有一種毒藥叫成功：成功學的泛濫與迷失（之一） 羅永浩

有一種毒藥叫成功

————成功學的泛濫與迷失

現代社會有三粒毒藥：消費主義、性自由和成功學。消費主義以品牌為噱頭，以時尚為藥效，將人捲入無休止的購買與淘汰的惡性循環中，戀物成癮；性自由以人性為噱頭，以性愛為藥效，不斷釋放曖昧與激情的煙幕彈，縱慾成癮；成功學以速成為噱頭，以名利為藥效，誤導急於走捷徑成為人上人的年輕人投身其中，投機成癮。三粒毒藥中，以成功學危害最巨——它以教育之名，行「毒」化社會氣氛、「毒」化人心、破壞多元價值觀之實。在成功學的邏輯中，如果你沒有賺到「豪宅、名車、年入百萬」，如果你沒有成為他人艷羨的成功人士，就證明你不行，你犯了「不成功罪」！助你「實現人生價值」、「開發個人潛能」、「三個月賺到一百萬」、「有車有房」、「三十五歲以前退休」……成功學泛濫於職場和網路，上進人群迷失在多款提升課程和短期培訓班裡，成功學大師滿天飛，成功學培訓蔚為大觀成產業。我們何時變得如此迫切渴望成功？成功何以變得如此簡單粗暴？那些成功學大師除了演講收錢還能做什麼成功的事？我們可不可以不成功？個人奮鬥很可嘉，實現自我很誘人，名利滋味很甜美。但一個社會結構中，成功人士不過1%，且離不開長期實幹和機遇。若成功一學就會，且成王敗寇，成功人士光榮，非成功人士可恥，那麼，社會中99%的大多數還怎麼活下去？生活中有許多美好事物和價值，是成功學課程所蔑視、給不了的和教不會的。當全民成功變成狂熱風潮，成功上升為絕對真理般的、人人趨之若鶩的主流價值觀，成功學就是一粒毒藥，而信奉成功學的人就淪為犧牲品。

迷失的成功和狂熱的成功學

個人病就是時代病，個人夢想匯流在一起就是時代狂熱。當喪失了多元化的價值觀，成功只能用一種評判標準來衡量的時候，也許有人成功了，整個社會卻只能充斥著壓抑和失敗。

當一個剛畢業的大學生在日記中寫下近似譫語的成功夢想時，我們無從斷定這種夢想虛幻與否；當眾多的人沉浸在以「別對自己說不可能」之類的樸素箴言達到成功的迷醉當中，我們也無從判斷這種成功捷徑的可行性；當全社會都奉行著「豪宅、寶馬、年入百萬」的成功標準時，我們也無法知曉這種價值觀的正確性。我們唯一可知的是，我們全社會都在追求成功，儘管我們並不知道什麼叫做成功。開發潛能、拓展人脈、身心靈平衡，執行力、細節、溝通、行銷，感恩、勵志、提升……我們用盡了所有的方法和辭彙來表達迫切成功的心情。毫無疑問，在當下的急躁情緒中，成功學講師已然成功，眾多追隨者渴望成功，中國正在成功。

成功學的文本邏輯

卡耐基說拿破崙?希爾的成功學是「經濟的哲學」。拿破崙?希爾說喬治?克拉森的《巴比倫富翁》永遠有它存在的價值，「因為人類面臨的根本問題始終沒有改變」。湯姆?霍普金斯在人生征途上屢戰屢敗，最後一筆積蓄投給了「世界第一激勵大師」金克拉的培訓班。「華人成功學大師」陳安之也是在遇到安東尼?羅賓之後，從此走上成功之路，因為「賣產品不如賣自己」。而張錦貴則被陳安之評論為：「張錦貴是唯一能令我感到有壓力的華人講師。」只有成功學大師才能評論成功學大師，而圈外的人則要麼舉頭仰視，要麼敬而遠之。成功學何以建立了一套自己的價值觀和話語體系？如果分析一下成功學的基本講義和慣用詞，你會發現，基本上就是人類世界已知的公理。比如安東尼?羅賓的「必定成功公式」：「第一，決定出你所要追求的是什麼；第二，拿出行動來；第三，觀察一下哪個行動管用，哪個行動不管用；第四，如果行動方向有偏則修改之，以能達到目標為準。」按照這些無比正確的講義，理論上當然「必定成功」；但如果不成功，也只能說明你的行為有偏差，而不能說明這些公理不正確。成功學善於比喻、善於利用生活細節說服人，用前些年流行的說法叫做「心靈雞湯」，美國人則把這叫做「便利店哲學」，即為廉價、方便、隨手可得但顛撲不破的正確道理，它們的文本基本上就是用高科技辭彙和營銷術語來表述的知音文體。成功學也善於化用宗教內核，從美國發端的成功學無不浸透了清教精神，「上帝面前人人平等」化作了「人人都有機會成功」。而在中國的成功學傳播過程中，宗教話語變得更加神秘，「感召」、「奉獻」、「支持」等似是而非的辭彙和刻意營造的環境氣氛讓某些成功學培訓籠罩了一層神秘主義的面紗，這或許是傳授者的預設，也或許是受教者的誤讀。

