選職業：用九個方法，反覆驗證自己的選擇

　　一、選擇「主角業務」，遠離「寡婦職位」

　　下面我們用一個簡單列表，舉例說明一些職位的屬性，供你辯證參考。

　　公司類型

　　職位

　　主角還是配角

　　所有公司

　　銷售相關崗位

　　大部分公司

　　行政、人事、助理、偏服務類客服

　　所有公司

　　偏銷售類客服

　　某教育公司

　　投訴處理顧問

　　某教育公司

　　課程顧問(其實是銷售崗位)

　　某教育公司

　　公關

　　某公關公司

　　公關

　　某汽車公司

　　英文翻譯

　　某軟體公司

　　公司網站編輯

　　電子商務公司

　　網站編輯

　　快速消費品公司，如洗髮水

　　市場營銷

　　專業產品公司，如鋅添加劑製造商

　　市場營銷

　　「寡婦職位」這樣一個可怕的概念，不是我的杜撰，而是管理大師德魯克提出的，意指由於設置不合理或定位偏差而導致的低效性職位。比如說，近年來，不少公司的人力資源崗位正在或多或少陷入「寡婦職位」的陷阱：一個能幹的員工，進入該部門後，由於業績很難被考量，從而無法得到真正的賞識，逐漸變得鬱鬱寡歡;相反，在銷售、研發崗位上，一個優秀的員工，可能很快就嶄露頭角，升職發財。

　　當然，任何事情都不是絕對的。同樣是做人力資源，在底層時做的大多是事務性工作，很磨人;但當你晉陞到高級崗位之後，就變成了公司的主角之一。

　　還是以人力資源崗位為例，不同公司對待這個崗位的態度以及願意支付的報酬差距極大。比如我的朋友、方正集團最年輕的助理副總裁，由於公司很重視人力資源部門，加上他本身又聰明勤快，他就是以人力資源部總監的身份迅速提升的。

　　此外，不能絕對地認為行政類職位就是「寡婦職位」，因為：沒有不好的職位，只有不適合自己的職位。如果你需要的工作就是朝九晚五，沒有太大的壓力，那麼，別人不想做的所謂的配角職位，無論它是行政、客服，還是品控等，它對你個人而言，可能就是最適合的工作!而那些艷光四射的「主角」職位，對你個人而言就意味著壓力、任務、皺紋、脫髮或胃潰瘍……

　　所以，主角工作，是事業型同志們的合適選擇，並不意味著所有的求職者都要奔著這類職位去奔命。

　　所謂「主角業務」，也就是能直接幫助公司創造收入的業務，比如，在軟體公司做實施工程師、在華為從事程序研發、在康師傅做飲料推廣、在本田搞生產管理、在廣告公司做文案……

　　核心業務的優點不勝枚舉：收入更高、工作更穩定、更加受公司重視等。最重要的是，在核心業務上創下佳績的員工往往會獲得職位的快速提升。數據表明，世界500強企業中95%的CEO都來自銷售和財務這兩個崗位。可能有人說IT類企業的老總多來自技術崗位，但是這些人後來往往都參與了銷售和市場工作。

　　所以，在主角業務中，要為大家特別分析一下銷售和財務這兩個角色。公司小的時候通常是銷售主導公司，而公司大的時候往往是財務主導公司。公司初期，運營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什麼談判的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了。公司大了以後，一切都要規範化，免得因為不規範而引起一些不必要的風險;同時運營成本也變高了，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。

　　有一句話我覺得很有道理;開始的時候我們想「能做什麼」;等到公司做大了有規模了，我們想「不能做什麼」。很多人在工作中疑惑為什麼領導這麼保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為你還年輕，你想的是「能做什麼」，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心「不能做什麼」。

　　當然，我們並非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什麼樣的職業，和你究竟要選擇什麼樣的人生有關係。有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但這就不適合做銷售了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久——因為一般老闆不喜歡財務人員太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什麼樣的職業。

　　二、選職位，以「這輩子就是他了」為標準

　　如果你選擇對象結婚，你是否會問自己：「我想跟這人過一輩子嗎?」

　　你應該會的，除非你現在還是個沒有談婚論嫁的小屁孩，自以為瀟洒。

　　當你選職位或準備換職位的時候，甚至現在你已經在某個職位上工作了一兩年或更多年，你有沒有反覆問自己：「我想一輩子都干這個事兒嗎?」

　　我知道你會反問：「我怎麼知道我是否一輩子都干這個事兒?!」

　　知道自己「這輩子要幹什麼」的確很難，只有少數人才能做到，說大點，巴菲特、喬布斯、比爾·蓋茨、俞敏洪這些人，都是剛畢業或者大學沒畢業就認準了一件事一路做下來的。所以，我們要不斷探索、不斷質問自己：「這輩子就做這個事兒了?」

　　且看一個案例。

　　潘怡然，她沒有以「一輩子」為標準選擇職位，而是存著「先干著再說，不合適就跳槽」，「這個工作的確比較清閑，也沒太大發展，不過我可以趁機生了孩子再說」這些只看眼前的想法，最終耽誤了最應該在職場發力向上的畢業後的前5年。

　　潘怡然和趙火紅曾是校友，學的都是計算機科學，潘是趙低一屆的師妹。現在，兩個人是同事，同在一家公司工作，卻拿著截然不同的薪水。讓我們來看看她們10年來的職業發展道路。

　　潘怡然

　　工作第1—2年：台資葯業公司，網路管理員，月薪2000元;

　　工作第3—4年：美資體育用品公司，網路管理員，月薪4000元;

　　工作第5—10年：美資諮詢業巨頭，網路管理員，月薪從8000元升至1萬元。

　　未來：保持住這個職位直到55歲，每年獲得1—3%的加薪，跳槽可能性為1%(跳到別的公司工資更低)，升職可能性為0(網路管理員歸行政部總監管轄)，轉行從事諮詢業的可能性為1%(不願意以33歲高齡從底層做起)。

　　趙火紅

　　工作第1年:某民營服裝公司，網路管理員，月薪2000元;

　　工作第2年:美資諮詢業巨頭，網路管理員，月薪6000元;

　　工作第3—5年:美資諮詢業巨頭，管理諮詢師，月薪8000元;

　　工作第6—10年:美資諮詢業巨頭，資深管理諮詢師，月薪1.2萬元;

