直銷事業成功八步

直銷事業成功八步發表時間: 2009-10-28 14:39:44 查看次數: 784 評論: 0一、 夢想深藏在人們內心深處的最深切的渴望，最強烈的需求，夢想要有目標，要有行動，調起自己及合作夥伴的內心真正需求。二、 承諾下一個決心：給自己一個承諾；給合作夥伴一個承諾；分三個程度級別：試試看；儘力而為；全力以赴；承諾內容：1、承諾學習學習心態；歸零心態；2、承諾改變從觀念開始，與成功者為伍；從小事開始；從現在開始；3、承諾創業做必要的投資；準備學習資料和工具；立即投入行動；行動包括：熟練掌握公司新產品，計劃；開出明確的行動計劃，把年、半年、季、月、每天的計劃詳細列出，如：每天必須溝通一個人。三、 列名單三人原則：1、不做判官：將認識的人先寫下，敢於向上推薦，第一時間列出30個。2、名單越大越好：不要死盯一個人；儘快列出300人名單，並保持在100人以上；名單隨時補充和整理，不整理等於沒有。3、不要丟失：迅速記下，並保持聯繫；不同的名單分別記錄；要有幾個備份。名單分類或列名單的方式：1、用分類法：如親、鄰、友……2、用職業法：如公務員、老闆……怎樣結交陌生朋友1、每天交一個朋友，並將其成為一種習慣；2、創造重複見面的機會；人際關係三個階段：1、彼此喜歡——靠親和力；2、建立關係——靠關心；3、相信別人；四、邀約（電話邀約、面對面邀約、傳真、簡訊、互聯網）邀約三個原則：1、三不談：不談公司；不談產品；不談制度。2、高姿態3、專業化邀約A、B、C法則：（A：上級老師、顧問；B：自己、橋樑；C：顧客）1、推崇A，由A介紹公司、產品、制度；2、B角任何時候任何地方不準插話；3、最好選擇公共場所。五、講計劃（事業說明會，即溝通）三個目的：1、找需求，找對方的需求；2、給機會，是給對方一次機會；3、約定下次見面時間。三個原則：1、量比質重要；2、姿態比說服重要（自信、興奮、永遠的下一個，這個不是說服的生意，是影響的力量）；3、對方的需求比自己的需求重要；方式：1、一對一的溝通；2、家庭聚會；3、事業說明會。注意：對於目前而言至少要三對一或者四對一的溝通。溝通三個原則：1、三不談：不談公司；不談產品；不談制度。2、高姿態3、專業化邀約A、B、C法則：（A：上級老師、顧問；B：自己、橋樑；C：顧客）1、推崇A，由A介紹公司、產品、制度；2、B角任何時候任何地方不準插話；3、最好選擇公共場所。溝通注意事項：1、邀約的不要太急；2、不要一對一溝通；3、一次邀約的人數不要太多；4、溝通過沒有入單的人不讓他邀約（沒有入單的人還不是合作夥伴）；5、對溝通過沒有成功的人不要放棄，堅持保持聯絡；6、不要拒絕到別的公司系統學習的機會；7、在和別人交流中，任何時候都不要貶低對方公司；8、一定要總結。事業說明會程序一、 會前準備1、大老師2、家人必須同意3、事先要有個計劃：會議流程；名單分析（可以根據名單分析確定是側重於講產品還是側重於講事業）4、排除一切干擾，會議過程中，動物事先做好轉移，準備好資料和樣品5、人員不得超過十五人6、正確邀約——邀約卡7、準備會議用品8、注意服裝9、會議要準時召開10、要推崇11、要定期定時，不要輕易取消。二、會中流程1、嘉賓、主持一定要職業裝2、主人一定要在場（會場配合）各人介紹（約1分鐘）；主持人注意事項（推崇3分鐘）；嘉賓分享內容：（注意分享內容不得超過一個小時）公司、遠景、機會、（以上三項十分鐘）；宣傳片（約5分鐘）、講產品（1—2人講，各1—2分鐘）、講制度、成功。