2005年6月27日，當掉的陝西省高考狀元在大唐芙蓉園上五子登科壇、祭拜孔聖人、給文曲星上香、過龍門及第牌坊、杏園題名留念，過一把古代狀元癮除了善於歸納和化用，成功學也不能不說為中國人提供了一個全新的溝通維度。成功學無一例外倡導打破陌生人隔閡，試圖給中國人灌輸陌生人的交往體驗，許多培訓課程都會號召素不相識的學員擁抱、使用熱辣的話語相互鼓勵，以他們從來沒有過的方式進行溝通。在課外，執著的電話問候、拜訪、傾談和換位理解，也成為成功學的標準手法。毫無疑問，習慣於中國傳統溝通方式的人在成功學面前會被極大震撼，越執著於含蓄溝通或者越不善於溝通的人則越容易被誇張、外化的成功學表達方式所顛覆掉，他們會震驚、嘆服、小心翼翼地嘗試繼而從中收穫從未有過的精神快感。但，這就是成功學嗎？

全民成功的時代？

「華人成功學大師」陳安之的目標是「幫助全中國每一個人、13億都要成功」，雖然這只是個概念化的說法，但我毫不懷疑眾多民眾對於成功渴望的狂熱程度。在大多數城市的周末或者傍晚，你經常會看到成群結隊的西裝、襯衣人士忙忙碌碌，他們在某棟寫字樓的某間會議室里熱誠地參與著某些培訓、講座、分享沙龍。在寫字樓電梯里，我們也經常可以聽到這樣的對話：「林老師上次講的什麼課啊？」「如何在三個月里賺到100萬。」「天啊！我沒有聽到。」「不要緊，下星期還有一個分享會，林老師會和他的弟子一起來和我們分享心得。」是的，這就是很多人在夢想的事情——通過一次培訓或經驗分享，就可以「在三個月里賺到100萬」，哪怕沒有，賺到50萬、10萬也是物超所值。我們何時變得如此渴望成功？又何時把成功簡化為金錢的數字遊戲？又是何時為這種成功目標定下了急切的時間表？就在20年前，我們也不會有這麼迫切、這麼簡單粗暴的想法。那個時代的各種群體狂熱雖然同樣瀰漫著似是而非的觀點和莫名其妙的行為，但無不是以生活、健康等人類的生物本能為訴求，從氣功熱到各種健康療法、從紅豆杉保健到各種磁療用具不一而足。用物質、金錢來彰顯人的社會地位，是成功學這股熱潮所引領並自我標榜的。廣東省社會科學院的研究員梁理文在一篇文章中把成功學的全面發展歸結為保險推銷和直銷這兩個新鮮事物的出現，「這兩種銷售方式都需要大量招收和培訓推銷員。培訓專家大都受過成功學的訓練，他們也喜歡向學員推薦成功學類的勵志書籍。那些接受過培訓的人，不管是否留下來做推銷，都學到了一些過去他們從來沒有注意過的東西，主要是一些非智力因素在個人成功中的作用。」毫無疑問，保險和直銷從業人員都是以個體能力、溝通能力作為第一武器的人員，他們自然成為成功學的試水者。隨著整個社會從集體體制向個體自由的趨勢轉變，成功學也因此在其中茁壯生長起來。個人病就是時代病，個人夢想匯流在一起就是時代狂熱。其實，每個時代有每個時代的成功學。曾經一度，下海是成功的，考公務員是成功的，出國是成功的，讀大學是成功的，海歸是成功的，在如今買樓也是成功的，炒股更是成功的……在狂熱面前，只有一個成功出口，其他都是失敗。當喪失了多元化的價值觀，成功只能用一種評判標準來衡量的時候，也許有人成功了，整個社會卻只能充斥著壓抑和失敗。(文/陳漠)

