安利成功的軌跡

第一步 激發夢想一、什麼是夢想？二、人究竟夢想什麼（人的八個需求）？三、你究竟要什麼？要多少？什麼時間要？四、經濟獨立意味著什麼？五、經濟獨立如何實現？六、如何正確地選擇創業項目？七、如何激發一個人的夢想？一、什麼是夢想1、定義：夢想是深藏在人們內心中最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發你潛意識中所有的潛能。每當想到它就會興奮不已。人類所創造的所有奇蹟一切觸手可及的都是夢想成真的結果。這裡的關鍵詞是「最深切的」「渴望」，例：在一個寒冷的冬天，你穿著單薄的衣裳走在大街上，三天沒有吃飯，四天沒有喝水了，你被帶到一個溫暖的房間里，裡面有食物、有棉衣、有水，這時你最深切的渴望是什麼？就是你渴了那種感覺。2、夢想和夢幻的區別：夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。3、夢想永遠佔90%，技能、技巧只佔10%。夢想是激勵自己、領導人和團隊的力量源泉。想是一種潛意識，人的潛意識是一座冰山，90%是在水下。夢想是創任何事業的原動力，所以夢想要激發出來。有夢想的人不一定能成功，無夢想一定不能成功！弄清楚為什麼做比怎樣做更重要！三國演義劉、關、張、諸葛等人中，劉備武不及關、張等五虎將，文不及軍師諸葛亮，但他知道為什麼要做這番事業，就是恢復漢室八百年的基業，所以，他就當了皇帝。西遊記中的唐僧在遇到九九八十一難時，從來沒有退縮，堅持西行，因為西方有他想要的經書，而神通廣大的三個徒弟都曾發生過動搖，最後還是讓唐僧把三個妖精變成了三尊神佛。上述事例說明，知道為什麼做的人，一定是領導者，一定是領導那些知道怎樣做的人。4、夢想一定要足夠大，不大就會被困難擋住。衡量夢想大小的標準是：受益於個人是小夢想，受益於他人是大夢想，為別人承擔責任的大小決定夢想大小。二、人究竟夢想什麼（八個需求）？你如果想讓一個人心甘情願地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的，也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：1、健康和對生命的維護2、食物3、睡眠4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障6、性滿足，以及愛和被愛7、子女的幸福8、被尊重並渴望得到的影響力和權力每個人都有不同的夢想。但歸納起來，一般我們有五大夢想。1、我們要足夠多的錢。要那麼多錢幹嘛？錢很重要，我們都有這樣的經驗，一般我們請朋友吃飯，都是去我們吃得起的飯店，而並非我們最想去的飯店，點菜的時候，我們首先看左邊還是右邊？右邊？右邊是價錢，價錢好吃嗎？不是！我們都是點我們吃得起的菜，而並非我們最想吃的菜。當我們有了錢，我們想去哪裡就去哪裡、想吃什麼就吃什麼、想穿什麼就穿什麼。所以第一要有錢。2、大的房子。三層樓的別墅，有花園，有游泳池。想不想要？3、名車。入關後，汽車正在進入家庭，我們也想擁有一部自己的汽車。想要賓士還是寶馬？4、旅遊。工作很辛苦，每年最好能抽時間，帶上家人，到外面去放鬆放鬆，領略一下祖國的大好河山。5、慈善。幫助親朋好友、身邊的人，你能力越大，幫助的人也越多。你走到哪裡，都受到尊重。我們看，這是一個很大很大的夢想，但回過頭來看看我們的現實呢？收入只有這麼一點點，於是就出現了兩種人，一種叫消極者，一種叫積極者。消極者他不是沒有夢想，只是由於他怕失敗，又怕別人說自己無能，所以他就拚命得為自己找借口。他說要那麼多錢幹嘛？一個月六百塊錢就夠花了，錢多了盡惹是非。房子大了也不好，光打掃衛生都麻煩死了。名車也不用，又要擔心被盜，又要擔心出事故。旅遊也沒意思，人說看景不如聽景，累得要命，一點意思都沒有，不如在家看看電視。最後一個慈善就更不好，慈善就是要幫人，我現在最需要幫助，最好誰能給我一點錢？我們看消極者因為一種消極的態度而把夢想越縮越小，最後成了這麼一點點，和現實平衡了。於是他也就無所事事了，可以心安理得地去打麻將了。幸好，這世界上還有積極者，積極者由於他有很大的夢想，所以他就拚命地賺錢，千方百計擴大自己的收入來實現自己的夢想。三、你究竟要什麼？要多少？什麼時間要？現場提問：你究竟要什麼？讓一對夫婦把最想要的10樣東西寫下來，你為一夫婦做諮詢，問他們最想實現的3個夢想是什麼？並讓他們寫下來。