《鬼谷子》謀略，測深揣情，洞察秋毫，明辨利害

有些人非常會說話，伶牙俐齒，能將母雞說成鳳凰，但卻不一定能說到人的心坎上；有些人不太會講話，笨嘴拙舌，別人三句話講清楚，他卻繞了一座山還沒講明白，讓人又氣又急，但是也許他卻能揣摩人情，替人分憂。

鬼谷子告訴我們，揣摩人情，遊說人主，應在對方最高興的時候去遊說，要使其願望極度膨脹。而在對方懷疑、戒懼時去遊說他，則要使其對所厭惡的事情恨至極點。

鬼谷子說：「夫情變於內者，形見於外；故常必以其見者，而知其隱者，此所謂測深揣情。」

譯文：心中的欲求，能形之於外部神態，因此不時地察顏觀色，就能知道人的心靈深處的欲求，這就是所謂測深揣情。

一般人在陌生人面前總會有意隱藏自己，不僅掩飾言行，不苟言笑，甚至連平時的穿戴打扮的習慣都會更改，目的就是不願暴露自己的蹤跡和意圖。

而遊說者就是要反其道而行之， 儘可能地讓對手暴露自己，讓對方再狡猾也要露出蛛絲馬跡，使對方的真實目的曝光在光天化日之下。

世界上事物總是相生相剋，有矛就有盾，有影子就有燈台，有詭計就有陽謀。千百年來縱橫家和兵家琢磨了很多種克敵制勝的方法，比如觀其變而待其勢，知其雄而守其雌；致虛守靜，因勢利導；拖之緩之，消其勢也，而後徐圖，等等。

但是人的內心思想卻很複雜，並非一般人簡簡單單就可以破解，所以就要學會察言觀色，揣摩人情，甚至有意製造各種環境和氣氛，目的都是為了讓對手失去心理優勢。

為了弄清楚到底如何進行揣情，我們先看一個例子。

漢高祖劉邦想改立戚夫人的兒子趙王當太子，呂后就派呂澤請求張良想辦法。良說：「聽說商山有四位賢人，皇上一直網羅不到，太子務必要請到他們，皇上看到大有幫助。」

呂澤於是派人拿了太子的信函，帶著厚禮，恭敬客氣地迎接四皓來到宮廷。四位賢人鬍鬚眉毛是銀白色的，儀態雍容尊貴。他們各自向皇帝做了介紹，他吃驚地說，「我招聘各位時，各位都逃避我，現在卻怎麼跟我兒子在一起呢？」

四皓回答說：「陛下看輕士人，又喜歡謾罵，我們不願受辱，所以心懷恐懼而逃亡。如今聽說太子仁慈孝順，待人恭敬，又重視士人，天下人都盼望能為太子奉獻。」皇帝召見戚夫人，對她說：「我想撤換太子，這四位賢人卻輔佐他，看來羽翼已成，難以動搖了。」最後終於沒能如願撤換太子。

謀士果然不凡，也應了鬼谷子的話，計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情。

這個案例中，張良與高祖是太熟悉了，他深知皇帝脾氣不好，看不起士人，又因為有寵妃在身邊，就更加聽不進去大臣們的話。

但是皇帝卻有個弱點，他喜歡結交高士，特別是對那些隱居在山林的賢人很看重，於是就想出這個辦法。估計四位老人預先也接受了培訓，知道哪些話該說，哪些話不該說，又有什麼話容易被皇帝聽得進去。

經過以上的準備工作，四位老人的話語切中了要害。 見到這些閑人願意出山輔助，讓皇帝的虛榮心陡增，內心的顧慮也多了起來，為了更大的利益，不得不改變主意。

所以要遊說對方接受自己的觀點，一定要說話切中要害，而不是只顧好聽。同時也讓對方相信，自己能給他帶來切實的好處和更多的收益，這樣他才寧願放棄一小部分利益，為採納建議而做出犧牲。

其實正確的選擇一定是要權衡利弊，經過深思熟慮，多方調查研究才得到的優化結果。而當事者迷，旁觀者清，遊說者如果能讓對方感到能幫助他解決疑難，脫離險境，開拓視野，成就功名，哪有不言聽計從的。

如此看來所謂揣情，就是要了解對方的這些心路歷程， 讓對手處於心情愉悅，或是極度恐懼，或是顧慮重重，又沒有騰挪的餘地，只好聽你的擺布，讓你的建議和方案順利進行。