床墊和沙發品牌，如何讓消費者感知材料價值？

06-14

隨著人們生活水平不斷提高，人們對床墊和沙發這些生活耐用品越來越講究了，不僅僅看中產品設計，還特別捨得花時間去研究產品原材料。針對消費者的需求，床墊和沙發品牌通過產品體驗測評、產品試用、媒體參觀工廠等方式來讓更多消費者了解產品工藝製造及原材料。為此，面對如此真實的品牌之間的品質競爭，如何讓消費者直觀易懂的感知材料的價值成為床墊和沙發品牌破冰之旅！

儘管床墊和沙發中最主要材料就是彈簧、乳膠、海綿、面料層材料等這幾種，但這些材料質量及組裝的方式是千差萬別的，還有這些材料經過改造又具有新的功能，因而這個課題是值得探究！

材料之一彈簧：彈簧作為最大眾的支撐材料，其中彈簧彈性好、承托性較佳、透氣性強、耐用等特點在賣點的表述上難有亮點。另外，根據結構分類，彈簧床有連結式、袋裝獨立筒、線狀直立式、張狀整體式。為此，如何讓消費者感受獨立出來的彈簧的質量成為一道難題。

但「澳洲比爾德」品牌給我們做了一個很好展示模範，由於「澳洲比爾德」在彈簧彈簧材料與結構上的專利技術集中在微型袋裝線圈，巢狀袋裝彈簧，Reflex支撐系統上，通過小樣的展示與導購人員的現場指導，體驗者可以親自感知彈簧的粗細大小、受力分布情況，甚至這個大大的手掌圖示直接邀請您觸手體驗。

材料之二：乳膠是近來在床墊市場盛行一種材料，由於它使用材料選用上等乳膠材質，具有極好的彈性、透氣性而備受歡迎。但由於乳膠又分天然乳膠、化工乳膠、合成乳膠等，而且乳膠也有厚薄之分。為了更好讓消費者感受自己在乳膠方面的核心技術，穗寶像消費者指出自家的乳膠是經過42道專業工序製作而成的，並且在承托、身形、防蟎、環保等方面具有獨特優勢。

作為乳膠代表品牌，幻知曲一直致力於乳膠材料研究，為此它強調乳膠技術的更迭，宣稱如今已經發展到第五代處理技術，可以達到自動感應人體的效果，為此它設計了一系列的樣板物料。

材料之三：海綿，海綿床墊具有輕便、便宜特點，但也存在透氣性差、過於柔軟的缺點，經過人們改良也發明太空記憶海綿床墊，這將兩者優缺點平衡了。應該如何展示體驗自家產品的海綿好，更是成為一道難題。

一些品牌集中表達海綿材料的屬性：瑞士品牌「夢都雅」抓住普通海綿透氣性差的痛點，研發出透氣性佳的特質海綿，並現場展示其性能。「璽堡」則是在海綿中增加負氧離子，為其增添了新的功效。

一些品牌集中表達海綿材料的結構，典型的是日本品牌「戈爾泰思」，據悉其母公司井上集團在發泡技術上有著90年的傳承，「戈爾泰思」具有多項海綿專利技術，並以可視化的方式表達各類結構的科學組合。藉助「海綿解構立面牆」這一形式，「戈爾泰思」樹立了其在海綿材料上的專業地位。

材料之四面料層材料：全棉面料、帆布面料、竹纖維面料、竹炭纖維面料、3D面料、棉麻面料、黃麻面料、提花面料、金銀絲面料等，種類很多，功能也不一樣。如何突出自家品牌面料優質，讓消費者感同身受也是困難重重。從BELLONA土耳其品牌BELLONA重點宣傳面料來看，值得學習。作為全球第一大紡織企業，擁有著眾多面料專利，其中包括符合嬰兒貼身衣物標準的有機棉，獲得瑞士認證的除蟎抗菌面料性能，產品不含致癌物的全球信心保證。正是這些不可複製的賣點，成為BELLONA品牌承諾「對於面料與織物健康安全」的重要支撐。

床墊和沙發產品根本屬性就是好看、健康、舒適、耐用，材料是基礎。很多優秀的品牌之所以備受歡迎、口碑佳，主要在材料方面展示著自己可信技術，充分體現品牌的底蘊和價值。