　　未來：目標是在35歲升為管理諮詢經理，達到月薪2.5萬元;38歲管理一個部門，年薪40萬元。

　　如果潘怡然早一點問自己這個問題：「我想一輩子做網路管理員嗎?」她也許能像趙火紅一樣，及早轉到管理諮詢的崗位上，逐漸奮鬥為專業人士。

　　看到這裡，你可能在想：「天，網路管理員這個職位不能做啊，沒前途啊!」但是，事實並非這麼絕對。趙火紅就是因為在大企業裡面做了幾年網管，所以對信息安全、網路建設與維護非常熟悉，才有資格以本科學歷轉為管理諮詢師，專門為客戶提供和網路相關的專業化諮詢服務。

　　也許，對於年輕的你而言，還不知道如何鎖定一個干「一輩子」的職位，那麼，你至少需要不斷審視周圍的機會，隨時問自己：「哪個職業，既適合我，又能做一輩子?」伴隨著思索和觀察，你能更快地定位，找到一輩子該乾的事業。

　　三、盡量選擇「專業對口」的職位

　　儘管很多單位都明確表示招人不限專業，但是在最終拍板選人的時候，專業對口依然是加分因素。

　　然而，根據我的講課和諮詢經驗，至少50%的學生不喜歡自己的專業，而其中10%屬於強烈仇恨。以下這段對話雖然發生在幾年前，但類似的場景卻常常上演。

　　某著名外語學院大眼睛小姑娘

　　我當然不喜歡我的專業——公共管理!(她的目光逼迫著我連連點頭)當初我的第一志願是法語，因為分數不夠才被學校調劑到這個專業的!

　　(偷偷點評: 理解理解，沒有嫁到自己的夢中情人，當然看不上現任老公。)

　　某理工大學靚女

　　我學的是生物醫學，當初覺得生物和醫學兩個專業都不錯，難以取捨，一看華工有「生物醫學」專業，覺得兩全其美，前途無量，就是它了!

　　沒想到，學了以後發現完全不是那麼回事!悶!我們研究用玻璃鋼替換人的頭骨，也就是做玻璃腦殼，可是沒有實驗室給我們操作，有了設計圖也不能做實驗，只能構思。簡直像已經懷胎10月，就不讓你分娩……

　　(偷偷點評：理解理解，結婚之後發現這老公實在名不副實，當然恨他!)

　　我很理解「所學非所愛」的苦衷，學了不喜歡的專業，就好像不小心上了賊船，當你意識到這是賊船的時候，船已經開動了，要麼忍著，要麼跳下去淹死……

　　儘管中國的高等教育制度已經發生了翻天覆地的可喜變化，它依然沒有開放到可以允許大學生換專業的地步(即使可以換，也艱難無比)。在這種大環境下，很多人理直氣壯地宣洩著自己對專業的不滿，也理所當然地想在畢業時拋棄自己的專業。但是，在你即將堅定地拋棄自己的專業之前，請先耐心讀完本段中的全部內容。

　　辯證地看，看遠一些，再決定是拋棄專業還是干本行

　　告訴別人自己不喜歡所學專業之前，先回答下面這三個問題。

　　1.你看到自己所學專業的「未來收益」了嗎?

　　痛恨專業，很可能是因為你沒有看到它未來的發展。據說一個著名女主持人是她爸爸媽媽生的第三個女兒，差點沒送給別人。她的爸爸媽媽向來不喜歡她，連個正式的名字都沒給她起。可是現在呢?如果她的爸爸媽媽在她小時候能夠預見她的「未來收益」，他們還會不喜歡她嗎?如果你痛恨的專業能在兩三年後給你帶來萬元月薪與無限的發展空間，你還討厭它嗎?很多人因為看不到自己的職業前途而討厭自己的專業，那麼，請問問自己：我真正了解這個行業嗎?我知道我的專業在未來的應聘和升職中無論如何都是一個考核因素嗎?我們在本書中提供了幾個真實的職業發展案例，也許可以讓你對自己的專業有一個全新的認識。

　　2.有人真正喜歡自己的專業嗎?對於多數人而言，學習和工作一樣，都是不得已而為之的苦差，哪能使人快樂無比?有哪個人上班是哼著小曲、快樂荷爾蒙大爆炸的?

　　3.你喜歡的專業，是不是剛好是自己沒有學的那個專業?沒有學成法語的小姑娘痛恨學校硬塞給自己的「公共管理」，所以從大三開始輔修法語;而法語系的小夥子則惋惜自己的專業太狹窄，所以從大三開始輔修了適用面很廣的「公共管理」!嗚呼，這不就是典型的「得不到的，就是最好的」!

　　值得再次強調的是，大學所學的專業，在企業選擇人才過程中，仍然是一個重要的衡量因素。以下三點供大家沉思兩秒鐘：

　　1.根正苗紅。一流外企的人事主管和人事經理，基本都是學「勞資關係管理」和「人力資源」的。根正苗紅，雖然算不上是不二法門，但仍然成為被錄用的得分點，尤其在同等條件下!

　　2.滯後效應。專業的效力，往往在剛開始工作的時候發揮不出威力，而過了5年甚至10年，竟然越來越成為一種優勢。並非是你所學到的知識起了作用，而是一種你堅持在相關行業做下去後所積累的「絕對正宗」的品牌效應。

　　3.冷門效應。越冷門的專業，如印刷，如農牧，一旦發揮威力則勢不可當，因為可替代性太小了!

　　所以，我的建議是，除非你已經發現了自己真正的愛好和特長，否則不要輕易否定和放棄你的專業。新歡沒有找到，怎能拋棄舊愛?即使不愛，敝帚還自珍呢!不要輕易否定自己的專業，因為這很有可能是「干一行，恨一行」的職業綜合征!

