三泰電子---調研報告

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　　查看原圖　　轉載TMT分析員--程成調研報告　　--------------------------------以下是程成的正文----------------------　　最近我們對公司進行了市場最詳細最深入的調研，公開交流記錄如下：　　1、 請簡單介紹一下公司的情況　　三泰的情況大家應該都比較了解，這裡還是具體講講大家關心的速遞易的情況。速遞易是三泰經過十幾年的發展，通過對金融業的發展變化的理解，基於自身原來技術而自然孵化的一個產品和模式。它進入市場後，其切合了電商的快速發展和快遞最後一百米高成本的問題，另一方面也切合了社區銀行的發展方向，所以得到了大家的認可。這個業務並不是完全的跨界發展，而是基於原來主營業務的一個延伸。

　　查看原圖　　產品外形方面是很容易被模仿的，但是不能動搖的是客戶，這裡面關鍵的是客戶的體驗產生的粘性。從打車軟體來看，微信更有優勢，就因為大家用微信的頻率比用支付寶購物的頻率更高。現在有許多假的互聯網模式，例如餐館裡面大家通過掃描桌面的二維碼下載餐廳的APP能夠所謂的意外驚喜，例如一包餐巾紙。大家確實會去掃描，但是用餐後就刪除APP，這就是沒有用戶粘性的表現。而未來速遞易的APP不同，因為你取包裹需要這個APP，刪除後下次取包裹還要重新安裝，這就是我們能產生的用戶粘性。這是速遞易的一點基本的理念，關於它的其它的增值服務我們後面問答環節慢慢來聊。　　2、 速遞易起來之後的變現方式有哪些？

　　查看原圖　　變現方式包括投遞包裹，郵遞包裹，延遲收費和廣告等。我們的計劃是每台設備一年收入4萬，凈利潤一萬，3萬的維護，折舊和新的推廣。這個項目的回收周期按3萬塊的成本來看，不會超過18個月。這四個方式就足夠對用戶形成非常大的捆綁，使得它變為一個很好的入口。這個入口的用戶針對的主要是熱衷於線上網購的群體。這種特性的人，能做的業務就可以說無邊際了。例如在淘寶上開速遞易商城，在哪下單，在哪取貨，這就完成了線上線下的對接。速遞易能夠把真正熱愛網購的人群自動的進行篩選出來，而這些人群附加值最高，質量最好。這是我們速遞易天生的特性。　　3、 現在已經是通過APP來進行運作了嗎？

　　查看原圖　　目前還是依賴簡訊通知，依靠三大運營商平台進行。因為現在只有簡訊是無法拒絕的通知方式。我們肯定會計劃推出APP，因為我們是互聯網企業。但是我們推出APP需要一個合適的時間，現在快遞員很多還不是全用的智能手機，這樣使用APP可能會變為單邊使用，效果就會出現問題。　　4、 這個過程我們為了保證包裹的順利送達，需要保存他們的哪些信息？

　　查看原圖　　快遞面單上面的信息。我們給銀行做了7年的掃描影像化技術，通過這個技術可以幫助我們保存面單上面的信息5、 現在快遞公司付費情況是怎樣的？　　通過儲值卡付費，參與的公司包括四通一達，京東，還有許多其他的小快遞公司。根據小中大分別有4、5、6毛不同的收費，用戶超期一天收一塊，通過投幣方法收取。後台按照快遞法，超過3天或5天後自動退回給快遞公司。由於網購人群拖延習慣較重，對超期付費不敏感，超期收費對營收的貢獻不亞於快遞收費的貢獻。當然，後期有了APP，我們就不需要儲值卡和投幣了，直接掃描二維碼進行支付即可。　　6、 現在平均下來，一套柜子72個櫃有多少柜子是滿的？

