五年打造百萬家產-新智慧:財富版-世紀期刊網

蔫塾室窒街上叫賣報紙,是很多人都不屑做的事情.可是一個女大學生卻甘心做起了報販,並且用了短短五年時間,她就成了百萬富翁.幾年前,劉海玲懷揣著計算機專業本科文憑和四級英語證書,雄心勃勃,準備在社會上尋找一方施展才華的舞台,干一番轟轟烈烈的事業.然而,幾番應聘下來,屢屢碰壁的她對自己選擇的崗位標準一降再降,不得已,當最後得知《大河報》在招聘發行員,月薪只有200元時,她也只好報了名.憑著她的吃苦耐勞,一個多月過去了,她的報紙僅零售收入就達400多元,加上報社200元的工資和訂戶提成,她的收入一下子達到了800元,這讓她看到了做報紙發行的一線希望.她在賣報的過程中,發現《大河報》是河南省發行量最大的一份報紙,每天有40多個版面,內容五花八門,各版塊內容相對集中和獨立,而一些人對報紙上的40多個版面,往往只對其中的某個版面感興趣,如投資股票的只對股票版感興趣,愛好體育的只關注體育版,想購房的人只是對購房信息和房地產版感興趣,有的人只是看招工廣告上的信息,而對其他版面只是瀏覽一下,有的甚至看都不看一眼,其他的版面對這類讀者來說掏錢購買純屬浪費.雖然每份報紙只賣5角錢,可對於一些下崗工人或在校學生來說,天天買報紙也是一筆不小的開支.為了迎合這種特定讀者的需求並且減少讀者的開支,她靈活經營,打破中國報紙發行的慣例,破版賣報.到她這裡口苗向東買報,可以不買全報,只買其中一個專版,每版1角錢即賣,也可以只買其中一張,也可以看一下相關信息,把需要的招工信息和購房信息抄下來,看完後把報紙還回來,每次1角錢.這樣一來,一份價值5角錢的報紙,常常被她賣到了4元.她賣一份《大河報》的收入,比整賣40份還划算.巧賣報紙,她每月額外多賺500多元.從賣《大河報》中嘗到了甜頭後,她發現很多報紙都是這樣的形式,這樣的組合版面多,而版面內容又以發專版,專欄的方式相對獨立,自成一體.於是,她把《南方周末》等其他厚報也破版出售,受到了讀者的歡迎.如何進一步吸引讀者呢?她做了很多調查,想了很多辦法.後來她發現報紙的保存價值較小.而且家裡存這麼多廢報紙還挺麻煩.於是,她就採取回收舊報抵報款的征訂方式,也就是說向她訂報,只要每期報紙到月底由她來回收,180元訂一年的報紙.她只收50元.這一招可不得了,因為沒有什麼報紙的征訂能如此便宜.這一招一出,她迅速成了推銷報刊的大戶.後來她有了一些積蓄,買下了書報亭,由經營一個到經營幾個書報亭.一次她到廣州旅遊時,發現廣州街頭的書報亭的報刊種類比較豐富,比安陽的報刊市場多出了幾十種,有些大的書報攤經營的報刊多達200多種.真是不看不知道,一看嚇一跳,與廣州的報刊零售市場相比,安陽的報刊市場真是冷清得可憐,因為安陽的報刊發行僅由郵局一家進行壟斷性經營,這導致報刊發行受阻.劉海玲頓時產生了一個大膽的想法:何不自己成立一個報刊批發中心,與郵局競爭,激活安陽的報刊市場呢?接著,她成立了安陽市首家報刊批發中心,隨即與國內30多家報刊社建立了合作關係.幾年後,劉海玲成為豫北地區最大的報刊經銷商,全國有200多家報刊社與她建立了合作關係.正如一位名人所講,成功不在於你幹什麼,而在於你怎麼干.劉海玲賣報紙,起點看起來很低,可是她卻開創了破版銷售中國報紙的先河.把5角錢的報紙賣到了4元錢,幾年時間,就成了百萬富翁.(陳程摘自《思維與智慧》)?42?五年打造百萬家產
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