預測者:希拉里將逼川普在騙子和loser中二選一

美國總統大選第一輪辯論中，希拉里獲勝。

距離美國總統大選的正式投票日還有一個月，歷屆大選都有「十月驚奇」之說，今年因為角色精彩，十月才過了不到一半，就已經猛料連連，叫人目不暇接。此前，因為肺炎而病倒的希拉里一度在民調數字上一路低迷，在幾個關鍵州都失去了黨代會之後的優勢，戰局復現膠著之態。然而第一場總統辯論之後，希拉里的民調又有所回升，再次拉開了與川普的差距。原因很簡單，在兩人第一次短兵相接的辯論場上，希拉里贏了。

關於誰贏了辯論，你可以不同意筆者的觀點。辯論之後第一時間的線上民調，以大約八二開的情勢壓倒性地傾向川普，不過對美國選舉政治有些基本了解的人都會知道，張羅這些投票的大多是極右網站(例如Drudge Report)，那樣的民調數據沒有經過科學採樣和計算，和小鮮肉靠粉絲刷票贏下的金雞百花獎一樣，自嗨可以，服眾恐怕不行。辯論之後幾日，主流媒體的民調陸續出爐，CNN，CBS，ABC眾口一詞:希拉里民調有所回升五個百分點上下。在搖擺州方面，佛羅里達，內華達，克羅拉多和賓州，也都是希拉里領跑。美國選民被這樣線上線下的雙重現實撕扯折磨也不是新鮮事了，要說哪一類結果更準確，看官當然可以選取符合個人情緒的「現實」，不過類似戰況可參考民主黨黨內選舉，當時桑德斯也是在線上民調中遙遙領先，然而結果卻不盡如人意。刷票和投票之間，差的可不只是一個字。

說回到總統辯論。眾所周知，總統辯論或多或少有逢場作戲的成分，就算探討政策也是各執一詞，不可能在細節和數字上有所妥協，也不可能有多少共識。於是，對很多初次接觸美式選舉政治的看官來說，很容易陷入深深的失望，覺得這樣看似尖銳的針鋒相對，既空洞又聒噪，一個半小時下來只有傷神。實話實說，大多數美國選民的感受也是一樣的。

總統辯論雖然事關重大，但是觀看辯論卻不是一件需要正襟危坐的嚴肅事。美國人喜歡一家人坐在電視機前看，也喜歡去酒吧和朋友一起看。有些城市有專門的政治酒吧，那裡會成為大量忠實黨員群聚的基地。而對於西海岸下班不久的矽谷人來說，他們也會習慣性地在公司餐廳吃晚飯時抬頭瞄上幾眼。家裡太溫馨，酒吧太鬧騰，你還得和朋友敘話小酌。總而言之，一個選民在電視機前的九十分鐘里，真正系統性的從兩人說話內容中獲取的信息其實不多，而是以大概印象為主。這是一個顯而易見的道理，但也是競選策略中的一個關鍵--印象分是一個需要全方位戰略布局的技術活。

特朗普的說話姿態和肢體動作常被網友做「表情包」。

選民關注的方式是片段式的，是不是意味著政策就不重要呢?當然也不是。政策知識紮實當然重要，但與之同樣重要的，還有一個人的風度舉止，措辭談吐，肢體語言，習慣動作等等。選民對候選人的好惡，是在片段式觀察候選人的總體表現之後得出的概括，這個概括既有理性過程也有感性過程，兩者權重不分伯仲。你大可以認為川普的政策都是很有道理的，但是在「用戶體驗」上，他實打實地輸了。當然這裡也得補充一點，在這種「無關緊要的事情」上栽跟頭的，川普也不是頭一個。1960年，歷史上第一場電視直播的總統辯論，尼克松下車時磕著了膝蓋，加上行程勞累，辯論全程一頭冷汗神情局促，直播時一覽無餘，然後他輸了;2000年，戈爾和小布希的辯論，論政策內容戈爾遠勝後者，但是他無法遏制翻白眼和嗤笑對手的那份傲慢，結果也輸了。要說川普被制度設計坑了實在是矯情，遊戲規則擺在那裡幾十年了，一些人有前車之鑒而不以為鑒罷了。

希拉里在政界摸爬三十餘年，自然要老辣許多。她為這場辯論準備多日，甚至找來了川普名著《生意兵法》一書的影子寫手，從裡到外地分析對手。其實這場辯論之所以吸引了八千四百萬人觀看，就是因為所有人都好奇川普會如何對希拉里展開攻勢。結果在現場的九十分鐘內，倒是希拉里招招見血，細節之中處處是魔鬼，此處筆者略論幾處:

