DHV講故事的藝術

http://paoxue.com/thread-13292-1-1.html講好一個故事往往對發展有很大的推動。 可是， 一個故事怎麼講才能達到最好的效果呢？ 大家來看看英文版翻譯的講故事技巧把！講故事的藝術什麼是講故事？講故事是一個非常重要的工具在吸引和舒適階段，正如在第七章中所說，吸引階段是讓女人發現你的ＤＨＶ的重要方面。女人發現你的ＤＨＶ通過三種手段：１.她所看到的；２.她從第三方聽到的；３.你告訴他的；所以講故事就是第三個方法的比較好的手段。因為講故事，你可以告訴她任何有關你的事情。它也提供了一個很好的機會展現你的能力，如，善於講故事的能力、吸引一個群組的注意力、展現你的社會地位和幽默等它展現了你可以感受表達情感。在舒適階段講故事可以幫助和女人建立很好的聯繫。故事可以提供一個好的平台讓他更好的了解你，以及鼓勵她告訴你她的事情。但是什麼故事和怎樣講故事，讓女人感覺到你的ＤＨＶ呢？注意你的故事和講述的方式要反映你最好的一面：你的價值觀，你身份等。在這一章，我將會使用大量的小例子，這些例子僅僅用於表達我的觀點而已，不要死記硬背和重複他們。因為大部分僅僅是為了這一章如何展現一個與眾不同的講故事的技巧。講故事的結構是非常複雜的，但是當我講故事的時候，不應該很複雜。我僅僅關注六個方面：（１）鋪墊；（２）主要內容；（３）隱含信息；（４）額外的價值（自己添加的）（５）開放的話題；（６）結果。（１） 鋪墊好的鋪墊可以介紹故事，同事可以給出一些關於即將發生的線索。它能產生一些懸念和吸引聽眾的注意力。集中注意力在吸引階段非常重要的，你也許要處理一大群注意力分散的人，而在舒適階段，注意力容易獲得，你有可能和她單獨相處。鋪墊可以通過提問題或者描述一個狀態來展現：如，你曾經到過巴黎么？我有瘋狂的一天。你記得我……理論上，故事的鋪墊需要你即將要講的故事相關。但是一個不怎麼相關的鋪墊但可以抓住聽眾的注意力比僅僅傳遞內容要好的多。你可以把鋪墊當作一個「誘餌」，它在一定程度上和開放性話題類似。看下面兩個已經認識的人對話：Ｍ：你好！Ｆ：很好，你呢？Ｍ：不算壞，有點累。今天下午我的飛機延誤了兩個小時，而我必須當天到達紐約。Ｆ：為啥？Ｍ：（開始講述有關到紐約的故事）（２） 故事的內容故事必須講得比較自然，有人教這個方面的技巧的時候，他們倡導你應該把你的故事一個字一個字地寫下來。但是和你不停地像一個群體一個群體的講故事，然後不斷滴修正相比，我並不覺得這個有很好的效果。和僅僅記住故事和你不斷從故事的內容和你傾注感情相比，這個有效得多了。但是你可以試試這兩種方法，看看那種對你有效。對女人飽含深情地講故事，去除不必要的邏輯和事實的細節。你僅僅需要一點點沒有感情的內容還是你的故事有意義，增加的細節必須為一個專門的目標，如展現ＤＨＶ等。我們可以描述一下我最近到東海岸履行的情況來說明如何去做的。現在我們不擔心鋪墊或者其他事情，我們僅僅需要飽含深情滴展示細節就ＯＫ了。差的故事講述：上周我到費城出差，當我到了那裡，我拜訪了一個在新澤西的朋友。當我到了那裡，我們去了一個在特倫敦一個日本壽司自助餐廳吃飯。我的朋友總喜歡便宜的飯菜，儘管他想吃生魚片，但是他還是點了壽司因為不限量的壽司是25$而不限量的生魚片是30$。我想因為魚比較貴，而壽司便宜。