亞視倒閉啟示錄：省級衛視能否避免零收視、財務困難、人才出走的厄運？

看電視

曾經風靡一時的亞視迅速實現破產，省級衛視目前面臨的低收視、財政困難、價格跳水、人才跳槽以及專業化領導力軟弱等問題與倒閉前的亞視的境遇頗為相似。省級衛視能否吸取亞視倒閉的教訓，實現自我挽救呢？

文| 媒體長安街

來源 | 廣告銷售老鳥

長期收視低迷，廣告經營舉步維艱，多元化創收無門，亞視經過13年的虧損，最終在2016年4月1日走到了生命的盡頭，曾經的行業大廈轟然倒地，在充滿娛樂新聞的愚人節里，給新聞界提供了一個充滿淚光的真實新聞。

2016年，對中國內地省級衛視來說，也迎來了一個全新拐點，整合電視市場出現行業性萎縮，電視收視人口下降，整體收視下滑，廣告客戶分流嚴重，三線衛視已持續出現虧損，二線衛視遊走在虧損的邊緣，一線衛視利潤率大幅度下降。2017年，二線衛視發不出工資已是行業內公開的秘密，一線衛視出現零利潤率情況也是在人們意料之中。

省級衛視出現的市場表象和經營困境與香港亞視倒閉前的情況驚人相似，解讀亞視倒閉的深層次原因，對省級衛視來說，無異具有前車之轍意義。

省級衛視近似的零收視與亞視倒前的零收視

1、從全天的收視率來看，大部分省級衛視都失去了廣告投放價值？

從2016年中國大陸的省級衛視全天收視率來看，第一名的是浙江衛視0.35%，第二十名是東南衛視0.04%，除前十三名省級衛視進入了千分之有效收視外，其餘30多家省級衛視（包括副省級上星衛視）都是低於0.1%的收視率，這樣的收視率基本是無效廣告傳播收視率，已談不上具有傳播價值。

因為收視採集的時間段為一分鐘，包括一個人的重複收看，0.01%的收視就是一個300萬收視人口（四歲以上）的城市，僅有300人在看電視，這樣收視就是零收視。這麼多的省級衛視是零收視，沒有傳播價值，是不是值得我們電視行業鏈所有的人進行反思和意識到「狼真的來了」？

事實上，很多人早已認識到收視率的問題，由於把收視率的問題藏起來，拿收視份額進行「忽悠」，從這個角度來說，客戶投放廣告沒有市場反應，廣告客戶大量流失是不是有其必然性呢？

從省級衛視全天節目來看，很多時間段的節目是零收視或接近零收視。如果用尼爾森的收視數據來看，有更多的電視節目收視是慘不忍睹。

專業人測算，收視率低0.5%的節目不具有廣告投放價值。收視率向客戶的市場轉換率過渡中，低0.5%的收視率，市場轉換率極低了，失支了廣告價值。2016年就省級衛視全天收視率而言已沒有高於0.5%的了，而且繼續下行還是不可逆轉的趨勢。

2、亞視倒閉前，多個節目收視率為零

2012年11月下旬，亞視出現周一至五的節目收視得三次零收視率，而其他時段節目也只得1至2點，最高收視是《六點鐘新聞》得4點。三個零收視的節目是《微播天下》、《國際財經視野》同《把酒當歌》。

2010年前的《巾幗梟雄之義海豪情》播大結局，劇中尾段劉醒含笑老死在九妹肩上一幕，獲47點最高收視，同時段播出的宗教節目《恩雨之聲》，也是零收視。

零收視直接挫傷了亞視節目人員鬥志，也使廣告商對亞視失去了投放信心，在「零收視」等多種因素作用，亞視最終「死去」。

省級衛視的等米下鍋與亞視倒閉前的嚴重財務困難

1、省級衛視消減工資和拖欠購劇款

早在幾年前，我國的東北和西北幾家省級衛視就出現了嚴重的賬務困難。西北的一家省級衛視，2010年時的員工每月工資只有僅2000多元，東北一家衛視員工已有數年每月只能發3000多元一月。

2015年後，二線衛視也在大幅度消減員工工資，多年的老員工也能只拿個5000元的月薪。消減員工工資儘管是飲鴆止渴的蠢辦法，這最直觀地反映了省級衛視的財務狀況。

2014年後，省級衛視開始在拖欠電視劇公司的購劇款了，2016年後，一些電視公司開始把一些電視台列上合作黑名單，明確表示不會把電視劇賣給一些省級衛視。

2017年，一些電視劇公司通過打官司的方式向省級衛視討要售劇款。《人民的名義》的片方負責人公開表示，這部劇售賣時僅考慮湖南、東方、浙江、北京等幾家衛視，知道其他衛視根本拿不錢來購劇。

