速途研究院：2017年上半年在線婚戀交友市場報告

　　中國是一個擁有五千年文化傳承的文明古國，也是人口大國。傳統思想根深蒂固，人口基數大，讓婚戀市場的需求顯得尤為龐大。不過，在互聯網時代成長起來的新一代人，思想更加開放自由，他們的婚戀需求對於傳統婚戀平台來說成為新的挑戰。

　　隨著重社交輕婚戀的社交軟體層出不窮，其為男女創造交流機會的同時，也為雙方提供了更高的自由度，這讓重婚戀的一方處境變得有點尷尬。好在與混亂的社交圈相比，規範化運作的婚戀平台為真正有婚戀需求的群體提供了足夠的保障，而且，他們也在積極順應「供給側改革」的要求，進行產品革新。

　　速途研究院分析師團隊通過對國內婚戀市場相關數據的收集整理，配合用戶調研，分析討論國內婚戀交友市場發展態勢。

　　第四次單身潮 機遇與挑戰

　　單身潮的出現對於整個婚戀市場來說，既是機遇也是挑戰。一方面單身人口增多，且主動選擇單身的人口逐年增多，尤其是女性，導致有婚戀需求的人口相應增大;另一方面，單身主義的高舉會否成為趨勢，或影響本身有婚戀需求的群體，導致更多用戶流失，也成為婚戀市場的「擔心」。

　　在線婚戀交友市場保持增長 2020年接近60億

　　從中國在線婚戀市場的規模走勢不難看出，2014年以後在線婚戀市場的增速有所放緩，一方面在於受到了單身潮的影響，同時也是整個資本市場遇冷所致。隨著2017年國內一大批基於視頻社交的產品出現，進一步刺激婚戀交友市場的產品升級，國內的在線婚戀市場將在2017年之後增長提速，預計2020年規模可接近60億元。

　　儘管國內婚戀交友市場增勢不減，但眾婚戀交友平台的狀況除了世紀佳緣之外，均不容樂觀。百合網已是連續虧損三年。珍愛網如今又要「賣身」德奧通航，據德奧公布的數據，2016年珍愛網虧損達1.25億元。世紀佳緣作為首家實現盈利的婚戀交友平台，早在2009年就已經實現盈利，2016年公布數據顯示全年凈利潤為7115萬元，已保持8年盈利。

　　PC端市場

　　國內婚戀網站現狀

註：2017年6月底半年內熱門婚戀網站日均PV及排名情況

　　眾所周知，國內的婚戀網站主要以世紀佳緣、珍愛網、百合網、有緣網四家為首。其中，世紀佳緣網站相較其他三家，表現較為突出，網站全球排名在5800上下，網站的日均PV達到了125.8萬，也是國內唯一一家PV過百萬級的婚戀網站，其人均頁面訪問量也以兩倍的優勢碾壓其他多家。

　　珍愛網排名22364，日均PV18萬，人均頁面訪問量5.1;第三是百合網，全網排名27742，網站日均PV13.8萬，人均頁面訪問量4;有緣網網站排名58326，日均PV不足3萬，人均頁面訪問量5.1。從納斯達克退市的世紀佳緣2016年5月與百合網合併，完成私有化，難道這個「外來的和尚」真的更會念經?

　　網站功能大同小異

註：世紀佳緣、珍愛網、百合網三家網站首頁的主要信息羅列對比

　　其實整體上，世紀佳緣、珍愛網、百合網三家網站首頁內容大同小異，均是註冊通道、用戶展示、成果展示和服務入口。區別的是，世紀佳緣增加了一對一服務分期的主打服務，並且可通過QQ、微信、支付寶等其他賬號登陸;珍愛網特色在於和一些綜藝節目的合作;百合網增加了心裡測試模塊和用戶認證的說明。至於有緣網，網站成了向移動端導流的入口，大有捨棄PC端、輕化婚戀，化身熱戀之流的趨勢。

　　可見，四家網站中，世紀佳緣和百合網是最為本分的，世紀佳緣線上賬號開放多個入口的拓展對於用戶來說，也是極為友好的設計。至於依靠《非誠勿擾》等節目來脫單的想法，或許對於品牌的宣傳效果更重要一些。

　　PC端用戶效果差異巨大

註： 2017年1月-6月各網站PC端平均每日人均瀏覽時長

　　一個網站的內容越吸引人，內容對用戶來說越豐富，那麼在網站的存留時間越長。近年來，注意力經濟被反覆強調，能夠越多地吸引並保留住消費者的目光，才更有可能將這部分注意力變現。速途研究院統計數據顯示，婚戀網站的單日人均訪問時長中，世紀佳緣保持絕對領先的優勢，單日人均訪問時長12.8分鐘，領先第二名珍愛網64.1%。網易同城交友單日人均訪問時長為4.7分鐘，百合網單日人均訪問2.2分鐘。