所以人們會吃壽司飯糰和海藻而少吃生魚片。但是我朋友把壽司中魚片挑了出來而把壽司和海藻放回去。這樣他就少花了5$吃到了生魚片。服務員在剛開始的時候阻止他這麼做，但是他再次做的時候，經理跑出來把我們趕了出來。幸運的是，在我們被趕出來的時候，朋友買了單，不過我們覺得沒有必要給小費。好的講故事：我朋友帶我去一家日本壽司自助餐廳吃飯。我非常高興，因為壽司是我最喜歡吃的東西了。但是我朋友是一個鐵公雞，總是想佔小便宜，即使有損面子也在所不惜。他想吃生魚片但是這個比壽司自助貴，因為在你吃生魚片外面總是裹著米飯和海藻，而魚是價值的所在。因此我朋友點了壽司，但是把每個壽司里的魚全部挑了出來，而把其他的放回去。這讓我有一種很不好的預感，就像恐怖電影里，在壞事發生前，就會有那種毛骨悚然的低音樂。你有這種感覺嗎，當你的最好的朋友或者你自己將要有難的時候？逐漸地，服務員看到了，經理開始對我們吼叫。我感到尷尬，不過儘力忍住不笑出來，你曾經有過這樣的經歷嗎？我知道我朋友和經理，其中有一個是白痴，但我不能指出是哪一個，但是我朋友買單，所以我就站在他這一邊了。和第二個相比，你可能喜歡第一個。不過和書面交流和口語交流，這正好體現了男人和女人交流方式的不同。第一個故事是按照邏輯平鋪直敘；第二個故事更飽含深情。所以，第一個不是讀起來更好，而第二個故事聽起來更好。你需要像第二個故事講述者一樣，包含更多的感情。不是故事本身可以表達許多我的個性和創造良好的聯繫，我們即將達到的那樣。但是第二個例子展示你怎樣把一個普通例子講得更包含感情。（３） 內含信息內嵌是指用似乎講一個故事巧妙地告訴一些其他事情。通常，這些其他信息你有關你正面形象，但是你又不想直接告訴她，因為你不願意自誇或者刻意地給她加深印象。這樣你想傳遞給她你的DHV不是故事的重點，看一下下面的例子：我喜歡紐約，但是我總認為這個城市有些不對勁的地方。我知道現在是什麼，是蘑菇。上周我在那裡高了一個展覽，然後我們一群人就乘直升飛機去旅行。所有的都非常完美，但是有點瑕疵的就是那個衛星電視接收器了，就像一塊白色的小補丁。所以我就把它畫下來了。紐約是奇怪的，因為就像藍精靈一樣，我們所有人都生活在巨大的蘑菇下面。理論上，這個故事是關於衛星接收器看起來像蘑菇一樣。這樣看是沒有不對的，但是這個故事的關鍵點是，內含的DHV：1. 講故事的人在紐約和其他地方搞了一個展覽，這個暗示了地位和潛在的財富。在現實社會中，有可能是貿易展覽。2. 乘直升飛機對講故事的人來說是相當平常的。對大部分女人來說。這個暗示了財富和可能的地位。實際上，乘直升飛機並不是一個什麼大不了的事情。僅僅是一種交通工具，你去乘坐一次，也就可以講有關它的故事了。在吸引階段，創造體現你的DHV的故事。從你現實生活中提取關鍵事件，它展現可以任何吸引女人的特性。然後充實故事的內容，讓它可以展現你的DHV，不過必須和故事緊密關聯。大的內容在這裡僅僅是說故事有一點點料。在上面的故事裡，DHV就是指展覽和直升飛機，而它和紐約或者「紐約為什麼奇怪」相聯繫。而展現你的DHV的方式簡直是無窮無盡。在開始之前，這裡有一些很好的例子，作為講故事的平台，可以在裡面增加你的DHV：1. 我帶一些朋友到北部進行木筏旅行（健康）2. 我必須以我的方式進行……（社會意識）3. 我和我朋友去海上旅行。（財富，地位）4. 