《做最好的自己－－兼談營銷人員成長規劃》

中國有8000萬的營銷人員，每天都有新人不斷的踏入這個職業，也有人退出，有人不斷的晉陞而有人卻被企業炒。有人做了很多年依舊奔波在業務代表的崗位，有人卻短短的幾年就積累了晉陞的資本，快速成為銷售經理，甚至企業副總。如何讓自己比別人更出眾，如何讓自己走的更遠，走的更寬？這是擺在很多準備或者剛剛加入營銷隊伍同仁的困惑和迷茫。既然我們從事的是營銷工作，那何不用營銷理論檢核一下自己的人生規劃呢？讓自己做正確的事情，然後按照正確的方法把事情做正確，贏在職場的起跑線上。 目標消費者：廠家的老闆、人力資源總監、銷售總監（發現我們的伯樂） 定位：「三個代表」代表廠家、代表客戶、代表消費者（我們的身份） 目標：銷售經理、營銷總監或自己創業做老闆等（我們的職業目標） 分析好這些，方向就算明確了。知道了努力的方向還不夠，還要講究努力的方法和實現抱負的策略。 一．如何在牆內傳香 企業是我們實現抱負的平台，但是作為一個新進人員，如何才能夠在自己的企業內迅速成長，快速實現自己的職業理想呢？ 1、做最好的自己，成為業務骨幹――提高自己的含金量。 YouDows.com 剛剛踏入營銷圈，很多人都是從業務員（業務代表）開始的。 業務員是幹什麼的？就是執行公司的營銷政策，完成公司下達的銷售任務，幫助客戶更好的達成銷售，建立和維護品牌形象。如何幹才可以干出成績？銷售業績是走出來的，不是壓出來。 很多業務員一味的圍著客戶轉，為了實現個人的私利，不停的給客戶壓任務，甚至耍小聰明，欺、瞞客戶，把客戶的「肚子」搞大。短期是達成了銷售業績，但是客戶的庫存越壓越多，臨期產品等問題終究也會暴露出來的。客戶為了解決這些問題，沖貨、亂價、到公司投訴，到最後倒霉的還是自己。 對於一個執行者來說，業績就是一切。作為業務員，要時刻記著「三個代表」的重要思想，該代表客戶說話，為客戶爭取利益和資源的時候要勇敢的站出來，給公司大員講明市場的情況，爭取公司的支持；該代表公司，制止客戶的短期行為和管控公司資源的時候，要果斷的調整，嚴格要求代理商按照公司的政策執行，不能因此亂了市場；該代表消費者，反饋產品信息和維護消費者權益時，要及時； 只有不斷做好自己的本分，不斷的總結反省自己，在提升業績的同時也提升自己的業務水平，讓自己成為NO.1,不斷提高自己的含金量，才會處處發光。金子不說話，但是人們總會找到他。這樣才會引起老闆（行業）的關注度，才有可能脫穎而出。 YouDows.com 2、恰到好處的表現自己，引起上司（老闆）的關注――給自己創造更好的機會； 業務骨幹並不一定就能夠得到晉陞，有可能還是做業務，有可能連業務都做不成，被炒。在一個小的團體裡面如果太耀眼，可能會刺傷某些人的眼睛。有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的結果就是業務骨幹的成績不為人所知，或者被別人搶了功，自己依然只是低頭幹活。自己有多大的能量，能夠做多大的事情，有多大的抱負，可能將不為人所知。如果在一家大公司，可能你工作了幾年了，上司或者老闆還不認識你，只是稱呼「那個誰」過來一下，這樣的你還能夠有晉陞的機會嗎？在上司（老闆）面前恰到好處的表現自己，強化上司（老闆）對你的印象。當然這個恰到好處是建立在實力基礎上，不是出風頭，也不是阿諛奉承，而是一種能力和策略。比如上司（老闆）在等電梯，你恰到好處的走過去，起碼先混個面熟。比如寫一個高質量的市場報告提高給高層……然後再找合適的時機展示一下自己有多大的能力，做出了什麼成績，引起上司（老闆）的關注，自己給自己創造更好的機會。 3、讓上司（老闆）知道自己在想什麼，做什麼。――加強有效的溝通； 能幹固然是一種美德，但是對於營銷來說，不僅僅是要能幹，還要會幹。營銷是需要資源的，業績是需要時間。而資源和公司的投入是有限的，只有會哭的孩子才有奶吃。 「哭」不僅僅是一種能力，還是一項技巧。