他從2000元北漂到200億市值，23歲痞子到35歲CEO，卻越來越孤獨

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導讀

12年前，湖南蠻子唐岩懷揣2000元隻身闖北京。12年後，他成了移動互聯網新貴、創業明星、最火爆的社交 App 陌陌創始人。慾望與能力永遠成反比，從2000元北漂到200億市值，23歲痞子到35歲CEO，現在，他要顧及太多東西。他變得富有，也變得孤獨。

北京萬通中心D座8層，陌陌科技總部。陌陌（MOMO）的藍色Logo與白牆搭配得簡約，門廳前台擺著一台白色液晶顯示器，神似高大上的iMac，而陌陌已經步入了億級用戶俱樂部行列。

2011年8月4日，陌陌正式上線。此前一天，競爭對手微信正式推出「附近的人」功能。在外界看來，微信已經強大到「見誰滅誰」的地步。然而，陌陌正是在微信壓迫下快速成長起來。截至2015年2月7日，陌陌註冊用戶超過1億人，日活躍用戶超過1500萬人。

1 億，這個數字對深諳社交之道、財大氣粗的騰訊來說或許不算什麼，但對於一家創業公司來說卻很不容易。微信當時用了一年零四個月的時間用戶數破億，陌陌邁過這個數字門檻，走了兩年半。

陌陌科技是一家專註於移動互聯網業務的公司，產品覆蓋平台包括iOS、Android，產品方向為移動社交類應 用，旨在推進移動互聯網中人與人更快速直接的進行交流和互動。

陌陌相當於是在微信的光環下成長起來的，卻一點點有了自己的死忠粉。2011 年 8 月上線後，作為一款基於地理位置的移動社交工具，陌陌聚焦於陌生人社交領域，用戶可以發現身邊任意距離範圍內的陌生人或朋友，與之互發文字、圖片、地圖位置。

2014年11月8日，陌陌公開向美國證券交易委員會(SEC)提交IPO（首次公開募股）申請，擬融資3億美元，股票交易代碼為MOMO。12月初，陌陌在美國納斯達克交易所掛牌上市，發行價為12.50至14.50美元/股，最高融資2.32億美元。

唐岩認為，陌陌之所以能夠成功，是因為走了一條和微信不同的道路。「同質化社交沒人能做得過微信，但異質化社交卻有很大的想像空間。」

剛做陌陌時我有幾個判斷。首先我認為將來在移動端一定會有一個社交帝國。它有兩種創造方式，一種像微信一樣拷貝過來，當時看上去是最靠譜、可能性最高的；但還有一種辦法也OK——它從開始就是一個移動端的東西，全新地根據手機去建立用戶關係。如果按照理想中的產品去發展，這是個足夠大的事情，就看能不能做成。

唐岩：2010年前後，QQ上已經三四年沒什麼人加我，我也懶得加別人。以前還會去搜索「湖南長沙某個區域，女，22-28」，看看資料，但後來都要驗證或被直接拒絕。QQ這個產品已經不能夠承擔幫我拓展新社交渠道的功能了。

如果不能模擬典型用戶的話，這個東西就做不好。所以必須要很認同，而且要很強烈地感到需求點在哪，還要一直充滿好奇心。全世界的信息無窮無盡，沒有誰可以搞明白所有事情。你要把原來自己想做的事情做到，遵循內心剛開始的那種衝動，那樣做的時候性價比最高。

做社交這件事在我看來壓根就沒有多複雜，把自己的優勢利用好就完了。大公司優勢很多，但也存在市場細分的可能，不一定是非此即彼。

其次社交一定要從高端往低端做，不能反其道而行。重新建立一套用戶關係時，從高端往低端做才能降低信任成本，所以陌陌最初的版本從iOS開始。如果一開始就做十七八歲的人群，等用戶量上來後，或者用戶本身在成長的時候，再想從低端往高端走，那就難了。

現代人社交匱乏，交往最近的是工作圈子。工作圈子畢竟有各種各樣的利益，或者多是場面上的交往，有些話不方便說，確實需要一些其它的東西來補齊。很多人在陌陌上結交到了他認為特別重要的人。

