商戶提出降點租金就能進駐，降嗎？

邀請

yaoqing

商業談判中價格是雙方關注的焦點，因此需要認真對待。

一、是否先要價

先要價的有利之處，在於它對談判的進行具有較大的影響。先要價實際上等於在對手心中留下一個錨定的價格，最終談判結果會在這個範圍內達成。先要價的弊端，後期價格難以朝著自己有利的方向變動。另一方面，先要價後，對方會在隨後的談判過程中，及其所能迫使我方讓價。

總之，先要價利弊共存，因此需要區別對待

二、要價的上下限

成交價格是受供求和競爭以及談判對手的狀況等方面因素制約。談判者在要價時不僅要考慮按此要價所能獲得的利益，還要考慮購買方的承受能力。價格過高不符合自己的利益，價格高了達不成交易。

三、要價的起點

在掌握市場行情及其走勢，即可參照近期成本價格，結合己方的經營意圖，確定一個大致的要價範圍。

第一，開價高，往後的價格談判越有利於朝向自己的方向，自己的迴旋餘地越大。第二，開價低，會造成對手輕視自己，不斷打壓價格。

四、如何對要價進行解釋

第一，對要價不要主動做任何解釋或說明，因為不管己方要價上限或下限有多少，對方總是會提出質疑，藉此拉低談判價格第二，要價後，對方會要求對要價作同解釋。價格解釋應遵循的原則是：不問不答，有問必答，避虛就實，聲東擊西。

五、抬高要價

抬高要價是指在向對方要價後，又以某種原因為借口，提高要價。抬價能否成功奏效，看對方接受你價格的意願，如果對方輕易的接受，可以考慮抬高價格。

六、價格談判中的讓步

在商務談判中，為促進交易，雙方在價格上都要作出一定程度的讓步。在讓步過程中，還應注意以下問題：

1、讓步要服務於己方的整體利益。

2、不要輕易讓步。盲目讓步會影響雙方的實力對比，讓對方佔有某種優勢，置自己於不利。

3、讓步要讓得恰當好處，以最小代價讓步，讓對方感到自己取得了重大勝利。

4、主要問題上，能不讓步就不讓步；在較為次要的問題上，根據情況，己方可能考慮先讓步。

來源：招商網商業地產、百度文庫