我是我同齡人群中一個領導者。（地位）但是如果你運用的不夠好的話，反而會弄巧成拙。這裡有三種常見的錯誤：1. 我在一家法拉利的代理店裡維護我的車。我的電話來了，是我的兄弟，因此我告訴他上周我在紐約展覽的時候，發生了什麼事情。這樣做不夠巧妙，這個和在法拉利的代理店沒有什麼關係，把它去掉。故事沒有DHVs是沒有啥意義的。我喜愛紐約，上周我在那裡有一個展覽。然後我們一群就開始了直升飛機的旅行。這個太完美了。我竟然對乘直升飛機沒有一點恐懼感，就和平常一樣。一個關沒有對乘直升飛機沒有恐懼感的故事一點都不有趣。她僅僅知道你在講故事，因為DHV沒有得到表現。DHV隱含在故事中。我喜愛紐約，但是我總是覺得這個城市有點奇怪。現在我知道原因的所在了：是蘑菇。我正和我的朋友唐納德住在一起。他帶我們乘直升飛機去選擇一個將要建娛樂場的位置。這個太完美了，但是還有有點點小瑕疵。那些在房頂上的衛星電視接收器看起來就像一塊白色的補丁，像摩天大樓的模子，因此我就把它給畫了下來。紐約是奇怪的，因為我們就像藍精靈一樣生活在巨大的蘑菇底下。再說衛星接收器的故事裡，沒有人意識到和唐納德建一個娛樂場的細節。和唐納德建一個娛樂場比衛星接收器看起來像什麼重要得多。所以講一個關於衛星接收器故事讓你娛樂場計劃看起來很隨意的一個小細節。DHV越大，故事的平台也就要越大。（４） 開放性話題另外一個很好的技巧就是採用開放性話題讓你的觀眾問問題以便進行深層次的交流或者使故事更進一步。例如：在蘑菇的故事裡，我採用了「上周」這個開放性的詞語，她可能會問你是做什麼的，或者問你在紐約是什麼類型的展覽。如果你是一個藝術家，你可以談論這個而看起來不會有絲毫的誇大，因為它是對一個問題的直接的回答。對於我們大部分人來說，我們可能是參加的一個貿易展覽。在這種情況下，可以提及相關的事情。也許你是去參觀你朋友的一個展覽或者是去看一個你喜歡的牌子。也許你公司牌呢去一個緊急的出差或者你去達成一個意見或者會見其他投資者。採用和你相關的一些事情如果你不想提及相關的細節，打消她後續的好奇心，你可以直接說，現在我不想談論這個問題，過一會，你可以開始一個新的話題。如果你不知道下面說什麼的話，做一個傾聽者。但是必須保證談話沒有中斷或者你的反映不能太尷尬。作為一個練習，在下面這個獨白中尋找開放性的話題。上周我在日本，看到到處都是賣軟飲料機器。但是它看起來像50L的牛奶，甚至是草莓牛奶？就好像是去牙科的旅行。你不需要投硬幣，你可以用你的電話來訂飲料。開放性的問題是我在日本做什麼？開放性的問題常常用於開場階段來建立你的轉移。（５） 參與的機會如果她們可以參與互動，一個故事可能會有有強大的影響對一些人來說。因此創造一些機會讓女人覺得她有貢獻。這個必須小心，因為她可能會導致故事不按照你的軌跡進行 或者創造一些尷尬的時刻。先前的一些例子，我們一直採用有吸引階段的故事，所以現在我們轉移到舒適的階段。故事或者故事的一部分是真實的，這個是有關我小時候我母親貓的故事。小時候經歷的故事在舒適階段比較好。它可以使你看起來有價值而沒有缺點，給你機會嘲笑自己，同時也會創造一種認同感，也許小時候的經歷很類似。你也會注意到這個故事也有鋪墊。————————————————————————————————貓的故事我母親的貓真的很老也很大。它也許是為一隻出生的時候就沒有平衡意識的貓。