【圖文】李冰冰的生意經：轉型投資人 年收入4110萬元

( 4 )李冰冰 IC

　　本報記者 馬春園 北京報道

　　《生化危機：5》、《狄仁傑·通天帝國》、《天下無賊》，李冰冰都是主角。無容置疑，李冰冰是目前內地最當紅的女藝人之一。

　　福布斯排行榜或許可以作為一個參照指標。在福布斯2012中國名人榜上，李冰冰的綜合排名是第二十位，

年收入達到4110萬元。

　　事實上，李冰冰早已不只是藝人，她已悄然介入投資。其投資方式多種多樣。將片酬轉做投資，變身電影投資人；開設傳媒公司，為電影做推廣；甚至直接投資公司股票。作為華誼兄弟的股東，李冰冰持有該公司72萬股，按照1月10日華誼兄弟的收盤價14.54元計算，市值約為1046萬元。

　　李冰冰從藝人到投資人，紀翔和他的團隊是背後推手。作為李冰冰智囊團隊的頭腦之一，紀翔和他的團隊成功塑造了「李冰冰」這一明星品牌。

　　片酬轉投資

　　投入1元，能帶來110元的回報。這是李冰冰出演《風聲》的經濟效益。2009年，《風聲》席捲影壇，取得票房佳績。李冰冰扮演的李寧玉征服了觀眾，也征服了很多高端品牌推廣人。

　　廣告代言接踵而至。李冰冰依然記得，她的第一筆廣告酬勞是26萬元，而如今她的代言費已經飆升至700萬元。

　　隨著片酬、代言收入增加，李冰冰開始嘗試轉入投資。

　　2010年，李冰冰與華誼兄弟的經紀合約期滿以後，她成立了自己的工作室，仍與華誼兄弟保持著密切的合作，工作室也在華誼的寫字樓內安營紮寨。工作室有十餘名成員，包括經紀人李雪和紀翔。李雪是李冰冰的親妹妹，主要負責挑選劇本、跟進通告，紀翔負責接洽演藝活動。

　　本科讀金融的紀翔，進入演藝經紀行業已有11年，與李冰冰的合作長達九年，工作室成立後一直由他負責運營。

　　工作室的其他成員同樣分工明確，一部分成員負責演藝經紀，如挑選商業代言、跟進公益項目；另一部分成員則負責電影投資商務策劃和劇本策劃，如尋找好的導演和劇本進行投資。

　　據紀翔介紹，傳統的經紀事務只是工作室中很少的一部分，比如負責幫李冰冰接洽GUCCI的代言、參加戛納電影節、青海公益項目等。更多的新項目包括參與制片、買下好劇本的版權等。

　　在工作室的運營模式中，演員參與影片通常由兩種模式：一種是量身定做，比如章子怡的團隊為她量身定做了電影《非常完美》；還有一種是根據演員塑造的「品牌」特點出發選擇劇本。

　　紀翔認為，「演員有多方面的考慮，一是不可能永遠有好的劇本來找你，二是年輕的演員成長起來，30多歲的一線明星有危機感。除此之外，國內的一線明星其實很難進入好的國際作品，但他們還需要增加自己的活躍度，因此轉型成為導演、製片人、出品人，則多了一種成長的可能。」

　　李冰冰在出演電影《辛亥革命》時，開始走出轉型的第一步。經過經濟團隊的測算，認為這部影片在宣稱上肯定能把控到位，並且是長春電影製片廠聯合發行的，因此李冰冰決定將自己的片酬投入影片作為投資，擔任聯合出品人。

　　「這樣不僅僅是以演員的身份參與進來，還可以出品人的身份和編劇探討劇本。」

　　在具體運營中，工作室起到柔順劑的作用，由工作室與製片方洽談合作，由演員本人來決定是否進行投資。

　　「我們首先考慮財務上的風險，因為這是李冰冰身份轉型的新嘗試，所以預估即使虧損也就一兩百萬，值得嘗試。」第一次嘗試獲得成功之後，隨後李冰冰還擔任了主演影片《雪花秘扇》、《我願意》等影片的聯合出品人。

　　《我願意》投資為3000萬元，票房達到8275萬元。此外還包括飲料、汽車、銀行等植入廣告收入。

　　「其實市場上95%的片子都在賠錢，我們目前又找了好幾個劇本準備投資，正處於磨合期。」紀翔說。

　　設立傳媒公司

　　除了當電影投資人，李冰冰還直接成立傳媒公司，介入電影的推廣。

　　「圍繞李冰冰有一個工作室和兩家傳媒公司，兩家公司分別負責宣傳發行，以及電影中廣告植入等運營事項。」紀翔說。

　　在工作室的運營中，紀翔不僅需要了解李冰冰演藝經紀部分的事務，還需要掌握整個團隊的工作動向，包括前後衍生環節、演員團隊陣容、營銷方式和費用、投資的成本預算等等。

　　一般好萊塢典型的工作室運營模式為，演員的合理收入是片酬的50%，專門的CA團隊、經紀團隊、PR團隊、法律團隊及稅務團隊，幾組團隊分別抽佣10%，這樣的模式保證了好萊塢電影的高效率運作。

　　在中國，工作室的團隊身兼多職，這樣也使得團隊參與到所有環節，對整個流程都極為了解，更能了解投資運作邏輯。

　　有了這樣的視角，紀翔開始考慮李冰冰工作室的產業鏈化運作。兩家傳媒公司成立的初衷是為了幫李冰冰開拓業務並覆蓋產業鏈的其他環節，兩家公司成立之後獨立運作。

　　運作的方式有兩種，一種是影片整體的宣傳工作都外包給傳媒公司，這種模式是以電影本身為中心進行宣傳；第二種方式是其他公司來進行電影整體宣傳，李冰冰的工作室只負責選擇自己的藝人。

　　如工作室在李冰冰主演的影片《辛亥革命》、《雪花秘扇》等影片上映時，承接了部分推廣宣傳工作；李冰冰沒有參演的影片如《Hold住愛》、《太極》、《我願意》，也由旗下傳媒公司承接營銷工作。