鬼谷子之雄辯術：見什麼人，說什麼話！

鬼谷子對自己的說服藝術充滿自信。

他說：「人如果有了壞意識，要讓他改正是很難的。如果自己的意見無人執行，自己的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白；如果道理講明白了，別人還是沒執行，那是因為沒有說到對手的心裡。

如果說得清楚、辯得明白、敢堅持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨到，句句珠璣，明白而且有條理，能打動人心。這樣進行說服，如果再行不通，那是絕對不可能的。」

鬼谷說服術自有其獨特的招法。蘇秦用此法可以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯合抗秦，身佩六國相印。下面小編先介紹其中4術：

反應術——「反應術」是《鬼谷子》中關於刺探情報的一種方法。

這裡的反應與我們現在常說的反應有區別，它專指經過刺探使對手發生的變化經。《鬼谷子》一書認為：別人說話是動態，自己緘默是靜態，主張以靜測動。這一招法也是縱橫家獨創的，它有自己的一套原則。

主張通過某種活動或言辭，刺激對方開口，再根據對方的話來分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回來重新探求，從對方的言詞中可以分析其下一步的言行，力爭得到對方的實情。

此外還需要辨別真偽，通過比較排除假情況，要善於通過小事推測出大事；刺探情況要準確，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解對手；要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對手的言辭時要認真，像磁石吸鐵針一樣；自己暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多而且迅速。

抵巇(xī)術——「抵巇術」是鬼谷子縱橫八術中的重要一術。

《鬼谷子》認為任何事物都會出現裂痕，而且這種裂痕會由小變大。因此，在裂痕剛出現時就要「抵」住。「抵」就是為防止和消滅裂痕而採取的措施。通過「抵」來使裂痕閉塞，通過「抵」使其減小，通過「抵」使其停止，通過「抵」使其消失，最後達到自己的目的。

聖人的事業都會遇到小人的破壞，都需要「抵巇」。天下紛亂之時，朝廷無明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，聖人隱居，上下猜疑，綱紀瓦解，百性相殘，父子離散，夫妻反目，這些都是裂痕。

「抵巇」就是用一定的法術來治理。治理有兩種方法，一是彌補，二是征服。彌補的結果是恢復原樣，征服就是加以改造重新獲得。五帝時代可以用彌補的方法，三王時代只能用征服的辦法。至於諸侯之間的征伐更是不計其數。

飛鉗術——劉勰稱《鬼谷子》「飛鉗術」是用褒揚之詞來抓住對方心理的一種方法。

飛鉗的前提是「鉤鉗」。在使用「飛鉗」術之前，可先誘導對手發言，將需要對方說的話誘導出來以後，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對方，不讓他收回。

要想誘導對手順著自己的思路說話，在誘導時就要忽同忽異，給對手以假象，讓他摸不著頭腦，最後落入圈套。

用「鉤鉗」之法還無法鉗住的人，就可以對他們實行威脅、利用，然後再對他們進行反覆試探；或者先試探再摧毀。要將「飛鉗術」傳遍天下，必須度量權能，了解天時，控制地形，估量財力，分析各國之間的關係，審察遊說對象的好惡。然後抓住最重要的內容，鉤鉗之詞，誘出其心裡的想法，用飛鉗的辦法去控制對手。

要將「飛鉗術」用到其他國家，就要揣摩對方的智能，度量對方的實力，估計對方的士氣；然後，接觸對方，跟蹤對方；最後，以「飛鉗術」與之和平相處，從感情上建立聯繫。這是「飛鉗術」的秘訣，這種方法如能用於其它諸侯，就能夠與諸侯建立緊密關係，進而控制對方。這樣，就可以通過「飛鉗術」達到合縱或連橫的目的。

揣摩術——「揣摩術」就是通過別人表現出來的情況去了解他們掩飾的情況。

摩是揣的一種方法。揣摩之後內部就有反應，這叫內符。「摩之在此，符之在彼，從而應之事無不可。」揣摩最難，必須選擇適當的時機。

揣摩要趁對方特別高興的時候，去使他狂熱，於是無法掩飾內心的想法，從而揣出他的真情；或者趁對方特別恐懼的時候，去加重他的恐懼，使其不能自恃，於是露出實意。情緒在心裡變動，必然要表現在外面，所以可以通過從外面看到的情況來判斷內心的活動。

揣摩是從外面探測內心的東西。外面一探測，內部就暗合，即內符。善於揣摩的人就像善於釣魚的人一樣，臨深淵，「餌而投之，必得魚」。

揣摩的方法很多，可用和平進攻，可用正義進攻，可用正義責難，可用奉承討好，可用憤怒刺激，可用名望威嚇，可用行動逼迫，可用廉潔感化，可用信義說服，可用利益誘惑，可用謙卑欺騙。

《鬼谷子》還告訴遊說者要見什麼人說什麼話：「跟智慧的人說話，要靠淵博；跟笨拙的人說話，要靠詳辯；跟善辯的人說話，要靠扼要；跟高貴的人說話，要靠氣勢；跟富有的人說話，要靠高雅；與貧賤的人說話，要靠謙敬；跟勇敢的人說話，要靠勇敢；跟負過的人說話，要靠鼓勵。」所有這些都是談話要注意的方法。