塔木德——猶太人的經商與做人聖經

塔木德——猶太人的經商與做人聖經

2011-12-26 20:56:30|分類： 猶太 |舉報 |字型大小訂閱

經商篇第一箴 金錢無臭味，賺錢無定法。金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。第二箴 智慧與金錢是統一的。生活困苦之餘，不得不變賣物品以度日，你應該先賣金子、寶石、房子和土地，到最後一刻，仍然不可以出售任何書本。第三箴 堂堂正正地精明。我們唯一的財富就是智慧，當別人說1加1等於2的時候，你應該想到大於2。第四幀 22：78法則。「22：78」是個永恆的法則，沒有互讓的餘地。大約78%的生意來自大約22%的客戶。讓大約78%的精力放在大約22%的客戶上。讓大約78%的資金配置到大約22%的項目上。第五箴 本錢不可挪作他用。可以將小麥借給佃戶做種子，但做種子的小麥不可食用。本錢是用來賺更多的錢的，它的所有者必須小心經營，不可把它揮霍掉。第六箴 生意是從微笑開始的。坑蒙顧客就是播種仇恨，微笑帶來的則是滾滾財源。幽默是一件利器。第七箴 現金主義。手頭沒錢就是窮人。第八箴 不做一鎚子買賣。不能刻意把奴隸裝扮起來，使其看起來更年輕、健壯。誠信經商。第九箴 絕不違約。我們的存在是履行和神的簽約，絕不可毀。把該防範的問題都刻在紙上。即使吃大虧也要如期交貨。撤銷交易的法則：即使撤銷合同，也要確保雙贏，做到有錢大家賺。第九箴 絕不違約。我們的存在是履行和神的簽約，絕不可毀。把該防範的問題都刻在紙上。即使吃大虧也要如期交貨。撤銷交易的法則：即使撤銷合同，也要確保雙贏，做到有錢大家賺。第十箴 勿浪費時間。有四種尺度可以測量人，那便是金錢、醇酒、女人，以及對時間的態度。這四種尺度有共同之處——它們都有吸引人的地方，但是卻不可以沉迷其中。第克泰特法（專用時間）。時間就是人生。第十一箴 讓數字跳舞。心裡要有一本明明白白的帳。快速心算。第十二箴 合法避稅。納稅天經地義，避稅合理合法。第十三箴 善於借勢用力。「好風憑藉力，送我上青天。」一個人或一個團體，凡是善於藉助別人力量的，均可事半功倍，因為他們更快捷地達到目的。第十四箴 瞄準女人。讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多。男人會花2元錢去買價值1元錢的他所需要的東西；而女人則會花1元錢去買標價2元錢但並不是她需要的東西。原價100元的東西降價為98元，三位數降到兩位數，女人的感覺便是便宜多了。與其大費唇舌地向女人推銷，不如讓女人摸一下，看一下。大的東西比小的東西醒目。動態的物體比靜態的物體醒目。色彩鮮明的比色彩晦暗的醒目。背景色協調的比背景色雜亂的醒目。圓形的比方形的醒目。人比物醒目。外國的比本國的醒目。與顧客有關聯的比與顧客無關聯的醒目。女人美麗的容顏男人愛看，女人也愛看，是最為醒目的。如果想賺錢，就必須盯緊女人，先賺女人持有的錢。如果只瞄準男人，只能清洗他們兜里的零花錢。男人來到世上就是賺錢的，但賺錢並不表示擁有錢。消費券操縱在女人手中，男人以此顯示對女人的忠貞。一方面盯緊別人的女人，賺女人掌管的錢；另一方面盯緊自己的女人，別讓她花銷無度。第十五箴 經營用嘴巴的生意。嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有60多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。第十六箴 厚利適銷，而不薄利多銷。名貴的商品都是給財主們竹備的。這個世界已經向財主的口袋發起了攻擊。世界78%的財富掌握在世界22%的人的手裡，這就決定了賺富人的錢比賺窮人的錢容易。富人78%的錢是從窮人那裡賺來的，這就決定了賺富人的錢比賺窮人的錢容易。在富有階層流行的東西，一般經過兩年左右就在中下層社會流行起來。這個時間正在日益縮短。關注有錢人的流行趨勢。要使某種商品流行起來，有其訣竅。流行一般分為兩種，一種起源於有錢人，另一種則發端於普通老百姓。發源於普通老百姓的東西一般來勢很兇猛，而且流行面廣，但維持的時間卻很短。而發源於富人的流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻很長。一般富人普及到老百姓至少需兩年時間，而在這兩年內一旦把握住流行趨勢，就可以大發其財。高額定價賺錢法。商品有把握，所以不減價。