「一個徹頭徹尾的成功學愛好者」

在華南理工大學就讀的林澤錕從小學五年級開始接觸成功學的書籍，因為他姐姐很喜歡看這一類書。他說，當時年齡小，都是挑書中的故事來讀，後來慢慢地發現自己真的需要汲取進步的力量，而成功學就是這種力量的來源。林澤錕來自農村，小時候性格很靦腆，他覺得自己的經歷跟成功學大師卡耐基有點像，而卡耐基的故事帶來的震撼也讓他自己慢慢地從自卑中蛻變。上大學以後，林澤錕看的書開始偏向職場技巧和生活中的實踐了。他說大二那年找實習單位，正是因為看到「立即行動」這一條，才有勇氣去找欄目的領導，比別人先得到廣東電視台的實習機會。林澤錕覺得自己是一個徹頭徹尾的成功學愛好者，身邊的好朋友也都喜歡看成功學的書。說到在成功學上的投資，「我覺得是不可以用錢去衡量的……買過珍藏版的，買過二手的，也買過盜版的，從不去看花了多少錢，畢竟是可以讓自己受用一生的知識……因為堅持看這些書，我取得了一些小小的成功，也因此更相信它。」他認為現在有一些嘩眾取寵的偽成功學者。「這是對成功學的玷污」

香港蠟像館裡陳列的蠟像代表著各界的成功範本

成功學：一學就會?

文/朱慧憬　譚山山　周　逸　胡　斐

成功學的花園裡有各種已經成功的範例，有各種渴望成功的個體，有許多關於成功的理論，也有更多宣稱通向成功的路徑，這一切交織在一起變成了難以釐清的時代心態。

成功的人各有各的成功，不成功的人都是一樣的。在成功學大熱的當下社會裡，有許多熠熠生輝的名字是你無法迴避的，同時也有許多普普通通但內心充滿成功狂熱的小人物在孜孜不倦地尋找著成功之路減功，這個共同的主題詞，在他們的故事裡，時為興奮劑、時為力量源，有時成為良藥，有時成為毒藥。