　　專業對口，大大減少了你的「被替代」風險

　　請大家先看一下雲佳女士的職業發展道路：

　　1994年 北京印刷學院畢業

　　1994年—1996年 美國艾利好公司(印刷行業) 秘書 月薪2000元

　　1996年—1998年 美國耐克公司 行政 月薪2700元

　　(1998年耐克中國大裁員，雲佳下崗待業2個月。)

　　1999年—2002年 美國某紙業公司 技術支持/銷售 月薪9000元

　　2002年—2007年 美國最大的紙業公司 技術支持/銷售 月薪1.5萬元

　　2007年至今 某香港紙業公司 銷售 月薪4萬元

　　雲佳是我的好朋友，儘管她總是喋喋不休地抱怨出差的辛苦，但她和我至少有一個共識：印刷專業使她享受高薪，讓她不必擔心被年輕的美眉輕易取代。容易被取代，並不意味著你會失去工作，但是一定意味著你的薪水長期停滯不前。原因很簡單，大把的新人等著你的空位呢，你不想干就拉倒!超過10年工齡的女性，甚至包括男性，越來越關注自己的職業穩定性，而不是還能升到多高的位置。

　　剛畢業的時候，雲佳進了一個印刷行業的公司做秘書。和大多數人一樣，她不喜歡自己的本行，嫌棄工作無聊苦悶。依然和大多數人一樣，雲佳在「忍」了兩年後大膽追求新的挑戰：跳槽!這是驚人的一跳，雲佳跳到了一個和印刷八竿子打不到的行業：耐克公司!從事著和印刷同樣八竿子打不到的工作：行政!當時的雲佳十分得意，她覺得這一跳簡直就像林書豪在NBA突然發力，了不起!了不起之原因有二：第一，從艾利好到耐克，從小公司到了人人皆知的大公司;第二，月工資漲了700元，足夠買一雙耐克開窗氣墊鞋的!

　　在耐克公司工作的確是令人興奮的，上班可以看World Cup(世界盃),下班要麼在辦公室健身房跟帥哥教練Fitness Training(健身訓練)，要麼到東單體育館Sports Night(享受體育之夜)! 辦公室里還經常看到壯甚至帥的體育明星!雲佳興奮得像戀愛一樣工作著，並謀劃著從行政轉為鞋類銷售，因為薪水可以加倍。

　　然而，雲佳被解僱了!裁員的時候，耐克留下的人除了得過獎的員工，就是「專業對口」的：體育大學學籃球的留下了，國家二級運動員也留下了。而雲佳，這個學印刷、和體育完全「專業不對口」的丫頭，耐克毫不心疼地飛鞋(飛腳)踢開了!

　　然而，回顧這次裁員，雲佳每次都想梳洗打扮、焚香上供說：「阿彌陀佛，感謝耐克開除了我!」因為這次裁員，使得雲佳從「體育外遇」滾回了「印刷正室」的位置!

　　雲佳在印刷這個「專業對口」的職位上，職業發展超越了她的想像：現在，她住在香港維多利亞灣旁邊公司為她租的公寓，拿著50萬的年薪……而且，更為難得的是，在這個對口行業，她的工作經驗越久，就越不會被替代，對一個奔四的獨立女性，這是多麼重要!

　　回首年輕時代，雲佳在大學的時候當然也不喜歡自己的專業，除了班級里男生人數遠遠多於女生這個事實，沒有什麼值得她歡呼雀躍的。甚至在工作了兩年以後，雲佳也沒有意識到：印刷這一專業，是她與眾不同的一把利器，幫她擊退了無數其他專業或聰明或美貌或年輕甚至三者集於一身的求職者，保衛著她的飯碗。印刷專業、10年的江湖經驗、雖然難聽但卻流利而且充滿了造紙廠味道的英語，成就了雲佳的職場「倚天屠龍劍」!仗劍而立，笑傲江湖，雲佳時不時收到獵頭公司的英雄帖，最近的一次，獵頭提供的職位已經達到了年薪百萬。可惜的是，雲佳無法接受到小城市的民營企業工作，否則，她早已經是年薪百萬的金領女人了(寫到這兒俺的口水流了一地，且等我擦過了回來接著寫下一段)。

　　憶往昔，雲佳在自己的對口職位上耐不住寂寞看不到未來，「紅杏出牆」，跑到體育銷售崗位，是個典型的「從對口跑到不對口」的職場錯誤。耐克在裁員時幹掉她而留存了學體育的一些人也充分證明了這一點：專業對口，可能比你想像得更重要。

　　然而，每次當我強調「專業對口」「不要輕易放棄技術崗位」的時候，總是會遭到很多同學忍無可忍、憤怒而絕望的抗議。

　　怒女：我學的是高分子，我不喜歡我的專業，當然成績也不可能好!

　　我：如果只是不喜歡，我還要問你是否擅長。既然你成績也不好，那就說明你不擅長。這樣的話，就只有一條路：另尋新歡。你的「新歡」是什麼?

　　怒女：我對市場營銷比較感興趣。

　　我：是什麼讓你覺得自己喜歡市場營銷?

　　怒女：我覺得市場營銷沒有我們高分子課那麼無聊，很輕鬆，而且寶潔市場部的工資特別高。

　　我：那你選修了市場營銷方面的課程了嗎?

　　怒女：我們系沒有什麼市場營銷方面的選修課。

　　我：那你讀了市場營銷方面的書嗎?

　　怒女：沒有，不過我認為市場營銷是在實踐中學的!我參加了雅芳的校園促銷，還有牡丹卡的校園促銷!

　　我：營銷和銷售，是兩個不同的概念。如果你早一點讀讀市場營銷的書，就能明白這個道理……

　　怒女：這些道理沒有人告訴過我啊……

　　故事中的怒女，實踐了一個惡性循環：恨專業——成績差——競爭力下降——就業難——更恨專業!

　　其實，當你的確發自內心地討厭自己的專業時，你唯一的選擇就是另覓新歡，那麼你就可以實踐出一個良性循環：恨專業——覓新歡——在新歡領域取得良好表現——競爭力提升——在新歡領域就業——更愛新歡!

