產品同質化怎麼辦？看看他們是怎麼玩營銷的！

06-14

美容院若想要立足市場，營銷戰術是必不可少的，可以說營銷戰術是決定店鋪興衰的直接因素，既然營銷對美容院如此重要，我們美容院如何做營銷呢？

一、美容院飢餓營銷法

飢餓營銷對於大多數人而言，並不是一個陌生的辭彙，因為我們可以在各行各業看到它的身影。例如最先吃螃蟹的蘋果手機，還有後者居上的小米系列產品。飢餓營銷，很顯然以及成為了某些公司進行市場推廣的手段。

具體案例：蘋果公司最先開始運用飢餓營銷，他們在新的蘋果手機推出之後，對外宣稱，這款手機正在限量銷售，有價無市，如果不趕緊的購買，可能就沒有貨物了。蘋果公司的飢餓營銷手段，讓他們旗下的產品很快就被哄搶一空。

案例解讀：飢餓營銷並不是什麼高深莫測的秘籍，美容院同樣可以借用這個方法，來提高產品的銷售業績，當然這需要各位商家改變下以往的銷售策略，製造出一種產品供不應求的狀況，讓顧客產品緊迫感，從而刺激對方的銷售慾望。

二、美容院同價營銷法

俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜，這是過去人的經驗之說。但是我們現在要消除這種成見，因為某些時候，價格真的不能決定品質。有些美容院在引進新的產品後，為了保持產品的高檔性，堅決的不降價，所以在同類的產品中，完全沒有任何的市場優勢。其實，要想有效的排斥其他的競爭者，有些時候，要用價格戰略，來佔領市場，這是一種長久的營銷戰略。下面看一個真實的案例。

具體案例：英國有一家化妝品店，生意很冷清，可以說到了門廳羅雀的地步。後來有個營銷人士給他出了個主意，讓店主製作一些宣傳單，上面標明「只要消費者花費三十英鎊，就可以在店內挑選任何一款產品」。其實這家店的化妝品，價格都是差不多的，但是這個宣傳廣告打出之後，受到了意外的驚喜。因為它恰好抓住了人們的好奇心理，很多消費者想看看是否只需要花費三十英鎊，就可以任意的拿走一款商品。所以即使很多產品的價格，低於三十英鎊，仍然遭到了顧客的哄搶。這個所謂的同價營銷策略，也讓這家店在短期內獲得了巨大的收益。

案例解讀：其實不難發現，同價銷售法，在很多行業都適用。例如有時候我們會在大街上看到「十元超市」或者「二元店」，這家店明碼標價，全部的商品只售價XXX元，免去了討價還價的麻煩，也吸引了消費者的好奇心，所以可以說一舉兩得。當然，美容院可以嘗試下，開展一次「百元購物活動」，顧客花費百元，可以拿走店內的任何一款產品。哪怕產品的價格高於百元，也沒事，因為這可以讓你迅速提高銷售業績，打開市場，在市場中取得領先的地位。

三、美容院現丑營銷法

在營銷行業，無論是在做產品廣告，還是在推銷服務時，商家總是盡其可能的誇讚他們的產品有多麼的高檔，服務有多麼的優質，以刺激消費者的購買慾望。我們覺得不會在電視廣告上，看見商家自毀形象的說「我們賣的產品質量不行，請各位不要考慮」這樣的話吧。但是有些商家卻不走尋常路，他們在推銷產品的時候，只說產品的缺點，並且呼籲消費者要慎重購買。這樣的推銷，讓人覺得店家一定是瘋了，可惜讓人意外的是，這種奇葩的營銷方法，卻收到了不錯的營銷效果。

具體案例：外國有一家販賣香煙的老闆，他們家的煙和其他店一樣，沒有什麼不同，在眾多同行的壓力下，這家店生意一直不好。後來有一天，這位老闆想了一個妙招，他在店門口，貼上一個宣傳單，上面寫著：本店所銷售的香煙，焦油和尼古丁含量比其他的店高出百分之一，所以在購買本店香煙時，一定要慎重。這張宣傳單貼出之後，附近的幾家同行，一致認為這老闆是瘋掉了，暗自非常高興，又少了一個競爭對手。但是誰也沒有想到的是，很多顧客看到這個廣告之後，反而產生了一種獵奇心理，所以紛紛來這裡購買香煙，這家店的生意從此興隆起來。

案例解讀：我們不得不面對一個現實，如今的美容產品同質化十分嚴重，你家店有的產品，可能街角的那家美容院也有。所以對於顧客來說，你的美容院，可能並無吸引力。那麼，如何讓美容院變得更加有特色呢?借鑒下上面的這個案例吧，在宣傳產品時，不要一味的誇讚產品，我們可以換個先抑後揚的方法，指出產品中的缺陷，讓顧客看到我們的誠意。