只需三步，就可以做到表達清晰有邏輯

秋葉大叔在公眾號里提到：有個初入職場的朋友請教他一個推廣方案，他當時只有幾分鐘的時間，但是他很快給到對方一個方案。

這是為什麼？因為大叔腦袋裡有很多處理不同問題的邏輯框架。所謂邏輯框架，就是套路。懂套路，辦起事情來，當然事半功倍。

而《金字塔原理》就是鼎鼎大名的套路秘籍，今天跟大家分享的李忠秋老師的《透過結構看世界》，可以理解是其通俗版本。

邏輯框架好比房子的根基，是我們思考、表達、分析問題、處理問題的基礎工具，每個人都需要它。

《透過結構看世界》這本書也是一個應用邏輯框架的範例，全書結構特別清晰，分為理念篇、方法篇、應用篇，每篇的展開也是層層遞進。

1、理念篇 結構思考力的核心理念

2、方法篇 結構思考力三層次模型解析

3、應用篇 結構思考力的三個方面應用

三層次模型：

01理解 隱性思維顯性化>>>>02重構 顯性思維結構化>>>>03呈現 結構思維形象化 ，該模型貫穿始終，結構思考力三個方面的應用都遵循這個流程。

三個方面的應用：

01透過結構看錶達——有方案時，想清楚說明白

02透過結構看問題——無方案時，找到方案說明白

03透過結構看共識——幫團隊找到方案說明白

本文分享結構思考力的第一個應用：透過結構看錶達。主要應用場景是，針對某個事件，你已經有了初步的方案，但是不知道如何把方案說清楚、說全面，並有效說服對方。

第一步：理解，描述問題定方向

你有沒有碰到這種窘境？一件事明明很簡單，但是，當我們開口向別人表達時，卻發現結結巴巴，根本講不清楚。完全不知道講什麼，怎麼講，前後順序是什麼。這說明我們缺乏表達的邏輯！

如何表達也是要學習的，並不是天生的。《透過結構看世界》給我們提供了「表達的邏輯框架」：5W2H。

01 What 什麼事情出了問題？/ 什麼問題？

02 Why 為什麼會造成這種結果？

03 When 什麼時候發生的？

04 Where 在哪裡發生的？

05 Who 是誰的問題？誰負責？

06 How 是怎麼發生的？

07 How much 有多少事物出了問題？/問題到了什麼程度？/數量如何？/頻率如何？

只有精準而清晰地描述問題，我們才能思考更全面，同時為解決方案打下基礎。

第二步：重構，構思表達的結構

其實，這就是金字塔結構的典型應用。

01基於目標定主題

如何基於目標定主題？分三步走：

1-1確定目標>>1-2設計序言>>1-3設定主題

1-1確定目標

確定目標：AB法則，A，即actor，受眾，B，Behavior，行為。簡言之，你對誰說，說完想讓對方幹什麼。舉個例子，你想加薪，那A就是你的上司，B，就是上司聽完你的陳述後給你加薪。

應用這一法則需要看具體的對象和周圍的環境，應用場景越具體越好。比如，同樣是講你的工作內容，在電梯里，公司大boss碰到你，你會怎麼說？——說金字塔最頂端的結論，只要1分鐘。在會議室內，面對你的上司呢？——從金字塔頂端展開，往下說1-2個層級，有結論有論據有案例，視時間而定。你看，同樣的內容，不同的應用場景，表達地完全不一樣。

1-2設計序言

你已經確定了目標：對誰說，希望對方做什麼動作。接下來就開始設計序言，所謂序言，就是開場白，其作用是：吸引對方，和你共同關注問題及解決方案。

序言的寫法，相信很多人都知道，即：

S情景，原本穩定的狀態描述

C衝突，顛覆現狀發現問題

Q疑問，選出待完成課題

A回答，提出假設解決方案

舉個例子，近年來，我國汽車市場發展迅速，（S）但隨著汽車市場分化的趨勢的日趨明顯，汽車產品競爭的壓力明顯增大。（C）（那怎麼辦？怎麼應對競爭壓力？此處省略了Q）因此，我們應根據汽車智能化的發展趨勢，加大智能化電動汽車的研發與生產。（A）

這個序言寫法《金字塔原理》里也有詳細的描述，但我認為看這本就夠了。需要注意的是，我們要根據需要，安排SCQA的順序，不一定非得遵循SCQA這個先後順序。

一般有四種模式：

標準順序：S>>C>>Q>>A，即常見順序。

開門見山式：A>>S>>C

突出憂慮式：C>>S>>A

突出信心式：Q>>S>>C

1-3設定主題

主題即是你這次整個表達的結論，這個結論必須：

1、結論先行，即：先說結論。

2、結論必須是具體的，什麼意思？我們很多人寫年終總結，會出現這樣的字眼「2016年工作總結」，「2017年工作規劃」，嗯，這個就不是結論，而是廢話！年終總結正確的打開方式是什麼？——2016年打造具有生命力的培訓項目，2017年打造為業務提供支持的培訓項目。

3、符合簡單、準確、利益（從對方的角度出發）的原則。

02縱向結構分層次

這樣3個步驟下來，你的主題才算定下來。接著是縱向結構分層次，這裡有兩種方式：自上而下，自下而上。

自上而下：首先拋出觀點（結論），然後設想對方會有哪些疑問（通過5W2H，通常使用2W1H，是什麼，為什麼，怎麼做），再回答這些疑問，這些回答又會引發新的疑問，接下來回答，直到你認為對方心中沒有疑問了，這個自上而下的結構才算完成。

自下而上：手機信息、信息分類，概括總結。

通常，我們先確定主題，基於主題進行發散思維，然後進行聚合概括，濃縮成一個結論。

03橫向結構選順序

縱向結構，有2種選擇：演繹結構或歸納結構。

演繹結構是一步步地推理，使用這種方式，比較有說服力。通常有兩種形式：

一、大前提，小前提，結論。

舉個例子：

大前提：鳥會飛

小前提：喜鵲是鳥

結論：喜鵲會飛

二、現象>>原因>>解決方案

歸納推理則是在一組事物中找共性，通常有三種形式：

1、時間順序：逐一進行

2、結構順序：化整為零

3、重要性順序：水平比較

第三步：呈現，形象表達做展示

首先，將關係理順，對主題和關鍵性的要點進行包裝。

最後，對金字塔結構圖中的所有要點進行形象化包裝。

如何包裝：

1、簡化：運用刪除方式進行包裝

2、類比：運用形象或行為類比方式進行包裝

3、引用：引用廣告、歌曲或名言進行包裝

4、整合，通過色彩、詞語、數字整合進行包裝

舉例，出門，我們都要帶的東西一般有身份證、手機、鑰匙、錢包，我們可以簡化成「身手鑰錢」，是不是很形象，不容易忘記？！

最後，我們總結下如何表達更有邏輯：

首先，理解，

利用5W2H框架，對問題進行描述。

其次，重構，

1，基於目標定主題：通過AB法則確定溝通目標，利用SCQA設計開場白（序言），最後設定主題，主題要具體，符合對方利益。

2，通過自上而下和自下而上兩種方式，確定縱向結構的層次。

3，通過歸納演繹兩種方式，確定縱向結構順序，一般三種：時間、重要性、結構。

最後，呈現，

理清關係，對主題（結論）和要點進行包裝。

希望對你有用。