網上開店年賺20萬是如何練就的_中企共贏SEO顧問網

出生於1984年的張某是個愛漂亮而且擅於打扮自己的女孩子，2007年12月，她辭掉了工作自己開了一家網店，僅用了一年半的時間，她便賺了近20萬元，月收入穩定在15000元左右。張某總結的網上開店的經驗是：6個「一定」不能少——一定要把打字速度練到最快，一定要選擇自己喜歡的項目，一定要找到充足穩定的貨源，一定要挑出顧客喜歡的貨品，一定要把每個客人當成朋友，一定要全身心投入全力堅持。

一本書勾起開網店的念頭

2007年，張某從師範大學畢業後，經過應聘成為了鞍山一家合資公司的文秘，月收入2000多元。工作了幾個月後，她開始覺得自己並不適合這份工作。當時，朱德庸「澀女郎」的潮流在許多年輕人的心中涌動，一個嶄新的名詞「拍女郎」成為眾多網友們茶餘飯後談論的熱點。「拍女郎」專指那些與QQ一起成長，後又在拍拍網上開店創業的年輕女性。這部分女性大多是「80後」，她們受過高等教育，年輕、時尚、追求自由自在的生活，敢闖敢拼，她們活躍在拍拍網上，潛心經營自己的店鋪，為自己的事業不懈努力。這時候的張某，也對此著了迷，如果自己開家小店會怎樣呢?

下決心辭掉工作開家網店

張某想，自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行，如果自己開家店，一方面可以將自己擅長的一面發揮出來，另一方面在網上開店沒有實體店那麼大的風險，況且投入也不大，應該可以嘗試一下。如今，在網上購物的人越來越多，而且自己的眼光也不錯，相信這個行業的前景一定不錯。

經過近半個月的思考，張某下定了決心，「我要辭掉工作，自己開網店。如果商品太大眾化，肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受，而且款式要獨特新穎，才能滿足現代人喜歡與眾不同的個性。」

經過一番市場調查，張某最後把目標鎖定在了「哈韓服裝」。目標確定了，2007年12月，張某開始了她的淘寶創業夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次，開店一個月後，她與韓國某品牌聯繫做代理，專門經營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。

生意冷淡找原因

當時，張某手裡只有工作幾個月攢下來的5000元錢，根本不夠進貨，最後還是她的父母給了她經濟上的支持。但張某沒有白白接受父母的資助，她和父母「達成協議」，一年內力爭把錢還給父母。有了啟動資金，在朋友的幫助下，張鳳含前往北京韓國服飾批發店進了3萬元的衣服，回來後將這些服飾拍照上傳到了網店。

小店剛開張的時候，生意很冷淡，有時一連幾天都無人問津，半個月下來，僅僅賺了幾百元。但是她並沒有氣餒，而是漸漸地意識到，開網店與買家溝通的橋樑就是文字，張鳳含查看了很多對賣家的評價，很多「中評」都是因賣家回復太慢，感覺態度冷淡無法理解等，從而影響了生意。其次，通過自己淘寶購物的經驗，上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣，於是，她開始全面補習多方面的知識，比如練習打字速度，學習攝影的基本功等。

改進服務贏得買家

又經過一個多月的積累，張某終於對網店經營有了進一步的認識，小店也開始慢慢走上正軌。這時候，她發現，消費者在購買完商品後最關心兩件事，一是發貨是否迅速，二是商品的質量和外觀是否與在網上所看到和感覺到的一致。

摸清了消費者的這些心理，她開始有針對性地改進自己的網店。比如，通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位，使得大多數時候都能有一些商品出現在搜索結果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價，以便使自己網店的商品價格更具競爭力。對於圖片來說，特別是在搜索結果中出現的圖片，盡量挑選最吸引眼球的。對於商品，她總是如實地告訴買家商品本身的質地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異，也會如實告知，絕對不會有絲毫掩飾，寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。

讓張某印象最深的一次交易是在2008年年初，「一個浙江的女孩買了一雙韓國產的120元布鞋，收到鞋後稍微大了一點，但那個女孩沒有要求調換。我看到了她的留言後就和那個女孩聯繫，願意為她換雙合適的鞋，運費由我來出，這筆交易我賠了5元。但從那以後我也擁有一個忠實的客人，那個女孩還介紹了很多朋友來我店裡買東西，每次上新貨，她們也會先買上幾件。 」

這一年多以來，張某交易過的買家，對她的網店都很滿意，交易評價都是好評，好評率達到了100%。這樣高的滿意率，跟張某的努力是分不開的。如今，她幾乎每天都要忙到半夜12點多，早上7點起床後就要接單、打包、發貨、進貨和處理客服問題，幾乎把全部的時間都用到了網店上。大約開業4個多月後，網店月收入基本上達到了8000-10000元。

網店經營一年半收入近20萬元

「經過一段時間摸索和學習，我的網店擁有了一批固定的客源，同時和來自五湖四海的買家們也成為了朋友，聊天中，她們就問我為什麼不將自己店的商品再擴充一下，現在很多服飾都可以通過代購的方式經營，省去了上貨的成本。」聽了買家的建議，她開始上網諮詢有經驗的專做韓國服裝代購的賣家，溝通幾天後她看中兩家韓國網站的商品，除了有韓國正品進口外，還有韓國本土品牌的專賣，並為代購商提供商品照片，省去上貨的環節，從而節省了時間。

經過對整個網頁的重新布置和裝飾，2008年5月，全新的韓國進口網店呈現在了買家面前。商品多、價合理、信譽高，這使張某的網店點擊率不斷攀升。「創業之初沒想過自己的網店可以有現在的成績，這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。」現在，張某的網店月收入達到15000元左右，這在鞍山的網店中算是很突出的。

張某一直很喜歡一句話就是：「做生意要先做人」。只要盡心儘力地做好每一個細節，熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待，多為他們著想，客人一定會把你當朋友一樣對待，有需要你的產品的時候一定也會優先考慮你。