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　　查看原圖我們是直接通過問保安這個小區有多少包裹來進行柜子的布放的。這個數字不保密且廉價，所以我們很容易保證我們的柜子的利用率。速遞易進小區後，有個有趣的現象是該小區的網購數量會上漲。因為速遞易促進了他們的消費習慣，然後我們的速遞易很容易就會爆倉。然後物業就產生了主動需求，要求我們加櫃，提升物業管理水平。所以進入小區的門檻就更加低了。一般來說白天投包裹，下午下班會取一次。然後9到11點快遞員再投遞一次，因為白天柜子已滿，所以基本上周轉率在1-2次左右。可以說速遞易把快遞員的工作節奏也改變了。所以說我們的柜子可以保證100%的滿櫃率。　　7、 三泰在成都以外的其他城市布點難度會不會比較大？

　　查看原圖　　我們在成都有500個布點，而深圳有400個。我們在成都也沒有動用特殊的資源。老實說，布點的難度其實不小，我們公司有能力完成，但新進入者就沒有太大的進入必要了。今年我們要進入16個城市，10000個點。　　8、 每個布點需要多少人員維護？　　我們的系統穩定性非常強，一個城市有10個人就完全足夠了。機器維護不是關鍵，關鍵是客戶關係的維護。而客戶關係服務方面，我們多年來跟銀行這樣的客戶打交道都沒問題，這方面肯定就是我們的強項了。　　9、 剛才提到的線上支付線下取貨，具體通過怎樣的模式運作?　　簡單的模式可以是在淘寶上面直接建立速遞易商城，成為平台，讓其他人進駐，進行買賣。如果規劃比較大的話，可以直接考慮自建電商。　　10、 每個小區有這麼多戶住戶，你不可能給每一個用戶都配備一個柜子，那速遞易是如何解決這個問題的呢？　　這個跟我么做的銀行回單系統一個道理。以前對公業務，每個公司一個柜子，一把鑰匙。後來有了我們公司的電子銀行回單櫃之後，就不需要這個一對一的配對，直接進行動態的管理。小區有1000戶人，每天有100個網購客戶，那麼我們就配置100個柜子，進行動態管理。第二天，其他100個人網購，柜子已經清空，然後就可以繼續存放。根本沒有必要每一個用戶配備一個柜子。收起11、 快遞員使用速遞易的時候需要輸入收件人手機號嗎？　　理論上可以不輸入。只要快遞公司願意將用戶信息推送給我們，掃條碼就可以直接掃入手機號碼。這個事情我們沒有強制要求他們這麼做，所以暫時來說他們還是要自己手動輸入。輸入出錯會導致收件人無法收取快遞，投訴的是快遞員，與速遞易無關。　　12、 快遞員使用速遞易的註冊流程?　　使用前需要先用身份證和員工號進行當面認證，與快遞公司信息匹配後方能使用。如果員工離職後，快遞公司沒有及時反饋信息給三泰，造成的損失由快遞公司負責。　　13、 公司在流程的哪一個步驟獲取用戶信息？　　投遞前根據快遞法，快遞員需要讀面單進行掃描，這時我們就會獲取用戶的名字，住址，電話，發件人姓名，地址，電話，大致的快遞物品。　　14、 公司的柜子可以解決多少比例的包裹？　　大約80%。我們不會花巨資解決少數人的問題。　　15、 計劃在多少快遞員上推廣您的產品？　　沒有這個計劃，我要讓我的柜子在三個月以內達到百分之八十的使用率，這是我關心的。　　16、 那讓快遞員認證該怎麼進行推廣？是我們等他們過來呢，還是我們有一個主動的推廣方式呢？　　不打算推廣，如果快遞員到小區以後，他不用速遞易，他就是屌絲，因為他不用他就有是屌絲那種感覺。如果我是快遞員，你也是。然後我們倆一起拿了是個包裹到一個小區，然後我就註冊，進去以後三分鐘就出來了，哥們兒拜拜。然後你在下面等了半天，挨個兒打電話，你不就一屌絲嗎？他就在那等著打電話，又花了電話費，電話打了不說，業主說等半小時你走還是不走？　　17、 快遞公司那邊的情況呢？　　快遞公司有兩種，如果良心好一點的，你要用速遞易我就給你補貼一點。其實對快遞公司和老闆是有好處的，老闆可以收更多的件，可以雇更少的人。但是他就要顯得自己沒賺什麼錢一樣，說我給你補貼兩毛，你自己出三毛。還有的快遞公司的老闆就很壞，說我給了你工資了，你愛用不用是你的事兒。但是一點不影響快遞員自己，快遞員自己掏腰包。他答應我是因為我只收五毛，我收八毛他也要答應我。對他來說最重要的是三分鐘把一個小區送完。他送件是不掙錢的，他是靠攬件掙錢的。所有這個區域的寄件都由他來收，他因此來掙錢的。但是他的義務是把所有該送的寄件送出去，所以這個要搞清楚。收起　　18、 那一個寄件他能掙多少錢？　　挺多的，物流環節就只有五塊，往往收的都是十塊十二塊。所以說我幫一個快遞公司送一個件，我可以收三四塊，雖然量少，但是掙得多。　　19、 用戶自己可以用速遞易嗎？　　可以的，就是說業主把自己當成快遞員就可以了。但是要做認證，用戶說我想寄包裹，那你就做認證，做完認證以後用戶就可以把想寄的東西放進速遞易，然後有個APP就會跟那個快遞公司的某個快遞員說有人在某某路某某小區想把快遞寄給某某。但是這個業務還沒有開始做，我們現在是按照計價器直接付款。　　20、 那麼這樣說，我們每個小區是不是雇一個運營維護人員？　　每個小區一個是不划算的，我的目標是每個小區有一個，但是現在還沒有全面釋放盈利的時候是不會這樣乾的。但是我們將來社區金融平台實行了以後，我們每一個小區一個人是有必要的。他也許就是這個小區的居民。我就在你們小區裡面招聘一個員工就行了。然後你們小區的人對你都很信任很熟悉了。　　21、 社區金融平台您能跟我們具體講一下嗎？

