人物介紹-黃建光

「情定」武漢 掘金南非 二十年演繹逆境求生的商業傳奇採訪完黃建光，驚嘆他的樂觀精神，折服於他面對挫折時的不屈不饒，欣賞他在輝煌時的雲淡風輕。寵辱不驚是我最大的感受。無論是在逆境求生存之時，還是在發展高峰期，他都自如帷幄。很多人會奇怪一個創業經歷如此曲折的商人為何能永葆如此良好的心態?也許這就是溫商的特質：不管風吹浪打，勝似閑庭信步。13歲時，剛讀初一的他便憑佶天生的經濟頭腦嘗到了人生的第一次甜頭賣香瓜賺到了40元錢； 17歲時，從事乾貨生意，雖然並沒有賺到什麼錢，但是他從商的信心並未因此而受挫； 82年，年僅19歲的他便大膽「走出去」，來到九江，幫朋友做起皮鞋生意； 84年，渴望自主創業的他又轉戰武漢，在清芬路開始自己擺地攤、做批發生意： 85年，不滿足於「小打小鬧」的他在六渡橋租下一個門面，開始皮鞋批發； 88年，在全國一片抵制溫州鞋的浪潮中，他適時改行，賣起了西裝。這一做，就4年： 92年，在毛衫生意普遍以自營店為主之時，他以超前眼光果斷將毛衫引進商場，開設專櫃。這一千，就是10年； 2000年，在朋友的邀請下，他開始接觸夢特嬌，和朋友共同代理夢特嬌皮鞋，這也開啟了他和夢特嬌的不解之緣： 2002年，頗具海外眼光的他，在南非開始外貿和礦業的投資生意； 2004年開始，他由皮鞋轉戰服裝，開始代理夢特嬌休閑服飾； 他就是黃建光，一個有著頑強毅力，在武漢打拚二十多載的溫州商人。翻開黃建光的創業史，不難看出其典型的溫州人性格：堅韌不拔、穩紮穩打、敢闖敢拼?與眾不同的商業敏感和敢為人先的膽量，成就了他在新的經濟浪潮下譜寫的創業新篇章：原則：低調做人，高調做事 眼前的黃建光看起來溫文儒雅，講話輕聲細語，一如其做人的原則低調。但在做生意方面，他卻不會低調，反而充滿了敢作敢為的勇猛精神。 溫州商人向來不缺乏「走出去」的勇氣和信心。早在1982年，年僅19歲的他就邁出了人生中重要的一步，走出家鄉，大膽追隨朋友來到九江，從事皮鞋貿易生意。2年時間過去，勤奮好學、踏實肯乾的他積累了不少經驗，隨著人生歷練的豐富，年齡的增長，他的視野日漸開闊，自主創業之心也愈來愈濃。 1984年，不滿足於幫人打工，有著更為廣闊眼界的他毅然決定奔赴武漢，開闢自己的事業新天地。「我到現在還很清晰的記得是清晨坐船到武漢的，一到達武漢，就被武漢的闊地域所震撼。然後坐三輪車到的六渡橋，那時候的六渡橋建設才剛剛起工。」談起到達武漢的第一印象，黃建光彷彿歷歷在目，記憶猶新。武漢的人多地廣、市場活躍也讓他看到了其龐大的商機，堅定了他紮根於此的決心。 初到武漢時，擺地攤是黃建光的第一選擇，清芬路新安旅館門口的那一方小天地，成為了他尋夢開始的地方。這一方天地，雖然簡陋、面積狹小，但是卻是他成功的起步。一年後，已積累了一定資本與人脈的他把目光投向了六渡橋這個在初來武漢時就留下深刻印象的地方。在這裡，他租下一個門面，繼續做他最熟悉的貿易生意皮鞋批發。 1987年，就在黃建光的皮鞋生意剛剛走上正軌之時，一場意外大火降臨整個六渡橋，雖然他的門面沒有受到大的波及，但是，隨之而來的全國抵制溫州鞋的浪潮讓他萌發了退出鞋業經營的念頭。 88年，在對武漢市場全面考察後，黃建光離開六渡橋，在漢口的前進二路改行做西裝經營，溫州品牌「浪潮」當然是他的首選。原以為可以就此一帆風順，但是又一次更大的考驗降臨在了他的身上。