【管洪池談銷售】如何按住借口沒帶夠錢的顧客

導購常常會遇到這樣的情況，顧客在店裡看中了一款家居，導購向顧客介紹後，顧客卻說沒帶夠錢，改天再來，然後就匆匆離開。很多導購相信了顧客這種說法，苦苦等待，結果往往是顧客一去不回。

在這種情況下導購最不能輕易的讓顧客流失，通過苦口婆心的介紹勸說，結果顧客離開，而且往往顧客離開是不會再回頭的。優秀的導購要有鍥而不捨的精神，如果顧客說自己沒帶夠錢，導購可以讓他們適當的付一點定金，比如說：「先生，我看您也很喜歡這款產品，我們這款產品確實也賣的不錯，現在庫存也不是很多了，您要是喜歡可以先定下來，適當的交一點定金，剩下的部分等為您送貨的時候再交付也可以。您覺得呢？」再記下對方的聯繫方式，幫顧客登記，這樣一來顧客就不會輕易放棄了。

也可以主動幫顧客送到家裡，比如說：「先生，沒關係，其實我也和您一樣經常出門忘帶錢，一看您就知道您是非常講信用的人，我也看得出來，您很喜歡這款產品，您看這樣成不，我現在找車幫您把產品送到您家裡，您可以到家再付款，您覺得呢？」給顧客直接送到家裡，可以減少他們反悔的機會。