　　有很多成功的白領和金領，從事著和大學專業毫不相干的工作。他們及時發現了自己的新歡興趣點，逐漸把自己塑造成了新歡領域的專業對口人士。

　　不過，從總體來說，專業對口依然算是一個優勢，很多企業也都對「專業對口」有一定的傾向性，比如說北汽喜歡北科的人、藍汛喜歡北郵的人、寶潔研發部喜歡中科院和化工大學的人等等。

　　四、不要輕易說「我不喜歡做技術，我想和人打交道」

　　學技術專業的年輕人，如化學、機械、IT等，有太多人紛紛表示自己不喜歡做技術，總擔心自己一輩子和機器設備打交道。

　　先看一個80後的案例吧：

　　劉堅術，軟體專業本科，畢業後進入蘭州當地一家軟體公司做編程，後隨女朋友來京打拚，輾轉半年後進入人人網做開心農場的程序員。工作僅僅2年後，堅術兄憑藉「技術+善溝通」的複合能力升為項目經理，負責一個團購板塊。工作1年後趕上了團購網大量融資的潮流，他被一家外資團購網站高薪獵走。

　　這是個很典型的從技術崗位走上項目管理崗位的例子。

　　再看一個60後從技術走向創業的案例，如果你覺得這個人太老了不值得你這個職場新鮮人參考，我只能說：「如果20年之後你成為他，你會覺得自己很成功。」

　　張平，北京科技大學冶金系畢業後，進入寶鋼集團做冶金方面的技術工作，工作了10年時間，一直做到高級冶金工程師。後來，在去外地考察的過程中，發現當地的碳酸鋅市場很有利潤，但是沒有正規化公司運作。他果斷辭職，創立了碳酸鋅生產公司，當年就獲得了豐厚的利潤，現在公司年產值已經達到5億。

　　也許你會說：「這是牛人，我沒法比……」但是，回首當年的張平，也不敢想像自己幾十年後的生意成功。60後的張平給90後的你的建議是：好好做技術，管理是可以慢慢去學、慢慢去累積心得的。

　　五、5-3-1職業定位法

　　小新是一名大三的學生，除了社團活動和兩個親戚推薦的「假實習」，幾乎毫無職場經驗。他在擇業的時候遇到了大麻煩：一切想法皆基於假想，「我覺得我適合做營銷，因為我有不少好的想法」，「做銷售錢多可是我擔心自己不能八面玲瓏」……

　　為此，我給小新提供了一個5-3-1職業定位法，也就是說嘗試5個不同工作，比對之後選擇其中3個，進行深度實踐。然後，根據結果，敲定1個作為自己的最終職業定位。小新的5個初始方向如下：

　　1. 研發類。和同學一起搞了個校園內部的電子商務網站，搞了一個月，流產。

　　2. 銷售類。和同學一起推銷網遊的點卡，兩周後放棄。

　　3. 市場類。承接了一個留學公司的校園宣講，拿了人家300塊錢的預算，承諾至少忽悠來100人，結果只來了39個(還有9個是自己朋友來充數的)。

　　4. 銀行理財類。推銷信用卡，給人家講解部分理財產品。

　　5. 技術服務類。給自己一個朋友的淘寶網店提供技術支持，就是設計一些畫面、上傳一些鏈接文件等。

　　2個月之後，小新確定了自己的3個深度實踐方向：

　　1. 研發類。把那個流產了的網站重新搞起來。

　　2. 銀行理財類。推銷理財產品。

　　3. 技術服務類。繼續給自己一個朋友的淘寶網店提供技術支持，並協助他開京東店鋪。

　　又過了2個月，小新決定了一個終生職業：研發!

　　小新的案例告訴我們：只要有了親身體驗，確定職業目標就變得易如反掌。

　　然而，大學生，甚至包括剛就職的職場新人，往往沒有任何過去的工作經驗作為參照物，一切想法都來自想像，所以有的決定很可能是錯誤的。

　　所以，如果你真的毫無工作經驗可以參考，請立刻嘗試一下我們力推的5-3-1職業定位法吧!

　　六、充分了解職位，是選擇的前提

　　十幾年前，我興高采烈地得到了一個「翻譯」的職位，沒想到在給澳大利亞來的老外做了一段時間燃氣設備方面的翻譯之後，心情變得很失落，因為我覺得做翻譯讓我有一種當配角的感受。也許不是所有人都像我這麼矯情，但是我天性急躁，喜歡錶達自己的思想、和別人交流，而做燃氣設備翻譯，我經常覺得干著急使不上勁兒，因為做事情的主動權不在我手裡。

　　後來，我也嘗試過筆譯的工作，甚至還出版了一本叫作《梅森探案集》的譯文書，但是從中一直沒有得到非常High的感受。

　　當初選擇做翻譯，是因為錯誤地把翻譯理解成了「極其重要的、坐在領導人身邊的、鎂光燈下的、睿智機敏的」這樣一個光鮮的角色。如果有人早一點讓年輕時候的我理解翻譯在多數情況下只是一個輔助者角色，我應該不會選擇它。

　　所以，充分了解職位，是你作出一輩子都不後悔的選擇之前的第一個步驟。

　　每個人對職位性質的劃分都不盡相同。從做事方式來分，職位可分為服務性職位、研發性職位、管理協調性職位等;從工作對象來分，可分為與人打交道的職位、與事打交道的職位、與數據文件打交道的職位等;從級別來分，可分為基礎職位、中級管理級職位、高級管理層職位、可替代性強的職位等。當然，還可以從薪資高低來分。選擇職位，只有綜合自己的條件和意願，找到最好的結合點，發展才有保證。

　　了解職位，有N多方法。

　　1.毋庸置疑，對應屆生而言，實習是最佳手段。

　　2.參加講座和博覽會，你做了嗎?前文故事中的主人公雲佳，就是在印刷博覽會上結識了一些業內人士，然後，她通過每周一封馬屁E-mail的方式，保持了2年的聯繫，也迎來了對方企業到中國投資的好消息。我還有一個學員是三本的一個女孩，苦於沒有實習機會，後來她發現酒店裡經常有各個公司做活動，於是她頻繁地出入這些場合，逐漸掌握了很多業內信息，最後順利進了溫雅(國內知名染髮劑製造商)做推廣專員。

　　3.向職場過來人諮詢，你做了嗎?過來人就在身邊，如果你樂意去問，中年男女多數都是好為人師的!

　　4.相關的報紙雜誌，你訂了嗎?定期瀏覽該行業和公司的網路吧!