他們一般寫不出或者很空洞，如「我想要很多錢」，你問他「要多少」，回答「越多越好」等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。建議一：要什麼：你究竟要什麼？為什麼做一件事永遠比怎樣做好一件事更重要。為什麼做佔90%，怎樣做好只佔10%，但很可能很多人並不知道他們在生活中究竟要做什麼。建議二：寫下來：把你想要的東西一定寫下來。目標要視覺化、數量化，加上最後實現的日期。建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。把你的目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。四、經濟獨立意味著什麼？物質財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質和生存問題，人生中很多夢想的實現就會打折扣或根本不能實現。1、解釋經濟獨立標準：有錢、有閑、有保障-------有錢 + 有閑 + 有保障老闆 √ ------ × ------ ×工薪 ×------- × ------ ×下崗 ×------- √ ------ √互動式 √------- √ ------ √2、現場聽眾上台，問當你有了錢你最想買什麼？①房子 50-100萬元②醫療保險50萬元③子女教育和撫養 20-50萬元④汽車 20-30萬元⑤贍養父母 10-20萬元⑥投資或存款 50-100萬元總計金額 200-350萬元另生活費用：6萬/年×50年 300萬元3、計算一生中收入，以工薪收入為例：月收入、年收入、還能工作多少年？掙多少錢？夠不夠？五、經濟獨立，如何實現？人的一生想增加收入有四個途徑1）找個好工作：但找一個月薪5000以上的工作需要有——經驗、學歷、外語、計算機、年齡。2）提高專業技能：開車不算專業技能，能把車開到方程式汽車大賽上那屬於專業技能。3）投機：股票、證券、或買彩票。風險大、概率小。以上三條暫時我們還不行4）個人創業：開創一個真正屬於我們自己的個人事業。六、如何正確地選擇創業項目談到掙錢有別的渠道，你為什麼說是唯一呢？未來的信息化社會將會產生六個階層的人：①、貧困型——溫飽未解決的人，下崗失業的人；②、溫飽型——年收入在1—5萬有固定工作收入的人，吃的飽、穿的暖，買不起大件，看不起一般大病；③、小康型——年收入在5—20萬，吃的飽、穿的暖、買的起一般大件商品、看得起一般大病；④、中產階級——年收入20—50萬元，能買的起大件商品、看得起一般大病；⑤、富豪——年收入50萬—100萬，買什麼都可以；⑥、超富豪——年收入100萬以上，盡情享受人生。如果我們定一個目標，在未來3—5年要過上中產階級生活，試考慮，怎樣才可以一年收入20—50萬元呢？1、打工。在外企工作，換工作，但是必須具備流暢的外語你行嗎？2、炒股、做期貨。你有資本嗎？你能輸得起嗎？3、個人創業有三個途徑：a、自創一個系統：白手起家，在美國每天有8000個家庭開創個人事業，但很遺憾的是不到5年時間有90%的人生意走向破產，再過5年又有90%的人生意走向破產。這個途徑風險大，成功率大概是1%。b、購買一個系統：需要較大投資。肯德基、麥當勞等加盟連鎖店，是很成功的系統，90%以上穩賺，但投資相當大。c、直銷：幾乎不需要你的投資，也不需要經驗、學歷、社會關係等等。你還能做些什麼呢？只有直銷行業才是普通人唯一的機會。直銷——互動式合作這個途徑的好處第一，未來收入狀況樂觀預計收入：1 年 月收入 2千元——2萬元2 年 月收入 2萬元——3萬元3 年 月收入 3萬元——5萬元4 年 月收入 5萬元——8萬元5 年 月收入 8萬元——第二，啟動資金比較少——投資學習：在21世紀你想成功發展，就要依靠脖子以上的部分。第三，不在職收入——未來有不在職收入——時間自由第四，人性化生意——現代企業機制 = 學習+激勵第五，幫你實現：經濟獨立 時間自由七、如何激發一個人的夢想？1、挖掘自己的夢想，不要怕把你的夢想告訴別人，把自己的夢想講出去感染和影響別人，領導人在有了一個團隊後，不要幫他們去講計劃，而是把你自己的夢想講給別人聽，學會用自己的夢想點燃別人的夢想，學會造夢，決不可以批評和爭論。2、豎大拇指二、做出承諾你想一想，你為什麼做？從事三諾國際不是解決你今天的晚飯多幾道菜，而是要改變你一年以後的生活，幾年後的生活，所以為了我們的父母，我們的愛人與孩子，為了我們的夢想，請做出承諾！1、發自內心的一個決定，很不容易！