蘋果應該向小米學什麼?

06-15

蘋果應該向小米學什麼?

蘋果要出低端手機，黔驢技窮還是峰迴路轉?

文/李善友

據國外媒體報道，蘋果計劃試產、發售250萬～300萬部廉價iPhone，緊接著，有「雷布斯」之稱的雷軍宣布小米推出售價799元的紅米。

雖然小米相對於蘋果本身就是低端市場，但這兩個品牌都在各自的市場宣布降低身段，這是共同點，而且引起的爭論也都集中在對品牌帶來的傷害方面。

蘋果的高端形象已經不言自明。2012年，iPhone在全球手機市場佔有率為8.8%，但佔全球手機利潤的73%，絕對是高端中的頂級品牌。但很大部分是它的品牌溢價，因此很多人擔心，一旦滲入低端市場，不但失去溢價部分，更是再也回不去高端市場。至於小米，一直宣稱是給發燒友做的手機，799元的售價必然引來不少在校大學生和往返工地的打工者。這種魚龍混雜的局面，必然會使母品牌小米受到牽連。

然而蘋果所面臨的窘境迫使它不得不做出這樣的選擇。2013年第二季度，iPhone出貨量3120萬部，同比增長20%，佔全球智能手機市場的份額為14%;它的老對手三星則同比增長56%，出貨量達到創紀錄的7600萬部，市場份額則為33%。同樣是第二季度，蘋果在中國的銷量是430萬台，甚至史無前例地輸給小米，它比小米的銷量還要低10萬台，而三星的銷量則是1550萬台。

更糟糕的是，全球智能手機的高端市場已經趨於飽和，甚至正在萎縮。但低端市場的增長空間仍然巨大。

蘋果已經被逼進一條窄衚衕，無路可逃。表面上看，蘋果降價從側面驗證了三星模式的可持續性，雖然三星沒有像蘋果的產品那樣具有革命性，但是消費者總能在這裡找到不錯的選擇。這還是從純硬體基因的角度思考這個問題，但蘋果手機在硬體市場已經顯現出挫敗的跡象。

亞馬遜的發展路徑或許能為蘋果提供一定的參考價值。它的Kindle設備本身是很平價的，真正的收入來源則是付費下載閱讀。蘋果究竟是繼續埋頭做一家硬體公司，前途未知，還是「服軟」，通過硬體載體賺軟體的生意?

蘋果手機的銷量積累到一定程度，應用軟體也達到不可忽視的一個量級。而且目前蘋果對App收取30%的入口費用一點也不便宜，理論上講，這塊市場和收入很大。但是我發現，App這塊收入目前只佔到蘋果手機總收入的10%，實在太低了。

如果蘋果轉換一種商業模式，轉換到靠App平台賺取收入，或更看重這塊業務，蘋果推出低端產品就是有道理也是有價值的。只要下載各種應用就可以向用戶收費，閱讀也要掏錢，那麼這塊市場的可想像空間巨大。

用這個邏輯講小米就更說得通。如果把小米看作一家硬體公司，紅米的降價對品牌絕對是種傷害。但雷軍說過，小米是三駕馬車，「硬體+軟體+互聯網」，它自稱是新品類，不是智能手機而是互聯網手機。而且小米手機的用戶活躍度還比較高，在國內排第三，做遊戲聯運、靠軟體盈利還是有一定的優勢。目前，小米已經是國內第五大遊戲聯運平台，但目前每個月這塊的收入只有2000萬元，他們宣稱明年年底會達到每月1.5億元。

雷軍最近在接受路透社採訪時說：「你不要把我當成蘋果，我更像是亞馬遜。小米手機只是入口而已。」從這個角度講，蘋果反而應該向小米借鑒做手機的思路。