　　查看原圖　　通過速遞易的粘性，建立顧客互相信任的這種感情和關係，那麼最終金融就是一個泛化的概念，那麼我們身邊的每一件事情他都是金融。所以說三泰電子的社區金融就是服務，服務好了就是金融。社區金融是什麼？比如說快遞員辦的我們的儲值卡其實就是金融。他的APP那就是三泰的移動金融。金融沒有什麼神秘的地方，不是說在小區裡面開一個銀行放一個櫃檯一個ATM就是金融。　　22、 儲值卡就是債務融資嗎？　　對啊，你裝了我的APP以後，登進我的商城以後，我不是還有一個支付三方嗎，不一定是支付寶嘛。　　23、 您覺得安裝到多少個柜子以後，後面的人基本上就跟不上了？

　　查看原圖　　今年我鋪一萬個，沒有人鋪超過五千個，那基本上格局已定。因為我會越跑越快。我去年鋪了一千個，第二名才四十個。　　24、 這個市場未來會不會出現每個城市有一家大的類似速遞易的公司？

　　查看原圖　　每個城市都有，但是我跑得更快的話那就是我的收購對象。城市與城市之間最重要的是要形成一定的規模。只有第一，沒有第二　　25、 我能想像到的速遞易的規模優勢就是在廣告上有規模優勢，您怎麼看？