「約x神器」的「洗白」之路

社交類軟體在發展之初都帶著點兒荷爾蒙色彩，偏向陌生人交往的陌陌更無法避免，「約x神器」成了早期陌陌的代名詞。

在這種「無法明言」的強需求推動下，陌陌開始發展用戶。起初，陌陌帶有「地下」性質，不少用戶不願意透露自己是陌陌的忠實擁躉，媒體也很少分析這款軟體的由來和勢頭。

CEO唐岩很清楚外界對陌陌的詬病，也曾發出辯駁：「有人總喜歡簡單粗暴地把陌陌用戶整體定義到約炮人群，這是很偷懶的一種智力判斷。」在唐岩看來，陌陌就是一個「社交大雜燴」，有找男女朋友的，有找一夜情的，有營銷賣東西的，有通過群組找組織的，也有純刷屏看奇葩資料的，各式各樣，一應俱全。

用戶對於產品的判斷和需求，對這款產品的定位和走向有著決定性的意義。唐岩也很快意識到了這一點：靠著「神器」的名號只能喧囂一時，想要成功必須轉型，改變陌生人社交中致命的弱關係屬性。

於是，唐岩帶領團隊日夜趕工，推出了陌陌的改進版。在新版本里，唐岩推出了群組功能，以地點加屬性定義群組，過濾篩選用戶，使用戶在不同場景和不同趣味的群組中獲得深度歸屬感。同時，他還做了附近關係的信息聚合，通過地點留言功能讓好友之間有更多的交流互動。

除了改造產品功能，唐岩還推出全新口號「總有新奇在身邊」。他在北京、上海、廣州、深圳、成都五個城市人流量最密集的交通線路展開了瘋狂的品牌營銷。

廣告文案里，唐岩直面「約x神器」的標籤，但又倡導人們打破社交壁壘，發現身邊的「新奇」。此次品牌戰役里，還出現了「跑酷」、「鼓手」、「拳擊」等頗為獨特的興趣群組。「除了性別、年齡、職業、地理位置、興趣之外，我們還想加更多維度。」

在不斷的宣傳和改進間，陌陌的註冊用戶越來越多，這款一度滿是負面評判的軟體，開始「洗白」，並且從巨無霸微信處「虎口奪食」，共享用戶、站穩腳跟。

唐岩總結陌陌成功的三點原因是，第一，定位正確，大家都傾向於把線下關係放到線上，陌陌是想基於網路重建社交關係；第二，成功和團隊辛勤的努力分不開，「包括我自己」；第三，也是唐岩認為最重要的一點是，陌陌的運氣非常好。

根據招股書，陌陌用戶數已超過1.8億，月活躍用戶數（MAU）6020萬，日活躍用戶數（DAU）2550萬人，在路演PPT中，陌陌自稱為「中國第三大移動社交網站」。

一方面，用戶增長曲線已經進入加速階段，從1億用戶到1.8億，陌陌僅用了9個月時間，日活用戶數是去年同期的兩倍。

另一方面，通過與最大機構股東阿里巴巴建立合作，陌陌的移動廣告生意將加速變現。加上IPO時向阿里定向增發的5000萬美元A類股，阿里共持股20.7%，陌陌方面表示，接下來計劃將通過「到店通」廣告平台，將阿里上的商家定向展示給陌陌用戶，收入與阿里分成。

在遊戲分發方面，陌陌更多考慮的是將交友和遊戲結合。在定製遊戲中置入男生幫女生買裝備或道具的消費點，一方面展示平台的交友屬性，另一方面，「男生也很樂意花錢，跟女生有交流，這個過程中產生互動、獲得一些榮譽感。」

從數據上看，陌陌的商業化前景仍然有可供挖掘的潛力。2016年陌陌第一季度財報顯示，公司凈營5090萬美元中，陌陌直播貢獻了1560萬美元收入，成為第一大營收來源。

曾經，唐岩認為古惑仔有道義、講情分，心裡的最大夢想就是當一名古惑仔。那個12年前懷揣2000元北漂的唐岩，創辦了陌陌，市值200多億；從一個「痞子」到一家上市公司的CEO，他越來越富有了，卻也覺得自己越來越孤獨了！

「陌陌的典型用戶是過去的我」，唐岩說。陌陌的狀態也是他的生活態度，他更多時候提及的還是「寂寞」二字，而且總是在其中糾纏。不過他承認，更多時候還是要一個人待著，「孤獨和寂寞是一輩子的事兒。」他變得富有，也變得孤獨。成功讓他自由，也拘束了他。

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