「讀書人公司」湯小明和他的成功學書籍

從「富爸爸」到「乳酪」的成功神話

傳說湯小明是這樣加入出版業的2000年5月的一天，湯小明和朋友玩了一次「現金流」遊戲，他抽到的職業是薪水最低的門衛，但3個小時玩下來，他卻成了首富。這個遊戲出自世界圖書出版公司即將引進的《富爸爸，窮爸爸》一書，心情大好的湯小明當即決定做這個項目，並投入啟動資金80萬。湯小明自己的說法則是自己當時閑著，朋友想讓他有點事做，正好自己也覺得這個事情可以做，所以一拍即合。當年6月，湯小明為操辦這本書成立了北京讀書人文化藝術公司。而此前的他，當過大學老師，離開國家教委後做過證券、電子、建材、水產養殖，決定進軍出版界的時候還不知道碼洋是什麼。恐怕他自己也意料不到，隨著讀書人策劃包裝的「富爸爸，窮爸爸」系列圖書以及後來更著名的《誰動了我的乳酪》的成功，他成為出版界的神話人物，各出版社紛紛請他去講課。湯小明的項目組中，有當時為世界圖書出版公司編輯室主任、後來成為他的合作夥伴的陳非，還有他從四川老家拉過來的當過記者的朱鷹。正如湯小明後來所說，「富爸爸，窮爸爸」系列所提倡的「財商」觀念其實在我國適用性並不大，要把它推銷出去，靠的就是大手筆的策劃包裝和營銷。據稱項目總費用有一半被用在媒體運作上，系列圖書不是一次性推出，而是採取了分期推出的策略，宣傳口號也從第一本充滿煽動性的「晚看不如早看，讀了還得再讀」逐步過渡到第三本的「全民財商教育」。這套書的整體營銷在2001年作者羅伯特?清崎訪問中國時達到頂峰，羅伯特稱「未來10年內發財的機會在中國」，正中渴望發財的中國人的下懷。此時，「富爸爸，窮爸爸」系列已累計發行200萬冊，碼洋達5000萬。湯小明並沒有透露「讀書人公司」從中獲利的具體數目，如果按照純利潤15％、「讀書人公司」與出版社對半分成計算，讀書人在此項目的獲利應該在220萬左右。接下來就是被業界形容為簡直像印鈔機一樣的「乳酪」了。「讀書人公司」拿到「乳酪」的版權之前，其實有不少出版社已經注意到這個題材，但都被怎麼做的問題難倒了如果按照成本定價，這本薄薄的只有六七十頁的小書最多定到六七塊，就算賣到十萬八萬，總碼洋也不過一百來萬，沒法做。但湯小明他們決定放手一搏，採取價值定價，將書價定為16.80元。營銷策略上，除了運作「富爸爸，窮爸爸」已經駕輕就熟的鋪天蓋地的宣傳覆蓋，還採取了針對團購的措施。這是因為朱鷹注意到，「富爸爸，窮爸爸」有相當一部分被安利的人買去，於是在營銷「乳酪」時加強了這一部分的營銷。「乳酪」累計發行300萬冊，據業界人士估算，加上盜版，恐怕至少銷了500萬冊。就連跟風書《我能動誰的乳酪》都能賣20萬冊。後來越做越大的「讀書人公司」不僅招編輯，還招MBA。很少有圖書策劃公司像他們那樣，能擁有一支由MBA組成的強大的營銷隊伍。湯小明說過，「乳酪」的成功是「正確的書出現在正確的時候」，他是對的，因為我們現在就是這樣一個時代。

2005年6月1日，上海浦東蓮溪小學的同學在展示自己的學習獎狀，我們的教育制度從小就鼓勵成績競爭

「超右腦培訓」于飛和他的成功方法論

被催眠神奇「開發」的潛能

坐在上海真鍋咖啡一樓的雅座上，周圍安靜得出奇，于飛說要讓記者當場領教催眠。「這是一個很簡單的催眠實驗，只要你跟著我的提示做，我就能讓你體驗到催眠對你身體的神奇功效。」用催眠的行話來說，這是溝通階段，催眠師會藉助語言的指導取得催眠者的信任。「首先閉上你的眼睛，很好。」「你的心現在很平靜，你非常放鬆，非常放鬆，非常非常放鬆。」「你現在感覺到自己的右手又一次開始生長了，它正在不斷地生長，生長 」「你的右手再不斷地生長，生長 」「生長，生長，生長……」當記者在一連串的指示後再度睜開眼睛，于飛讓我把兩個手合併在一起，「怎麼樣?右手是不是比左手長了一點?」記者說：「感覺沒有。」兩天以後，「超右腦培訓機構」創立者于飛講師向五十幾個慕名而來學習潛能激發課程的學員展示了這套「手指伸長」的催眠技巧很神奇，現場的不少人真的認為他們的手指增長了幾公分。一併呈現的還有「活人變鋼板」，一個小夥子僵直著身體懸在兩把椅子中間，于飛坐在他的肚子上兩手騰空而舞，像極了大衛魔術，「這裡不夠高，否則我應該可以站上去。」于飛擁有美國職業催眠師協會頒發的職業證書，同時也教授潛能開發的課程，通過催眠手法讓普通人擁有超越一般的精神境界。這場催眠秀之後，工作人員開始忙碌地接受報名。幾個在剛才的實驗中得到「體驗」的人毫不猶豫地填寫了自己的資料，于飛很耐心地告訴他們，學習催眠是一個循序漸進的過程，心、性、靈的修養缺一不可，有天分的人半年就能成為催眠師，天資駑鈍者也許要學一輩子。「催眠師的課程收費是8000元一個人，可以隨時復教，不另收費。我們還有潛能開發的課程，幫助你找到自己都不了解的能力。」在「超右腦」的辦公室里，很多學員寫來的體驗報告被貼在醒目處。所有的報告都講到了自己在學習當中有所收穫，而且這些收穫對他們人生的道路產生了重大影響。至於這些收穫究竟是什麼?報告中說得很含糊：心、性、靈的平衡。這是最多被提及的一個片語。

