2017年中國中藥材種植行業發展現狀分析及產業發展前景分析（圖）

一、中藥材種植情況發展分析

1、中藥材種植行業發展現狀

我國早在唐代就開始了中藥材的栽培種植實踐，清代開始大規模種植中藥材，但多品種大量種植始於上世紀50 年代。從藥學家試種、商業性栽培、分散個體種植，到規模化、集約化、產業化栽培基地生產，中藥材種植經歷了萌芽期、發展期、成長期和興盛期。目前種植品種達200 多種，其中六七十種已形成較大規模生產能力；三七、人蔘、地黃、白朮、川芎、紅花等大宗品種已不再使用野生藥材。

從上世紀80 年代開始，我國中藥材種植開始向基地培育模式發展。「九五」期間，國家科技部曾設立專項基金支持中藥材種植基地的建設，自1999 年我國提出中藥材GAP 概念、2003 年開始實施認證以來，中藥材規範化生產逐漸為社會各界所認同。中藥材種植的規範化及GAP 基地建設，將進一步推動中藥材品質和供應的穩定性，降低行業經營風險。

中國中藥材大部分屬於植物類產品，其本質上屬於農產品，受自然及市場價格波動等因素影響較大。

2009-2015年中國中藥材產量走勢圖

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

相關報告：智研諮詢發布的《2017-2022年中國中藥材種植市場運行態勢與未來前景預測報告》

據統計，2014年我國中藥材產量達到352萬噸，產量較上年同期增長6.0%；消費量為349.7萬噸，消費規模同比增長8.7%。

2015年我國中藥材產量約為363.8萬噸，產量較上年同期增長3.35%；消費量為350.6萬噸，消費規模同比增長2.3%。

2009-2015年中國中藥材消費量走勢圖

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

2、中藥材種植面積規模分析

我國中藥材種植主要分布在湖南、貴州、甘肅、陝西、遼寧、廣東等幾個省市。2015年我國中藥材種植面積約5045.5萬畝,近幾年我國中藥材種植面積情況如下圖所示：

2010-2015年我國中藥材種植及基地面積情況

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

3、中藥材品種區域規劃分析

中藥材是中醫藥事業傳承和發展的物質基礎，是關係國計民生的戰略性資源。保護和發展中藥材，對於深化醫藥衛生體制改革、提高人民健康水平，對於發展戰略性新興產業、增加農民收入、促進生態文明建設，具有十分重要的意義。為加強中藥材保護、促進中藥產業科學發展，按照國務院決策部署，制定本規劃。

①、發展形勢

（一）中藥材保護和發展具有紮實基礎。黨和國家一貫重視中藥材的保護和發展。在各方面的共同努力下，中藥材生產研究應用專業隊伍初步建立，生產技術不斷進步，標準體系逐步完善，市場監管不斷加強，50餘種瀕危野生中藥材實現了種植養殖或替代，200餘種常用大宗中藥材實現了規模化種植養殖，基本滿足了中醫藥臨床用藥、中藥產業和健康服務業快速發展的需要。

（二）中藥材保護和發展具備有利條件。隨著全民健康意識不斷增強，食品藥品安全特別是原料質量保障問題受到全社會高度關注，中藥材在中醫藥事業和健康服務業發展中的基礎地位更加突出。大力推進生態文明建設及相關配套政策的實施，對中藥材資源保護和綠色生產提出了新的更高要求。現代農業技術、生物技術、信息技術的快速發展和應用，為創新中藥材生產和流通方式提供了有力的科技支撐。全面深化農村土地制度和集體林權制度改革，為中藥材規模化生產、集約化經營創造了更大的發展空間。

（三）中藥材保護和發展仍然面臨嚴峻挑戰。一方面，由於土地資源減少、生態環境惡化，部分野生中藥材資源流失、枯竭，中藥材供應短缺的問題日益突出。另一方面，中藥材生產技術相對落後，重產量輕質量，濫用化肥、農藥、生長調節劑現象較為普遍，導致中藥材品質下降，影響中藥質量和臨床療效，損害了中醫藥信譽。此外，中藥材生產經營管理較為粗放，供需信息交流不暢，價格起伏幅度過大，也阻礙了中藥產業健康發展。