我認為能夠在牆壁和樹榦上保持平衡是貓的一個重要的特點。但是我們生活在一個島上，，所以我們可能有基因突變。不管怎麼樣，當我很小的時候，我對它的第一印象就是它在我嬰兒床的欄杆上走的時候，失去平衡掉到我身上了。它簡直嚇死我了。這件事總是時不時地發生，但在我的記憶里似乎好像一直在發生。在學前班，我們必須畫一些我們害怕的東西。其他小孩畫蛇或者怪物，這些從來沒有嚇到我，甚至我的表哥告訴我們我在的樓下有蛇。我笑著告訴他說我不怕蛇。不，先生，我害怕我母親又老又大的貓。這也是我現在有陰影的原因。我確信，在我睡覺的時候海馬不會跑出油箱跳到我身上來。如果你可以增加一些鋪墊和感情的深度，這是一個很好的故事。但是如果有女人可以互動的話，效果會更好。最簡單的辦法就是向她提一些和你故事有關的問題，例如：你曾經養寵物嗎？你喜歡貓嗎？在你小時候的時候，你最害怕什麼？大部分互動是通過提問題的,但也不是必須的？第二個例子是通過暫停讓聽眾有參與的意識。我也採用加入鋪墊的例子。這是一個增加鋪墊的很好的方法。Me:你曾經養過寵物嗎？Her：是的，我養過兩隻狗，一隻鯨魚（？？？）和一隻美洲鴕。美洲鴕的名字是Bob[Ok,她可能不說這些，當我構建對話的時候，有時我故意讓女人說一些荒謬的事情表明她的反映和我下面的談話一點都不相關。Me：是的嗎？我母親有一隻貓，它一點都不喜歡我……Her:隨機反映；Me：我母親的貓真的有大又老，它可能是唯一只從出生就沒有平衡意識的貓。我認為能夠在牆上和樹上保持平衡是貓的重要特性。。但是我們生活在一個島上，，所以我們可能有基因突變。不管怎麼樣，當我很小的時候，我對它的第一印象就是它在我嬰兒床的欄杆上走的時候，失去平衡掉到我身上了。它簡直嚇死我了。這件事總是時不時地發生，但在我的記憶里似乎好像一直在發生。在學前班，我們必須畫一些我們害怕的東西。當你小時候，你害怕什麼東西？Her：[隨機反映，但是這裡可能會有真的很有趣的事情，他可能會告訴我很多有關他的事情。討論這些可以建立舒適感。我要麼在談話的過程中追求感覺，或者保持一種開放的狀態，然後再回到這個方面。Me：其他小孩畫蛇或者怪物，這些從來沒有嚇到我，甚至我的表哥告訴我們我在的樓下有蛇。我笑著告訴他說我不怕蛇。不，先生，我害怕我母親又老又大的貓。這也是我現在有陰影的原因。我確信，在我睡覺的時候海馬不會跑出油箱跳到我身上來。這個故事比第一印象對女人的影響大很多，因為她已經參與在其中，而且參與對她來說也並不困難，不過這一點非常重要。在聽別人說得過程中，然後突然有一些有趣的東西分享是很困難的。但是每個人幾乎在童年都養過寵物或者有害怕的東西。順便說一下：你注意到開放的問題中：我們生活在一個島上和我有一個金魚缸么？引起參與感的一些普通規則：1. 使得聽眾儘可能簡單地參與在其中；2. 聽眾的參與可以使得故事向前推進或者進一步加深。採用假設性參與，如果你不想冒使故事向不同的方向發展的話。假設性參與就是當你讓他確認一些你假設認為是正確的事情。例如：如果你向她講一個關於你侄女的事情，你可能會這樣開始：我的八歲侄女，Samuel，今天做了一個很搞笑的事情。你喜歡小孩，對不？你等她肯定的回答，然後將故事的剩餘部分講完。（６） 結論一個好的故事應該以一個能夠引起相應的動作得出一個結論。