這是一家「被廣告事業耽誤的遊戲公司」獵豹移動

文 | 手游那點事 |虹彤

在近幾年全球移動遊戲市場上，提到輕遊戲就不得不提及獵豹移動。這家被「廣告事業耽誤的遊戲公司」，因為輕遊戲的突出表現而在全球市場大放異彩。獵豹移動是國內登陸全球iOS&Google Play月度手游下載榜Top10最頻繁的廠商，此前進榜產品是《鋼琴塊2》及《滾動的天空（Rolling Sky）》；而之後推出的《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》在全球各大市場緩慢攀爬的成績也符合長線遊戲的規律。

一、獵豹移動的輕遊戲業務到底有多牛？

《鋼琴塊2》是目前國內發行商在全球做的最好的一款休閒遊戲，2017年5月拿下全球月度手游下載榜Top10，曾登頂146個市場的App Store手游下載榜。特別是在全世界最難打榜的三個國家——美國、日本、韓國，《鋼琴塊2》都曾達到了總榜第一。

隨後推出的《滾動的天空》成績也不錯——曾在141個市場App Store手游下載榜進入前十，在118個國家的榜單進入前五。《弓箭手大作戰》在15個市場App Store手游下載榜進入前十，而《跳舞的線》也在54個市場進入前十。相比起前兩款來說，《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》成績稍遜，但作為國內的輕遊戲能在全球範圍內得到廣泛支持，已經難能可貴。2017年7月的APP Store的中國免費排行榜上，這四款輕遊戲均進入前20，其中，《鋼琴塊2》排名第九。

二、這些輕遊戲爆品的共性：足夠簡單，也足夠難

從玩法上看，獵豹移動的這幾款輕遊戲具有一定共性。

首先是簡單的遊戲設定和易上手的操作系統。《鋼琴塊2》的遊戲方式十分簡單——跟隨音樂節奏點擊和滑動屏幕上的黑色方塊，隨著時間的增長，方塊的出現速度越來越快，就像是在手機屏幕上「彈鋼琴」，完整無誤地彈完一首曲子之後即為通關。同樣，《滾動的天空》畫面、UI和玩法也都非常簡便：用手指控制一個可以跳躍和左右滾動的球，避開路上的各種陷阱和障礙到達終點就可以通關，一旦掉下去或者撞到東西就意味著遊戲失敗。《跳舞的線》的玩法則是仔細聆聽音樂，點擊屏幕完成線條的90°轉向，指引線條躲避障礙，在多變的地形中到達終點。

這幾款遊戲的操作都易於上手，無非就是點擊或滑動屏幕的「一指禪」，但是它們在一開始就設定了一定的難度，並層層遞進。《鋼琴塊2》的關卡到了後半段，節奏會越來越快，使人手忙腳亂；《滾動的天空》中，障礙和陷阱類型豐富多彩，不僅需要儘早看清前方的障礙，還需及時準確的操作才能順利到達終點；同樣，《跳舞的線》既需要及時準確的操作來躲避障礙，還需跟上音樂節奏才能走得更遠。

它們都沒有過多的遊戲設定，遊戲畫面也十分簡潔，遊戲玩家能在短時間內對該遊戲快速上手；但是，另一方面，關卡設置的難度並不低，具有一定的挑戰性，避免了玩家因為過於容易而失去遊戲熱情。

三、獵豹移動為何能打造一款又一款的爆品？

輕遊戲就如時下娛樂圈的「小鮮肉」一樣，產品生命周期短，同類產品多且競爭激烈，不少輕遊戲都是突然爆紅又迅速沒落。但獵豹移動的產品似乎都逃離了「短命」詛咒，《鋼琴塊2》爆紅時，也許還有人認為獵豹移動通過收購《別踩白塊兒》借力外部的方法存在運氣成分，但是當《滾動的天空》、《弓箭手大作戰》和《跳舞的線》的相繼走紅，就不能把這種成功再歸功於運氣上。輕遊戲被一些國內廠商歸為「競爭不過，出海不碰」的危險區，而獵豹移動在這樣背景之下，還在海外連續取得成功也顯得尤為珍貴。究竟獵豹移動掌握了什麼樣的奧秘，打破了輕遊戲的短命魔咒？筆者認為有以下幾點原因。

（一）極簡的遊戲模式與產品調優相結合

以《鋼琴塊2》為例，它的前身是《別踩白塊兒》，而它之所以能風靡全球在於玩家簡單又不涉及差異性文化，但是過於簡單無腦的方式也導致了用戶的迅速流失。針對這種情況，隨後推出的《鋼琴塊2》用音樂這樣一個顛覆性的切入點，果斷砍掉其他玩法，採用極簡思路將音樂與最經典玩法結合，沒有其他多餘的設定，使得玩家在快速上手的同時也感受到這款遊戲與其他「白塊兒」類遊戲的不同——即用「別踩白塊兒」的形式在手機上彈奏曲子，完成自己的鋼琴夢。核心玩法不變而音樂常新，極大程度增強了《鋼琴塊2》的抗膩性。

（二）善於挖掘團隊的優勢

獵豹移動也是非常擅長利用自己優勢的廠商，獵豹的手機清理工具團隊遊戲開發經驗並不多，這看似是擔當遊戲廠商角色的劣勢。但是工具類產品的研發經驗讓團隊更專註於產品體驗，並且遊戲的適配率和崩潰率都達到了工具產品的級別。獵豹移動便將《鋼琴塊2》交於該團隊，將一款輕遊戲做到極致，尊重玩家的遊戲體驗，自然在遊戲市場中脫穎而出。

（三）充分利用公司資源

一方面，獵豹移動作為一家移動應用開發商，其工具應用建立起來的流量網十分龐大，海量的用戶基礎可以實現優質的種子用戶導入。而它在大數據分析能力的研發上也成效顯著，利用大數據分析能力，獵豹可以更精準地分析用戶的遊戲需求，更有效地推動遊戲發行。玩家喜歡玩什麼類型的遊戲？玩家一般在哪個時間段玩遊戲？遊戲里哪一個關卡獲得玩家好評還是消磨了玩家的遊戲熱情？國內和海外的遊戲玩家有什麼不同的遊戲習慣？這些都可以通過獵豹移動的用戶數據里找到答案。

另一方面，獵豹擁有非常強的廣告投放和購買能力，使得獵豹在流量的運營效果相當不錯。在之前，《鋼琴塊2》和《滾動的天空》的盈利模式主要是廣告。比如在遊戲界面的角落放置一些不影響遊戲進行的靜態廣告，遊戲失敗時候會彈出靜態全屏廣告，每個關卡的遊戲次數耗盡之後，玩家都可以通過觀看視頻廣告的方式得到更多玩遊戲的機會等等。獵豹移動作為一家廣告公司，具有優秀的廣告變現能力。通過廣告變現，公司獲得了非常大的收益，收益的一部分又投入到遊戲來獲取用戶，持續健康的發展。

（四）不斷的快速試錯

《鋼琴塊2》和《滾動的天空》都保持至少兩周更新一次系統的頻率，及時修改遊戲中的BUG，更新關卡和優化玩法，以求最快速度達到玩家的要求，增加用戶粘性。

結語：

娛樂至上的時代，在短暫時間內獲得快樂和放鬆是遊戲玩家最為看重的。當廠商持續做到這點的時候，輕遊戲「短命」的詛咒也隨之被打破。