因此，要對你的決定要負責任，決定對了成功90%。2、全力以赴，下決心去做，要實現目標，就要不惜一切代價。承諾有三個等級：①、試一試、②、儘力而為、③、全力以赴。試一試、儘力而為都難以成功，遇到困難就會退縮，只有全力以赴才可成功。有這樣一個寓言故事：一個獵人帶著獵狗出去打獵，獵人用獵槍打傷了一隻兔子，這時獵人讓獵狗去追受傷的兔子，兔子帶著傷拚命跑，獵狗在後面奮力追，可是兔子還是逃脫了，獵人生氣地罵道：沒用的東西，連一隻受傷的兔子都追不到，獵狗氣喘吁吁的說，我已經儘力了。而受傷的兔子，回到洞里，他的家人都很吃驚，說獵狗那麼兇猛，你又受了傷怎麼能跑得過它呢？受傷的兔子說：我如果不全力以赴的跑，就沒了性命，而獵狗頂多挨一頓罵！一個「儘力而為」，一個「全力以赴」，這個寓言故事告訴我們怎麼樣努力才能成功。3、承諾內容①、目標，夢想 + 期限 = 目標，人生短暫，沒有時間做無用功。這裡穿插一個真是的故事。弗羅倫絲?查德威克是著名的長距離游泳健將，她是世界上第一位橫渡英吉利海峽的女性。1952年7月4日清晨，34歲的查德威克從卡塔林納島上縱身跳入了茫茫的太平洋，這一次，她的目標是對面21英里的美國加利福尼亞海岸，她將要創造另一個世界記錄。這天早上，大霧瀰漫，她幾乎看不到護送她的隨從船隊和人員。冰冷的海水凍得她渾身發麻，她咬緊牙關堅持著，時間一小時一小時地過去，成千上萬的觀眾在電視上看著她，為她吶喊加油。大約15小時過後，她感到疲憊不堪，又冷又累，快要堅持不住了。她呼喊著讓人拉她上船。這時，她的母親在船上告訴她，現在離加利福尼亞海岸已經很近了，千萬不要放棄！可是，她朝對面望去，除了濃霧還是濃霧。她又堅持遊了半個多小時，15個小時55分鐘之後，在她筋疲力盡地請求之下，隨從的保護人員終於把她拉上了船。濃霧散去之後，她才知道，自己上船的地方離海岸僅有半英里的距離。這是她游泳生涯中唯一的一次失敗。事後她對採訪的記者說：「說實在的，我不是為自己找借口。如果當時我能看見陸地，也許我能堅持下來。」目標，在一定階段，一定要明確，在某一個時期不可能同時干好兩件事，意志堅強，鎖定目標。靠自律性，不要今天事拖明天，寫好明天要乾的6件事，按順序去完成，每天比別人多干6件事。目標管理要制定計劃：（1）、明確目標敘述：例如：什麼時間學會「四會」，會列名單、會邀約、會講計劃、會跟進。要求目標：45天收回投資，你準備提前幾天完成？（2）、為什麼要達到這個目標，達到後有什麼好處。（3）、分析你目前處境、起點、現狀。（4）、找出你要遇到的障礙與風險。（5）、明確你必須的投入和付出，比如：招收兩個學員，成功率10%，需要找20個人。（6）、你必須學會的知識——ABC法則、推崇法則、電話邀約台詞卡、OPP。（7）、找出你需要幫自己的人。（8）、制定行動計劃。（9）、制定實現目標的時間和期限。（10）、設立獎勵制度。②、承諾學習所有講師備課都要形成文字，會做筆記，會整理，會錄音，一定要自己整理。③、承諾改變改變思維方式，改變心態，改變性格。當你處在人生最艱難的時候，你最後的一個權利，就是改變你對人生的態度，性格決定你一生的命運，你上級領導人不喜歡，不成功是你性格不勇敢，生命的含義是付出，你沒有時間抱怨，沒有時間批評別人，只有去行動。④、承諾付出時間每天每人都有24個小時，每周1—5，每天抽出1個小時，每周6—日，每天抽出3個小時，一個月就有56小時。⑤、承諾工具流書、雜誌、剪報、VCD要不斷更換，借出去，收回來，不斷流動。學慣用具，紙、筆。現在世風日下，很多人不守承諾，做出承諾也不敢承擔，承諾的正確定義是：做出一個正確的決定。很多人是因為沒有權力做出決定而憤怒，所以，你今天要給自己做出承諾。1，你要承諾：付出時間學習，任何一個行業裡面，外行是賺不到錢的，所以，你要先讓自己成為內行。會上網瀏覽，會把網站的內容介紹給別人（演示產品），會製作網頁，會註冊。當然，這對你來說，都不是問題，但生活不會因為我們學了什麼而給我們回報，而是因為我們做了什麼而回報我們。2，你要承諾付出行動。世上沒有免費的午餐。ABC法則2008-10-09 13:04成功的關鍵在於借力。直銷的生意更是如此，ABC法則，也叫借力使力法則。A是Adviser 顧問：你可以借力的力量B是Bridge 橋樑：你自己C是Customer 顧客：你希望接納你的產品並願意和你一起創業的人做ABC溝通前：B要與A提前溝通，B要提供A有關C的個人資料，並選定見面的時間、地點，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記住：推崇產生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當，不要誇大。