　　5.網路上的招聘啟事，你研究了嗎?你可以輕鬆地點開智聯招聘或者過來人求職網，發現很多職位的招聘啟事，自然就能了解這個職位的職責和要求是什麼。比如這樣一個招聘啟事，就能幫助你判斷自己是否適合做互聯網分析師：

　　當然，上述方法，都是看似簡單而堅持做下來又很難的，所以，真正在就業的時候了解自己適合職位的年輕人，其實算是小概率的。

　　職位五花八門，不過，你也可以按照邏輯對它們進行劃分，以幫助自己進行選擇。除了我們常說的與人打交道的崗位、與事和數據打交道的崗位，我們還可以按照以下一些你自己關心的邏輯要素進行劃分，比如「團隊」、「人脈」、「提成」等要素。我們來舉些例子說明。

　　「有人脈職位」PK「少人脈職位」

　　有人脈職位

　　少人脈職位

　　定義

　　你的工作本身，勢必會讓你接觸到很多人脈關係。

　　你的工作可能是以公司內部為主，而不是對外接觸，所以人脈很少。

　　舉例

　　和公司外部接觸的職位往往會帶來人脈：和政府、媒體打交道的職位;和大量客戶接觸的職位，如證券顧問。

　　對內管理的職位可能相對接觸到的人脈較少，比如IT支持、內部網頁設計、文字編輯等。

　　薪水

　　有很多人就是由於帶著「人脈資源」跳槽而薪資大幅提升。

　　在同級別工作上，少人脈職位薪水略遜一籌。

　　如何

　　選擇如果你看重人脈，可以在擇業的時候仔細考量工作職責，是否會有大量與外部打交道的機會。

　　如果你是專業型人才，也未必需要人脈，只要做好專業工作，機會自然就有。

　　現在，我們來舉個例子，讓你來判斷一下某個崗位的特性，以及某人是否該進入該崗位。

　　梁君，25歲，軟體專業本科，聯想工作2年，任工程師。後留學英國1年讀商科碩士，回國工作，有創業想法，但是又想進入大公司迅速拿到8000元以上的薪水。

　　梁君面試一圈後，發現各大公司一律定位了他的三個特點：「軟體+聯想+英語」，而忽略了他的「商科碩士」背景。

　　「單兵職位」PK團隊職位

　　單兵職位

　　團隊職位

　　定義

　　一個人即可完成工作，不依賴集體配合。

　　需要與其他人合作。

　　舉例

　　培訓學校的教師(按小時收費)、翻譯(按字數收費)、廣告設計人員(按作品規格收費)。

　　大部分崗位是團隊職位，如市場營銷、銷售、工程師等。

　　優點

　　沒有複雜的人際關係，「干多少掙多少」。

　　在團隊中得到快速成長。

　　缺點

　　發展前途受限，因為無法做到管理者崗位(你向來是自己管自己的)。

　　最初你是團隊的小兵，最後你是團隊的大頭，發展通道明顯。

　　薪水

　　初始工資較高，但一直要靠個人力量來掙錢，無法擁有管理團隊的收益(大部分培訓學校的老師都是這樣，到了30歲以後會很糾結)。

　　初期往往比較低，但是隨著在團隊中的角色逐漸重要，會逐步升高。

　　適合

　　人群喜歡一個人干一份活兒拿一份錢的人，不介意40歲還單兵工作。

　　希望未來在團隊中當管理者的人。

　　可量化職位PK不可量化職位

　　可量化職位

　　不可量化職位

　　定義

　　工作業績完全可以用數據表示。

　　你的工作業績只能憑藉感覺評價，無法量化。

　　舉例

　　銷售、創意廣告人員、採購(手裡掌握多少預算)、圖書策劃、市場(手裡的廣告預算有多少)、財務經理(每年掌握多少預算)等。

　　前台、行政、人力資源、客服、質量控制、數據挖掘等。

　　優點

　　如果業績優異，升職加薪很快速。

　　業績不可量化，所以壓力不大。

　　缺點

　　壓力往往較大，因為你的工作有嚴格的數字考核：你賣了多少?你做的微博營銷得到多少點擊率……

　　既然你的工作無法量化，那麼，你很難證明「我表現真的很好」。因此，可能遭遇升職慢、可替代性高……

　　薪水

　　工資+提成

　　工資+少量獎金

　　適合

　　人群比較有雄心，對自己的量化工作非常有信心的人。

　　不太喜歡太大工作壓力的人，認為工作不被量化自己感覺會更舒服。

　　寫到這裡，我有些擔心：如果你沒有職場經驗，可能依然覺得上面的表格讓你稀里糊塗。那麼，為了幫助大家對各個職位更多一些了解，我們在此權且對一些非技術類的崗位作一個詳細的介紹。而對於理工科職位，相信本專業的人都很熟悉，不再贅述。

　　一個市場(Marketing)職員在做什麼

　　1.幫助研發部門確定研究的方向：要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調查，想辦法了解某個地區的消費者喜歡什麼、不喜歡什麼，把消費者的喜好總結並優化組合起來，就是一個新產品的概念。所以，一個Marketing的職員，一定是特別愛觀察、愛思考的人。

　　2.和廣告商合作設計電視廣告，選定媒體和播放形式，比如選定連續20天每天播放，還是每間隔1天進行播放，等等;對於每一種設計你都要找出足夠的理由和數據支持。所以，做Marketing的人必須要有強大的邏輯和數據能力，才能說服老闆砸一大筆錢在你看好的媒體上。

　　3.設計廣告語可是最重要的環節，很多廣告都是由於精彩的文案才被記住的，比如「鑽石恆久遠，一顆永流傳」之類。即便你和廣告公司合作，你自己也必須有創意。所以，你要有點子，必須的。

　　4.和平面設計商合作設計店內陳列使用的圖片，比如化妝品的當紅明星海報、企業的宣傳冊之類。

　　5.設計店內的陳列方式，怎樣擺放產品才最吸引眼球。

　　6.設計促銷的方法，是買一送一還是大特價、贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢?

