戀愛是談出來的

06-15

　　婚姻市場是一個信息最不對稱的市場，雙方都有公開信息（容貌、身高等），也有私人信息（個性、氣質、學問、修為等）。男女之間要想走進婚姻的殿堂，就要想辦法把那些不對稱的信息減少，把自己的私人信息變成對方的公開信息。這個過程，經濟學上稱做博弈。

不會天生談戀愛

在這個博弈的過程中，求婚者為了讓對方接受自己，往往要擴大對自己有用的信息，有的甚至偽造對自己有用的信息（許多誇大其辭的徵婚廣告就是最典型的例子）。而對於被求婚者而言，要找到自己稱心如意的那個人，就必須對求婚者的信息進行篩選，找出真實的信息作為是否答應求婚的決策依據。

　　如何判斷求婚者拋出的各種信息是否真實，經濟學家的觀點值得借鑒。經濟學家普遍認為，理想婚姻是典型的合作性博弈。合作性博弈的達成，主要倚賴有效談判。戀愛其實就是為了達成婚姻而進行的談判。因此，能不能實現理想婚姻，取決於戀愛雙方會不會「談」戀愛。

　　許多人以為每個人天生就會談戀愛。其實並非如此。按照2005年諾貝爾經濟學獎得主謝林的說法，談判分為默契、默式談判和顯式談判等類型。在完全談判中，任何一方都可以採取允諾、威脅、授權、調停、放棄等辦法。而這些在人們的戀愛過程中，幾乎也都毫無例外地要用上。

　　能夠憑藉雙方的默契就走進婚姻殿堂的，是一種難得的幸運。這種美事往往只能在青梅竹馬、兩小無猜的情況下出現。這種默契的產生，其實是源於雙方之間的信息已經高度公開化，無須再作深入的信息篩選。婚姻市場上，能夠享受到這種幸運的人少之又少。大部分人的婚姻都必須通過談戀愛「談」出來。

愛情的可信承諾

　　人們往往認為「男追女，隔座山」，而「女追男，隔層紗」。其實，容不容易談成戀愛並不取決於是男的主動還的女的主動，而取決於你談戀愛的實力。「實力」這個詞似乎暗示，戀愛的優勢屬於擁有實力、優勢和技巧的一方。如果把談判的勝利局限在獲勝的一方，上述觀點應該是正確的。但是，如果認為在戀愛中擁有更多智慧和戀愛技巧、或者在戀愛時有更強大的經濟基礎、更良好的教育背景、更出色的身材相貌的一方佔有優勢，那上述觀點就失去了積極意義。從經濟學博弈論的觀點看，對於談判主體而言，這些條件絕不是在任何談判中都是有利的，有時候往往適得其反。許多非常優秀的人一直找不到理想中的另一半，很多就是因為對上述觀點的誤解造成的。

真正的戀愛實力，主要取決於戀愛者自我約束的能力。向別人證明一件事情正確，往往比向其證明一件事情錯誤要容易得多。同樣，要證明自己能夠做到什麼，比證明別人能夠做到什麼要容易得多。如果不能做出更多的有利於對方幸福、有利於將來婚姻牢固的自我約束，要實現結婚的目標是很難的。這種保證對方幸福的自我約束能力就是愛情的可信承諾。

求婚的最佳時機

可信承諾要適度地對外公開。這不僅有利於對方方便地考驗自己，也有利於自己準確地預測戀愛的結果。但如果戀愛中的一方具備對外公開的條件，而另外一方不具備這樣的條件，後者就會竭盡全力避免相關的對外公開事宜，以扭轉自己的不利處境。在這種情況下，要想避免兩個人鬧翻，唯一的辦法是像秘密談判一樣地秘密戀愛。

　　愛情的可信承諾里，分量最重也是最有實質性意義的承諾是求婚。求婚跟所有成功的談判是一樣的。成功的談判都具有以下相同的特點。第一，談判一方並不急於得到最終的結果，他們更重視與談判對手的溝通；第二，做出最終決定對雙方而言顯然是件困難的事情，更不用說談判主體了解對方的真實意圖和立場；第三，談判正式開始之前，談判雙方可能都在進行同樣的準備活動；第四，儘管談判雙方都有提出條件的機會，但是機會對於雙方而言並非均等；最後，由於談判雙方提出的強硬條件有可能超過對方的接受能力，因而雙方都存在可能導致談判出現僵局或談判失敗的風險。

一般來說，比較深入地了解一個人，兩三年的時間已經足夠長。如果戀愛了兩三年還不能深入了解對方，再談三年也未必能夠多了解到什麼。所以，對那些已經進行了十年戀愛長跑還不提結婚這個茬的傢伙，很有必要提高警惕，仔細想想還要不要費時費力地跟這傢伙談下去。