②、指導思想、基本原則和發展目標

（一）指導思想。

以鄧小平理論、「三個代表」重要思想、科學發展觀為指導，深入貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會精神，按照「四個全面」戰略布局，堅持以發展促保護、以保護謀發展，依靠科技支撐，科學發展中藥材種植養殖，保護野生中藥材資源，推動生產流通現代化和信息化，努力實現中藥材優質安全、供應充足、價格平穩，促進中藥產業持續健康發展，滿足人民群眾日益增長的健康需求。

（二）基本原則。

1.堅持市場主導與政府引導相結合。以市場為導向，整合社會資源，突出企業在中藥材保護和發展中的主體作用。發揮政府規劃引導、政策激勵和組織協調作用，營造規範有序的市場競爭環境。

2.堅持資源保護與產業發展相結合。大力推動傳統技術挖掘、科技創新和轉化應用，促進中藥材科學種植養殖，切實加強中藥材資源保護，減少對野生中藥材資源的依賴，實現中藥產業持續發展與生態環境保護相協調。

3.堅持提高產量與提升質量相結合。強化質量優先意識，完善中藥材標準體系，提高中藥材生產規範化、規模化、產業化水平，確保中藥材市場供應和質量。

（三）發展目標。

到2020年，中藥材資源保護與監測體系基本完善，瀕危中藥材供需矛盾有效緩解，常用中藥材生產穩步發展；中藥材科技水平大幅提升，質量持續提高；中藥材現代生產流通體系初步建成，產品供應充足，市場價格穩定，中藥材保護和發展水平顯著提高。

具體指標為：

——中藥材資源監測站點和技術信息服務網路覆蓋80%以上的縣級中藥材產區；

——100種《中華人民共和國藥典》收載的野生中藥材實現種植養殖；

——種植養殖中藥材產量年均增長10%；

——中藥生產企業使用產地確定的中藥材原料比例達到50%，百強中藥生產企業主要中藥材原料基地化率達到60%；

——流通環節中藥材規範化集中倉儲率達到70%；

——100種中藥材質量標準顯著提高；

——全國中藥材質量監督抽檢覆蓋率達到100%。

③、主要任務

（一）實施野生中藥材資源保護工程。

開展第四次全國中藥資源普查。在全國中藥資源普查試點工作基礎上，開展第四次全國中藥資源普查工作，摸清中藥資源家底。

建立全國中藥資源動態監測網路。建立覆蓋全國中藥材主要產區的資源監測網路，掌握資源動態變化，及時提供預警信息。建立中藥種質資源保護體系。建設瀕危野生藥用動植物保護區、藥用動植物園、藥用動植物種質資源庫，保護藥用種質資源及生物多樣性。

野生中藥材資源保護專項

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

二）實施優質中藥材生產工程。

建設瀕危稀缺中藥材種植養殖基地。重點針對資源緊缺、瀕危野生中藥材，按照相關物種採種規範，加快人工繁育，降低對野生資源的依賴程度。

建設大宗優質中藥材生產基地。建設常用大宗中藥材規範化、規模化、產業化基地，鼓勵野生撫育和利用山地、林地、荒地、沙漠建設中藥材種植養殖生態基地，保障中成藥大品種和中藥飲片的原料供應。

建設中藥材良種繁育基地。推廣使用優良品種，推動制訂中藥材種子種苗標準，在適宜產區開展標準化、規模化、產業化的種子種苗繁育，從源頭保證優質中藥材生產。

發展中藥材產區經濟。推進中藥材產地初加工標準化、規模化、集約化，鼓勵中藥生產企業向中藥材產地延伸產業鏈，開展趁鮮切制和精深加工。提高中藥材資源綜合利用水平，發展中藥材綠色循環經濟。突出區域特色，打造品牌中藥材。

中藥材生產基地建設專項

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（三）實施中藥材技術創新行動。

強化中藥材基礎研究。開展中藥材生長發育特性、藥效成分形成及其與環境條件的關聯性研究，深入分析中藥材道地性成因，完善中藥材生產的基礎理論，指導中藥材科學生產。

繼承創新傳統中藥材生產技術。挖掘和繼承道地中藥材生產和產地加工技術，結合現代農業生物技術創新提升，形成優質中藥材標準化生產和產地加工技術規範，加大在適宜地區推廣應用的力度。

