網店流行「爆款」營銷手段 知名度銷量一次提升

　　如果你想在淘寶上買盒某品牌的面膜，又沒有相熟的賣家，你會如何操作？記者問了一圈周圍的買家，10個裡面有9個給出了相同的答案：打開網站，搜索產品，然後看哪個賣家的月銷量最多，再查看賣家信譽和動態評分等「指標」，如果動態評分高於業內同類產品，基本就在這家下單了。

　　同一件產品，為何大部分店家月銷量都不高，偏偏有些人氣不高的店家銷量「一枝獨秀」呢？很少有買家會考慮到這點，但在網店賣家吳桑看來，除了那些有幾個皇冠的明星級店鋪具備「大賣」的實力外，大量網上顯示「熱賣」的商品都是經過精心策劃而人為「製造」的，在業內有一個術語——「爆款」。

　　大店小店都「爆款」

　　所謂「爆款」，指的是供不應求、銷售量很高的產品。推「爆款」是當下網店中十分流行的一種營銷手段，如果能成功打造一次「爆款」，對於提高網店流量、知名度甚至銷量都會帶來較大好處。

　　吳桑自己推過「爆款」，也看著圈中友人推過。成功推「爆款」是需要技巧的，基本上這是一個「八仙過海」的過程，每個店主自有一套方法，比如微博炒作、銷售量作假、付費推廣等，「無論怎麼推，要點大家都知道，就是一段時間只推一件商品，簡言之——重點培育對象。」吳桑說，這件商品的選擇也有講究，最好是新品、熱門款、有排他性優勢或者網上還沒有出現「爆款」的，這類產品的成功率會更高。

　　吳桑的朋友、從事服裝生意的賣家「多多」曾經無意間推了個「爆款」，談及這次經驗很是興奮。此前，多多加入了一個QQ群，專刷美麗說、蘑菇街等服裝類網站，「這些QQ群里有分時段管理員，每天早上10點、下午2點、晚上6點，會在群里吼『做活動啦，收鏈接啦』。」想要推「爆款」的群友需要上交一個推廣商品地址鏈接，外加一個從未使用過的美麗說小號，管理員隨後將所有信息發在群里的論壇中，「一般在兩個小時內，參與活動的群內成員用自己的小號去點擊其他所有人的鏈接。」多多說，比如參與活動的群友有500個，那麼你的商品會被人推薦499次，這樣就有可能登上「最熱排行榜」之類的榜單，甚至上首頁，等於做了不付錢的免費廣告，成功「爆款」。

　　「小店是這樣操作，大型網店也這麼來。」淘寶賣家陳英(化名)透露，她的一位朋友本就是幾個皇冠級別的賣家，操作「爆款」的途徑是上團購項目，將商品價格降低至成本價，吸引買家搶購。在團購活動結束後，賣家再適當提高售價，靠著此前積累的銷售量為基礎，30天內的銷量就很容易排名靠前，吸引更多的流量。

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