名牌產品在營銷中採用高額定價法，能夠鞏固名牌的高貴地位，保持特優的身價，維護其至高無上的優勢，當然也賺取超額利潤。第十七箴 在信息里找錢。信息是有價的。經濟活動能不能順利開展，與商業活動信息和產品信息皆息息相關。信息、產品、經營三位一體，構成完整的經濟活動。商品離開了信息，便不能產生價值。通過信息（語言）描述商品，表達商業活動的構想，說明商品的價值，商品才有流通的可能。能夠說明商品功能和表達服務內涵的信息（語言）是最大的商品，是創造價值的資源。不斷積累零零散散的信息，再對其進行系統整理，也可作為可用的情報。信息的價值在於速度。如果得到加工某種產品很有市場銷路的信息，就要快速實施，做到四快：快速設計、快速籌資、儘快投產、銷售要快。第十八箴 解放自己才是真正的假日。客人和魚一樣，新鮮時是美味，但超過三天便會發出惡臭。餐桌上不談生意。不可放過休息時間。尊重自身內在的自然要求而保持住自己經商時的心理平衡。一個在利潤（工作）問題上拿得起放得下的商人，其智力才不會衰竭昏聵。第十九箴 能花錢的人才能賺錢。上帝把錢作為禮物送給我們，目的在於我們購買這世間的快樂，而不是讓我們攢起來還給他。第二十箴 用錢遠遠難於賺錢。如果店主算不清帳，他的帳就會找他算帳。誰陷入負債，誰陷入悲哀。一塊錢也要發揮100%的功用。買房子，不要租房子。猶太人的金錢觀念：賺錢不難，用錢不易。金錢可能是不慈悲的主人，同時也是能幹的傭人。金錢雖非盡善盡美，但也不致使事物腐敗。並不一定貧窮人什麼都對，富有人什麼都不對。金錢對人所做的和衣服對人所做的相同。讚美富有的人並不是讚美人，是讚美錢。第二十一箴 使用乾淨的手段。一雙手乾淨的程度，與這雙手能夠擁有的財富數量成正比。不做投機生意。第二十二箴 金庫是從心中變出來的。任何東西到了商人手裡都會變成商品。把有實力的利益追求者與自己捆綁在一起，捆成一個不可分割的利益共同體，把最大的風險不著痕迹地轉嫁給對方，財富就可以「無中生有」。第二十三箴 做生意的時候要誠實。你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。誠信是財路，失信於市場即是商人的自殺。第二十四箴 談判中得理不饒人。只要真理在手，就堅決地用真理來保護自己的利益。第二十五箴 珍重女士。假如有男女兩個孤兒，你應該先救那個女孩，因為男孩可以去做乞丐，但是我們卻不能准許女孩子如此。「神不能處處都在，所以創造了溫柔。」第二十六箴 給別人留碗飯吃。借貸人的外衣如果是僅剩的財務，那麼作為抵押品的這件外衣必須在日落時分歸還。保全借貸人的飯碗，也就是保全自己的飯碗；借貸人的飯碗碎了，自己的飯碗也就危險了。猶太人不會把錢借出去後就坐等對方還錢。他們知道，如果這樣做的話，錢是肯定收不回來的。他們認為，事先確認借貸方能夠有效地操作資金，事中幫助借貸方做到有效地操作資金，這些都是出借方應有的責任。做個以攻為守的債務人第二十七箴 儲蓄是聰明人所設的一個圈套。借錢給別人，就是給自己買回了一個敵人。儲蓄就是窮的觀念。錢不要存在銀行。多數人認為錢存在銀行能賺取利息，能享受到複利，這樣就算是對金錢有了妥善的安排，已經盡到了理財的責任。事實上，利息在通貨膨脹的侵蝕下，實質報酬率接近於零，等於沒有理財。手持現款時，財產既不增多，也不減少。猶太人不是存款於銀行，而是把現款放在銀行的保險柜里。把死錢變成活錢。做生意要合理地使用資金，千方百計地加快資金周轉速度，減少利息的之處，使商品單位利潤和總額都得到增加。第二十八箴 有錢一起賺即使撤銷合同，也要確保雙贏。不求單贏求雙贏。堅持：不學無術、無特長的不可合作；對人持懷疑態度、不以誠相待者不可合作；善於巴結逢迎、見風使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上時代節拍且一意孤行的人不能使用。與有實力的夥伴合作，看似可以背靠大山做文章，但大公司往往以強欺弱，容易造成大魚吃小魚的結果。不過，既然是雙方合作，就有其合作的必要性，雙方是各取所需，實力弱的一方沒必要對另一方一味遷就，一味遷就的結果是姑息養奸，對方一旦掌握了你的特長，你就會被一腳踢開。第二十九箴 每次都是初交。生意畢竟是生意，容不得「溫情脈脈」，否則第一次就沒有必要斤斤計較。第三十箴 崇尚變通。活用一切有利條件，充分發揮自己的潛能。人生的過程離不開自己所處的客觀環境，也離不開自身的主觀條件。改變整個客觀環境，是整個社會的事，作為個人和企業，只能適應客觀環境，利用好客觀條件。