　　7.有些促銷計劃可能要先在某些城市或市場做實驗性的推廣，那麼你要選擇先在哪些城市做實驗。

　　8.把自己的方案做成PPT,和銷售人員溝通，說服他們接受你設計的廣告和促銷計劃，然後銷售部的人才會樂於去和超市或者經銷商協調怎樣把產品賣出去。

　　9.多和研發部門與銷售部門溝通能夠使你更好地了解他們的想法，從而讓你更容易說服他們。

　　10.做市場的出路當然就是一直做下去，從負責小品牌到負責大品牌，收入和成就感都是相當高的。

　　* 什麼樣的人適合做市場(Marketing)

　　1.生來就是「點子王」，總能想出出人意料的好點子，也就是具有「創造性思維」。

　　2.做事敢於適當冒險，願意嘗試與眾不同的新方法並敢於承擔失敗的責任。

　　3.有科學的態度和理性的思維，做事比較理智，喜歡用客觀分析的眼光和數據說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因後果，能把複雜問題簡單化。

　　4.有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效的，你要比其他人看得遠、想得早、行動快，並且對未來進行長遠規劃，然後按照規劃一步一步實施。

　　一個公關(PR)部的職員做什麼

　　1.公關是幕後工作，你要把所服務的企業、老闆、產品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無聞，公關越不留痕迹越好。

　　2.公關工作的一部分是政府公關，要作好公司和政府主管部門的協調溝通。當公司的某個部門要和政府部門搞活動時，你要去和政府部門聯繫，協調好時間、地點、人物等細節。

　　3.一旦有新產品要發布，要作出具體安排，比如邀請哪些媒體、哪些記者到場，安排什麼樣的接待，新聞稿主要傳達的信息是什麼。

　　4.一旦某個部門簽約了一個大客戶，你要在第一時間為他們宣傳這個成功案例，準備統發新聞稿，爭取在重要媒體刊登。

　　5.拓展和維護媒體關係，安排採訪。

　　6.撰寫新聞稿，審核所有公司對外宣傳的材料，以保證所有對外宣傳的公關口徑全部一致。

　　7.危機處理。在企業陷入信任危機時挺身而出，動用一切媒體資源及政府、業界人脈關係重建口碑。

　　8.媒體資源是公關的命脈，真正要理順和一家報社的媒體關係，要涉及各方面的人。除了對口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至主編。所以說，多積累媒體資源是這一行業的制勝法寶。

　　9.公關人員要養成熟悉各類相關媒體最新消息的習慣，比較本公司和競爭對手在媒體亮相的次數、效果好壞，以此總結出這段時間公司存在的公關問題，再對症下藥。一般在公司或大型事業單位做公關工作的人員每年都必須搜集所有有關報道的剪報、電視錄像、視頻資料並作總結，必須要養成「處處留心」的好習慣。

　　10.進了公關這一行，除了在企業里做公關，還可以到專業的公關公司去，比如國內本土最大的公關公司藍色游標、美資的奧美公關等。這一行的路並不寬，但是打交道的人都是公司的高層人士，也有機會轉到別的部門去。

　　* 什麼樣的人適合做公關(PR)

　　1.做公關的人外表要達到端莊的標準，因為你代表的是公司形象。(醜人莫要傷心，醜人自有丑福，看馬雲就知道了。)

　　2.既然代表公司形象，而且要頻繁和媒體打交道，口齒清晰是必要的，一說話就臉紅、一激動就臉青的可絕對不要干公關。

　　3.書面表達能力也是重頭戲。

　　4.和政府部門有關係以及和媒體有關係都將使你更加適合這個職業!公關公司尤其青睞在媒介打拚過的記者和傳媒專業的畢業生，正是看中其天然的人脈資源優勢。我見過一個做PR的女孩子，原來在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一個最大的公關公司任職。

　　5.做公關的人要讓人看上去「專業」，無論衣著、工作方式、工作態度或溝通技巧，都要讓人覺得有專業之感。我認識的一個公關公司經理就是這樣一個人。你如果問他哪種香水好，他可能第二天就帶給你10張香水試紙，每張上面都對應某種香型，還標註了香水特點!你如果和他去海灘跑步，他會變戲法一樣拿出專門用於在沙灘跑步的護腿!

　　賣方市場型銷售(Sales)與買方市場型銷售(Sales)

　　所謂「賣方市場型銷售」，指的是你所銷售的產品和服務基本處於供不應求的情況，所以客戶往往要拍銷售代表的馬屁才能獲得經銷資格。比如說，10年前的寶馬銷售代表就享受過這樣的待遇，當時寶馬是供不應求的。

　　顯然，賣方市場型銷售的日子是很好過的，即便是公司給你的傭金未必豐厚，你也可以受到客戶的尊敬甚至是物質等實惠的「孝敬」。

　　不過，多數「賣方市場」的情況都不是永久性的，隨著市場日趨飽和，逐漸會轉為「買方市場」。還是舉寶馬的例子，現在的寶馬已經轉向了買方市場，銷售代表自然也就不能指望客戶再拍你的馬屁了。

　　在目前的中國，有一些資源型的銷售崗位仍然處於賣方市場，比如石油銷售(當然這個和壟斷有關)、紙漿銷售、香煙銷售、部分高檔酒品銷售。如果你能有幸找到這樣的職位，那麼，我們一方面要說「恭喜!」，另一方面要說「警惕!」。因為在這種崗位上，你未必能經過磨礪獲得成長，這樣，萬一失去了這樣的職位，未來你如何謀生?

　　所謂「買方市場型銷售」，當然就是大家所熟知的99%的情況：你要千方百計地打敗競爭對手，才能把產品和服務銷售出去。自然，買方市場型銷售壓力比較大。不過，凡事都很公平，你可能會拿到高額的傭金，更能在不斷的拼殺中鍛煉自己，成長為銷售人才。

　　大宗交易銷售(Sales)與低額度交易銷售(Sales)

　　大宗交易銷售是銷售崗位中值得驕傲的高端職位，你值得擁有!比如說，煤炭銷售、礦石銷售、貨運業務銷售(比如你談定一個大客戶用你們公司的船做貨運，那麼每年的運費可能動輒幾百萬上千萬)，大型機械銷售等也是如此。

　　我們可以想像：如果你每年經手上千萬美金的交易額，你的薪資不可能低。

　　低額度銷售，指的是每次成交金額並不太大的銷售崗位。比如說，你可能在一個教育機構銷售課程、在一個中檔傢具公司賣傢具、在一個服裝公司做服裝分銷。通常來說，低額度銷售的薪資待遇會比大宗交易要少很多。當然，即便如此，銷售崗位的薪資仍然超過其他大多數崗位。

　　直接和客戶打交道的銷售(Sales)是一個什麼樣的職位

　　(比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售、廣告公司的業務代表等。)