　　查看原圖　　廣告規模優勢太厲害了，太大了。所有的線上都需要線下來支撐，如果你說所有的城市都是隔離的，我有一個很好的線下的東西，但我沒有線上，你覺得它能成功嗎？那陣種思維就叫做非互聯網思維。比如說我在成都，按照剛才算的，我在成都放了一千台，一年賺了一千萬，多麼愉快的是啊。但是你沒有線上的APP支撐你能走下去嗎？而這個APP本身要成功要靠什麼？要靠規模。而這個規模要成功靠什麼？線上，就要靠線下。你把成都做得再好，你最終能不能得到全國人民的認可。北京沒有速遞易，你不可能下載一個成都的速遞易的APP安裝在手機上吧。互聯網的概念是沒有界限的，沒有地域的，而這種沒有地域和界限的APP成功的可能性已經很小了，已經被馬化騰他們搞定了。而我們要成功該怎麼辦？我要落地。我成都的速遞易做得好，其他城市也有，那怎麼辦。其實這是一個偽命題，即使有，那也要被我收購，因為我最快。　　26、 柜子投進去什麼的需要多少成本？　　你這個問題沒有意義，我提另外一個問題就有意義了。我現在布了1500個小區，我一共有72萬用戶。1500個點，每個點三萬塊，每個用戶62.5元【獲取成本】，這是我不收費的情況下。這72萬用戶是72萬個手機號碼，速遞易的訂閱號和服務號全部可以推送。　　27、 那您布柜子的進程是怎樣的？　　我們是分周來進行的。三泰電子有季節性特徵，我們的收入主要集中在四月份體現。而且三季度虧了，四季度突然賺了幾千萬上億，很多人都說不可能，但是三泰已經堅持不可能十年了，就已經成真的了。速遞易這個東西其實是一個平滑的，他也有快遞的高峰，但是在拓展上面，他受的影響主要是節氣影響，不受收入啊那些的影響。只要物業上班我都可以做這個事。你看放春節就比較麻煩，什麼也幹不成。但是春節也有好處，春節我們一共累計堆積了兩百多套設備放在物業沒有安裝。二月份公司的兄弟一直在裝設備，我內部的流程式控制製得很嚴格的。一個單子簽下來以後必須在多少天開通，如果你一旦超過規定的時間，不但還要裝，而且所有的提成都要取消。所以他們的節奏很緊，其實他們是自願的，畢竟這是一個事業嘛。　　28、 物業那邊是怎麼看的？　　我是免費開通的，但是物業他不是這樣想的。物業覺得小區裡面的所有住戶都是他養的羊。毛只能夠他剪，那我要進去剪就要給錢。然後我就說，我來給你解決包裹問題而且免費，你只能歡迎啊。物業說你說的都有道理，但是多少錢。他只關心錢的事。說物業為業主服務都是交過物業費後的事。但是中國的現狀是不管的，所以說我們都是把業主業委會拉進來作為第三方見證。也就是說物業那一天被趕跑了，業委會還是認我的。　　29、 那這個我們對物業那邊有統一的價錢嗎？　　沒有。哪能有統一的？深圳那麼富裕，難道就收我一千塊嗎？成都那麼窮。也有免費的，但其實免費的我還睡不著。成都還有倒給我的，因為包裹已經把他弄瘋了，他說我給你錢你把它解決了。後來他發現不用給錢我也願意，然後他說那你能不能給我一點？　　30、 那您這個協議一般簽多久呢？未來會不會又漲價的？有沒有排他協議？　　現在是一年一簽，我的主觀意願是簽一輩子。未來價格最終是由市場來決定的。我簽了排他也沒用，我給一千，有的給十萬，我怎麼排他啊。　　31、 假設我們有一千五百個，那麼大概各個城市的分布是怎樣的？　　成都五百，深圳四百，重慶有三百多，廣州有兩百多，上海還有一百多，北京還有小一百，北京剛去。北京的有香堤漫步小區等。成都那邊，成都外國語學校都安了這個，因為這個高中是封閉式的學校他不允許學生出去買東西，後來學生隔著圍牆柵欄買，但是不安全。後來學校就想了一個辦法，想買就在網上買，讓他送過來。　　32、 那以後寫字樓怎麼辦？

