4.作為統治者、領導人、管理者來說，識別人是最重要的
4.作為統治者、領導人、管理者來說，識別人是最重要的
【原文】管仲寢疾，桓公往問之，曰：「仲父之疾甚矣，若不可諱也。不幸而不起此疾，彼政我將安移之。」管仲未對。桓公曰：「鮑叔之為人何如？」管仲對曰：「鮑叔，君子也。千乘之國，不以其道予之，不受也。雖然，不可以為政。其為人也，好善而惡惡已甚，見一惡終身不忘。」桓公曰：「然則孰可？」管仲對曰：「隰朋可。朋之為人，好上1識而下問。臣聞之，以德予人者謂之仁，以財予人者謂之良。以善勝人者，未有能服人者也；以善養人者，未有不服人者也。於國有所不知政，於家有所不知事，必則朋乎！且朋之為人也，居其家不忘公門，居公門不忘其家，事君不二其心，亦不忘其身。舉齊國之幣，握2路3家五十室，其人不知也。大仁也哉，其朋乎！」公又問曰：「不幸而失仲父也，二三大夫者，其猶能以國寧乎？」管仲對曰：「君請矍4已乎，鮑叔牙之為人也好直，賓胥無之為人也好善，寧戚之為人也能事，孫宿之為人也善言。」公曰：「此四子者，其孰能一？人之上也。寡人並而臣之，則其不以國寧，何也？」對曰：「鮑叔之為人，好直而不能以國詘5；賓胥無之為人也，好善而不能以國詘；寧戚之為人，能事而不能以足6息；孫宿之為人，善言而不能以信默。臣聞之，消息盈虛，與百姓詘信7，然後能以國寧勿已者，朋其可乎？朋之為人也，動必量力，舉必量技。」言終，喟然而嘆曰：「天之生朋，以為夷吾舌也，其身死，舌焉得生哉！」管仲曰：「夫江、黃之國近於楚，為臣死乎，君必歸之楚而寄之；君不歸，楚必私之。私之而不救也，則不可；救之，則亂自始矣。」桓公曰：「諾。」管仲又言曰：「東郭有狗嘊嘊8，旦暮欲嚙9，我猳10而不使也。今夫易牙，子之不能愛，
【譯文】管仲卧床不起，桓公前往探問，說：「仲父的病很重了，如果不忌諱，你的病不幸不能痊癒，你執掌的政事我將移托給誰。」 管仲沒有回答。桓公說：「鮑叔的為人怎麼樣？」管仲回答說：「鮑叔這人，是個君子。即使是千乘之國，不按一定的道路送給他，他也是不接受的。雖然這樣，但鮑叔不可以執政。他的為人，喜好善行而很憎惡惡行，見到一件壞事就終身不能忘記。」桓公說：「那麼誰可以呢？」管仲回答說：「隰朋可以。隰朋的為人，喜好崇尚知識而可以不恥下問。我聽說，用恩德對待人的就稱之為仁愛，用財物對待人的就稱之為善良。以善行來超過別人，不能使人心服；以善行來養育別人，人心沒有不服的。治國有些政事不一定管，治家有些家事不一定問，只有隰朋才能做到吧！而且隰朋的為人，在家中不忘公事，在公門不忘家事，侍奉君主不會有二心，但也不忘自身利益。他曾用齊國的錢幣，掌握救濟衰敗之家五十戶，這些人都不知道他是誰。這是很大的仁愛呀，這就是隰朋。」桓公又問說：「假如不幸失去仲父，剩下的這些大夫，能使齊國安寧嗎？」管仲回答說：「君主請自己看吧，鮑叔牙的為人喜好梗直，賓胥無的為人喜好善行，寧戚的為人能幹事，孫宿的為人能說會道。」桓公說：「這四位先生，誰能統一這些優點？就是人上之人了。我一併予以重用，而國家還是不能安寧，又該怎麼辦？」管仲回答說：「鮑叔的為人，喜好梗直而不能以國家來委屈自己；賓胥無的為人，喜好善行而不能以國家來委屈自己；寧戚的為人，能幹事而不知道適可而止；孫宿的為人，能說會道而不能守信靜默。我聽說，能按消長盈虧的規律，與百姓共同屈伸，然後使國家長治久安不停的，還是要算隰朋？隰朋的為人，行動必然估計力量，舉事必然估計能力。」管仲說完，長嘆一聲又說：「上天生出隰朋，就是作為我管夷吾的喉舌的，我死了，喉舌還能夠生存嗎！」管仲又說：「那江、黃之國靠近楚國，我死了以後，君主一定要將兩國歸還給楚國，君主如果不歸還，楚國必然要私下奪取。楚國要吞併而齊國不救援，那不行；去救援，那麼混亂從此就開始了。」桓公說：「好的。」管仲又說：「東城有條狗齜牙咧嘴，早晚會咬人的，我這個木枷使他不能咬人。如今那易牙，自己的兒子都不愛，怎麼