因為年輕、沒有經驗，加上為人的一貫誠懇與正直，在一次生意中，他別人騙去了大量貨款。幾百套西裝，價值七萬元，卻在收到一萬元訂金交貨後就沒有了下文。隨後，這人便失去了蹤影，虧損的貨款只能自己承擔。而當時，他賣一套衣服僅賺20元。這對本來就做小本生意的黃建光來說，無疑是一個巨大的打擊。資金被騙，生意陷入困境，雪上加霜的是，當時房東也開始找麻煩了，聯合稅務局，說他的發票有問題，強行將門面收回，所付租金也是付之東流。此時，幾年來辛苦積累下來的7萬元錢幾乎血本無歸。挫折重重成為他此時的真實寫照，生意嚴重虧損，打擊重大，卻只能啞巴吃黃連，默默承受。如果你認為黃建光就此一蹶不振，那你就錯了。認命與退縮從來不是溫州人的性格。在經過了兩年的調整與醞釀之後，黃建光瞅准了時機，又再次站了起來。，1990年，面對毛衫市場普遍自營店居多、商場專櫃罕見的現狀，黃建光從中看到了其蘊含的巨大商機，產生了將溫州瑞安生產的毛衫引入武漢大型商場的念頭。改革開放之初，商場普遍屬國營體制，從不接納外來商鋪進入。為了順利進駐商場，他四處找關係、說好話、陪笑臉，最後憑藉自己的努力，終於拿到了一張進入商場的「門票」。，在隨後的經營中，溫州人吃苦耐勞的特性讓黃建光在這片天地揮灑自如，運籌帷幄。經歷了一番風雨，終於撥雲見日，陽光普照。有人說：溫州商人的發展，一是逼出來，二是放出來．．逼，是溫州地少人多的環境所逼。放，是改革開放。溫州商人在「經歷千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水」的過程中，形成了敢於冒險、善於投資的溫州商業精神。黃建光正是如此。憶及這段困難經歷，黃建光並沒有任何的避諱，反而是以一種開闊的胸懷客觀地正視它。「當時被騙時，心中異常懊悔，氣憤難平。現在看來，這也是我人生經歷中的一段教訓與經驗，經過了這次歷練，我的行事變得更加謹慎與周全，也使我以後的商業道路少了一些荊棘」。而當記者讚歎他在逆境中的不屈精神時，他卻謙虛地把「軍功章」獻給了妻子，「沒有妻子一如既往的支持和信任，恐怕我也撐不到今天。」 ]]發展：重利不守財溫州人經商有三部曲：小商品大市場、小企業大協作，小資本大集聚。以前，溫州商人喜歡從小店鋪著手，再將小店鋪合併做成大市場。爾後，溫州商人走分工協作的「小狗經濟」之路，形成了生產小配件的大企業，最終因專業化和規模化生產使成品更具競爭力。如今，溫州很多個體小資本正進入集體經濟時期。，「重利不守財」的地方習性，使得溫州人在看準商機後，都願意把各自手中的錢財積聚在一起，拿下大項目，發揮出更大的效益。作為一名溫州人，黃建光也是沿著這條道路走過來的。有了前幾年從事服裝、皮鞋生意的經驗，一般的「小打小鬧」已遠遠不能滿足黃建光對事業的追求。2000年，在一個契機下，他接受朋友的邀請，開始涉足國外品牌的代理。夢特嬌是國際知名品牌，加之這是其在湖北開設的第一家代理業務，法國總部極為重視，對代理經銷商的選擇極為慎重。，為了能一舉拿下代理權，黃建光必須增強自己的實力。於是，他就聯合了一位朋友。合夥一起拿到了夢特嬌皮鞋在湖北的代理權，這也就此結下了他和夢特嬌的不懈之緣。看到了夢特嬌在湖北的巨大市場以及發展潛力，2004年，具備一定資金實力的黃建光退出和朋友的合夥，獨自拿下了夢特嬌休閑系列的湖北總代理。在黃建光看來，「夢特嬌是法國大品牌，市場認可度高，自然擁有強大的競爭力。」