　　查看原圖　　不是以後，現在已經做到了。寫字樓、學校、廠礦、小區、地鐵都可以。嗯，你說的北京的有了：海潤國際、華城國際、華僑城一二號院、九都會元寶路等等在這兒就不一一介紹了。北京有很多，上海也有很多，廣州也多得很。物業有很多這種地方，它是用來搞什麼藝術牆，你看這個地方很窄很窄，把它放成摺疊的也放下去了，因為取件就一個人去嘛。看得見根本就不佔地方。再看這兒，是一個殘疾人過道拐角，不會佔地方。而且我們馬上推出戶外版。　　33、 您能講一下你們現在和那個廣告商在合作？　　這不合適吧，廣告商主要是和成都方面的在做，但是那個廣告商給出的價格太離譜了。他一個點一個月給我兩千五。它不符合現在在小區做展位廣告的價格，它的價格偏高了。所以說我在估算我的配股方案的時候，我就按照現在市場價格一千塊來算的。我不能忽悠股民啊，我如果寫一個兩千五，人家肯定說你的數據都是假的，不可能我的數據都是真的。　　34、 賈總，介紹一下現在正在做這個的團隊主要是從哪找的？　　有三泰的，有我多年的兄弟，也有招聘的。三泰的人是沒有互聯網基因的，包括我本人。因為我一直在三泰，我講的互聯網都是臨時學過來的，但是我學這個互聯網很重要。因為如果我沒有一點互聯網知識的話，我帶領大家奮力跑的方向有可能是反的。但我只要保證跑的方向是對的，我們現在乾的活都是臟活累活，三泰的人很適合干，因為銀行就是很變態的工作，我們伺候了他們十七年。　　我這個團隊你覺得應該有的人他都有。比如說有互聯網的，在互聯網行業待了很久的。它帶來的思維方式，比如說我們開會的時候，他說你是互聯網你怎麼能這樣干呢。然後我們覺得為什麼不能這樣呢，這就是完全不一樣的想法，但是他起這個作用就可以了，保證我們的方向是正確的。然後也有具體落地的團隊。　　35、 賈總，後面我們那個廣告該怎麼去做呢？

　　查看原圖　　找一個有實力的廣告公司全面合作，我是平台。我們沒有考慮去接受廣告代理，那樣我就要去管那個廣告公司，很累的。如果你覺得這個平台好，你就用只要給錢，我們不做廣告，不做電商。我們做運營，入口和出口，這個很重要。入口出口一定要做好，我要做好的是客戶對我的社會認同，這個做好了以後才可以賣紅薯。我去賣紅薯幹什麼呢，賣紅薯的人來找我就OK了。　　36、 那以後會找一個全國性的大的還是小的廣告公司？　　有些東西是區域性很強的業務，也不排除地區的。比如說交水電氣費，在別的地方就沒有人對這個玩意感興趣。你得允許差和個性化的東西，我們的平台和品牌，其實你看分眾傳媒，我們很多人找分眾傳媒打廣告，並不是你要同時在全國十個城市打廣告，而是因為它的品牌是全國性的，你打的廣告還是在你自己家門口打。但你為什麼找分眾呢？　　37、 客戶應該不會直接找到我們，而是和我們合作的廣告公司談？　　對，比如說成都的酒比較多，比如說五糧液他找到我說要在我們的屏上打廣告，我就說你得找一個廣告公司來和我談。你跟我談我不會接，我沒有廣告發布權啊。我只是一個媒體。比如說我要找黃渤幫我代言，黃渤說我幫你代言可以，但是你應該幫我找一個經紀人。你應該找我的工作室。黃渤說我其實是一個工廠，你得找一個策劃機構幫你策劃好，在由我這個工廠給你生產產品。　　38、 您打算給速遞易做一個什麼樣的廣告進行推廣？