至於主觀條件，有些可以改變，有些則不能改變，這得靠自身的努力和善於活用主觀條件了。猶太人在任何投資和買賣活動中,事前必定做周密的可行性研究。一旦決定做某項買賣或投資,必定製定短期、中期和長期計劃。在這三套計劃外作好靈機應變的策略,以觀事態的發展而相應採用。短期計劃中制定投入後,即使發現實際情況與事前預測有相當的出入,他們也會毫不吃驚或動搖,仍積極按原計劃投入資金實施下去。經過短期計劃的實施後,儘管效果不及預料中好,他們仍會推出第二套計劃,繼續追加投入,設法完成各項策略的實施。如第二套計劃深入進行後仍未達到預測的效果,而又沒有確切的事實和依據證明未來會發生好轉,那麼猶太人則會毅然放棄這宗買賣或投資。一般人認為,放棄了已實施了兩套計劃的事業,豈不是前功盡棄,虧掉了不少投入?但猶太人卻泰然自若,無怨無悔。他們認為,生意雖然未盡如人意,但沒有為後來留下隱患,不會為一堆爛攤子而困擾未來的工作,長痛不如短痛。第三十一箴 腳踏實地。別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。從每個硬幣開始積累。第三十二箴 把運氣變成機會。有三種東西不能使用過多。那就是：做麵包的酵母、鹽、猶豫。留意生意場上的每一個細節。只要值得，就要去冒險。如果年輕時不敢冒險，到老將一事無成。不採取行動，一切會越來越糟糕。拙速勝於遲巧。讓不成熟的行動走在完全的思想之前，才是上上之策。行動儘管不完全成熟，但可以收到實效。只有產生實效的行動才可能給思想提供依據，有依據的思想才會有巧妙之處。堅實的行動與非凡的思想相結合，事業才能獲取大成就。第三十三箴 做生意無禁區。時間是商品，知識是商品，那麼國籍當然也可以成為商品，而且是一種特殊的商品。做人篇第三十四箴 集中精力攻克一個目標。得到太多，必有所失。《只有偏執狂才能生存》：突變之時，企業將面對「10倍速的變化」。能否預測、適應突變是企業成敗的關鍵。技術的突進、競爭對手的策略、企業自身組織機構的調整是突變的三個主因。不要去請教懷疑你的人，或把想法告訴他。不要向女人問如何打鐵，或向懦夫問戰爭。不要向吝嗇鬼問感激，或向硬心腸的人問善行。不要向一個散漫的人問如何完成工作，或向懶惰的人問如何完成要求嚴格的任務。有時一個矮個子的人比高塔頂上的7個看守人還能看到更遠、更多的東西。要聽從自己的判斷，因為自己是最可信賴的。前提是你這時住在真理的屋子裡。第三十五箴 精打細算，開源節流。鈔票不是傻子。第三十六箴 一個好漢三個幫。不要鄙視任何人——任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時間的條件下創造奇蹟。集體精神和團隊合作。第三十七箴 優秀的民族性格。每當災難來臨，以色列人總是最先察覺；而當幸運來臨，以色列人總是最後感知。忍耐。憎恨罪，不憎恨人。現實主義。第三十八箴 發揚美德，遵守法律。財富、美麗、善良、力量、誠實、智慧都是重要的，而且就是世界的全部。孝敬父母。捐款也有利潤。第三十九箴 讓惡結出善果。人最關心的當是：化邪惡為正義，化無知為有知。第四十箴 守法中的聰明。我們行事為人是憑著信心信念，不是憑著眼見。巧用法律獲暴利。第四十一箴 適度的享樂。財產越多，好夢越少；妻子越多，安寧越少；女僕越多，貞潔越少；男僕越多，治安越亂。第四十二箴 具有廣博的知識。能夠逢人學習對方優點者，乃世上最聰明之人。第四十三箴 任何人都不可靠。不要聽信免費開處方的醫生之言。讓對方為自己的利害著想。第四十四箴 極度重視教育。學習是最高的善。第四十五箴 人所不欲，勿施於己。每時每刻都要善待自己。推崇真實，順其自然。即使有不好的念頭但只要不去做就是高尚的人，這才是真正的、有血有肉的人，而不是人為造出的不食人間煙火的「神」。人不應視自己的生民價值高於他人，但自己的生命價值也絕不低於他人。第四十六箴 做事機敏。賺錢吧，吃麵包吧，喝酒吧，和鍾情的女人共浴愛河吧：你的行為已得到上帝的恩准。第四十七箴 做公共義務的施捨。如果一個富人不肯把他的財富做布施，財富就不會給他帶來榮耀。悄悄地施捨方為善。助人自立乃最高之善。第四十八箴 學會自救。上帝奪取了我們的一切，剩下的只有我們。第四十九箴 把家庭寫進一個民族。夫妻彼此能真誠相愛，即便是睡在劍幅般寬的窄床上也能成眠；反之若相互仇視，即使睡在16米寬的巨床上也嫌太擠。
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