它不應該一種幽默的妙語讓所有人都沉浸在笑語中，而是應該讓大家沉浸在故事中意識到故事結束了。你千萬不要做的是採用中斷期望人們做出反映。再說，然後發生了什麼呢？下面是一些很好結尾的例子：（你可以想像這些故事直接導致了這些結尾）這是我為什麼從來不喝龍舌蘭酒的原因。我可以非常肯定他永遠不會回來了。這很有可能是第一次一個小孩必須告訴他的父母，THEY被接地了。我非常肯定海馬不會從箱子中跑出來跳到我床上。如果你不考慮一些事情，你能告訴她你從其中學到的東西。你沒有必要說」我從其中意識到……」儘管這樣做已不是一件壞事。在舒適階段，這有可能是唯一的方法，而在吸引階段，有可能是幽默。（７） 傳遞故事可以有長有短，短的可以只有30秒，而長的可以有30分鐘，甚至可以更長，只要有內容。讓你的故事的長度和環境相適應，在一個吵鬧的夜吧里，在見面以後，沒有一個人願意聽超過1分鐘或兩分鐘的故事，所以盡量讓你的故事儘可能短。而在以後舒適階段，你有可能在一個非常安靜的地方，長的故事可能更適合。學會更具環境條件增加或減少你故事的材料。很多我的好故事都有長短兩個版本。在講故事之前，必須吸引所有人的注意力，如果你沒有吸引一個群體的注意，你要麼通過更大的聲音來吸引，或者停止等他們都集中注意力。如果你在講故事的時候，失去某人的注意力，停止並盯著她看，直到她集中注意力。或者你可以開玩笑地說「嗨，這邊有好玩的東西。」我曾經看到男人犯的最大的錯誤是他們沒有讓故事生動活潑起來。之後哦昂要的原因是你的故事必須和某人的實際經歷有關，這樣在你講故事的時候可以繪聲繪影的描述。例如，如果你將一個在你表哥家Party的故事，你必須讓你置身在這個Party當中。你能夠聽到，聞到、感覺到、看到、品味到在那個時刻的任何東西。大部分的信息都是一些不必要的細節。你可能注意到你的媳婦穿了一身不合身的紅禮服，但是如果它和故事不相關，就不要講它。但是你必須讓故事生動活潑起來。最重要的是，讓你的生理感應處在那個時刻。如果你處在這個狀態中，那你將是非常迷人和和諧的。正如演員通過他們的經歷來表達他們的情感達到與觀眾的共鳴。你同樣可以做到。同時，利用一些背景資料，讓你的故事剩餘部分變得更好。這個和小說家為他的主人公創造一些背景故事類似。這些背景故事充滿了細節但是不會寫到書中，但是它們讓主人公變得更加豐滿和生動。如果你對你講得故事不感興趣，那其他人更不會感興趣。通過一些故事，讓你的新朋友體驗一下你的經歷。讓你的故事和你的一些日常經歷充滿了激情。一些在他們眼中充滿有激情的人在和他們侄女講火車模型的時候會獲得一個更好的結果，而那些像電影製片人一樣講述他們的經歷獲得反應反而平淡無奇。在你的故事中有技巧地插入一些中斷，可以讓聽眾集中注意力和獲得參與感。採用我們在這章提到故事的元素，我增加一些暫停。經常這些中斷可以在你需要以不同的情感強調一些事實時候使用。我知道我朋友或者經理是一個白痴，但是我不能指出哪一個【暫停】但是我朋友為晚餐買單，所以我就站在他這邊了。我喜歡紐約，但是我總是認為這個城市有一些奇怪的地方。我認為我現在知道了原因所在。【暫停】是蘑菇~【暫停】我在上周有一個展覽，然後……我母親有一個又大又老的貓。它可能是世界上唯一只出生後【暫停】沒有平衡感的貓。
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