漲姿勢：一張電影票背後有多少秘密

5年後80%電影票都在網上買，小編先把話放這兒了，就是這麼自信。經常看電影的都知道，一般影院普通2D電影全價票在50、60元，但通常會有折扣。但當看到電商的預售價格，簡直不敢相信啊。微信電影票里，姜文執導的《一步之遙》IMAX 3D版居然只要19.8元，2張！還可以在線選座。這能賺錢嗎？接下來小編就帶你看看，一張電影票的錢都進了誰的腰包。

在線售票終於火了

「19.9元搶票看周迅撒嬌」、「10萬張10元電影票搶看姜文大作」、「電影票買一送一」……從國慶開始，格瓦拉就啟動了《一步之遙》的預售，後者到12月中旬才上映。11月18日，微信電影票推出上映前四天黃金場預約活動，從12月1日開始，用戶將可以9.9元起的低價在線選座，購買上映前四天的黃金場次電影票。

格瓦拉、微信電影票、時光網、摳電影、網票網、貓眼電影……這些售票網站和APP正在改變電影行業遊戲規則。目前貓眼電影的票務營收就佔全國總票房近30%。微信電影票憑藉微信平台的流量優勢，從2013年底開始試運營便在一年內實現營收增長20倍，預計2014年將達到10億元營收。再過5年，電影院的售票窗口勢必會大幅精減，一些電影院的從業人員將面臨下崗。這對電影院來說其實不是壞事，因為中國的人力成本會越來越高，而對觀眾來說，購票則是大大的方便了。一張基本票價60元的電影票：要繳納3%的增值稅和5%的電影事業專業基金，剩餘的92%是可進行分賬的凈票房收入。這92%的凈票房收入中：製片商和發行商分賬43%，院線分賬7%，影院分賬50%。據了解，電影院還需要在50%分成中，支付10%場地租金、10%人力成本、7%-8%能耗成本、2%-3%宣傳費用。

在線售票網站的盈利模式為，買票時將另外收取消費者3元的服務費：其中，1.5元分給售票系統提供商；0.5元作為取票終端機的設備維護費；1元是人力成本和影院押金的資金成本。此外，還有電影票紙的成本，取票設備的購買與維護、簡訊發送成本，一張票的利潤微乎其微，甚至只賠不賺。

很多人不理解，既然不賺錢，為何片方和在線售票網站們在經營打折電影票這件事兒上還如此樂此不疲。答案很簡單，低價票的背後也有利益鏈。相比在票房這條單線上下功夫的片方，在線售票網站的補貼背後，目的性更為遠大，先把市場圈起來，再談賺錢的事。悶聲賺錢的售票系統提供商

國內電影售票系統是一個很複雜的體系。上文說到的售票系統提供商，全國主要有6家，分別是火烈鳥、火鳳凰、華夏滿天星、中鑫匯科、VISTA(沃思達)、鼎新。國內很多影院(華誼、萬達、嘉禾、保利、博納、中影，橫店等)都是採用火鳳凰的售票系統，它其實是院線管理工具，功能強大，小到前台賣品，大到影院內部管理都需要用它。一份PPT顯示，全國票房100強影院，火鳳凰佔了70家。

火鳳凰系統的開發商是廣東粵科軟體工程有限公司，粵科金融集團旗下企業，直屬於廣東省科技廳及國資委領導。官方網站介紹，粵科是騰訊QQ電影票、微信電影票、支付寶、時光網、格瓦拉、網票網、貓眼電影、中國移動「無線城市」、中國電信「電影院線通」等電影訂座購票產品合作夥伴，向各個合作夥伴提供實時電影訂座業務的交易平台及運營支撐。售票網站每賣出一張電影票，就有1.5元分給售票系統提供商。以《心花路放》為例，總票房11.65億元，通過貓眼售出的票房佔50%。按每張票30元計算，系統提供商就有2000多萬元的收入。題外話：「暴利」的電影院賣品萬達院線去年爆米花相關收入高達3.9億元的新聞，讓眾多小夥伴驚呆了，而這對於電影院來說，卻已漸漸成為常態。看似普通的爆米花，竟成影院的「金礦」。而「原材料等成本僅3塊錢左右，可賣到「二三十元」的相關報道，使得爆米花被業界解讀為暴利經濟學。

一位影院管理人士透露，影院有著嚴格的成本控制。如果要保證賣品的毛利率維持在66.66%，進價2元的可樂銷售價格需要定在6元。像哈根達斯冰淇淋這種熱門商品，為了保證收益，在沒有辦法保證既定的毛利水平的情況下，大部分影院需要特批才能引進。

不僅如此，除了票房與賣品，影院影前廣告也是一座金礦。影院觀影過程中可見的貼片廣告、映前廣告及植入廣告預計在2014年將達到33.5億元。而其中影院映前廣告的收入與影院的經營收入相關，是影院經營中票房、賣品之外的另一個重要收入來源。

（綜合界面、南都，編輯：盧祥勇 實習生：林靜）

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