突破瀕危稀缺中藥材繁育技術。綜合運用傳統繁育方法與現代生物技術，突破一批瀕危稀缺中藥材的繁育瓶頸，支撐瀕危稀缺中藥材種植養殖基地建設。

發展中藥材現代化生產技術。選育優良品種，研發病蟲草害綠色防治技術，發展中藥材精準作業、生態種植養殖、機械化生產和現代加工等技術，提升中藥材現代化生產水平。

促進中藥材綜合開發利用。充分發揮中藥現代化科技產業基地優勢，加強協同創新，積極開展中藥材功效的科學內涵研究，為開發相關健康產品提供技術支撐。

中藥材技術創新重點

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

（四）實施中藥材生產組織創新工程。

培育現代中藥材生產企業。支持發達地區資本、技術、市場等資源與中藥材產區自然稟賦、勞動力等優勢有機結合，輸入現代生產要素和經營模式，發展中藥材產業化生產經營，推動現代中藥材生產企業逐步成為市場供應主體。

推進中藥材基地共建共享。支持中藥生產流通企業、中藥材生產企業強強聯合，因地制宜，共建跨省（區、市）的集中連片中藥材生產基地。

提高中藥材生產組織化水平。推動專業大戶、家庭農場、合作社發展，實現中藥材從分散生產向組織化生產轉變。支持中藥企業和社會資本積极參与、聯合發展，進一步優化組織結構，提高產業化水平。

中藥材生產組織創新專項

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

（五）構建中藥材質量保障體系。

提高和完善中藥材標準。結合藥品標準提高及《中華人民共和國藥典》編製工作，規範中藥材名稱和基原，完善中藥材性狀、鑒別、檢查、含量測定等項目，建立較完善的中藥材外源性有害殘留物限量標準，健全以藥效為核心的中藥材質量整體控制模式，提升中藥材質量控制水平。

完善中藥材生產、經營質量管理規範。修訂《中藥材生產質量管理規範（試行）》，完善相關配套措施，提升中藥材生產質量管理水平。嚴格實施《藥品經營質量管理規範》（GSP），提高中藥材經營、倉儲、養護、運輸等流通環節質量保障水平。

建立覆蓋主要中藥材品種的全過程追溯體系。建立中藥材從種植養殖、加工、收購、儲存、運輸、銷售到使用全過程追溯體系，實現來源可查、去向可追、責任可究。推動中藥生產企業使用源頭明確的中藥材原料。

完善中藥材質量檢驗檢測體系。加強藥品檢驗機構人才隊伍、設備、設施建設，加大對中藥材專業市場經銷的中藥材、中藥生產企業使用的原料中藥材、中藥飲片的抽樣檢驗力度，鼓勵第三方檢驗檢測機構發展。

中藥材質量保障體系建設專項

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

（六）構建中藥材生產服務體系。

建設生產技術服務網路。發揮農業技術推廣體系作用，依託科研機構，構建全國性中藥材生產技術服務網路，加強中藥材生產先進適用技術轉化和推廣應用，促進中藥材基地建設整體水平提高。

建設生產信息服務平台。建設全國性中藥材生產信息採集網路，提供全面、準確、及時的中藥材生產信息及趨勢預測，促進產需有效銜接，防止生產大起大落和價格暴漲暴跌。

加強中藥材供應保障。依託中藥生產流通企業和中藥材生產企業，完善國家中藥材應急儲備，確保應對重大災情、疫情及突發事件的用藥需求。

中藥材生產服務體系建設專項

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

（七）構建中藥材現代流通體系。

完善中藥材流通行業規範。完善常用中藥材商品規格等級，建立中藥材包裝、倉儲、養護、運輸行業標準，為中藥材流通健康發展夯實基礎。

建設中藥材現代物流體系。規劃和建設現代化中藥材倉儲物流中心，配套建設電子商務交易平台及現代物流配送系統，引導產銷雙方無縫對接，推進中藥材流通體系標準化、現代化發展，初步形成從中藥材種植養殖到中藥材初加工、包裝、倉儲和運輸一體化的現代物流體系。

中藥材現代流通體系建設專項

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

④、保障措施

（一）完善相關法律法規制度。

推動完善中藥材相關法律法規，強化瀕危野生中藥材資源管理，規範種植養殖中藥材的生產和使用。完善藥品註冊管理制度，中藥、天然藥物註冊應明確中藥材原料產地，使用瀕危野生中藥材的，必須評估其資源保障情況；鼓勵原料來源基地化，保障中藥材資源可持續發展和中藥質量安全。

