亞馬遜培訓之跟賣剖析

對於每個亞馬遜賣家來說，跟賣絕不是一個陌生的詞。有些賣家甚至曾在跟賣與反跟賣的邊緣徘徊過。即便如此，小編以為仍然有賣家對跟賣並不是十分了解。所以，今天，小編帶大家一起來探索下這個讓人愛也讓人恨的詞——跟賣。

一、什麼是跟賣？

跟賣的基本依據：Listing所有權是屬於Amazon的；共用其他賣家頁面信息的銷售方式（圖片/標題/描述/特性/EAN/UPC等）；跟賣者只能設置自己的價格和庫存數量；所有賣家爭搶Buy Box購物車。

二、跟賣基本要求

產品相同（圖片/包裝/參數/功能/性能/顏色/大小等）；無品牌（不能帶TM、R）。

三、提升用戶體驗——簡單快速的找到自己需要的產品

減少listing數量；縮小搜索範圍；同時提供同一產品的不同賣家選擇。

四、跟賣注意事項

首先要確保跟賣的Listing是你有穩定貨源和品質保障的產品，不要僅僅為了跟賣而跟賣，沒有貨源保障的跟賣全是自我作踐；要注意適當檢索對方商標的有效性。這時，你需要用到包括Google，美國商標網等（包括但不僅限於此），不要明目張胆的跟賣一些大牌，否則就等於宣告你在賣假貨。

跨海匯小編提示：該Listing已經有大於4個以上的跟賣，且經過你自己的判斷，原有的跟賣者非一人所為；跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，否則產品已經被修改了你還不知道；跟賣的價格要適時做調整，跟賣的價格自然要低一點，但即便你是Lowest，也要及時檢查比你高的賣家價格，如果彼此價格差太大，你應當適當提高價格以保證較高的利潤率；如果跟賣的Listing被權利人發Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理或者庫存清0。絕大多數的中國賣家，在投訴前一般都會提前通知你一聲的，畢竟走Amazon的投訴程序是漫長而耗費精力的。

如果跟賣的listing銷量特別好，同時又收到投訴，可以換種方式跟賣，游擊戰式跟賣，賣家不會一直在關注他這個listing是否有被跟賣的，我們可以適當的設置，比如在下班後，或者凌晨，或者早上進行跟賣，在上班期間就庫存清0，如此循環，這樣原有賣家是查不到有誰在跟賣，當然這只是一個小技巧。

五、跟賣優勢與劣勢

優勢：曝光/流量大、出單快、沖賬號（稀釋ODR）

劣勢：價格競爭激烈、利潤率低、侵權投訴率高

六、如何防止被跟賣？

首先大家必須清楚一點：任何賣家在亞馬遜後台上傳的Listing歸屬權都是屬於亞馬遜而不是屬於上傳產品的這個賣家,所以只要你能夠在不侵權的大前提下，能提供這個Listing一模一樣的產品，那麼您就有權利跟買這個產品。跟賣也是亞馬遜區別於其他平台的一個最大的特點。如果你有在產品銷售地的商標在手就可以向亞馬遜舉報跟賣你產品的賣家。

賣自己獨特的，其他賣家沒有的產品，亞馬遜認定如果您跟賣某個產品，那麼您必須提供的產品必須和將要跟賣的listing一模一樣，一點都不能差。有些賣家通過吧產品或者包裝印上自己的LOGO這種方法來防止其他賣家跟賣。

其實我們自己的產品被跟賣也有好的一面，因為跟賣的賣家也會將一些流量帶入這個Listing，如果你在後期有信心搶回購物車和編輯許可權，然後把商標拿到手，那其實你應該要感謝這些跟賣你的人為你這個listing做出的貢獻。

跟賣的賣家可以將跟賣的產品自行註冊商標，但是並不是說註冊了商標這個跟賣的鏈接變為你的專屬了，因為編輯許可權不一定在你手中，只有一位賣家對跟賣的產品有編輯修改的許可權，如果這個產品你商標到手了，但是這個產品鏈接編輯許可權屬於別人，那麼你還是不能對這個產品進行修改，不能換圖，不能改描述，那麼品牌至少在這個產品連接上起不了什麼作用。

一枚硬幣尚且有兩面，何況跟賣呢？上面講了這麼多，想必大家也了解了跟賣的利弊。我們說，要辯證看待事與物。同樣的道理，小編認為，我們不能一味否定跟賣，但也不能大肆頌揚跟賣，適度而行，小編更鼓勵大家擁有自己獨特的風格，在這個領域裡獨樹一幟。