　　查看原圖　　我們是一個做千家萬戶的互聯網的企業，必須要用什麼思維來做這個事情：娛樂化的精神。離不開兩個字，一個是色，一個是賭。這個是離不開的，將來我這個速遞易是一定要賣套子的，一定要賣彩票的。我以後賣彩票不會像手機APP一樣，我想的是這樣的方式。去取包裹的時候，旁邊有一個欄杆，需要弄開這個欄杆，弄開的時候就買了一張彩票。或者說做一個很好玩的，像藏傳佛教的轉經筒一樣，沒事轉一下就買了。好玩，必須用娛樂精神。

　　查看原圖　　所以說今年我有幾個計劃，想法，應該說是想法。我今年找黃渤他們代言這個事情在談吧，他今年有部新的片子，他這個片子我看了，他有一段人生就是快遞員。他說你這個東西我可以收便宜一點，不是因為你我才是快遞員的，而是我本來就是快遞員。另外一個，我可能會做一個病毒營銷的東西吧，微電影。第三個，中央電視台，九月到十月有一個講述，小人物的中國dream。這是《舌尖上的中國》的製作隊伍今年打造的另外一個系列。是為了迎合習老大的中國dream，說中國dream其實就是人民的夢，然後現在大家都說中國dream是國家的夢。與人民無關。所以他們就緊扣這個題材推這個東西。我們不在第一集就是在第二集。　　39、 線下活動有哪些呢？　　比如說黃渤的活動要代言，如果所有的人對這個有興趣，那麼首映式的票現在就可以抽了。你去取包裹，然後就發到線上，只要曬你的照片你就有機會抽獎。在首映式的現場就有一台速遞易，然後你憑著你的速遞易的號碼你就有機會去打開一個速遞易的箱子。打開以後就是一張海報，黃渤現場幫你簽名。　　40、 現在和未來速遞易的幾個核心團隊的激勵政策？　　想好了，有辦法，不公告！反正不會損害團隊的利益，不會損害股民的利益。　　41、 現在公司都已經有了規劃，那麼資金有什麼缺口沒？　　資金有重大缺口，超級缺錢。缺7.5個億以上。因為我就要7.5個億，這個錢是逐漸使用42、 未來您有沒有考慮過其他的計劃，比如製冷櫃？　　這個計劃不是我考慮的，還是那句話，如果你想打廣告那你就掛一個液晶屏。我設計一個介面讓你接入，我給你介面，你的這個冰箱有十八個格子有大有小，你就自己放進去就可以了。如果益處大我就自己做冰箱，我跟你放進去，你來用。柜子的外型功能都不重要，甚至還有可能不光需要保溫還需要加熱。我用這個平台的目的是用在金融方面的，但是還有很多人能夠想到很多很巧妙的應用，但是這個平台對大家都是開放的，大家都可以做。我是想做社區金融，其實上面的東西無一例外都會進入到我的金融平台。　　43、 我把包裹放在柜子裡面快遞員怎麼找我要錢？　　快遞員就把他的包裹拿去寄了，寄完了快遞員就說你的包裹二十塊錢，然後就給他錢。這個東西，人和人的交道，機器和機器的交道，其實我們成了一個第三方擔保方，誰都不要擔心。如果你擔心你的包裹放到我們裡面會丟那就完蛋了，我為了你的這個包裹就把我們的公司搞砸了。　　44、 您現在速遞易團隊多少人？　　不太多，去年底三百多，今年底就有兩千多了。原來三泰那一部分有一萬，在銀行就有六七千。　　45、 您給大家介紹一下老業務吧？　　老業務多的就不說了，老業務一直是穩定增長，也沒有翻倍啊什麼的。它每年二三十，三泰十年來都是這樣。然後主力業務一直變來變去，反正怎麼變都是那些主題，去年到今年最大的變化就是BPO全線盈利，貢獻了將近一半利潤。BPO發展的很好，BPO的內容也很豐富的。不光是一個票據處理的問題了，還有大堂經理。　　今年提醒大家的有可能出現意外情況的就是CTM，用來處理支票的對應於ATM的。在國外他們做到了什麼地步了呢，這兒把支票弄進去那邊把錢取出來。我們的支票主要是對公，支票進去後要有幾天的消耗期，他要在後台用人工驗真偽，完了之後再跟你入賬。但是你真的不用到櫃檯去了，把對公業務開到了寫字樓，這厲害了。我們初步估算是一個銀行網點配一台，那也是二十萬台的容量，那如果再能進寫字樓的話，那就厲害了。因為寫字樓裡面只有公司，一百個公司，幹嘛要跑出去呢，直接交就完了。對公主要是支票的問題嘛。　　46、 這些老業務對新業務有什麼支撐？　　新業務和老業務本來就是在三泰夢裡面，是一件事。也就是說三泰下的一盤圍棋裡面，這個棋子站在這個角，那個站在另一個角。只是角不一樣而已，新老業務互成犄角，缺一不可才能實現三泰的夢。虛擬社區銀行金融平台才能建立起來，為中國的第一家第三方銀行的成立做貢獻。什麼是第三方銀行？第三方銀行他說的就是我們傳統意義上的銀行嗎？他不是的，他是銀行背後的銀行。也就是說銀行牌面上做的就是拿得出手的看得見的，就像速遞易一樣，你看得見的是速遞易，而速遞易成功的本質在他的後台，你是看不見的。最現實的例子就是美國的ATM運營公司，他是銀行嗎？我們可以叫他第三方銀行，如果美國所有的銀行跟他簽約用了他的ATM就要給錢。　　47、 我想問一下，我們的這個速遞易是不是一個獨立的部門？

