5本心理學書推薦——了解自己 說服他人

以下是作為對這陣子自己看過的書的整理，希望對大家有所啟發和幫助。

《The Road Less Traveled》（《少有人走過的路》）——M. Schott Peck

遇到過的少有的震撼心靈的書.

1. 生活是痛苦的，這是一個所有人都不能迴避的事實。我們需要通過：延遲滿足，承擔責任，勇敢的接受現實和真實，平衡（delaying gratification, assumption of responsibility, dedication to the truth or reality and balancing）這四種能力去面對人生中的苦難。

2. 真正的愛是讓對方成長，讓對方成為更好的人。一個人首先要能成為一個獨立的個體，之後才能擁有愛的能力。獨立的個體在當下，不僅代表經濟獨立，更多的是人格獨立，精神獨立。愛是需要我們去突破人的自我意識，而把自我的界限延伸到另一個人身上，這樣我們才能不僅僅只是想到讓自己過得好，而是同時想到讓對方也過得好，為對方著想。所以愛情不是依賴，不是索取，更不僅僅是激情，感覺，而是一種給與。愛，是一種能力。

3. 人了解自己的途徑之一，便是通過自己的潛意識，直面自己的不完美之處。

《影響力》——Robert. B. Cialdni

1. 人類的動物特性之一，就是對一些事物的本能反應。文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。

2. 互惠原理：我們應該儘可能以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單的說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。

3. 承諾和一致：一旦作出了一種選擇或者採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。再這樣的壓力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

4. 社會認同：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其是我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。

5. 喜好：我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。然而有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。

6. 權威：權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有思考能力的成年人也會為了服從權威的命令做出一些完全喪失理智的事情來

7. 稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。

——以上部分摘自《影響力》

《策略思維》（《Thinking Strategically》）——Avinash.K. Dixit/Barry. J. Nalebuff

形成策略思維模式的關鍵在於：

1. 改變觀點，更多的時候我們需要從別人的角度去想問題。並且意識到別人很有可能是和你完全不一樣的人，這就需要我們站在對方的立場，以對方的思維方式，行為模式和性格去觀察和思考。

2. 向前展望，向後推理。 我們在做一項決策時，不能只看到當下的利益，要從長遠利益出發，並且不能只關注與表面看的見的東西，也應該看到那些潛藏在內心深處的問題。我們可以考慮首先確定自己最後希望達到什麼目標，然後從這個結果倒後研究。

3. 有時候合作能使雙方獲得更多。

4. 我們要有遇見均衡的能力。如果能預見最終的均衡點，就能避免談判中消耗更多的人力和物力。

——以上部分摘自《策略思維》

《洗腦術》——高德

1.「成功可以複製」。這絕對是一句人類有史以來最為經典的騙人的鬼話。你要讓自己具備發現的能力，同時更應該懂得謹慎地反思。現在很多人已經被「優秀」「成功學」洗腦。我們需要跳出社會為你設定的思維，看清事情的另一面。

2. 我們需要形成：1. 思維和認識 2. 眼光和判斷的原則 3. 行為與人的與眾不同。世界上大多數人能做到跟隨潮流，很只有少數人能做到引領趨勢。

3. 我們每天都在接受各種形式的洗腦，每個公司也在為員工洗腦。我們能被洗腦是因為我們擁有「弱點」。洗腦就是控制甚至改變他人的思維方式，傳播和灌輸價值觀。最好的「洗腦」是保持神秘和正確，而不是單純的曝光率。從心理學的角度看，我們人人都有痛苦，也均有期待。這就給洗腦者留下了進入的後門。人的痛苦大都由心中的慾念引起，慾念則是索取，向這個世界永不滿足地索取。我們的弱點是我們的不安全感和需求感。

4.一個人的命運，往往決定了他選擇了哪一種機制體系。以及選擇了由誰來充當他的領路人。如果你能成為他眼中的上帝和導師，你的一切行為都將具有榜樣和導向性的價值。

5.不要在乎已經得到的東西，讓自己變得慷慨大方。只要你願意，什麼都可以送出去。它們一定能夠回來，加倍償還你的付出。擁有放下的心態，就能征服全世界。

——以上部分摘自《洗腦術》

《活出生命的意義》

1. 人所擁有的任何東西，都可以被剝奪，唯獨人性最後的自由——也就是在任何境遇中選擇一己態度和生活方式的自由——不能被剝奪。

2. 尋找生命的意義的三個途徑：工作——做有意義的事情；愛——關愛他人；和擁有克服困難的勇氣

3. 生活就好比看牙醫，你總是覺得最難受的時候還沒到，而實際上它已經過去了。

——以上摘自《活出生命的意義》

著作權歸作者所有