不發員工應有的福利，拖欠購劇款，拖欠工程款，一些省級衛視每月都在想辦法應付上門要帳人，這就是省級衛視的財務現狀。

2、亞視倒閉前無錢拾春晚舞台，節目只能「炒剩飯」

有一年亞視的春晚不設舞台，執行董事葉家寶向媒體透露：「為了節省開支，破天荒不搭建舞台，全程在平地表演，只花了數萬港元布置場地。」。

為了控制費用，亞視不再製作自家劇集，減少三分之一的新聞時段，停播普通話新聞，用大段的時間播出舊劇。香港影星黃秋生曾調侃亞視：「我回媽媽家時看到亞視，覺得好像在平行時空，播20年前的節目。」

從2011年9月開始亞視數次拖欠員工薪金、無力繳納牌照費用，只能依靠出售亞視名下市值超過700萬元的農地、向競爭對手TVB賣劇集版權等方式籌款。

省級衛視價格不斷跳水與亞視倒閉前300元/30秒跳樓價

1、部分省級衛視出現與地面頻道廣告價格倒掛現象

省級地面頻道放價格，直接使城市電視台沒有飯吃，這是幾年前發生的事。增加頻道競爭力，放價格是一種「短平快」的手段。從市場上獲得的信息，山東衛視的很多時間段價格低於齊魯頻道價格，河南衛視的價格低於河南都市頻道價格。

2017年，可以準確的說，所有省級衛視的廣告價格都在以「送折扣」和「增播」的方式，進行價格大跳水。你不降別人降，你的客戶會白白地送給了客戶。

省級衛視與地面頻道廣告價格倒掛，是一種極其危險的信號，一是省級衛視缺乏了競爭力，走到生死存亡的邊緣，二是省級衛視與地面頻道進行「窩裡斗」式競爭，對地面頻道的傷害也是巨大的。

2、亞視的「救亡」廣告套餐——300元/30秒跳樓價

亞視為頂住市場下行壓力，挽救市場份額，曾推出「救亡」廣告套餐：3萬港元播出80次每次30秒的廣告，平均下來每次長達30秒的廣告僅375港元（人民幣299元），而之前黃金時段30秒廣告的價位最高超過10萬港元。但舉收效甚微。

省級衛視人才跳槽熱與亞視倒閉前的人才大出逃

1、人才流失是省級衛視的切膚之痛

在省級電視媒體，流行這樣一句話，「體制內提升價值，體制外實現價值」，由於省級電視媒體對編外人員小看一眼，編外人員只要「羽毛豐滿」馬上跳槽。

電視劇公司、節目公司，廣告公司、創意公司、互聯網公司都在千方百計向省級衛視挖人，節目人員、廣告營銷人員、企劃人員，一茬接一茬地走，可以說近幾年媒體行業的創業人士都是從電視台辭職的。

人才流失成了省級衛視的切膚之痛。湖南衛視、浙江衛視、東方衛視、江蘇衛視、安徽衛視都是近兩年人才大量流失的重災區。

2、亞視人才的持續出走，最終鳳去樓空

亞視經歷了多次藝人集體出走，楊恭如、文頌嫻等早年的一線花旦在2000年相繼離開，2009年一哥一姐陳啟泰、朱慧珊出走，2011年9月起，亞視出現欠薪風波，很多員工離職。香港勞工處2012年3月向亞視發出共128張欠薪傳票，涉及21位亞視員工的欠薪。

媒體人楊錦麟對亞視欠薪表達了自己的看法：「從亞視拖欠員工薪金就可以看出，香港的電視從業人員有多麼悲催。電視行業工資低，工作又繁重，是出了名的。行內話：上輩子做壞事，這輩子做電視。然而一家企業如此作踐人才，還有誰替他效力？它離死也不遠了。」

省級衛視專業化領導力的軟弱與亞視倒閉前的內鬥

1、省級衛視主要領導的專業統籌力成為制約發展的重要問題

媒體競爭的發展，對媒體行業領導者的素質要求越來越高，專業領導力、政治意識、管理水平、資源駕馭等方面綜合素質甚至成為媒體運營成敗的關鍵。

從省級衛視發展的展來看，發展比較好的衛視，主要領導的專業領導起著十分重要的作用。近年來，省級衛視高級領導的專業水平越來越差，甚至是百分之百的外行。

領導沒有專業領導力，領導的專業決策能力就差，衛視的發展就會發展搖擺和方向的不確定性，對當下的轉型會不知所措。湖南衛視、東方衛視、浙江衛視是省級衛視與時俱進發展的典範，這主要得益主要領導專業力上的優勢。

