了解手機的人都不太會去選擇OPPO和VIVO,其中原因你懂嗎?

很多廠商看到vivo和OPPO在三四千元上的成功分外眼紅。但是要在高價上取得成功,就必須要走差異化的道路,用技術創新征服用戶才是長久之計。在vivo和OPPO轉型線下渠道,向線上渠道並進的當下,線下渠道的爭奪白熱化的同時,線上渠道的競爭更加慘烈。如果線下渠道較弱的廠商再像vivo和OPPO學習,是倒退的表現。所以說,其他手機廠商無法通過vivo和OPPO之前的道路取得成功,不僅僅是成本高昂的問題,還由於缺乏創新而被用戶嗤之以鼻,實在是不可取。

而這些費用對提升用戶體驗或者配置幾乎毫無作用,可羊毛出在羊身上,最終這大筆的宣傳費用卻還是由消費者買單。對於OV營銷策略的成本我們不得而知,但這種模式卻無疑是殺雞取卵。只需你翻開電視,甚至渠道地鐵站、高鐵站、機場、停車場,OPPO和vivo是無處不在的。廣告戰術,用的多了,往往會讓廣大消費者感覺到OPPO和vivo是大牌手機。

用較低的配置,通過自身的一些創新,將價格買上去。也就是低配高賣是業界詬病OPPO和vivo最多的地方。但是實際上信息不對稱很難能長久的,而OPPO和vivo火了不只一年兩年了,可見還是贏得了消費者信任的,熱銷可不僅僅低配高賣這麼簡單。 線下渠道,OPPO和vivo的線下渠道,連華為都望塵莫及,只能羨慕嫉妒恨。線下渠道布得廣布得深,所以自然銷量會好一些。

3 現貨,儘管OPPO和vivo也會缺貨,但是如果和小米手機一比,那OPPO和vivo就是良心手機,很少玩飢餓營銷。這一點也說明,OPPO和vivo的供應鏈能力是很強的。畢竟熱銷的時候,iPhone不也會買不到嘛。 專一度,OPPO很大程度上有些類似iPhone,每年發布為數不多的手機新品,和很多月月甚至周周開發布會的公司不太一樣。銷量銷量是硬道理,第三方的數據顯示,OPPO和vivo這幾年一直穩居國產前三。高價低配是OV最大的特點,他們大概是把所有的資金都放在了廣告宣傳上,畢竟每次請的代言人都是當紅炸子雞,大概是沒錢做配置了。

最後,OV在手機外觀上一直緊跟「iPhone」的潮流,有些機型從背面看和iPhone相差無幾,或許他們在消費者眼裡只是iPhone的替代品。

OPPO和vivo高價低配依然很火,說明目前大部分人對所謂的高配並不敏感,或者說根部沒這種需求。OPPO和vivo專註於年輕群體,努力去放大一款產品的優點,比如說我們一說OPPO,大家立馬就能想到一句話「充電5分鐘,通話2小時」,或者是「前後2000萬,拍照更清晰」,這是非常成功的銷售案例,產品優點脫口而出。但是我們談到小米魅族華為,他們有什麼優點,並沒有人說得出來。

ov是外觀黨的首選。ov是仿蘋果最像的手機,並且ov的機器都是超薄形的。在外觀上屬於非常討巧的。小米做工相對粗糙,性能好,外觀上不討巧,對女人根本沒有吸引力。對三四線不懂手機的人,你吹cpu跑分有個屁用。不敵ov促銷人員的舌燦蓮花。華為只有p系列做工和外觀可以比ov,但價格要高一些。注意,p系列性價比絕對比ov好,但相對價格高了,在廣告和門店上比不過ov,比ov銷量低也正常。魅族的手機外觀尚可,但在門店和實力上比ov差得太多了。魅族一直走的小而精的小眾路線,黃章格局太小。門店也少。

OPPO和vivo在過去幾年一直深耕線下市場,到目前為止已經有線下體驗店和零售店20多萬家,這是任何一家國產手機廠商無法比擬的。Ov的線下店覆蓋中國所有城市,包括一二三四線城市,在鄉下城鎮更是火爆,幾乎全是OPPO和vivo的銷售店,你說ov能不火嗎?而且ov的銷售員賣一部手機是可以拿到200-300元不等的回扣,所以你到任何一家手機店銷售員都會不留餘力的推銷ov的手機,畢竟有錢誰不賺。什麼驍龍660秒殺驍龍835等等的行業笑話,但是好多人在ov的銷售員的鼓吹下就買了。

相比ov,小米的線下店就少的太多,儘管小米之家目前已經開了200多家,但是主要還是集中在城市中,對縣鄉市場卻照顧不到,雷總表示小米要在3年間開1000家小米之家,但這也遠遠沒法和ov比較。


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