到目前為止，黃建光開設的夢特嬌休閑服飾專賣店在湖北已遍地開花，除武漢外，在宜昌、沙市、十堰、襄樊、荊門、黃石等地也紛紛落戶，形成了30多家分店的銷售網。就這樣，夢特嬌的代理之路，黃建光至今已走了8年。8年的經營，也讓他悟出很多代理之道。在他看來，不管做什麼代理，公司和代理商之間能否緊密和融洽的合作，是成功的關鍵。對於這一點，黃建光用婚姻作了個形象的比喻：「特許經營就像一場婚姻，來自不同地區，有著不同文化背景的兩方走到一起。在合作的過程中，矛盾和中突是不可避免的，既需要契約的約束，又要彼此諒解，富有彈性，本著互利的原則，為對方著想，讓對方贏利，而不只是追求自身利益最大化?如果新娘或者新郎一方過於貪婪，這場婚姻必定會失敗。」經營：競先爭優，能者為上溫商也許並不深諳什麼經濟學理論和企業管理知識，卻在商海中創造了一個個驚人的奇蹟，而一些有文化素質的職業經理人似乎就是跟在溫州商人身後作總結的人。於是，一個又一個管理模式產生了，但是隨之而來的是理論的不斷過時，經營方式上的不斷突破。要知道，溫商的成功更重要的是他們知道怎樣才能把理想變成行動的競先能力。「競」，物競天擇，優勝劣汰；「先」，另闢新徑，敢為人先。「競先」就是不僅在行動上也要在思路上具備競爭和創新的精神。在當今市場同質和激烈的環境中，作為企業而言，更需要競爭意識和先知理念。「競先」就是要求企業管理與時俱進，並超越自己，對中小型企業而言，就是要搶佔市場空缺地帶，成為空缺地帶的主人，並以國際化眼光審視自己的發展趨勢，以使自己立於不敗之地。黃建光經營夢特嬌的8年來，是企業穩步發展，長足進步的8年，在這8年中，他逐漸摸索出一套自己的經營理念。在他看來，企業的卓越首先是人的卓越。企業文化也需要「競先」元素，員工滿懷創業的激情，樹立「競先爭優，優勝劣汰，能者為上」的競爭觀念，以爭先的心態勇於超越，爭崗愛崗，力求卓越。「誰在管理層次的「競先」中出類拔類，這種企業將會走得更遠……」這是黃建光所堅持的。於是，他在管理中完全擺脫了過去溫商那種老的家族經營模式，引入的是競爭機制，無論是家人還是親戚朋友都不能干涉到企業的事務之中，對於員工的選用原則就是優勝劣汰，能者為上。「只有這樣才能保證企業的公平與效率，企業才能獲得長久持續的發展」開拓：視野決定成敗 但是，黃建光的事業會僅限於夢特嬌嗎?答案自然是否定的。 「一片繁華海上頭，從來喚作小杭州。」 在國內外擁有300萬創業大軍和2Zi-多家工業企業的溫州，喜歡用本土詩人北宋楊蟠的詩句來形容自己的商業地位。 溫商的商業嗅覺天下聞名，全國各地哪裡有商機浮現，哪裡便會有溫商的身影。但除了靈敏的嗅覺，溫商的大膽更是只能用令人「瞠目結舌」來形容。據稱早在一兩個世紀之前，成千上萬的溫州手工藝人和小商販就背著黃楊木雕、石雕、甌綉從故鄉出發，跋山涉水、漂洋過海，一直到地中海沿岸的歐洲以及世界各地艱難謀生。正是與眾不同的商業靈敏和敢闖敢拼的膽量，成就了溫商的「怏半步」。黃建光自是如此。武漢夢特嬌代理雖然做的如火如荼，他卻不甘僅限於此。 2002年，他偶然聽朋友說起，南非近些年發展很快，商機很大。說者無心，聽者有意．．黃建光開始；l奇發展的眼光投向遠在地球另一邊的南非，在當地「考察」了四個月後，他毅然「挺進」南非。 溫商嗅覺特別靈敏，哪裡有機會就往哪裡跑。， 「南非地廣人稀，資源豐富，經濟發展迅速。就目前來看，南非的外貿投資市場尚是一片空白，蘊含著巨大的商機，是個大有可為的地方。」