2、亞視的內鬥成為壓死亞視的最後一根稻草

2010年內地富豪王征高調入主亞視，成為亞視第一大股東。亞視幾大股東多次就注資和主控權等問題發生衝突。很多工作人員認為王征入主後，行事不按常理，推行「人人做銷售」計劃，公司內部抱怨聲日盛。在內鬥的漩渦中，王征不願再向亞視注資，同時拒絕了多位有購買意願的其它公司，使得亞視重新站起來的希望落空。

效力亞視二十年的員工向媒體表示，原本有出色的節目可以好好做，但也被拋棄了，高層鬥爭，不斷把高收視節目掐掉。受制於財力問題，亞視設備老舊，在全行業的設備都開始數碼化的時候，亞視還停留在錄像帶階段。節目質量大幅下降、設備老舊、營運策略失敗，收視率低迷，廣告商不來，惡性循持續，直到亞視生命終止。

文| 葉實

3月10日，因連續九年虧損，且賣盤不成，成立近24年的香港首家付費電視「有線電視」，或將於6月初閉台。

據《東方日報》報道，目前業務包括「有線電視」的有線寬頻通訊有限公司，連續九年已經虧損達十六億元港幣（摺合人民幣約12.8億元），其母公司九龍倉集團有限公司於3月9日宣布，在已承諾的四億元資金之外，不再向有線電視作任何資金承擔及撤出有關業務。

這意味著有線電視若未能找到新資金來源有可能將於6月閉台。

據了解，有線電視擁有大約90萬9千個收費電視客戶、約15萬6千個寬頻上網客戶，以及約9萬5千個固網電話客戶，如若6月閉台，旗下所有客戶以及超過兩千名員工都將受到影響。

有線電視於1993年正式啟播，系香港首家付費電視，曾享有「黃金十年」的快速發展期，鼎盛期香港有線電視下屬電視頻道多達134個，為全港電視台之最。但從2008年以後，有線電視經營急轉直下，開始連年虧損，現金流急劇惡化。

有分析認為，有線電視陷入困境除了香港電視發展空間逼仄外，其天價搶奪英超轉播權也為危機埋下伏筆。

據了解，付費電視是香港觀眾收看英超的主要渠道，此前英超版權一直被有線電視把控，直至2003年電盈旗下收費電視Now TV成立，並於2007年成功從有線電視手上搶走英超獨家轉播權，令有線電視大批觀眾流失。

2010年，有線電視以「天價」奪回三年英超轉播權，無疑讓原本經營「見紅」，運營更加步履維艱。

早在去年，九倉集團就計劃將旗下通訊及娛樂業務出售，其中通訊業務九倉電訊已於去年下旬被賣出，餘下的有線電視業務卻一直只聽樓梯響，不見人下來，期間阿里巴巴一度被視為潛在買家，卻遲遲未出手。

2016年12月13日，有線電視服務牌照續期申請獲得香港政府批准，牌照有效期為12年，由2017年6月1日開始至2019年5月31日結束，申請牌照中，有線電視承諾於2017至2023年6年內投資共34.47億港元，當中包括資本投資2.51億港元和節目投資31.96港元。

但九倉主席吳天海近日坦言正在考慮是否接納新的牌照，「一張新的牌照說的是12年的承擔，我想我們做事，是想在承擔之前可以考慮清楚」。吳天海表示，他們會成立執行委員會，為有線電視尋找市場內是否有新資金能供其營運。如果短期內找不到資金，他們恐怕要進行一番大改。

2016年以來香港電視業風波不斷，4月亞視停播，12月華娛衛視停播，12月TVB發出近三十年來的第一次盈利警告，2017年開年，TVB也經歷了傳奇集團收購的「鬧劇」。香港電視業正在進入動蕩期。

700萬的人口可以支撐的市場空間，天花板清晰可見，而內地網路視頻和電視業的發展，也對香港電視業形成擠壓。對於香港電視來說，固守一隅必然行不通，轉向更為廣闊的內地市場，已經成為以TVB為代表的香港電視的重要選擇。

2016年，TVB先後與內地視頻網站愛奇藝、騰訊視頻等合作製作網劇《無間道》《再創世紀》《使徒行者》，為正在走下坡路的TVB帶來一些轉機。諸如這樣的發展一思路或許能給整個香港電視業發展帶來更多想像空間，但前路何在，仍舊是未知數。