讓熱播劇賠錢：「一劇兩星」的威力究竟有多大

文丨曹玥

導語：網路劇內容越做越強，而電視台「一劇兩星」政策，導致電視台交易額度下降，加速了視頻網站發展步伐，開啟收費模式。

2015年，一劇兩星政策的效應逐步顯現出來，黃金檔劇目更加多樣，但隨之而來的問題是電視劇版權交易虧損不斷，據綜藝+影視產業研究院數據顯示，2014年電視劇行業的版權收益呈虧損格局，虧損額度達到14.8億元。電視台單一的廣告售賣模式不僅面臨著互聯網視頻的挑戰，廣告收益也幾近天花板，傳統電視劇場的盈利困境如何打破，成為業內人士懸而未決的難題。

先來說一下電視台是如何將自己步步逼入絕境的。

傳統電視劇市場很難通過單一的劇場獲得盈利空間，以目前湖南衛視熱播劇《花千骨》為例，目前花千骨雖然收視率居前列，但是據湖南廣播影視集團節目交易管理中心主任肖寧表示，目前《花千骨》依然處於賠本狀態。

因為湖南衛視的廣告每年有幾個季的廣告招商，今年劇場的冠名權早在一年之前就被買斷。這就導致《花千骨》不能像《爸爸去哪兒》、《偶像來了》那樣把項目單獨拿出來招商。其次，劇場屬於周播劇場，一年總共能播出5、6部電視劇，並且按照相關規定，電視劇中間不允許插播廣告，這就極大的壓縮了《花千骨》的盈利空間。

但是，據業內人士稱，與電影相比，電視劇的利潤更高。因為一部電視劇廣告招商可以分集來算，集數越多，賺取的廣告費也就越多，這也就是為何近幾年電視劇動輒60、70集的劃分。近日，廣電總局又放大招「嚴禁為了收視率自行剪切或者拉長電視劇劇集」「拒絕收視對賭協議」。

這就意味著廣電總局力圖打破時下電視台的「唯收視率論」。

我們會經常聽到某家電視台的收視率再創新高的消息，原因很簡單，電視台和製片方在談價格時會簽訂一個對賭協定：根據收視率的高低，先給電視劇定個基準價，如果收視率高了，就加錢，反之減錢。收視率高了，廣告費自然也會水漲船高，製片方賣的錢自然也多。脫離了價值規律的波動狀態。廣告主的購買費用越來越高，而觀眾都在向互聯網視頻轉移，電視台傳統的廣告模式收益幾近天花板。

與此同時，互聯網視頻的廣告營收蒸蒸日上，另外，電視劇的付費模式成為繼廣告收入之後的第二條營收途徑。如何從二次售賣的廣告模式向直接售賣內容轉變成為電視台在轉型期最重要的考量。

視頻網站在布局電視劇付費模式上也作出了新的嘗試。參考國外成功打造出自製劇《紙牌屋》的Netflix，國內業界人士紛紛看好付費模式未來的崛起。雖然視頻網站付費觀劇模式講了很多年，但一直處在最基礎的階段——即簡單的會員去廣告模式。

值得慶幸的是，網路劇內容越做越強，而電視台「一劇兩星」政策，導致電視台交易額度下降，加速了視頻網站發展步伐，開啟收費模式。

那麼付費就能解決問題了嗎？

互聯網企業深諳得用戶者得天下的道理。對於互聯網企業來說，不管什麼樣的商業模式，最終爭奪的焦點還是在於誰擁有最多的用戶，以及讓這些帶著錢包的用戶在自家平台上實現消費。

對此，優酷土豆電視劇版權合作高級總監許志敏持樂觀態度，他稱：「影視劇轉化為零售模式之後，大家不會算計的那麼清楚，比如我特別喜歡這個導演，特別喜歡這個編劇，為他付出高的價格看這部劇。電視劇走到這種模式之後，商業變現的機會比傳統的『製作方-平台方-廣告方』-的三角模式空間會更大。」