　　查看原圖　　速遞易是一個全資子公司，碰到有錢的就開放了。百分之一、二、三都可以，因為我必須要保證第三方我這個身份的控股。如果我不能保證這個東西的話，實際上就有問題了。任何一方大了，其它方就會不滿意。　　48、 您剛開始提到的微信和支付寶的區別，支付寶只有在買東西支付的時候才想起支付寶。那麼會不會只有在送件的時候才想起我們這個速遞易？　　對啊，就是這樣。我並不是和支付寶去玩，你只要網購就想到我。也就是說你通過了支付寶，你還得用一個什麼網。有APP在你手上。你不要想到一個人買東西就一定在淘寶上面買，他還是會去逛商場，還是會通過微信來買的。你給他一個多的選擇，中國人常說有選擇真好。那就是因為很痛恨壟斷，但是你能不能在壟斷中做大，這就要看你自己做得好不好客戶體驗好不好。對不對？你不能說有了我速遞易的APP，大家從此再也不用支付寶了，這個東西有點過。　　49、 速遞易估計什麼時候能夠為三泰收益呢

　　查看原圖　　要不換一個方式說，我們現在是沒有賺錢，但現在你不買三泰股票，就只有別人賺了錢再賣給你了。現在是底部，因為我們現在才剛剛開始。認識我理解我的思想，把我真正當作事業來看的人還很少，在中國還很少。你們難道是互相賺錢的嗎？你們賺的是模式成功的錢。公司有兩種，如果良心好一點的，你要用速遞易我就給你補貼一點。其實對快遞公司和老闆是有好處的，老闆可以收更多的件，可以雇更少的人。但是他就要顯得自己沒賺什麼錢一樣，說我給你補貼兩毛，你自己出三毛。還有的快遞公司的老闆就很壞，說我給了你工資了，你愛用不用是你的事兒。但是一點不影響快遞員自己，快遞員自己掏腰包。他答應我是因為我只收五毛，我收八毛他也要答應我。對他來說最重要的是三分鐘把一個小區送完。他送件是不掙錢的，他是靠攬件掙錢的。所有這個區域的寄件都由他來收，他因此來掙錢的。但是他的義務是把所有該送的寄件送出去，所以這個要搞清楚。
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