蔡康永的說話之道就是利人終利己

本周我們做的題目是讓大家重新學習說話~~~多勵志啊，多主流啊，多心靈母雞湯啊！

這是D寫的稿子，講蔡康永的說話之道的，刊於5月29日（周六）《南方都市報》D疊「城市周刊」。

文風肯定比平常的博客正經點，但好歹讓本博客有點營養，哈哈~~~

讓「已經很討人喜歡的人，在未來會更討人喜歡」，蔡康永如是推薦他的新書。蔡康永果然很會說話。正如小S所說，他最會說話的地方在於絕對不會有意或無意地刺傷你，同時還附帶一兩句小誇獎逗得你心花怒放。難得的是，做出這一切的時候，他還能讓人感覺那麼真誠而並不滑頭。顯然，會說話並不在於是否準確地表達了自我，讓聽話的人高興並願意做出反應才是最終目的。所以蔡康永強調，他關心的是說話之「道」，而不是說話之「術」。而聽眾高興了，接下來發生任何事情就都順理成章。「把說話練好，是最划算的事。」精明的上海人蔡康永如是說。

1、「我的說話之道，就是把你放在心上。」

「你去簽離婚協議書的時候穿什麼衣服」、「你怎麼會沒有小開追」、「18歲才初夜是不是太晚」這些令人尷尬而不失尖銳的問題，換一個人說那就是「惡毒」，但為什麼一旦被蔡康永說出來就永遠顯得那麼斯文，那麼理所當然呢？首先他的信念是「適度的挑釁，絕對能讓談話熱絡」。尖銳並不一定是壞事，就算是文藝青年，也未必不想辯論他是否在寫論文時作弊，就算是60歲的路人叔伯，可能也很想聊第一次性經驗。如果敷衍應付，反而可能令他們因為錯過了難得成為話題中心的資本而感到失落。否則，惺惺相惜、顧影自憐這些詞是為了什麼存在的呢？關鍵是，換位式的說話遠遠不是機械地一句「你的苦我都知道」能詮釋的，真實情況是，你真的很難「了解另一個人所受的苦」，而如果你不能了解，寧可不要這樣說，還顯得更加真誠。

然而大多數人會容易忘記要給對方留餘地，因為他們總把說話當成比賽，一定要有上風下風，一定要分出個你死我活。一旦遇到對方提出一個爛話題，戰鬥控們會興奮地覺得終於抓住了錯漏，糾結著不放，而蔡康永則會認為這其實就像是聞到有人放了一個屁。你通常都是怎麼做的？最得體的辦法或許就是默默地讓它過去吧。說話中無所謂的勝利，就讓給對方好了，頗有道家的大度。

2、每次想說「我」時，都改成「你」或「他」

「初次跟別人碰面，約見的地點牆上是有鏡子的，我會盡量讓對方坐在可以照鏡子的位置，這樣就可以看看對方在和你談話的過程中，是對你比較有興趣，還是對鏡子裡面地自己的倒影比較有興趣。」蔡康永這樣解釋他的環境個性論。一般人的直覺是，既然對方對自己沒興趣，還有必要繼續交談下去么？但問題是，說話中到底是「我」比較重要，還是「你」更重要？

張愛玲說那些對於自己過分感到興趣的作家，「他們花費一輩子的時間瞪眼看自己的肚臍，並且想法子尋找，可有其他的人也感到興趣的，叫人家也來瞪眼看。」通篇「我我我」的文學作品是要挨罵的，說話也不是自己的「肚臍眼展覽」。很多時候，你必須承認自己就是個聽話的角色，向你傾訴的人也許需要你給她一點建議，但並不一定會喜歡另一個人也不斷地插話進來，宣稱「我也有過類似的故事」。如同你總是覺得自己的故事最重要，自己的話題最有趣，讓對方聊自己，他也會更有說話的興趣。不斷把話題丟給對方的時候需要把自己當作足球比賽里的後衛，懂得自己的最大責任是傳球，可參考的實用技術包括「自己的問題要短，讓對方的回答更長。問得越具體，回答的人越省力，回答的人越省力，就越有力氣和你聊下去。」

　　這是會說話和說得好話的最大區別，前者能做到聽眾連晚上做夢都全是你，而後者，就像蔡康永說的，你需要懂得，你不是英國女王，離場時不必驚動大家。

3、做自己和沒禮貌只有一線之隔

「每次聽到別人說，『我這個人說話就是比較直。』我就開始冒汗，因為接下來一定會有一些被他歸類為直接其實挺刺耳的話出現，比如『你今天氣色怎麼這麼差』、『最近胖嘍』、『怎麼還不結婚』。」這話聽著真不像是百無禁忌的小S會抱怨的。但事實是，做自己並不是可以不懂禮貌的借口。

