經營智慧| 警惕4種經營方式毀了團隊前程

目前，壽險營銷團隊中，主管教育屬員的方式存在著一些錯誤做法，不利於屬員的長期發展和自身成長。這些錯誤做法大致可歸納為四大類型：包辦型、溺愛型、粗暴型和放任型。

資料來源：《保險行銷》雜誌

包辦型

主管培養屬員心切，為了讓屬員打拚業務，包辦了屬員應該自己做的其他所有事情。於是，屬員只認為做業務是分內的事情，從來不為團隊的其他事情考慮。日久天長，屬員要求主管為自己付出的越來越多，而且心安理得，主管稍有一個疏忽就惹來不快。

溺愛型

這是在包辦型基礎上向極端發展的教育方式。因為保險行業在我國的現狀，增員不是一件易事，所以很多團隊主管一旦增進一個屬員，擔心屬員脫落，對屬員的要求百依百順，甚至違背公司規章制度而滿足屬員的不正當要求。即使屬員從不出勤，只要能夠繼續銷售出保單，主管就不會約束他，團隊的規章制度對他形同虛設；還有主管為了幫助屬員晉陞，將自己的增員對象掛在該屬員名下，當屬員自身的管理能力不足時，新人很容易脫落……這種教育方式與家長溺愛孩子是一樣的道理，只能培養一批自私任性的能力不足的屬員，長久下去對團隊發展沒有什麼好處。

粗暴型

這是一種只靠高壓對屬員進行教育的愚蠢而簡單的教育方式。有的主管認為團隊成員的意志應該完全保持一致，屬員應該絕對服從自己的意志，他忽略了每個人都有個性發展的一面。屬員犯錯，乃至對主管的工作分配稍有不同意見，就發火、訓斥。久而久之，有些屬員在主管面前不敢敞開心扉，心情總是處於壓抑狀態，壓抑久了便脫落掉了；還有些屬員學會陽奉陰違，主管面前說一套，背後做一套。

放任型

這是一種不負責任的教育方式。主管認為，師傅領進門，修行在個人，屬員能否成才全憑自己的能力和努力，管多了也沒用。於是，主管整天忙於自己的工作，為屬員提供的只是基本的保險知識和公司產品、技巧話術等信息，而對於屬員的內心世界、興趣愛好等一概不聞不問，甚至平時對屬員的業績也不過問，任其自身自滅。很多屬員就在主管的不聞不問中脫落了。

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