《鬼谷子》第四篇——抵巇術（下）

06-15

原文：天下分錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，聖人竄匿。

翻譯：每當天下紛爭不止、錯雜無序，上面沒有明君，底下的公侯將相沒有道德，那麼小人就會肆意作惡，讒害忠良，以至賢良仁德之士不被重用，聖人賢哲都隱遁山林，遠離世事。

原文：貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂「萌牙巇罅」。

翻譯：貪圖利祿、虛偽奸詐之徒胡作非為，導致君臣上下互相猜疑，天下土崩瓦解，相互功伐，父子離散，反目成仇，這樣的局面就是裂痕的萌芽狀態。

原文：聖人見萌牙巇罅，則抵之以法。

翻譯：聖人看到這些亂政的裂痕，就會採用抵巇的方法予以治理。

善於化解矛盾的藺相如

聖人認為，爭訟不論輸贏都是會付出一定的代價。所以聖人喜歡用化解的方式來解決問題。只可惜我們現代的人都喜歡學習西方人打官司，淡忘了老祖宗留給我們的處事智慧。

我們來了解一個「將相和」的故事，看看藺相如是怎麼化解矛盾的。

趙惠文王時，秦昭王寫信給趙王，願以十五個城池換取「和氏璧」。藺相如奉命帶「和氏璧」來到秦國，據理力爭，機智周旋，終於完璧歸趙。公元前279年，秦王與趙王相會於澠池，他隨侍趙惠文王，當面斥責強大的秦國，不辱國體，使趙王沒有受到屈辱，因其功，任為上卿，居官於廉頗之上。這讓居功自恃的廉頗很是不服。

藺相如聽到後，處處躲著廉頗，不願與其爭高下。藺相如的門客卻不太理解。

這些話後來被廉頗聽到了，他深受感動。於是他脫去上衣。袒露臂膀，自背荊條來到藺府中請罪，

藺相如見此情此景，感動地小跑過去，把廉頗扶起來，攜他一同入座，兩人四目相對，眼淚流作四行。

在諸侯林立的戰國時代，趙國因為有廉頗和藺相如兩位功臣的輔佐，才避免了許多災難。假使藺相如和廉頗慪氣，兩人之間發生矛盾，當這些矛盾發展到一定程度，勢必會造成趙國大臣拉幫結派的局面，這樣下去趙國的裂痕就很大了。幸好，藺相如把這個列痕在剛剛萌芽的時候就化解了。從這個故事中，我們還可以學習到，化解矛盾僅僅具備智慧是不夠的，對對方得有一定的了解，還要有寬廣的胸懷。

這兩天，有網友問小粽，說鬼谷子的理論似懂非懂，不知道怎麼運用，小粽覺得這個問題很好。小粽認為，我們在學習的過程中一定要多思考，結合生活中的現象來對照。這其實就是前面我們學習的【反應術】中「取象比類」的思維方式。比如說，通過「將相和」這個故事，對我們今天的企業管理就能帶來很多思考。

在一個公司裡面各個部門的矛盾是常有的，這無疑其實對整個公司是有很大的隱患的。如果部門和部門之間不能夠做到相互理解、友好共處，勢必會照成以後拉幫結派、相互推諉責任、合作不愉快等等，從而很大程度地影響公司的運作。作為CEO就要思考採取什麼方式來化解各個部門之間的矛盾，是通過自己從中積極引導？還是聘請一個綜合能力強的高管在中間溝通協調？怎麼讓團隊彼此之間產生良好的化學作用？這些都是我們在學習鬼谷子的過程中應該去思考的問題，帶著問題去學習就容易找到答案，這樣也能夠把自己所學很好的運用到生活中去。

原文：世可以治則抵而塞之；不可治則抵而得之。

翻譯：世道可控制的時候，就要採用彌補的防患方法；一旦世道難以挽救的時候，就要採用徹底取而代之的方法。

原文：或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之。

翻譯：有時候用堵塞的方法，有時候要取代他，有時候要使其恢復原狀，有時候要顛覆他。

原文：五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而得之。

翻譯：五帝聖明的政治時期，世道尚可治理，夏、商、周三王朝更迭之時，君王殘暴，世事已無法挽救，這時候就要打破舊的政局，用取而代之的方法來治理。

原文：諸侯相抵，不可勝數。

翻譯：春秋時期，各諸侯之間攻伐兼并不可勝數。

原文：當此之時，能抵為右。

翻譯：在這樣混亂的時代，善於運用抵巇之術的人才是真正的強者。

原文：自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。

翻譯：自從天地形成之初，萬事萬物就有了離合始終的運動變化，自然會出現裂痕，不可以不審慎地考察。

原文：察之以捭闔，能用此道，聖人也。

翻譯：用捭闔術加以考察和研究，能掌握這個方法的，那就是聖人了。

原文：聖人者，天地之使也。

翻譯：所謂聖人，就是天地萬物的使者。

原文：世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。

翻譯：當世道太平，還沒有出現裂痕的時候，他們就隱退自己，以待時機；當世事紛亂，出現裂痕的時候，他們就會為君主謀劃治理亂世的策略。

原文：可以上合，可以檢下。

對上可以協助君主興邦治亂，對下可以監察督導，安邦治國。

原文：能因能循，為天地守神。

翻譯：做任何事都能夠有根有據，像這樣的人簡直就是天地的守護神。

在遊說的過程中，關於「抵」的對象可以分為兩種，一種是對自身的「抵」，一種是對他人的「抵」；關於「抵」的方法也有兩種，一種是修補，一種是利用。抵巇術在政治上多以利用為主，也就是所謂的投機取巧、乘虛而入。其手段主要就是通過對使用對象的弱點或缺陷加以利用來達到自己所要的目的，比如對方貪財、貪色、貪名等本身具有的「巇」，或是利用對方的生性多疑、剛愎自用等缺點來製造「巇」等。

從全局來看：抵巇術成功運用的關鍵是要順應事物發展規律，唯有如此，才能靈活運用「抵而塞之」或「抵而得之」的策略，使自己不斷完善，對敵人也能找到克敵制勝的方法。

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