蔡康永說他喜歡研究說話，是為了從中搞清楚自己和別人的關係，搞清楚自己在想什麼、別人在想什麼，最重要的，自己到底是一個什麼樣的人。這是當一個人只是在獨立演講或者靠寫文章並不能總是準確辨別的。顯然尼採的神經質，盧梭的忘恩負義，易卜生的市儈，以及托爾斯泰的自私似乎都沒有妨礙他們流傳下牛毛一樣多的牛話，難怪《論語》說「不因言舉人」。對話令人格的無所遁形在於，除了語言的技巧，它不可避免地要暴露出人與人的關係，人相對於人的情感交鋒；有道無道十分明顯。「別人罵你一句，你回罵他一句，這就叫吵架。別人讚美你一句，你回一句讚美，這就叫社交。」蔡康永是無條件贊同讚美在說話中的重要性的。在他看來，故意去捏造讚美那當然虛偽，但如果是真的聽說過，就算是轉了三四手的讚美，也一定要不吝傳達給當事人，這樣不僅會讓聽的人很高興，而且比你自己一味說一些空洞的讚美，要可信的多。

4、對於談不下去的話題，丟掉它就是了

英文中有句話叫「Less is more」，少即是多，說話討人喜歡，數量和頻率並不是關鍵，要知道，話癆的話也很多。但覺得寡言就等於不會說話，以及害怕冷場是連許多靠說話吃飯的主持人都會患上的說話綜合症。他們不能接受談話的中間存在空檔，他們無法擺脫一個話題陷入僵局的噩夢，他們去參加派對，永遠是從頭到尾都在炒熱氣氛。蔡康永形容說，「好像網球發射機，只顧發射沒感情」。而對以為談話遇到瓶頸，多講笑話總是沒錯的人，他則評價說，講笑話像翻跟斗，翻得好不好姑且不說，但其實很少人喜歡跟一個沒事就翻跟斗的人一起走路的。

處理一個死結最快的方法是什麼？正確答案是：直接把結剪掉。同樣，一個談不下去的話題，其實根本不必用力挽救，另開一個話題即可。「如果在相聚的兩小時裡面，你有三次讓對方開心的笑，那對方應該是絕對不會記得你曾經提過幾個無聊的話題的。」

事實上，說話中的適時停頓和空隙也是一種技能。另一個以會說話出名的台灣作家吳淡如說過一個故事，有位企業家很不喜歡某一種員工：在他講話時為了表示積極肯定，一直說「對，對，對」，問題在於「對」得不對節拍，反而給人一種企圖打斷談話的感覺——對得不是時候，也是錯了。

（赫然發現蔡康永有一點點像趙忠祥。另，這項鏈真的一點也不娘！）

·蔡康永的漂亮話

1、當你跟他的想法很不同，但你又很想說服他時，你最好不要強調這是「你的」想法，你可以在措詞上轉個彎，讓他感覺，你是「被他啟發」，才產生這個想法的。這麼做最省力，因為所有人，都不會反對自己的想法。這類有點賤的招式，最適合以下犯上時使用。

2、遇到比你有錢的人，請不要自動地卑躬屈膝，除非，他有要把他的錢給你；而通常有錢人，並不會把錢送給隨便就對他們卑躬屈膝的人，所以，何必呢 ?

3、《康熙來了》就是惡作劇，喜歡不把事情當事情，卻被媒體一再誇獎成英雄行為。

4、（小S：我看起來就是很容易在夜店出現的樣子嗎？）你就是那時候如果有菩薩經過上空，就會看到有一股妖氣從酒吧裡面噴出來。然後順著痕迹下去，就是你坐在底下啊！

5、（對敏感話題的嘉賓）你來上節目之前不會真的以為我們今天不會問你這個問題吧？

6、比較差的女人是男人的對面，比較棒的女人是男人的上面。很多男人把女人放在對面，那是比較差的女人，是缺了很多東西的女人，比較棒的女人除了擁有男人的東西之外，還多出一些東西。小S就在我的上面，但大S在我對面。

7、人生最重要的東西，其實都沒有什麼用。人生，並不是拿來用的。

8、每次翻書，看到寫書的人自我介紹的部分，心裡就忍不住納悶——這些傢伙，除了從一個大學畢了業，再從一個研究所畢了業，再進了另一個大學去教書之外，他們這輩子就什麼好玩的事都沒發生過了嗎？

9、教育，本來就應該是這樣的——把你拋到空中，接近一下星星，再讓你跌進溝里，聞聞自己的臭。當然，接著你就會把自己洗乾淨，如果你運氣不錯的話。我的運氣，好像還不錯。我聞得到我自己的臭。

10、 厭惡錢，不見得一定是高貴的。錢就像武俠小說里的武功，可以倚之為惡，也可以拿來做很多美好的事。如果拒絕賺錢,那就像拒絕練武，不是不可以，但可能要想好：一旦遇到武功強的壞人來欺負你, 你的對策是什麼?

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