關閉1009家門店，又一代「 鞋王 」要倒下了！沒落背後是……

一代鞋王「達芙妮」隕落！

輝煌三十年的鞋王「達芙妮」，轟然倒塌。一年時間關閉1009家門店！

近日，鞋類品牌巨頭達芙妮發布2017年第四季度財報：2017年，達芙妮凈虧損高達近8億港元；同時，2017年達芙妮集團在全國範圍內共關閉1009個銷售網點，其中包括317家達芙妮直營店。

財報一經公布，迅速引爆了網路、新聞媒體、微信朋友圈！

不慎唏噓！誰都沒有想到，一代鞋王「 達芙妮 」竟然沒落到了這一步！一下關閉了近三分之一的門店網點！

短短三年的時間，達芙妮的市值更是從巔峰時期的170億跌至如今的8億，僅為當時的5%。

誰都沒有想到這一天......曾經的女鞋帝國！

我們在百度公開查詢了下達芙妮的基本資料：

公開資料顯示，截至2012年6月30日，達芙妮共有4598間直營店和1010間加盟店，僅2012年上半年達芙妮就新增了411間直營店；

同時，據2012年達芙妮的半年報顯示，僅僅2012年上半年達芙妮的營業額就高達50.8億港元，同比增長28.9%，經營利潤大增11.0%至7.0億港元！

那時候的達芙妮，如日中天！一年新增的門店就將近一千家！

在當時，幾乎任何一家百貨商場，都有達芙妮的門店！或是直營門店，或是加盟門店！甚至有的商場還不止一家「 達芙妮 」的銷售網點！

當時鞋界有一句非常出名的金句：百麗是女鞋業的「賓士」，達芙妮是女鞋的「寶馬」！

然而，短短5年的時間，一切都化為烏有！崩塌的帝國！大批量網點關門。

從市值175億，滑落到今天的市值8.6億！僅僅三年的時間....達芙妮已經只剩下5%的市值。

百麗之後，一代鞋王「 達芙妮 」 也倒下了！

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實體經濟的出路在哪裡？

很多人把傳統實體經濟蕭條的原因歸於電商的發展壯大，搶佔了一部分市場導致百貨行業冬季到來。實際上，電商內部的惡性競爭告訴我們成功的永遠是少數。所以我們常常會常常聽到一句話：電商越來越不好做了。實體店有租金成本，網店也有流量成本，網店不斷增多導致競爭的白熱化，流量成本也水漲船高。

事實上，鞋企的運營模式已經落後，急需轉型。

根據中國皮革協會2015年的產量、內銷數據顯示，2015年中國鞋類產量為140億雙，內銷市場消費量預計38億雙（消費總額3500億元），全年鞋類出口98.7億雙（511億美元）。零售領域也認為，鞋企整個行業到了不變革不行的境地。

缺陷一：管理機制冗餘，新品開發周期長

達芙妮、百麗等品牌很多都是家族企業，企業結構非常複雜，一項決議的作出和修改往往需通過各大部門溝通和各類會議討論，而且產品成本高、價格高，特別是旗下品牌同質化非常嚴重，利潤逐年走低。

缺陷二：女鞋行業線下市場飽和，供給過剩

達芙妮集團就曾表示，行業內普遍存在的高庫存情況，導致線上及線下渠道充斥大力促銷，市場競爭激烈，零售商亦通過大幅折扣清理過季貨品，加上過季貨品銷售佔比提升，導致其鞋櫃核心品牌業務收入大跌23.1%。

缺陷三：轉型電商失敗，錯過線上紅利期

不難看出，百麗和達芙妮都是從2012年開始業績才有下滑趨勢的，之前一直都是紅利期。而2012年正是線上銷售真正崛起的時間。為了拯救業績，百麗早在2009年就開始涉足電子商務。

淘秀網是當時百麗旗下B2C電子商務站。2011年7月，百麗集團投資的優購網上鞋城上線，並且發展迅猛，2011年8月，淘秀網合併至優購網上鞋城。憑藉高於同行的轉化率，2013年優購完成11億元的銷售額，成為國內最大鞋類網購平台。但正是在這年年中，原優購網CMO、高級副總裁和COO先後離職，百麗電商並未成功。而淘秀網和優購網的錯誤判斷讓百麗錯過了鋪排天貓、京東等大型平台的黃金期，其自身平台也因售賣尾款，飽受質疑。

缺陷四：消費者的口味變了，而百麗們還沒變

拼價格拼不過淘寶，拼逼格又拼不過國際品牌。直接在天貓上搜索「百麗」幾乎和「Charles & Keith」（國際品牌）相似價格，但國際大品牌的優勢在於不會隨便撞衫，質感不錯，還有潮流感，同等並不算很貴的價格下消費者們自然更樂意選擇國際品牌。

所以，為了不江河日下，以鞋企為代表的實體經濟必須尋找出路，抓住轉型機遇。

第一，互聯網工具。互聯網是一次基因再造，改造我們所有跟消費者的關係，改造我們的生產線，改造我們幾乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互聯網的能力，只用互聯網改造的企業的話，其實只是完成了改造的一段，對於製造業來講，製造一雙皮鞋，我為什麼穿這雙皮鞋？不是因為營銷做的好。是因為我穿這雙皮鞋很舒服，這才是商業的本質。

第三，創新能力。要積木式創新，開放我們的創新平台，成為全球產業變革中的一部分。

傳統實體店要順勢而為，迅速接入線下支付並布局線上。千萬要記得借勢，善於借勢用力，線上選購線下體驗是消費者的消費方向，而真正體驗的是線下傳統實體店面。

傳統實體應該定位好自己的方向，有完整的服務體系，數據管理體系，精準的營銷對象，做好店鋪的合理營銷手段。如果只是僅僅靠單一的傳統營銷，乏味的模式，最終是要被人家幹掉。這個時代幹掉你的不是電子商務，是趨勢。實體經濟的轉型之路，任重而道遠。