處世三十六計 >> 第七計 激將計之四

第七計 激將計之四4．利用「逆反心理」有一對夫妻，丈夫趁妻子周末回娘家之際，邀請了自己的哥們在家吃喝玩樂，弄得杯盤狼籍，全都醉倒在床上。妻子回來後，見此狀立即拿出主婦的威風，大喊：「都給我起來！」自然，丈夫的哥們前腳一走，後腳便是夫妻之間的內戰爆發。兩人針鋒相對，寸土不讓，爭吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地舉起一隻巴掌，正欲打下去，那妻子卻突然狂笑道：「好，好，沒想到你還真進入角色了…你打吧，這一巴掌打下去，你會後悔一輩子的！」說也奇怪，此言一出，丈夫那高舉起的手掌便更然而止，一場衝天怒氣也化為烏有了。這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法。對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此。反之，你放手不管，說「你儘管做吧」，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了。懂的這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。如果說到「用功讀書」，便會不想念書，一被規定「未成年者不可以抽煙。」便會變得想偷偷抽抽看。這種情況，並不只限於孩童才會發生。人類一旦被人指示或命令，就會本能地產生反抗心理。反用這種人類心理的是青島幸男先生。他的選舉運動照字面來說就是不戰而勝。遊說啦、到場演說等競選運動一概免除，不知何時投票選舉，甚至公開聲明：「我並不希望你們投票給我，一點都不希望你們投票給我，我甚至可以拜託各位，我一點也不想當選」。而後迅速出發到外國去了，結果卻是高票當選。這真是扭轉選民心理的漂亮的選舉。如果有人到東京迪斯尼樂園去，發現園中沒有煙灰缸，因此間管理員：「此地禁煙嗎？」對方答覆卻是：「不，不禁煙，吸煙也可以的，煙灰請直接往下丟就行了。」但是，當你眼看周圍卻完全沒有煙蒂，大概是因為清掃員不辭辛勞地把垃圾和煙蒂迅速清除了吧！因此，遊客想抽煙時，卻覺得不該在一塵不染的地面上丟下煙蒂了。在東京迪斯尼樂園，不知是否由於這種心理作用，吸煙的人較想像中少許多。雖然平日毫不在乎地亂丟煙蒂，但一旦被人公開地說：「請丟」，卻反而不好意思。對兒童的教育也是，光說「給我好好念書」，會產生反效果，偶而可試著說：「你盡量玩沒關係」。玩和丟煙蒂不同，絕不能說是壞事，小孩一被這樣說了後，也就不好意思毫不顧忌地大玩特玩了。你如果處於擁有部屬的地位的話，大概知道總是嚴厲申斥。大吼大叫的話，職員的工作效率絕不可能提高吧？偶爾也說說：「不必那麼認真也可以啊！」試試看！對工薪階層來說，因為知道業績等於報酬的法則，所以上司的相反言語反而激發了幹勁。此類激將法是說反話，可與一般的反話又有區別：通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會生效，所以當然不希望對方明白你的真實意圖。對方明白你在激將他，你還有什麼戲可唱！

詞叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！
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