鬼谷子言說謀略細節決定成敗；

06-15

　　動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。

　　無論是動作、言說或沉默，以及為探測實情而表現出來的喜怒哀樂，都要事先設計，確定基本法則。總之，要以反聽法求得對方的回應，以此判斷對方的心理寄託。處理對方回應的信息，首先自己要平和冷靜，不帶個人情緒和偏見，以便能聽取對方言辭，考察事理，論說萬物，辨別真偽。

　　鬼谷子告訴我們，言說謀略都要提前設計細節。急中生智固然是一種難得的智慧，但不應該作為一種追求。我們應努力做到的，是控制談話中的細節。通過細緻的準備，最大限度地提升進言成功的可能性。

【案例】　　優孟是春秋時有名的戲子，深得楚莊王的寵愛。楚國賢相孫叔敖死後不久，優孟在郊外遇見孫叔敖的兒子，發現他竟淪落到砍柴為生的地步。優孟決心幫他度過難關。經過一番思考之後，他特製了一套孫叔敖生前常穿的官服，細心模仿孫叔敖的一舉一動。一天，楚莊王在宮中大宴群臣，優孟穿著孫叔敖的官服走了過來。楚莊王遠遠一望，誤以為孫叔敖復活，驚訝不已。及至近前，才看出是優孟所扮。楚莊王想起孫叔敖，感慨地對優孟說：「你若有孫叔敖的才幹，我願意拜你為相。」優孟不以為然地說：「那又有什麼好處，死後連後代的生計都保障不了!」接著，他把孫叔敖兒子的狀況如實告訴了楚莊王。楚莊王聽後，幡然醒悟，下令召孫叔敖的兒子入朝，加官晉爵。從此，孫叔敖的兒子過上了富裕的生活。

　　優孟並不是直接勸諫楚莊王，而是花了大量精力，模仿孫叔敖的言行舉止，對楚莊王進行旁敲側擊，使楚莊王明白了「人走茶涼」這一做法的危害性，從而幫助孫叔敖的兒子改善了生活條件。

　　倘若優孟不是採用上述的方式，而是憑著一股義氣，向楚莊王慷慨陳詞，恐怕很難收到預期的效果。可見，要達到說服別人的目的，首先要做到鬼谷子所說的「己欲平靜」，萬萬不可產生急躁的心理。尤其在危機重重的時候，當事人更要平心靜氣，關注細節。

　　急躁是人生的大敵。急躁之人急於求成，說話、做事前沒有制定周密的計劃，結果往往欲速而不達;急躁之人往往容易灰心，當事情遭到挫折時，他們往往不能冷靜地分析原因，而是帶著更加急躁的情緒，不冷靜地進行下一步的活動;急躁之人容易樹敵，因為，他在處理與他人的矛盾時，有時會沒有理智，愛發脾氣。一個人如此行事，往往不會得到令人滿意的結果，時間長了，他對自己的信心就會喪失。

　　一個有涵養的人能立即控制情緒，迅速對所發生的事情進行分析並採取正確的對策。具備了這種素質的人，方能做出大的事業來。劉備之所以能成功地做到三分天下居其一，與他平日的涵養是分不開的。劉備寄身曹營的時候，曹操邀他青梅煮酒並趁機試探說：「天下英雄，惟使君與操耳!」劉備立即反應到曹操是在試探他，於是就趁著天空一聲炸雷的機會，假裝把筷子掉在了地上，並說是聽到天上的響雷嚇的。劉備故意藉此向曹操示弱，以顯示自己沒有爭雄天下的宏大志願。如此一來，曹操大為放心，劉備也度過了他寄身曹營那段最艱難的歲月，為日後的發展積攢了實力。

　　古往今來的傑出人士，尤其是領袖人物，無不具有高深的個人涵養，他們對細節的重視程度非普通人可以想像。二戰英雄、英國首相丘吉爾是聞名於世的政治家、外交家，他在應付大場面時的談吐、風度令人傾倒。可誰又知道，丘吉爾每次接待外賓，都要提前幾天就開始準備材料，為了設計每一句話，甚至睡覺時都在琢磨。我們往往只了解他風光、瀟洒的一面，卻很難想像他為此所付出的艱辛努力。

　　一個人要做到從容不迫，就要加強其內在涵養，因為這種內在的東西決定了人在遇到事情時的行為。這種涵養不是生來就有的，它來自人們日常的修為。人若是平日鬆懈自己，沒有恐懼，當震雷炸響時就會恐懼不已，無所適從，以致招來禍患;但若是平日不敢自寧，謹慎戒懼，修己省過，當震雷炸響時反倒能鎮定自若、談笑風生了。