你懂得銷售中的讓步技巧嗎

06-14

你懂得銷售中的讓步技巧嗎比如在一次交易中，你期望對方縮短結帳期限，你在價格上做出了讓步，而對方的讓步卻是自行提貨，那麼此次讓步對你而言是價值的不對等。這裡我的建議是：當你在某方面做出讓步時，要明確的要求對方給予你所期望的回報，或者在你讓步的條款前加上「如果」二字，假如對方不能向你提供有價值的回報，那麼你的讓步也不能成立。讓步的原則：1、謹慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，每次讓步的幅度不能過大。2、盡量迫使對方在關鍵問題上先行讓步，而本方則在對手的強烈要求下，在次要方面或者較小的問題上讓步。3、不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。4、了解對手的真實狀況，在對方急需的條件上堅守陣地。5、事前做好讓步的計劃，所有的讓步應該是有序的，將具有實際價值和沒有實際價值的條件區別開來，在不同的階段和條件下使用。