【說明】本節仍是管仲對齊桓公的勸戒，按理說，鮑叔牙是管仲的恩人，管仲怎麼樣也應該推薦鮑叔牙擔當重任，但管仲深知鮑叔牙的為人，對壞人壞事耿耿於懷，不能忘記，再說他雖然梗直，但不會為大局而委屈自己，這就是他的致命弱點。為了大局，不僅可以委屈自己，甚至犧牲自己才是一個優秀的人。賓胥無也是這樣，雖然喜好善行善事，但不會因為大局而委屈自己。寧戚能幹事是對的，但不知道適可而止，那麼幹事就容易過頭。孫宿能說會道，但不會信守承諾而且也不知適可而止，就會釀成大禍。管仲又勸齊桓公千萬不要信任易牙、豎刁、衛公子開方，齊桓公其實也知道這三人不是好人，但卻忍不住想吃易牙的美味佳肴，聽公子開方的甜言蜜語，又不想自己辛苦管理內宮，於是召回三人。這三人都各懷私心，想要求取更大的利益才屈身為奴，討得統治者歡心。要說才能，這三人也有才能，但他們的世界觀、價值觀是私有的、個人的，因此他們就會使公共事務一敗塗地。如果他們只是做自己的生意，他們會成功，會成為一代富豪。但這種人插手國家事務、公共事務，任何事都不會成功。因此，作為統治者、領導人、管理者來說，識別人是最重要的。
本篇《戒》，是對齊桓公的勸戒，不論是做一個統治者、領導人或者是做一個管理者，這些都是應該牢記的。本篇《戒》，比現代管理學要有用得多，現代任何一個統治者、領導人、管理者如果不讀本篇，都不會是一個成功的統治者、領導人、管理者。
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【注釋】1.上： (shàng尚)同「尚」。《管子·立政》：「辨功苦，上完利，監一五鄉。」《管子·問》：「授事以能，則人上功。」《韓非子·忠孝》：「今夫上賢、任治、無常。」《史記·秦始皇本紀》：「上農除末，黔首是富。」《史記·平津侯主父傳》：「上篤厚。」《漢書·匡衡傳》：「治天下者審所上而已。」這裡用為崇尚、提倡之意。
2.握：(wò卧)《易·萃·初六》：「有孚，不終：乃亂，乃萃；若號一，握，為笑。無恤，往無咎。」《楚辭·九章·懷少》：「私握臣手。」《儀禮·鄉射禮》：「長尺有握。」《說文》：「握，搤持也。」《廣韻》：「握，持也。」謂掌握、執持之意。
3.路：(lù陸)通「露」。《管子·四時》：「國家乃路。」王念孫雜誌：「路亦與露同，露，敗也。」《孟子·滕文公上》：「是率天下而路也。」這裡用為敗壞、衰敗之意。
4.矍：（jue決）《說文·瞿部》：「矍，視遽貌。」《類篇·目部》：「矍，遽視貌。」《集韻·葯韻》：「矍，遽也。」這裡用為看、視之意。
5.詘：(qū曲)通「屈」。《管子·五輔》：「整齊撙詘，以辟刑僇。」《管子·霸言》：「有所詘，有所信。」《荀子·勸學》：「詘五指而頓之。」《荀子·仲尼》：「故君子時詘則詘，時伸則伸也。」《荀子·富國》：「詘要橈腘。」《韓非子·外儲說右上》：「夫教歌者，使先呼而詘之。」《廣雅·釋詁一》：「詘，屈也。」這裡用為委曲之意。
6.足：(zú族)《老子·二十八章》：「為天下谷，常德乃足，復歸於朴。」河上公註：「足，止也。」《論語·泰伯》：「啟予足！啟予手！」《論語·鄉黨》：「足躩如也，其言似不足者。」《管子·戒》：「甯戚之為人，能事而不能以足息。」郭沫若等集校：「孫蜀丞云：『足，止也。足息，猶止息也。』《史記·張釋之馮唐列傳》：「釋之免冠頓首謝曰：『法如是足也。』」這裡用為「止」之意。
7.信：(shen伸)古同「伸」。《書·盤庚上》：「起信險膚，予弗知乃所訟。」《周禮·考工記》：「引而信之，欲其直也，信之而直，則取材正也。」《管子·霸言》：「有所詘，有所信。」《易·繫辭下》：「尺蠖之屈，以求信也。龍蛇之蟄，以存身也。精義之神，以致用也。」《孟子·告子上》：「今有無名之指屈而不信。」《荀子·天論》：「老子有見於詘，無見於信。」《韓非子·難言》：「殊釋文學，以質信言，則見以為鄙。」《漢書·律曆志》：「丈者，張也。引者，信也。」這裡用為舒展開之意。
8.嘊：(ái皚)同「啀」。犬類相鬥齜牙咧嘴的樣子。《管子·戒》：「東郭有狗嘊嘊，旦暮欲嚙，我枷而不使也。」
9.嚙：(niè聶)用嘴咬。《管子·戒》：「東郭有狗嘊嘊，旦暮欲嚙，我枷而不使也。《說文》：「囓，噬也。」《漢書·李廣蘇建傳》：「武卧嚙雪。」
10.薨：(hong轟)《管子·大匡》：「使公子彭生乘魯侯脅之，公薨於車。」《左傳·昭公三十二年》：「魯文公薨，而東門遂鐐適立庶。」《論語·憲問》：「君薨，百官總己以聽於冢宰三年。」《爾雅》：「薨，死也。」《孟子·滕文公上》：「滕定公薨。世子謂然友曰。」《韓非子·和氏》：「及厲王薨，武王即位。」《史記·魏公子列傳》：「昭王薨。」古代稱諸侯之死。後世有封爵的大官之死也稱薨。
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