　　直接和目標客戶打交道的銷售職位，不同於日用消費品的銷售代表，後者只和超市或批發商打交道。

　　做銷售，最重要的是客戶。你要盡全力找出下列答案：誰是目標客戶?誰是決策者?誰會幫你?誰會唱反調?及早發現唱反調的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售，你可能只面對某個特定範圍的客戶，比如說農業銀行系統、製造業的公司、國稅局等，一個單子可能要跟上一兩年。

　　做銷售要善於利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經理甚至CEO。

　　職業優點與缺點：做銷售很自由，不用按時上下班，花錢也比較隨便一些;但是必須承受很大的心理壓力，銷售定額時時都懸在頭上，而且還要應付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。

　　做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些，因為銷售是整個公司的生命線。但是即使如此，能升上去的仍然是少數，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業壽命。其實在一些有技術含量的領域裡，一些Top Sales可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認識的一個在全球最大製藥公司工作的女銷售，幹了12年銷售，現在負責北京的協和醫院，每個月的收入都非常可觀，當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣，每年給員工定的銷售目標一路飆升。不過她想好了：既然自己不想往管理方面發展，就要接受做銷售這個「月有陰晴圓缺」的職業特點，哪天真頂不住目標的壓力了，大不了換一家小公司養老，反正這十幾年自己已經把家底掙夠了。

　　* 什麼樣的人適合做Sales

　　1.銷售必須善於和別人迅速建立關係。有些公司招聘銷售搞小組討論，會要求你說出身邊兩位同學的名字，說不出來的人就自動落選了!

　　2.你不害怕壓力?好!你是否曾經歷過考試越近就越睡不好覺?去面試的前兩天就開始變得焦躁?如果是，你很可能不適合。出色的Sales，必定有超乎常人的抗壓能力。否則，即使勉強做了Sales，你也會食不甘味、寢不安席。

　　3.你會把Goal(任務)變成Go(去努力)的動力嗎?還是會整天抱怨老闆黑了心肝給你這麼高的Goal(意義相當於計程車司機的「份錢」)?如果你是那種正因為有了目標所以才充滿動力的人，你適合做Sales!

　　4.你有關心他人的天賦嗎?還是你覺得關心一個不太熟識的人會很肉麻?作為Sales，最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關係。我認識的一個高級Sales，隔三差五就會發簡訊給我，天涼時囑咐我穿暖一點，天熱時建議我喝綠豆湯(他群發信息，關心人已經成了他的習慣)。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子高考沒考好，離本科線差幾分，你是會偷偷避開這個霉頭，還是會立刻拚命了解各個學校的大專分數線以及就業情況，然後立即和你的客戶一起商量，即使他覺得你有點多此一舉。關心人，而且真誠地長期地關心人，才能打動你的目標客戶。

　　5.你是有激情的人嗎?做銷售需要激情勃發，需要你每天都充滿完成Goal的慾望，需要你對完成目標以後拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望，這才會成為一個好銷售。

　　6.你是一個有責任感的人嗎?好的Sales不可能每天都有新客戶，你的資源大部分來自老客戶。你的客戶生意好了，他才會持續地採購你的設備。一個好的Sales會對客戶高度負責，把客戶的生意當作自己的生意，把客戶的問題當作自己家的問題，這種責任感是Top Sales(頂級銷售)的必要素質。

　　7.有很多人說能喝酒是做銷售的必要條件，但我所見過的軟體銷售、醫療器械銷售、能源品銷售等，酒量不過二兩的大有人在。還有很多女性擔心做銷售會被迫喝酒、被迫陪各種客戶。但實際上，如果你所接觸的客戶是高素質的，你應該不會受到騷擾。

　　不直接面對客戶的消費品公司銷售(Sales)是什麼樣的職位

　　消費品公司的銷售不面對最終客戶，而是面對產品的分銷商。舉個例子，如果你銷售某種化妝品，你可能要和線上(網路經銷商)和線下(門店經銷商)兩種分銷商打交道。線上經銷商很多，例如聚美優品、京東商城、天貓等;而線下經銷商，可能包括各種超市、嬌蘭佳人等化妝品專營店。

　　剛入職做日用消費品銷售的新人，基本都會面臨跑街的任務，也就是到銷售終端去了解一手銷售情況。你可能要到各個超市去當「理貨員」，把最便宜又能夠促銷的產品擺放在最「吸引眼球」的位置，也就是靠近門口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內最搶眼的那幾個貨架。你的貨架越「黃金」，消費者越容易購買你的產品，店方才會多進貨並且肯長期把黃金貨架供你享用。

　　做銷售，不論職位高低，總是在不停地被人拒絕，所以絕對不要怕丟「面子」，甚至根本就不要覺得這是丟「面子」的事情。工作就是工作，要和個人情緒分開才行。

　　做銷售要學會和三教九流的人打交道，學會見什麼人說什麼話，要做到對什麼樣的話題都能聊兩句。

　　日用消費品公司的銷售，在中國目前還不能算是一個好的終生職業。因為日用消費品的銷售技術含量並不高，新人和「老」人長期做下來的效果差不多，所以很難保證你靠著多年的經驗能夠一直做下去並做得很成功。在某些齷齪的公司，銷售的Goal(定額)見風長，任你長了三頭六臂也很難完成，那就很難保證每個月的個人進賬了。所以說，靠出色的業績進入銷售管理層是一個最佳選擇。

　　總體來說，我更鼓勵你從事一些有技術含量的銷售，這樣你的可替代性就非常小了，技術含量越高，經驗也就越值錢。

　　一個管理諮詢顧問在做什麼

　　(典型公司：波士頓諮詢、畢博管理諮詢、麥肯錫等)

　　所謂管理諮詢顧問，就是給對方公司提出管理上的建議。

　　管理諮詢的案例五花八門，有可能是幫助對方公司設計一個肯定能通過ISO9001認證的工作流程;有可能是幫助企業設計整個公司的ERP系統;或者給某些公司規劃未來10年的發展戰略。正因為如此，諮詢行業也需要來自各種專業領域的人才，而不是我們通常所設想的一定是MBA學歷。

　　諮詢行業不可能把你變成一個全才，現實情況是，你更多地掌握某一個領域的專業知識，比如設計財務管理流程，或者設計計算機管理系統等一直圍繞著這個老本行幹下去，或者到其他的公司從事相關的工作。