（二）完善價格形成機制。

堅持質量優先、價格合理的原則，建立反映生產經營成本、市場供求關係和資源稀缺程度的中藥材價格形成機制，完善藥品集中採購評價指標和辦法，引導中藥生產企業建設優質中藥材原料生產基地。

（三）加強行業監管工作。

加強中藥材質量監管，規範中藥材種植養殖種源及過程管理。強化中藥材生產投入品管理，嚴禁濫用農藥、化肥、生長調節劑，嚴厲打擊摻雜使假、染色增重等不法行為。維護中藥材流通秩序，加大力度查處中藥材市場的不正當競爭行為。健全交易管理和質量管理機構，加強中藥材專業市場管理，嚴禁銷售假劣中藥材，建立長效追責制度。

（四）加大財政金融扶持力度。

加大對中藥材保護和發展的扶持力度，加強項目績效評價，充分發揮財政資金的支持作用。將中藥材生產和配套基礎設施建設納入中央和地方相關支農政策支持範圍。鼓勵發展中藥材生產保險，構建市場化的中藥材生產風險分散和損失補償機制。鼓勵金融機構改善金融服務，在風險可控和商業可持續的前提下，加大對中藥材生產的信貸投放，為集倉儲、貿易於一體的中藥材供應鏈提供金融服務。

（五）加快專業人才培養。

加強基層中藥材生產流通從業人員培訓，提升業務素質和專業水平。培養一支強有力的中藥材資源保護、種植養殖、加工、鑒定技術和信息服務隊伍。加強中藥材高層次和國際化專業技術人才培養，鼓勵科技創業，推動中藥材技術創新和成果轉化。

（六）發揮行業組織作用。

發揮行業組織的橋樑紐帶和行業自律作用，宣傳貫徹國家法律法規、政策、規劃和標準，發布行業信息，推動企業合作，促進市場穩定，按規定開展中藥材生產質量管理規範基地、道地中藥材基地和物流管理認證。弘揚中醫藥文化，提高優質中藥材的社會認知度，培育中藥材知名品牌，推動建立現代中藥材生產經營體系和服務網路。

（七）營造良好國際環境。

加強與國際社會的溝通交流，做好中藥材保護和發展的宣傳工作，按照國際公約主動開展和參與瀕危動植物、生物多樣性保護活動，合法利用藥用動植物資源，促進中藥材種植養殖。進一步開展國際合作，推動建立多方認可的中藥材標準，促進中藥材國際貿易便利化，鼓勵優勢企業「走出去」建立中藥材基地。

（八）加強規劃組織實施。

各地區、各有關部門要充分認識中藥材保護和發展的重大意義，加強組織領導，完善協調機制，結合實際抓緊制定具體落實方案，確保本規劃順利實施。

5、中藥材種植產值效益分析

隨著中藥材產業市場規模的增長，我國中藥材種植行業銷售收入從2010年的232億元增長至2015年的703億元。

2010-2015年中國中藥材的種植行業市場容量

資料來源：公開資料、智研諮詢整理

5、中藥材種植產業化發展前景

由於國家醫改政策的推動，以及近年來宏觀環境對中草藥種植市場的傾斜。未來中國中藥材種植髮展一片光明。未來中國中藥材的種植市場可以從以下四點發展：

（1）葯食兩用中草藥將倍受青睞

由於人類的生存環境和生活水平的不斷提高，回歸大自然的思潮日漸強勁，人類的醫療模式已從原來的治療型逐漸轉向預防與治療相結合型，而一些具預防與保健功能的中草藥也將逐漸受到青睞。專家們分析，保健食品、天然綠色食品開發將成為黃金健康產業的重要組成原料。定位於保健藥品的中草藥、國家衛生部公布的葯食同用的天然中草藥可適當種植。還有一些被國家中草藥管理局列入名貴緊缺中草藥推薦發展「菜單」的中草藥如藏紅花、天麻、黃芪、牛膝、葯棗、細辛、蔓荊子、澤瀉、石斛、射干、菟絲子、柴胡、半技蓮、板藍根、草果、烏梅、五倍子、杜仲、厚朴花、黃柏、辛夷花、黃連、貝母、千年健、銀杏等品種也可適當種植。