2006年8月4日，安之機構在廣州的培訓課堂現場

「分享沙龍」玫琳凱和她的成功學示範

看，那些女人們的光榮與夢想

每周四晚7點，廣州華信大廈22樓都有一場玫琳凱的「分享沙龍」活動。作為一家國際知名的直銷公司，玫琳凱在通過美容顧問推銷她的化妝品的同時，也在培養她強大的銷售隊伍。根據銷售業績，「玫琳凱」的直銷隊伍分普通美容顧問、督導、首席督導、紅外套、經銷商等若干級別，讓人有強烈的進階榮譽感，而每周的分享沙龍也就是給這些美容顧問的銷售業績評分和打氣的時刻。沙龍的開始是一場狂熱的舞蹈，每個在場的美容顧問和參與嘉賓都必須舞出自信。舞蹈之後，就是那周「銷售皇后」和「形象皇后」的揭曉，獲獎者獲得玫琳凱別針一枚。這是玫琳凱開發的成功階梯的競爭標識。每一枚金別針，上面的階梯和寶石代表著不同的地位，激勵你必須不斷保持進階、往上、成功。得到認同和掙錢同樣重要，這是玫琳凱倡導的理念。每個有興趣加入玫琳凱的人都能看到一本《玫琳凱自傳》，看到一個出身貧寒、離異、並不幸福的女人如何在事業中一步步贏來自己的一切輝煌。創始人玫琳凱艾施的夢想是「更好的持家，買更理想的房子，搬向更好的社區」，而面對朋友，艾施傾向與上流階層的女朋友結交，「當家世良好的女伴各科成績是A的時候，艾施說我必須是A+，因為我所能做的一切就是儘力使她覺得我是她值得交的優秀朋友。」同樣，在沙龍上，高級督導是這樣向她們的美容顧問介紹這家國際知名公司的情況：玫琳凱在上海最貴的甲級商務樓恆隆廣場租下兩個樓面，公司的大理石地面光亮可鑒，一切都是最高檔的，我們在一家最好的公司上班，我們都是最優秀的。沙龍舉行的當天，「月度銷售皇后」佩戴皇冠、披上黃緞皇袍繞場一周，這就是玫琳凱給予女人的榮耀夢想。「你記得最後一次演講，接受別人掌聲是什麼時候的事情?你應該上千倍地去放大那種感受。你身後有大屏幕，大屏幕上有你的照片和名字。你被包圍著，被燈光和掌聲包圍著，這是舞台的魅力。」從小範圍的「銷售皇后」到全國、全世界的「銷售皇后」，玫琳凱一直宣揚這種舞台的魅力，試圖告訴每個女人：你可以從這裡，從小舞台，走向最大的舞台。除了「分享沙龍」外，玫琳凱最常規的客戶溝通是美容顧問上美容課。小教室里到處是一對一、一對多的美容示範，而教室門口的桌上擺放的全部是成功學教材《如何把握成功機會》、《3分鐘搞定你的客戶》等書籍。公司給各級美容顧問的一大嘉獎就是讓成功學講師來給她們上培訓課，玫琳凱強調的是從內到外武裝女人的成功。《玫琳凱自傳》的扉頁上就有這樣一句話：「獻給成千上萬的女性，敢於走出她們的家庭，並運用上帝賦予她們的才華和能力，實現上帝沒有時間來完成的——讓一個平庸的人成為有用之人。」