ABC溝通過程中：B要介紹C給A認識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，現在在深圳從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經想C推崇A了，就不要再當面再推崇A了，當面推崇效果不如背後推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業非常有經驗，現在有非常大的市場。我都一直在跟隨這個老師學習，從他身上學了很多東西。在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明並不斷點頭認同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環。切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。溝通結束後：B要和C確定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。聽成功者的話，按照系統的要求做規範的事，推崇系統，推崇公司，推崇你的上級指導老師，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力，成功就可以來到。何樂而不為！.如何運用ABC法則.「ABC法則」被直銷界稱為「黃金法則」，具有極高的成功率。一、ABC法則的代表意義A：上級業務指導、公司、資料B：業務員自己C：新朋友、顧客ABC法則的定義：上級業務指導、業務員自己和新朋友之間業務運作的方法和規則。.二、會前準備1、進行邀約並確定對象、時間、地點。2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環境、經濟、健康狀況、個人抱負與理想3、把新朋友的個人資料告訴A4、推崇A.三、會中1、介紹A2、介紹C3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，並且C的位置儘可能面對牆壁。4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，並不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑。5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動.四、會後1、A與B要研究探討當天的成果與缺失2、如果C決定買，B必須做好產品售後服務3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議4、借出資料5、約下次見面時間6、潑冷水.五、為什麼要運用ABC法則1、B對公司背景制度產品理念尚不熟悉，透過有經驗的上級解說可達到事半功倍之效2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀3、B可在一旁學習，以便日後成為A的角色4、A要與B溝通心態，並非每次都能推薦成功，重點是給B學習模式。.六、A的切入方式1、A可以閑聊，漸漸地培養彼此關係，導入話題2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠3、從家庭、事業、產品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題4、可以從故事切入，較容易接受5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴.七、B的做法決定成效1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然後再談自己的理念2、ABC法則的成功率：你自己佔50%，座位佔30%，業務指導佔20%3、恭維不誇大4、不插嘴5、不當場糾正A的錯誤6、陪在C旁邊7、A偏離主題，可適當提醒
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