能做到一流的準備，哪怕是三流的銷售也能開大單！

「笨鳥先飛」是我們從小到大聽了無數遍的勵志故事，也讓我們知道成功與天賦的關係並不是絕對的，而在銷售這樣的工作崗位上也有一個比較普遍的現象，業務能力並不是出眾的銷售員，往往在準備的時候要比一流的銷售員更加充分，所產生的業績、開發的市場與客戶情況，也都高出許多。

當然這類銷售員並不笨，面對每天不斷重複的工作，他們更加明白只有通過不斷完善準備的內容，才能使自己在陌生客戶的面前表現的更加完美。雷軍曾今說過：把一件事做到極致的標準，就得先把自己逼瘋。

作為一名銷售，把自己「逼瘋」的標準是什麼？在一天有限的時間裡都需要做那些事情呢？

1、記錄當天要做的3件重要的事

拜訪客戶、準備資料、會議準備等，為當天工作的重點做準備，不要把大段完整的時間用來處理緊急的事情，避免讓重要的事升級為「重要緊急」，那些見客戶緊張的銷售人員通常都沒能做到這點，準備不夠充分，導致見了客戶之後詞窮。

2、見客戶之前的準備

名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、筆記本、說明書、圖片、宣傳資料等，這些都是在見客戶時能夠用的上的，無論你多麼能說，客戶總是更願意相信自己眼睛看到的。

另外還有一點就是記錄客戶的個人信息，大家可以參照「麥凱66」的表格做記錄，如客戶的姓名、年齡、住址、興趣、家庭狀況，婚姻狀況等，有助於你下一次與客戶更有聊天的話題。

3、準備跟客戶聊天的話題

首先預設一下如何自我介紹，其次是當天與客戶之間聊天的重點，說故事也好、拉家常也好，一切的話題發展都要圍繞設定的中心主題，同時銷售還要學會認真聽客戶說，客戶說的越多，對下一步銷售動作就越有利，千萬不要以自我為中心，隨意打斷客戶的說話，這樣只會讓客戶與你產生距離。

4、下班之後的工作總結

很多人不喜歡寫工作日報，其實這是對自己非常有幫助的，不但要寫，而且要詳細。先把一天的工作項目進行細分，列出基本情況，提出遇到的問題，客戶的觀點和建議，如何改進，話術如何提升，具體如何執行等。

5、第二天的工作準備

還是回歸到第一條，哪些事是重要緊急的，哪些是重要的，那些是可以緩一緩的，在哪個時間段更是和去做。比如跟客戶約定什麼時間拜訪更合適，出行前的線路，一天能夠拜訪多少客戶，如何跟其他部門接洽以便更好的完成銷售任務等。

每天的工作都是一個循環，在沒開單之前，這一切的工作都是枯燥無謂的，因此銷售員就需要耐得住寂寞，以不變應萬變，不要因為沒成果就放棄，同時吸收其他需要借鑒的地方，給自己定一個標準，有計劃、有標準，才能不斷提升。

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