「安之機構」首席講師徐鶴寧和她的人生目標

讓13億中國人都學習成功學

徐鶴寧是成功學大師陳安之的大弟子。陳安之的名言是「永遠要有個世界級的學習榜樣」，於是，徐鶴寧最愛的一句話就是「我的人生是在遇到世界級的老師陳安之之後改變的」。每次培訓、演講，徐鶴寧總是無數次狂熱地重複著自己的故事：一個家境平常，長相平平的女孩子怎麼取得了大家艷羨的一切。她想傳遞給所有受眾的想法是——你也做得到。徐鶴寧從小對「成功」的定義與主流觀念沒有一點差別，就是出人頭地、住大房子、開好車、週遊世界。如今，她做到了。她擁有的車、房都是成功人士的標準配備，作為安之機構的「銷售女神」，她嫁給安之機構的最好的講師，女兒在聽陳安之的「兒童成功學」。而她新的人生目標，是要追隨陳安之讓中國13億人都開始學成功學。徐鶴寧的簡歷是躍進式的——「她是陳安之國際訓練機構首席講師，2003年打破亞洲銷售紀錄；2004年打破世界銷售紀錄；2005年與陳安之老師同台演講；2006年被陳安之老師譽為「亞洲銷售女神」。她的自我推廣是戲劇而狂熱的——「徐鶴寧通過一定要的決心，在半年之內買房，又半年開上敞篷寶馬，那一年她23歲。」她的博客主題是——「要做就做第一名」。而她給任何人發短消息，抬頭一定是「最棒的你，……」徐鶴寧讀大學的時候，就嚮往和成功人士做朋友，「當時我在健身館兼職，我教他們健身技巧，他們教導我成功經驗」。強烈的企圖心，被徐鶴寧以及她所代表的成功學，視作成功第一要旨。在徐鶴寧的課程中，她一直會講一個故事，那是她在安之機構做的第一筆成功銷售，把3600元的成功學課程賣給4個保險業的經理。在浪漫的西餐廳，她向4位點頭之交的保險經理介紹她要賣的「成功學」課程，當4個人微笑敷衍她的時刻，她跳上了餐桌一邊流淚一邊說：「一定要，一定要，這個課程有多好，多棒。」據說，當時西餐廳很多人側目看著她這個「瘋子」，而那3個保險經理也被她感動得一起跳上桌子，握著她的手表示要購買她的產品，因為她是他們見過的最瘋狂的銷售員——他們買單，是買她的態度。每當徐鶴寧講到這個段落，總是不忘提示：「你們覺得有必要給鶴寧一點掌聲么?」於是台下掌聲如潮。安之機構很提倡員工的「瘋子」精神，他們能半夜兩點依舊在公司打推銷電話，勸老闆們買他們的培訓服務，理由是——「如果你們的員工都像我們一樣是瘋子，那麼你不是早就發達了么?」徐鶴寧為了開拓新的市場，隻身從深圳來到廣州。來廣州一個月，沒有時間租房，她就在住的酒店裡營造了成功學的環境——拿出一張大地圖，上面貼滿她的夢想榜，比如她要開什麼樣的車、住什麼樣的房子，比如她的冠軍獎盃照片、她的身體情況表、業績表。每天，她講課來回的路上，一路聽陳安之成功學課程，而回到酒店，她就繼續激情地面對自己的「地圖」。如今，「成功學」已經深深指導著徐鶴寧的人生，徐鶴寧甚至不肯使用「累」這個字，因為帶有負面情緒，所謂的「累」那是改變、是成長，她會說「我最近很辛苦」。採訪時，徐鶴寧催促她的助理給她找早餐食用的蛋白粉，當助手沒有找到蛋白粉也沒有給她答覆的時候，她對助手說的依然是成功學術語：「過程之外，我需要你給我一個結果。」

2005年10月25日，「上海國際頂級私人物品展」上最昂貴的衣服NE.TIGER，物質是表明成功最簡潔的方法。

「影響力集團」易發久和他的「科學」成功學

他要為成功學「平反」!