第一，稱謂。希拉里直呼川普其名，叫他唐納德，而不是遵循慣例叫他川普先生，此招明顯經過設計，目的在於用高他一等的姿態激怒川普。熟悉川普個性的人都不難想到，他對此最為痛恨，被女人這樣稱呼更是忍無可忍。第二，正如我在八月時為本欄目撰稿時所預測的，希拉里對川普的退稅表問題窮追猛打，不斷地用摳門和財富注水的指控激怒川普，直到他的回應出現漏洞。第三，希拉里已經設計好了套路來應對電郵門，承擔責任但轉換話題，最不濟把聯邦調查局的結論搬出來複述，但是辯論時間有限，話題一旦變得無聊就要翻篇，因此該話題將無法展開。第四，把對川普厭女症的指控全部留到最後，在辯論接近尾聲的時候拋出，方便在社交媒體上讓輿論繼續自行發酵。

之所以這樣設計，是因為希拉里深知自己的優勢和弱勢。由於民主黨初選時與桑德斯的分歧，她已經很難像2008年奧巴馬那樣激發大量年輕選票。但托川普一張大嘴的福，她也不太需要擔心少數族裔的問題。白人男性選民是基本被川普鎖死的，伊戰烈屬事件暫時鬆動了這一票倉，但是很快就又歸位。和上一次選舉比較，希拉里在少數族裔中的支持率不輸2012年的奧巴馬，但是川普在白人中的支持率卻遠遜於羅姆尼，因此希拉里團隊大概是認定，只要對川普的選民基礎進行有針對性的挖角，就能穩操勝券。於是這三場總統辯論最主要的對象只剩下一撥人--女性選民。

希拉里。

等了這麼久，希拉里終於把一手女性牌打對了地方。著裝妝容天然加分;保守派詬病她神色冷峻，她就面帶微笑;川普打斷她說話五十一次，粗魯無禮，她幾乎不為所動;實在聽不下去了，就用女性優勢抖抖肩膀賣個萌，然後延續一貫的精細措辭和冷靜甚至於冷漠的政策分析;她一次又一次直呼川普的名字，不斷地直接引用他挑戰政治正確的言論，把他逼急。他越是咄咄逼人，她就越是顯得氣定神閑，以至於到了殺手鐧翻起環球小姐舊賬的時候，川普狼狽地追問:這你是從哪兒聽來的，你從哪兒聽來的，誰告訴你的。

希拉里的辯論策略效果如何?NBC的民調顯示，30%的女性選民在辯論之後對希拉里的印象好轉，對川普印象好轉的只有11%;在獨立女性選民中，80%認為川普不具備總統的脾氣和個性。這還沒有算上美國時間十月七日晚上華盛頓郵報爆出的「穢語門」，一段2005年川普錄製電視節目時候的對話被公之於眾，內容是他與人議論如何勾引有夫之婦，如何利用名氣和各種女人上床，措辭污穢，不堪入目。此事件在第二場辯論前兩天曝光，意味著希拉里的女性牌至少還能再打上一輪。

當然，川普的問題遠不止如此。政策方面，他只破不立。脾氣方面，他毫無章法。更致命的是，川普在這場辯論中暴露了他一系列思維缺陷，坐實了此前許多媒體半虛半實的指控。此處僅舉一例:在回答主持人關於網路戰爭的提問時，希拉里在提到國家行為後點名俄羅斯，主張對俄強勢，然後提到有五十餘名國家安全專家支持她。這是正常政客的思維--分析問題，提出做法，找有利於自己的證據。川普在希拉里之後回答這個問題卻是這樣的:我有兩百多個將軍背書，下周還有更多，還有一萬六千個邊境巡警支持我。網路戰美國應該比誰都牛，因為網際網路是我們發明的，現在卻不如ISIS。我有個兒子，今年十歲，他有台電腦，他玩得太溜了，簡直是不可思議，所以要在網路安全方面我們要強硬起來。