注意：在嘉賓分享中不要端水、倒茶……等一切干擾因素，且整個會議不超過2個小時。會後跟進：（嘉賓、主持人一定要開會做總結。）跟進A、B、C法則：1、用A的影響力稱讚C；2、請A給他打個電話；六、跟進跟進能否成功在於：1、自信力：熱情、堅定、執著；2、溝通力：回答疑問的能力；3、影響力：造夢、機遇；4、檢查力：反思、和修正；跟進新人：1、24小時內；2、做好答疑的工作；3、A、B、C工作法；4、推崇會議和上級，參加基礎培訓；5、適當的潑冷水，不要大喇叭；6、借出資料約定下次見面時間；啟動新人：1、問新人四件事；2、一對一深入溝通（建立感情造夢，點燃熱情，制定目標）；3、教他成功八步，立即帶他進入行動圈，特別是列名單；4、教他方法，做給他看，總結；跟進中的三類人：1、成功——排網——培訓2、感興趣——載體（比如公務員不能參加此行業，但是他可以做為一個載體，讓他家人參加）——鼓勵、嘗試、提升、幫他溝通；3、完全不感興趣（放棄者）——消費者；4、領導人（和他建立緊密的個人關係，給他舞台）總結問題——下次解決——達成成功促單技巧1、XX高手準備入單了，如果你現在入單可在他前面；2、三生公司的促銷即將結束……；3、XX馬上開辦一個工作室，你可趕在他前面；4、XX大老師XX時間到了，他來肯定會溝通大手；5、我們成立核心圈，你現在加入可成為之一。成功後問新人四件事：1、能不能換個品牌使用；2、不會做，想不想學；3、邊學邊做時，願不願意教給人做；4、上述三件事能否堅持3—5年。A、B、C法則中背靠背的工作方法：連續開兩次以上的會；新人失誤的兩個原因：1、沒有方法；2、自己工作細節出現問題。解決方法：立即做給他看：講產品、講分享、分析市場、（注意：首先，你講他聽；接著，他講你聽；最後，你總結）。要定期開會。排網技巧：（排網的目的是要儘快的上級別）1、具有親屬關係，同一地域的排除萬難一個區域；2、能夠開報單中心的往前排；3、能力強的人排在前面，能力弱的排在後面；4、特別好關係的親戚、朋友可以合作一個點；5、三個人全一個點。小區開發（在周圍再也不能找到合作夥伴）1、到別的公司，投一個小單，交友。2、幫別人買單、即買人才，如果真要，也只拿出3個月的10%。六、諮詢線（諮詢線就是生命線）推薦人就是諮詢線，一般管三代：對第一代：要建立緊密的個人關係，熱戀關係，每天一個電話；對第二代：3天一個電話；對第三代：一周或者15天一個電話。諮詢的作用：1、成功者的經驗，可以節省大量人力物力；2、複製成功的模式；3、增強團隊的凝聚力；諮詢的原則：1、承諾是相互的，是對現的；2、定時、定期；3、業務不干擾；4、不越級；5、不向旁部門諮詢。諮詢內容：1、個人和團隊購買和使用工具的情況；2、個人和團隊參加會議的人數；3、個人和團隊講計劃，溝通的次數和效果；4、個人和團隊當中每周團隊銷售的情況；諮詢的方法：1、推崇你的系統和上級；2、三不三多：不批評、不責備、不抱怨；多表揚、多讚美、多激勵；6分鐘診斷法（諮詢線是否有生產力）2分鐘檢查下級為什麼做，問他本月和年度的業績和指標是什麼；4分鐘檢查他在行動圈中的工作情況，有沒有名單，邀約成功率，講計劃的次數和效果，跟進情況。八、複製（複製心態、工作態度、習慣、銷售業績、思維方式、形為方式）複製要做到：1、迅速的傳授成功八步；2、不間斷；3、檢查落實。掌握五項基本功1、講計劃；2、產品示範；3、家庭聚會；4、一對一溝通；5、成功八步。
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