一些在在業務經理，分公司經理任上苦苦煎熬的營銷經理們一到屬地就蒸發了，認為上司（老闆）已經或者應當知道自己在幹什麼，知道自己想幹什麼，鮮有主動給公司彙報工作。電話響起，就是催問那個什麼費用批複了沒有。而申請時就是一句「根據市場操作需要，需申請××活動，需要費用××元。」試問一下，對於遠離你所處市場的公司領導而言，又如何知道你的操作需要是什麼呢？又憑什麼要給你資源和費用呢？小孩子找家長要錢的時候也會想上一堆理由的，而很多從事營銷的經理們卻總是用一句「我的市場情況你不了解」作為最好的理由來爭取資源。就一味的向公司要資源，弄的公司的職能部門經理很是反感，反倒認為其能力不行，一味的依賴公司。 正是因為不了解，所以你才要提供信息，提供市場環境，開展活動的背景，活動的具體細節，預期會達到的效果。公司不怕投入，就怕沒有結果的投入。公司不怕現在沒有結果，就怕一直都沒有結果。作為熟悉市場的一線營銷人員，你有義務讓公司看到投入之後的結果或者能夠讓公司看到希望。 YouDows.com 而某些營銷經理能夠多做一點，就是要資源，要政策，讓上司（老闆）知道自己在想什麼，準備怎麼做，這樣做之後公司會有什麼收益和損失。這樣才能夠最大化的爭取資源，同時也讓留守辦公室的「長官們」知道自己在外面是多麼的不容易，在為了業績而打拚，而不是吃吃飯，唱唱KTV,拿公司的費用在花天酒地。 所以不是公司偏心，而是因為有些孩子會表現。所以很多營銷經理總結自己銷售業績不好的原因時，都會說「沒後台，象寡婦睡覺，上面沒人」，可是一樣的都是銷售經理，為什麼有些市場擁有的資源比你多呢？ 只有擁有更多的資源，才有可能達成更好的業績，名利雙收，成為企業乃至行業的明星。 4、知道老闆在想什麼，想幹什麼――與老闆保持一致； 去年熱播的電視劇《亮劍》中有這樣一段話，一個部隊的氣質，往往是由這支部隊組建時，首任軍事首長的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊靈魂永在。 這句話對於民營企業同樣適用。一個企業的創始人所具備的濃郁的領導特色能夠深深的烙在企業中，形成企業的管理哲學。職業經理人得知道老闆的脾性和這個企業的脾性，才能夠更好的生存。 對於一個民營企業來說，適應的才是最好的。只有先適應環境，順應老闆，才能夠更好的生存。 而經常見諸媒體的某某空降兵空降幾個月被老闆炒了，某某企業高層離職了。報道中的職業經理人無疑都是不合老闆的脾性，不明白老闆招聘他們來要幹什麼，自己有什麼被老闆看中的地方？ 職業經理人和民營企業的老闆，就比如婚姻中的夫妻一樣，如果不能彼此了解，那樣的聯姻關係肯定是無法長久的。只有學會處理這種關係，才能夠在關係複雜的民企中成長為高層，並且能夠站穩，實現在企業內部的極速歷練。 二、如何在牆外飄香 1、打造個人的專業品牌形象 在行業乃至全社會讓大眾（自己的目標消費者）知道自己的價值，一提自己的名字，就能夠聯繫到自己的職業特長。就像一提到聯想，就想到高品質的計算機一樣。想方設法讓業界知道你在幹什麼，你能幹什麼，在那些領域取得了什麼成績。 比如在專業雜誌《銷售與市場》和論壇等媒體上發表自己的專述，參加行業峰會，演講等。 友道網 2、跳出企業看自己。作為一個有抱負的職業經理，需要時刻關注行業的動態和業界的動態，而不僅僅將自己局限在所服務的企業內部。通過參加行業協會等途徑，要讓自己成為業界內部的活躍分子，以便了解更多的信息，準確判斷行業的趨勢，同時也能夠為自己提供更為豐富的實踐經驗。 3、有針對性補償自己，參加相關職業的培訓，為提升做好理論上的準備，同時為自己積累人脈資源。 如果營銷人員能夠向經營企業一樣經營自己，有夢想，有規劃，有步驟，有營銷方案，有行動，有處世的智慧，相信會有更多的營銷人員輕鬆勝出。
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