　　過短的訪問時長基本屬於無效用戶，世紀佳緣在保持百萬級日均PV的情況下，仍然有接近13分鐘的單日人均訪問時長，足見其在保持高訪問量的同時，用戶的質量也遠高於其他平台。

註：2017年1月-6月各網站PC端每月瀏覽時長

　　長時間的用戶停留加上高PV，奠定了世紀佳緣在PC端的絕對優勢。

　　據速途研究院統計數據顯示，各網站的全用戶月均瀏覽時長中，世紀佳緣以678.8萬小時的時長遙遙領先，數據是後三位總和的三倍還多。網易同城交友時長100.9萬小時，珍愛網月均瀏覽時長為80.6萬小時 ，百合網為35.9萬小時。

　　婚戀移動化趨勢明顯

註：2015年年底熱門婚戀網站PV及排名情況

　　對比速途研究院2015年年底統計的網站日均PV數據不難發現，隨著移動互聯網的普及，移動設備逐漸成為人們與互聯網的主要入口，PC端用戶已大量向移動端轉移，婚戀交友市場也不例外。兼顧PC端的同時，積極在移動端搶位也是當前各大婚戀網站的主要戰略。如世紀佳緣緊貼當前移動端市場發展潮流，開通了佳緣直播。

　　移動端市場

　　世紀佳緣一枝獨秀 社交類APP更受好評

註：速途研究院綜合自身調研數據並與公開平台用戶評分數據進行加權整合得到上述結果

　　從速途研究院統計的評分來看，評分前五名中，僅有世紀佳緣一家婚戀交友平台入列，此外分別是合拍、想戀愛、緣分吧、牽手戀。偏向社交類應用的普遍高評分或許一定程度上展示了用戶對於社交和婚戀的選擇，但踏踏實實的世紀佳緣能夠獨佔鰲頭，足見用戶對於其服務的肯定。有緣網可以說是經歷了大喜大悲，評分墊底，與紅娘網、遇見成為僅有的三家評分不夠9的應用。

　　2016-2017年月均獨立設備數量排行

　　根據速途研究院統計數據顯示，2016-2017年，月度獨立設備數量上，世紀佳緣為310.3萬台，排在首位，第二名是百合婚戀，月度獨立設備數為274.9萬台，珍愛網為252.3萬台，有緣婚戀為82.5萬台。

　　活躍設備數量直接體現了一個APP的真正每月的用戶有多少。可見，儘管各家都在聲稱自己的註冊會員有多少，但實際的表現來看，世紀佳緣的用戶活躍度更高一籌。如此，無論是PC端還是移動端，「本本分分」的世紀佳緣的用戶都在同行業中保持著領先的地位。

　　世紀佳緣最受關注

　　據速途研究院檢測的品牌媒體關注度數據顯示，無論是用戶還是媒體層面，世紀佳緣都備受寵愛。這一方面得益於其高用戶質量。同時，基於自己的用戶積累，經常進行一些行業內的數據曝光，對於整個行業來說有借鑒意義。

　　用戶分析

　　超四成用戶選擇世紀佳緣

　　根據速途研究院的調研結果顯示，在真正為婚戀而來的用戶中，有超過四成的用戶都選擇了世紀佳緣這個平台，選擇百合網的佔到了27.59%，選擇珍愛網的佔20.70%，有緣網、網易花田、紅娘網分別佔3.42%、2.26%、1.16%。

　　專業的婚戀服務團隊，一對一的紅娘服務，以及「一生一世」的周到服務，加上高品牌曝光，成就了世紀佳緣在真正的有婚戀需求群體中的領先地位。

　　大齡單身人群需求強烈

　　單身人口中，使用婚戀交友的用戶集中在30-49歲，這部分人群或進入晚婚年齡，或離婚渴望再次遇到有緣人。無論哪種，都是對於婚戀服務的訴求極為強烈的人群。另外，20-29歲之間的用戶也佔到了11.99%，可見，在高壓快節奏的生活中，部分年輕人群體也忙到無暇戀愛，只好靠此尋覓另一半，這對於婚戀市場算是一個有些悲情的好消息。

　　總結

　　縱觀整個國內在線婚戀交友市場，「重社交、輕婚戀」的趨勢已不可阻擋，一方面是用戶需求所致，另一方面則要歸結到這種相對較輕的模式更加易複製、低成本，所以也更容易虛假繁榮。雖說這部分應用的確會分走一部分用戶流量，但好的一點是，重模式平台競爭壁壘已經足夠高，足夠堅固。世紀佳緣、珍愛網、百合網等僅剩的幾家除卻彼此競爭外，可以安心發展自身的線下門店、培養紅娘、提升服務品質、拓展產品形式。

　　此外，大數據時代，高用戶積累和用戶行為數據的反饋對於整個行業的走向都具有一定的指導意義。這方面，作為婚戀平台本身，基於自己用戶的特點和行業用戶的行為特點，來指導產品走向也是極為有效的手段。