易發久的辦公室里有兩格櫥窗，左邊那格擺放著各色獎狀、證書，右邊那格堆滿了影響力集團的「內部材料」。他把右邊的格子打開，拿出一厚摞的材料鋪滿辦公桌「你看，這是高管班的培訓教材，這是中管班的，還有普及班的、企業內訓的別著急，這些只是目錄。」易發久自信沒有一個培訓機構能做到像他這個樣子，他認為經過十年的努力，影響力集團的教材體系已經可以媲美大學院校。「因為我把成功學當成一門科學來做。」這位上海影響力集團的董事長這麼說。在業內他的課非常有名，「號稱國內最好的成功學老師。一名聽過他上課的外資企業員工說：「8萬塊一小時，十分有煽動性。」據說有一家公司的老總去聽了易發久的課之後，回去就實行了「不可能計劃」，誰說一句「不可能」就會被罰一塊錢。後來，整個管理階層乾脆定期去上他的課。據影響力的宣傳資料上介紹，最新一期「領袖的風采」總裁班課時兩天兩夜，人均收費8800元，這個課程已經開辦了好幾年，據說報名人數超過30萬。「上一節課，公司收入大概是40萬。」易發久說。「領袖的風采」並不是新開的課程，卻是易發久所有課程的集大成。「一開始是一些小職員需要上位，才來做培訓。後來是企業的中高層管理人員。2004年以後，企業的老總們才發現企業的核心競爭力其實是大腦的競爭力，自己比不過人家，企業就要輸掉，所以才有了總裁班。」易發久親自給總裁們上課，只是一部分課程。「我只是半路出家，未必能滿足他們的需求，要給出精品課程還需要專家。」這些專家是指在大企業做過高層的管理者，他們有業務經驗，跳槽到影響力之後又進行了成功學的專業培訓，這樣的人才是易發久心目中最有資格的職業成功學講師。自己做成功學也沒有師承。他說自己的教材就是書，他看的書包括拿破崙希爾、卡耐基、奧格?曼蒂諾、喬?吉拉德、夏目治郎等等，都是講銷售的書。看這些書的人非常多，但易發久認為自己把成功學當成一門科學來理解，從書裡面總結了理念，成就了今天的成功。「成功學是一門科學」，他又一次強調，「現在的課程都太哲學，有的走神秘主義路線，有的乾脆走傳銷，所以成功學的名聲不太好。」易發久把影響力看成為成功學平反的陣地，「一節課40萬真的很多嗎？我們有上百人的團隊在支持課程開發，有資歷最深的專業人員做培訓，提供的課程也都是從方法論入手結合實踐，學了就能用。」他展示他課程的法寶——表格。把人生目標、職業目標、收入預期、要多大的房子、幾輛車、想獲得怎麼樣的社會地位都做成表格，當你把表格全都填滿了，你對自己的未來就有了明確的規劃。「成功學就是告訴人們怎樣作人生規劃、什麼是最佳的改變策略、遇到困難的時候應該怎樣去做，這難道不是系統學加心理學么？」他這樣定義自己的事業。2002年，易發久作為嘉賓在央視《十二演播室》節目中參與了一場成功學是不是科學的辯論，「雖然沒有結果，但是這個辯論是有意義的」。「2007年，作為上海師大客座教授的他，提出了設立成功學碩士研究課程的設想，之前的2004年這個建議被否決，不過現在已經經過論證進入執行階段，後來他又想到組建培訓師工會，但國家相關部門並不承認，因此沒有搞起來。現在他正在起草一份由上海市人事局牽頭的《培訓師管理標準》，並把這個項目看成是成功學復興的希望。易發久出了三本書，《成功有方法》售出上百萬本，《成功不是不可能的》30萬本，現在新書《基本功》又開始在全國推廣——「這是一個系列的，我們要為這個行業總結出一些什麼。」

「人性的弱點」

據廣州卡耐基學校人際關係課程的負責人吳小姐介紹，這門課程是根據《人性的弱點》制定的，從1912年至今已有將近一百年的歷史，其訓練模式基本未變。廣州卡耐基學校的這門課程每班招收20-30個學員，大多數學員都是公司白領、金領及高管人員，此外還專門開設面對高校學生的課程。每期課程1個月左右，一般學員都會購買4800元一套的學習卡，學習一個系列的課程。吳小姐強調，這門課程與激勵式、突出名人的學習方法不一樣，更注重互動。教員彭老師說：與其他「成功學」的區別是卡耐基更著重技能培訓、運用性特強，「今晚上完課，第二天上班就能用了，而非純粹的激勵和煽情。」有些學員則認為，課程著重思維上的改造，要在實踐中潛移默化才能獲得技能的提高。
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