華東券商互聯網火熱：國金崛起 國君光大海通搭平台(14.12.14)

與國金證券（600109,股吧）、華泰證券（601688,股吧）等著力開發互聯網金融產品不同，國泰君安、光大證券（601788,股吧）、海通證券（600837,股吧）則選擇加碼金融商城的搭建。

理財周報記者 章銀海/上海報道

自互聯網金融滲入證券業以來，已經改變了整個行業的格局，促使各家券商紛紛加碼跟進。

華東券商無疑是互聯網金融的積極實踐者，包括國金證券、華泰證券、國泰君安、光大證券以及海通證券等券商都陸續推出了相關互聯網金融產品和平台。

國金華泰推互聯網金融產品

憑藉著「傭金寶」，國金證券在互聯網金融上已經佔據著絕對優勢。一年以來，除了與騰訊繼續合作探索互聯網金融，完善相關產品、服務外，其自身經紀業務收益也大幅提高。

理財周報記者體驗發現，「傭金寶」除了開戶、保證金餘額理財等基本服務外，如今已陸續上線了創業板轉簽、微信端服務、港股通許可權在線開通等新功能。據國金證券相關負責人介紹，傭金寶2.0也將很快推出，屆時客戶交易、諮詢、理財業務模塊將進一步改善。

國金證券三季報顯示，報告期內股基交易量7951億元，市場份額0.93%，較上年同期提升0.22%；經紀業務收入同比增長18%。國泰君安研究認為，在「傭金寶」後續拓展相關應用，「一碼通」背景下，公司業務份額有望繼續提升。

互聯網精神與傳統經營思維模式有很大差別。海量的目標客戶群體，較低的客戶開發成本，註定了互聯網金融將採用薄利多銷的零售運營模式。

「傭金寶推出以來，對國金證券來說，客戶數的提升是一方面。但最大的影響在於公司上下在服務客戶方面的思維轉變，尤其在經紀業務領域，互聯網思維正在帶動整個業務轉型。」國金證券相關負責人對理財周報記者表示，公司以普惠金融讓利客戶為理念，並在此基礎上打造極致的互聯網金融體驗。

11月25日，國金證券獲批互聯網證券業務試點資格，為其進一步拓展相關業務打下了基礎。

「我們計劃搭建理財賬戶體系，並通過大數據等手段挖掘客戶需求，在完善交易賬戶體系的基礎上，以讓利客戶為基礎，不斷推出更好的產品和體驗。」國金證券網路金融部負責人表示。

華泰證券也是券商互聯網金融中較早的先行者，2013年9月便推出網上自助開戶業務。

「網上開戶只是客戶獲得專業服務的入口，我們的目標是整合互聯網平台和營業網點的服務資源，為客戶提供全方位的綜合財富管理服務。」華泰證券企劃部相關人士向理財周報記者表示，網上開戶業務推出後，新客戶開戶市場佔比提升了50%以上。

與國金「傭金寶」相似，華泰證券也開發了互聯網金融業務應用――漲樂財富通。

據了解，漲樂財富通內含升級版華泰紫金理財服務體系，可以運用大量數據分析，挖掘投資者的潛在理財需求，並通過動態跟蹤投資者投資行為，在最適合的時點將投資者最為關注的重大信息、相關公告、交易提示、新產品推薦等內容提供給投資者。

理財周報體驗發現，漲樂財富通除了交易、與理財專家在線交流基礎功能外，如今已陸續上線了打新神器、借錢神器（泰融e）、創業板轉簽、保證金賬戶管理產品「華泰紫金天天發」快取、新版銀證轉賬、漲樂百寶箱、港股通等一系列業務。

華泰證券認為，移動互聯網是未來互聯網證券的主要發展方向，在互聯網金融中投入了很大力度。據悉，為了最大程度地提升漲樂財富通的客戶體驗，公司重金聘請了互聯網體驗公司參與漲樂財富通產品設計開發，從整體框架到每處細節都充分考慮投資者的需求。

國君光大海通加碼網路金融平台

與國金、華泰等著力開發互聯網金融產品不同，不少券商選擇加碼金融商城的搭建。

例如國泰君安，在行業內率先提出為客戶建立統一的跨交易系統管理賬戶――「君弘一戶通賬戶」。如今，客戶可以通過一個賬戶滿足股票交易、融資融券等信用交易，期貨交易等交易服務，產品購買、資產管理、財富管理等理財服務以及境內境外、場內場外的各種金融服務需求，並搭建多層次、綜合化支付體系，實現線上資金化匯功能。未來，綁定港股簿記賬戶、非金融服務賬戶等業務也將被擴展。

此外，國泰君安還自主建立了金融產品線上直銷平台――君弘金融商城。該商城從互聯網客戶體驗出發，探索適合網路個人客戶的新產品和新服務，實現客戶基於互聯網的投資需求。在業內率先建成了首家高等級數據中心，為國泰君安的互聯網金融服務予以有效的大數據支持。

通過上述兩種平台的建立，國泰君安可以依託君弘一戶通和君弘金融商城等線上終端推出全流程自助微融資服務，完善在線小額擔保融資服務，實現客戶基於互聯網的自助融資服務。

「未來國泰君安不僅將繼續推進證券互聯網化，提供符合互聯網商業慣例和用戶體驗的標準化產品，還將基於大數據分析，為客戶定製體現投行專業能力的更多服務。」國泰君安網路金融部相關人士回復理財周報記者。

與國泰君安定位綜合財富管理類似，光大證券從2014年以來也逐漸從簡單通道業務向綜合財富管理轉型，而互聯網金融無疑將起到至關重要的作用。

光大證券相關負責人向理財周報記者表示，公司於8月份正式成立了互聯網金融部，要求積極跟隨、重點突破，存量客戶服務深度化、增量客戶引入廣度化。

歷經四個月的開發測試之後，在11月13日推出了富尊互聯網金融平台。據悉，該平台以統一賬戶為基礎，整合客戶在業務辦理、行情交易、理財投資、融資四大方面訴求，配套資訊整合服務、WEBcall在線服務。

「通過該平台，客戶可便捷、高效地享受光大證券提供的綜合金融服務，能極大提升客戶體驗，進一步增強客戶粘性，提升公司經紀業務競爭優勢。」上述光大證券負責人直言，未來將以光大證券互聯網金融公司業務轉型為契機，打造為各類業務賬戶管理、各類證券交易、各類投融資業務及資金支付為一體的客戶自助業務辦理平台，極大提升存量客戶的業務體驗和服務，同時積極拓展和吸引外部增量客戶。

滬上另一家大型券商――海通證券也在今年6月推出了「e海通財」理財平台。

「與其他券商不同的是，海通不僅是搭建一個平台和賬戶，我們的目標是為客戶營造一個互聯網金融環境。」其互聯網金融相關負責人曾向理財周報記者表示，海通更加註重整體性。

據了解，「e海通財」是一個集賬戶、平台、產品三位一體的綜合金融服務平台。搭建了在線開戶、網上營業廳、在線商城、手機證券APP、微信互聯網五大平台，還推出現金管理、資管、OTC、小額融資、消費支付五個系列產品。

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