這段滑稽的回答暴露了三個問題:第一，邊境巡警和網路安全根本毫無關係，但是這數字不用不行，眼下是什麼話題先別管，與人鬥氣要緊。這一點印證了此前媒體的報道，指川普團隊內部軍心難齊，因為他們發現只有最後一個對他說話的人才管用，前面說的都成了耳旁風，川普捕捉信息的稚嫩能力此處暴露無遺，在這一回合中他把最不重要的一條，當做最重要的信息來優先處理，為的只是爭口氣。第二，川普公子莫名其妙被拋出，如果不是要昭告天下他兒子是恐怖分子，那應該就是指他對網路安全的認識基本來自於他十歲兒子是如何玩電腦的。這一點印證了此前各大媒體對他的報道，川普說外交政策方面他只諮詢他自己。作為美國主流黨派的總統候選人，有優秀團隊卻不理會，剛愎自用，閉門造車，試問要如何成大器。第三，這個問題最犀利的應答，是抓住希拉里的電郵門猛攻，並將電郵門和班加西事件聯繫起來，指責希拉里在網路安全上不可推卸的失職之過。結果川普卻為了和希拉里在支持者的多寡上慪氣，本末完全倒置，整場辯論都幾乎沒有提及班加西事件，與希拉里在政策上硬扛，自然一直處於被動。

川普在第一場辯論中的整體表現就是自我重複，重點模糊。

川普在第一場辯論中的整體表現就是自我重複，重點模糊，言語誇張，兩分鐘給定時間內有效的信息傳遞幾乎為零，而且舉止粗魯，易受挑釁。選民就是在酒吧里喝著聊著偶爾抬起頭聽一耳朵的時候，捕捉到了這樣的兩分鐘，但只是這樣的兩分鐘，就已經足夠蓋棺定論了--哪有什麼強人政治，不過是虛張聲勢。這一點在CNN的民調中表現非常明顯，在最講求強勢的男性選民中，川普原本領先希拉里44個百分點，辯論之後，只剩下21點了。

筆者早在八月在本欄目撰文時，就提過阻擋在川普白宮之路上的四座大山。第一，應對大選選民，不應再用初選的言論套路;第二，大選階段應依靠團隊而不該再繼續迷信推特為制勝法寶;第三，黨代會之後仍應該持續團結共和黨內一切可團結的力量;第四，退稅表的問題應早做準備，以防希拉里團隊釜底抽薪，動搖競選立論根基。結果筆者的四條「預言」全部命中:總統辯論時，川普完全沿用了初選時的粗糙主張，沒有任何打磨和轉型的跡象;總統辯論後當晚，川普因為環球小姐事件氣惱，徹夜難眠，凌晨三點在推特上宣洩，引發各方嘲笑;華盛頓郵報踢爆的穢語門如飛來橫禍，不但將希拉里高盛演講的維基泄密新聞完全蓋過，還迫使更多共和黨議員與川普劃清界限，撤回已經給出的背書，原本周末要與他同台為第二場辯論造勢的共和黨頭號人物眾議院議長瑞恩，也因為此事件影響惡劣而取消了活動;退稅表的事情本就該是意料之中的，早該厲兵秣馬以成熟的套路應對，結果卻被希拉里在辯論現場乘虛迭出，以至於一時急了，說出了「我不交稅說明我聰明」這樣的蠢話。紐約時報兩天後就得到了川普1995年的退稅表，內容顯示川普當年申報虧損九億美元，根據稅法他在未來十幾年內都可能沒有再交聯邦所得稅。如今川普仍然拒不公布退稅單，但事已至此，稅表中有什麼貓膩，選民也已經能猜得七七八八了。

本周日的第二場總統辯論，是川普不能再錯過的機會，這次絕地反擊如果不能打得驚天動地，川普的勝算就會更小。但是這次辯論和第一次不同，採用的是市民議會(town hall)的形式。兩位候選人不是站在講台後，而是需要走向現場觀眾，與選民近距離的互動，這是對候選人的肢體語言和微表情要求極高的辯論形式，柯林頓和奧巴馬都屬個中翹楚，親民之風拂面，市民議會對他們勝選舉足輕重。希拉里並不如她丈夫那樣擅長於此，她的精英距離感和女性身份會給這次辯論增加不可預料的變數。但川普面對的挑戰更大，習慣了萬人集會，現在要轉型小場面，個中技巧天差地別，川普不該再對團隊意見置若罔聞，他的表演型人格這把雙刃劍已經傷及自身了。

筆者預測，周日辯論，希拉里會雙管齊下，一方面繼續拿厭女症和物化女性的事情大做文章，繼續撬走川普的女性支持者，鞏固既有優勢;一方面拿紐約時報曝光的退稅表為證據，奚落川普經商能力，逼他在騙子(fraud)和人生輸家(loser)中二選一，進一步激怒他使其失態。市民議會形式下，候選人是可以拿著話筒自由走動的，只盼這場折騰了全世界整整十八個月終於進入尾聲的驢象之爭，不要變成一場貼身肉搏才好。沒錯，總統辯論原本就是一場戲，最不應該演砸的，難道不是電視明星么?