黃建光說。在他的牽頭指引下，其弟黃建文直接去往非洲，開始了在非洲的事業征程。他們在南非的第一筆生意就是服飾貿易。那時發往南非的第一批貨有20貨櫃，主要是服裝鞋子，價值近1000萬人民幣。因事先根據當地人的著裝特點改造了商品，第一批貨賣得相當火，甚至幾家連鎖公司找上門來要求合作。黃建光和其弟也慢慢在南非站穩腳跟。 2003年，黃建光與弟弟黃建文又開始了在南非的礦產開發。他們聯合其他股東，投資2000萬美金，在非洲取得一座銅礦的開採權。 「南非當地的礦產優勢得天獨厚，包括金、銅、鑽石等」，黃建光說，「但是在非洲投資礦產風險很大，需要有大量資金作保證，如盲目介入，可能血本無歸」。黃建光建議有意向在非洲投資的商人需小心謹慎，三思而行。 經過多年發展，他們在非洲的產業已初具規模，實力雄厚。當地溫商也由當初僅有的100多人壯大到現在的一萬餘人，而其弟黃建文，已成為在南非的溫州人的領頭羊人物，當選為南非溫州商會會長，帶領非洲溫商開拓南非巨大市場，走向國際化道路。 黃建光，亦成為南非溫州商會的顧問 黃建光表示，如今，他最大的願望就是和弟弟黃建文一起，將南非的鑽石引入武漢市場，在武漢開辦鑽石專賣店，搭建武漢與南非之間貿易合作的橋樑。品質：承擔責任，反哺社會 不久前，在武漢市溫州商會的評選中，黃建光憑著優秀的管理及創業經驗榮獲「十大優秀民營企業家」的稱號，這一稱號，與他教十年來的風雨兼程不無關係。而這一稱號，不僅反映了他在商業上的成就，也體現了他多年持續奉獻作出的社會成就。 溫商不僅在商業上敢為人先，在慈善事業，更是不落人後。自1997年，黃建光就加入了武漢溫州商會，可以說是商會的「元老」。 在加入商會的這十多年中，他時時不忘反哺社會，在公益方面更是不遺餘力。在南方大雪災中、在汶川大地震中，他都積極捐款，不落人後。捐款貧困學子，幫扶孤寡老人，這些商會組織的慈善活動，他從未缺過席。「富而思源，富而思進，樂善好施，不忘回報社會」，這句話是在黃建光的辦公室看到的，這也許就是他的為人原則，也是他的座右銘。 「什麼是溫州人?溫州人很簡單，集北方人的豪爽、講義氣，南方人的經商思維，歐洲人的講誠信於一身。」黃建光自豪地說。 難歸難，責任心強的黃建光，還是不斷地為商會投入大量的精力。他所以成功，正因為有這難得的責任心。這責任心用他的話來說是：「對社會負責，對企業負責，對長輩負責，對家庭負責。」 「一個人的成功並不是成功，我願意以我的綿薄之力，讓更多人實現自己的夢想。，」對於自己的慈善行為，黃建光表示自己的初衷非常簡單。、 回首過去的經歷，幾多風雨幾多風光，黃建光如數家珍。在他的講述中，誠信是出現頻率最高的詞語。無論是在身處逆境、遭遇欺騙之時，還是事業風光、順風順水之時，在他看來，誠信比一切都重要，也是他的做人之本。「從小，父母就教導我，人這一輩子很簡單，只要做到誠實守信，無愧於人就是最大的成功了。這麼多年來，我也是一直這麼做的。」 從黃建光身上，我們還看到了另一個詞，那就是「創新」，就像他辦公室牆上懸掛的橫幅上書寫的一樣：「創新是企業唯一有效的成功之路。」他的經歷，完美地詮釋了這個詞語。 「現在服飾市場幾近飽和，但是高端市場並未完全開發，如果有好的項目，我仍會投資。」對於未來，黃建光仍然雄心勃勃。
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