（2）天然香料市場有望擴大

目前，世界各國正在開發新型的香料製品，以改善目前使用化學合成的香料製品，預防各類疾病。因此，目前可種植台蘆薈、靈香草、荊芥、益母草、薄荷、大茴、玫瑰、茉莉花、皂角、何首烏等中草藥品種，對提煉香精、純天然香用油以及對目前食品工業中的糕點、飲料結構調整均會帶來好處。

（3）抗癌中草藥前景看好

用以研製抗癌等藥物的天然藥材種植前景看好。防治各種癌症、艾滋病、心腦血管病、糖尿病已是全世界醫藥科技領域和醫藥生產中藥材種植企業研究開發的熱點。先進國家投入巨大的財力、人力進行研究。天然藥物的寶庫----中草藥資源中，有很多中草藥品種是防癌、治癌的尖端藥物，如天仙子、紅豆杉、瓜萎（果）、天花粉、山豆根、沙棘、高良姜、銀杏葉等都是製造防癌、治癌藥物的重要原料。

（4）生物農藥是重要方向

隨著化學製劑農藥對人體的危害日益嚴重，越來越被人們認識和了解的生物農藥，在人世後將加速開發和利用，如苦參、苦瓜、苦楝子、狼毒、莽草、魚藤、半邊蓮、檸檬等品種，有著解毒功效，也將隨之有更大的需求。

未來，對中國中藥材種植行業的市場競爭，主要包括品牌策略、產品策略、價格策略、渠道策略、速度營銷和公關策略的實施。在實施過程中，可以從以下方面入手：

（1）打造知名品牌

中藥與西藥相比，產品標準化程度低。西藥可以精確測定有效成分，而中藥則難以做到，因為不同產地的原材料、不同的工藝流程、不同的生產提取設備均會導致中藥產品藥效參差不齊。由於信息不對稱，藥品消費者不可能深入了解中藥產品的產地、工藝等專業信息，而只能通過品牌知名度和美譽度、產品包裝、口碑等信息來決定是否購買。藥品市場已經由產品競爭時代逐步進入品牌競爭時代。

（2）品種分類 梯隊發展

為了優化產品組合，充分利用內部資源，中藥種植中藥材種植企業可以根據「二八原理」和ABC分類法，篩選出20個主導產品，按其市場佔有率、知名度以及發展的潛力，分成3個梯隊，分別制定不同的營銷策略，形成產品梯隊發展、持續推進的格局。

第一梯隊的兩種產品，進入市場時間長、影響力大，患者對其療效和質量的認知程度高，經銷商對其銷售特點的認識程度高，屬於成熟產品。因此，對客戶採取公平、公開、相對穩定的價格策略，通過加大宣傳力度來提升銷量。

第二梯隊是重點培育的品種。這些產品的市場成熟度和對客戶的吸引力均比第一梯隊的產品低，因此按不同地區、不同單位、不同批量實行不同的優惠政策，以吸引客戶，增加品種的銷量。

第三梯隊是整裝待發的品種。這些品種的發展重點在於通過加大科研投入，提高產品科技含量，從而成為中藥材種植企業新的經濟增長點。

（3）合理定價 擴大銷售

中藥種植的產品大多數是普葯，即通常所說的「大路貨」根據藥物經濟學原理，可以在國內首先採取了提高藥物經濟性的價格策略。

（4）整合渠道 發展客戶

全國具備三證的藥品批發中藥材種植企業有1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的批發中藥材種植企業不到5%。代理商數目眾多，實力參差不齊，市場價格混亂，在途貨款數目大。面對這種情況，種植中藥材種植企業應果斷採取區域代理制，一方面精簡了大批「散兵游勇」；另一方面，根據「誠、信、強」的標準（誠實；守信；經濟實力強、市場開拓能力強）選擇並保留一定數量的大客戶。

（5）把握時機 快速反應

面對市場形勢突變，中藥種植中藥材種植企業可以迅速反應，主動提出三項承諾：加量絕不加價；加班加點組織生產，儘力滿足需求；選用優質藥材，保證質量。大大提高了中藥材種植企業和產品美譽度，在全國樹起誠信、優質、規範的形象。