用戶為內容付費，成為趨勢，這就導致了製片方、電視台和視頻網站對優質內容的爭奪。由此，一個詞兒瞬間成為整個行業熱烈討論的話題：超級IP。

那麼什麼才是一個超級IP？對此，優酷總裁魏明表示，「關於IP開發，如果只是一部文學作品或者一個網劇作品，其實並不意味著完全的勝利。只有加持每一個環節，激發它的更多價值，才叫超級IP。」以優酷正在播出的動漫作品《秦時明月》為例，9月份將公布《秦時明月》遊戲，還將聯手湖南衛視於今年12月上線電視劇《秦時明月》。

一個IP的綜合開發將會成為未來文化產業當中新玩法。

在不久的未來會看到所有的IP開發都是綜合開發，一定不是只做其中一項，包括電影，套拍電影的玩法。以《萬萬沒想到》為例，網劇火了之後，旋即有人來投資打造「萬萬大電影」。網劇+電影的模型，會成為新的一代商業開發的趨勢。

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湖南衛視播《花千骨》賠本？

來源丨西寧晚報

湖南衛視電視劇採購負責人肖寧關於「播《花千骨》賠本」的一席話，在北京電視節期間引發了廣泛議論。影視獨舌就此追訪了另一當事人、《花千骨》出品人馬中駿，他的說法另有視角，別有啟發。

馬中駿說：「我趕腳，電視台的某一項目的賠與賺，外界無法去知曉。原因很簡單：如果不是單一項目去廣告招商，肯定無法單一計入。只要不是單一計入，它都是放在廣告大盤裡擔任角色的。而這個角色究竟承擔多少『錢』的責任，是台里內部計量的。但以現象級的《花千骨》的影響力，收視率，網路點擊率來說，沒有拿到單一項目的招商，顯然就是『虧』的。從項目來說，《花千骨》播出後，只能為鑽石劇場的未來廣告收入做出一定的廣告增值空間。這顯然會是遺憾！此其一。」看來，劇場冠名買斷是保障，也是天花板，一旦某個劇強烈溢價，廣告買斷方就賺大了，電視台乾瞪眼。

馬中駿還提到了季播的問題：「必須要有季播！湖南衛視會強烈要求周播劇場的劇季播！只有季播才能讓湖南衛視有單一項目廣告招商的機會，掙到廣告的大錢！如同火了的《爸爸去哪兒》《我是歌手》的季播綜藝節目一樣。如果《花千骨》沒有季播就是『虧』大了，此為二。」顯然，馬中駿認為周播劇的出路是季播，只有這樣才能解決廣告招商預期和產業的可持續發展問題。

馬中駿說的第三點是：「湖南衛視未來要參與各個劇的周邊的延伸開發：電影，綜藝，遊戲，電商延伸產品，把蛋糕做大，在延伸中分一杯各類的乳酪！如果沒參與，『虧』更大。這是湖南衛視的周播劇場的戰略！只有這樣，湖南衛視才算真正賺錢了！」不難看出，這些話與肖寧的言論互為表裡，肖寧是在為電視台的下一步動作做鋪墊，而片方也心領神會。

網友還追問道，「您這邊從手游那兒得到的分成大么？是一次授權買斷，還是按月分成？」馬中駿回答說，「分成，投資分成！我們不做授權買斷。cp公司未來的出路在於創造品牌，發展品牌，把品牌做大！把圍繞品牌做出真正的上下產業鏈是真的根本！如同過去的電影電視劇的公司拍一部再拍下一部，僅僅是播映費和票房收入的運營模式是有不確定因素的，未來前景很難光明。」

實際上，人們嘴裡常掛著的「產業鏈」，在《花千骨》這兒有點兒意思了。老說電視劇火了做手游，也只有這個火爆了。有第一個就會有示範效應，跟風者里會有失敗者，也會有後來居上者。這兩天老有人議論資本對行業的影響，壞的方面說得很充分了，好的方面一言以蔽之：讓電視劇真正產業化了。這個電視劇的遊戲經濟，應該就是資本推動下的重大收穫之一。

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