從年薪5w進階到50w，有什麼秘籍？

06-14

【一】

什麼才是職場核心競爭力？

很多人在職場摸爬滾打了很多年，職場技能get了不少，職場雞湯也喝了不少，但好像離升職加薪還有一定距離；

而有的人，即使在不同行業工作，也能把工作做好，而且很快獲得賞識。

同樣是盡心盡職地工作，但前者年薪5w，後者年薪50w。這二者之間的差別，究竟在哪裡？

【二】

什麼是思考力？

上面兩類人之間的差別，最主要的一點，是有沒有掌握強大的思考力。正如大前研一所指出的：思考力的差距，會造成收入的差距。

那麼，什麼是思考力呢？就是一種用有邏輯的思維來分析、處理問題的能力。

這種能力之所以是職場人的核心競爭力之一，是因為它決定職場人的溝通表達是否清晰有力、決定工作做事方式是否高效、富有成果和是否快速高效地學習等。

這一點，拉開了年薪50w的人與年薪5w的人之間的差別，甚至不僅僅是45w。

舉個例子：

年薪5w的人，日常基礎的執行工作也能做得很出色。但由於欠缺對工作的思考，耗費了很多時間，很多人完成領導布置的任務就心滿意足了。

而年薪50w的人，他所做的工作對公司產生重要的影響，這要求他在崗位中具備全面的思考能力。他們能夠高效自我管理，每天按照重要緊急和二八法則，把事情安排得井井有條，並且主動向上級彙報。

而且，這種思考力，不僅帶來了收入的差距，還決定了一個人在信息化的未來是否能夠生存下去。大前研一在《思考的技術》書里提到：在充滿危機與冒險的新經濟時代，是個會因為思考力差異而造成極大差異的時代。新時代是個「思考力差距化」的時代。

因此，某種程度上而言，思考比知道更重要。

【三】

思考力造成什麼差距？

我們再來看看，同樣是會議通知，年薪5w和年薪50w的職場人的思考力表現：

年薪5w的職場人思考力表現：

「董事長，劉經理來電話說系統出現突發情況，4點鐘他無法參加會議；張總說他晚一點開也行，但最好是11點前開，可以明天的會議室被訂完了，星期五上午可以；王總說明天很晚才能外地出差回來，所以我建議把會議時間改在這周五比較合適，您看行嗎？」

董事長聽完一臉懵逼。

年薪50w的職場人思考力表現：

「董事長，我們可以把今天下午4點會議改在這周五上午10點開嗎？因為王總、劉經理、張總他們到時都可以來參加，並且這周五會議室還能預定到。」

董事長點點頭，詢問參會人員的情況。

可見，年薪50w的人，在職場溝通中，表達能力有條理、清晰、有力，溝通效率高，且達成的效果也很好。正是因為擁有獨特而強大的系統思考力，讓他們脫穎而出。

不難發現，真正掌握思考力的職場人，能夠做到兩點：

明確想法，找到解決方案；

清晰溝通，說服對方接受。

那麼，這兩點該怎樣實現呢？

【四】

明確想法，找到解決方案

這實際上就是通過科學的思考得出正確結論的過程。

為了得出結論，你需要綜合分析數據，進行現場訪問，反覆做各種實驗。直到你認定自己的假設錯不了。

這也就是大前研一所分享的科學思考的方法：搜集數據——提出假設——印證假設。「解決問題的能力，就是為了印證假設不辭辛勞的行動力。」

這個過程具體步驟是怎樣的呢？

首先，列舉問題的各種現象，清晰地描述問題，這比解決問題更重要；

其次，基於各種現象，找到背後真正的原因；不找出真正的原因，就無法解決問題。

最後，重複假設，不斷印證，實驗，最終得出解決方法。

例如：

業績無法提升，營業人員士氣低落。你通過分析搜集到的數據，假設是定價不合理，提出降價銷售。那麼，你還應該實驗，合理的價格到底是多少，怎樣才會有利潤。

如果業績還是沒有起色，你再進一步假設是產品有問題，並繼續實驗，改善產品質量之後，結果如何。直到得到足以印證假設的結果，從而導出解決方案。

注意，避開以下誤區：

將現象視為原因，停止思考：許多個案中，真正的原因只有一個，其他都只是這個原因的現象。而弄清楚發生問題的原因，是證實假設到導出結論的過程中最重要的。

全方位的努力：在資源有限的情況下，應該抓住主要矛盾。

把假設和結論混為一談：大多數人在提出假設的階段，就認為已經得到結論了。

【五】

清晰溝通，說服對方接受

在邏輯上導出正確的解決之策之後，要讓別人接受，還需要「打動人心」的說服力。有效地表達，才能使提案能夠被有效採納。

這是因為，如果說理毫無邏輯，與關係親密的朋友也許能行得通。但如果是和不確定人數的第三者、不熟的人、公司的上司或同事說話時，則必定是行不通的。

怎樣做到這一點呢？大前研一指出：讓當事者接受解決之策的方法，根本就在於「能夠打動人心的邏輯構成法」。

那麼，怎樣組織一個符合邏輯結構的思路方法呢？他繼續指出：金字塔結構，是最基本的邏輯構成法，是導出解決方案的邏輯思維的關鍵樞紐。

金字塔結構——MECE原則（Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive），也就是說，不重疊、不遺漏地分類，而且能夠藉此有效把握問題的核心，並解決問題。

實際運作時，可參考以下5個步驟：

查看資料及背景，將導出的小結論、主張列成一張表；

把表上的結論、主張根據主題的類似性作分類；

將同一類型的主張、結論按順序區分；

討論同一級別中的共通結論、主張，將從中導出的結論、主張放在上一段的位置；

重複以上過程，直至所有主張都出現了金字塔形結構。

因此，在述說自己的主張時，運用邏輯分析解釋「為什麼會這樣」，就能使對方更容易理解，從而接受你的觀點。另外，用數據說話，用事實論證也是有效的打動管理者的方法。

我們再來總結回顧職場思考力的兩個要點：

日常工作中，按重要緊急、四象限和二八法則，做好自我管理。遇到問題思考解決方案時，對自己不設限，窮舉無限思考下去；

溝通表達彙報時，先對所要講的內容進行結構化梳理，並得出結論，再用事實論證。

最後，再引用大前研一的一句話：這種能力，只要經過訓練，任何人都可以具備。所以，掌握這一點，實現年薪50w，還會遠嗎？

作者簡介：荒疏，精讀君的小小夥伴。