　　做諮詢員有一條標準職業發展路徑：從諮詢公司到MBA，再回到諮詢公司然後轉到大公司任管理職位。在諮詢行業，你的很多客戶都是非常優秀的公司，那麼你很有可能被一家公司看上，跳槽到自己的客戶那裡去工作。我的一個熟人，曾經在全球排名第一的波士頓諮詢公司上海辦事處工作過5年，他在給一家來中國投資的美國薄膜企業做投資諮詢時，獲得了該公司總裁的賞識，一下子被任命為中國區的副總經理(時年36歲)，年薪10萬美元。20多年過去了，他今年剛退休，又重新被其他公司聘請為年薪500萬人民幣的顧問。

　　管理諮詢顧問掙多少錢? 一流管理諮詢公司的顧問當然要拿一流的薪水，一般來說，剛入行的人年薪8—10萬，一兩年做到Senior,有10—15萬;通常3—5年後能做到諮詢經理，就差不多是25萬的年薪。(根據業內領先的某市場營銷分析公司、某地產信息諮詢公司、某管理諮詢公司的綜合薪水所得數字)。至於再往上，那就看是否能在行政級別上有所突破了，當你管理一個比較大的部門時(優秀的學歷加上優秀的資歷加上人到中年)，你就可以至少拿到50萬元以上年薪了。

　　* 什麼樣的人適合做諮詢顧問

　　1.因為要和客戶打交道，行為舉止得讓人看著舒服，不要有什麼特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個「面試口語」班的讀者朋友，雖然很英俊但眼角長了一顆黑痣。他MBA畢業以後想進諮詢公司任職卻屢面屢敗，最後還是拿激光掃除了這顆他竊以為的幸運痣，幸運才真正降臨到他頭上，被一家本地最有名的諮詢公司錄用了。

　　2.諮詢行業的人要有自信，儘管你可能是一個剛大學畢業的黃毛丫頭，你卻要指手畫腳，去告訴一個在某個行業里已經摸爬滾打了許多年的老闆應該這樣做而不是那樣做。這種高強度的心理壓力需要你有良好的心理素質來應付，因為做諮詢的人不可能總是對所有行業都有豐富的經驗，了如指掌。

　　3.人看上去要有靈氣，客戶才會信任你;做事要細緻有條理;講話清清楚楚，方案層次分明;普通話要標準;好勝但不是野心勃勃，活潑但不張揚，合作但不搶功。

　　4.看問題看得准，能夠給出建設性的意見，因為這個行業本身就是給人提出建議的。

　　5.擅長作陳述，很多方案要在會議上以陳述的方法向顧客提出來，所以必須善於在公共場合陳述觀點並且能在沒有準備的情況下回答現場提問。

　　6.領導才能、分析技能、量化能力是諮詢公司普遍推崇和渴求的技能。你必須擅長由數據導出結論。

　　「人力資源」是個什麼樣的職業?

　　受《杜拉拉升職記》的巨大影響，很多人(尤其是女孩子)對人力資源這個崗位充滿了玫瑰色的夢想。那麼，真正的HR工作到底什麼樣?

　　一般來說，人力資源是公司裡面的輔助崗位，絕對不像《杜拉拉升職記》所描繪得那樣光鮮、充滿挑戰，是絕對的主角。當然，人力資源為主角的公司也是有的，比如FESCO之類的專業人力資源服務公司。

　　一般來說，HR工作的關鍵詞是體面、穩定、加班不多，而不是進取、挑戰就能多勞多得。

　　3.基層的HR需要做很多細節性事務：員工的錄用、辭退手續，保險和社保費用交納，個稅、薪資計算，考勤管理，人事檔案維護，日常考核，等等。

　　4.你需要熟悉勞動人事法規，能夠起草勞動合同、保密協議和服務期協議等。

　　5.起草各項人事規章，如《員工手冊》、《年度考核實施綱要》等，能夠協助進行工作分析並整理職位說明書。

　　6.對薪酬管理制度、福利制度、績效考核、激勵手段等進行開發或者提出建議。

　　此時，我的腦海中不停浮現出去年年底課堂上的一幕。當時我們正在討論「理想職業」這個話題，我的兩個學員先後舉手發言。

　　小A：我學的是酒店管理，但是畢業以後我想做人力資源，我覺得我特別適合與人打交道。

　　小B：天哪，我就是做人力資源的啊!我覺得我的工作挺無聊的：給員工辦理或轉移三險(養老/失業/大病)、給員工轉入轉出檔案、把人事相關的文件比如簡歷整理並存檔等等;我原來希望能從事的招聘、績效考評、員工培訓之類的大事情都和我沒有什麼關係，基本都是經理在操作，我只能打雜。我們經理要是不離職，我怎麼辦啊?

　　其實，小B所反映的基本就是人力資源工作的真實情況：

　　1.當你還在「助理」這個職位上的時候，你的工作性質更多的是Paperwork，是很多事務性的工作，比如考勤，比如辦理錄用、退工、公積金、准生證明等手續的時候一遍又一遍告訴員工要帶什麼資料，找哪些部門辦理等。總之，80%的精力都會花在瑣碎的事情上。作為助理，你很可能沒有太多的機會去做你覺得特別「有意義」的事情，比如「閱人無數」，用你的「慧眼」為企業挑選良才，或者開發一個員工的潛能，讓他在某個工作崗位上大放異彩。

　　2.只有坐到了人事部經理的位置上，才會真正開始與「人」打交道：設計最有效的方式為企業招聘最優質的員工、了解員工的需求並且有技巧地反映給老闆、組織最有幫助的培訓項目等。而這個職位，毫無疑問是非常重要的，所以很多企業的人力資源總監都是領導極為信任的人。

　　* 什麼樣的人適合做「人事」

　　公關、行政、營銷等領域的從業人員，基本上都是長年累月和人打交道的。這類工作，可視為「人事」。

　　1.莊重並且有很強的親和力。大公司的人事經理可能要和媒體打交道，所以儀態莊重往往也是相貌端莊之意。在此，提醒你要讀懂招聘要求上的關鍵詞。

　　2.人比較成熟理智，善於觀察，善於聆聽。

　　3.言語謹慎，不能八卦，但是也不能給人一種冷漠、難打交道的感覺。

　　4.能夠接受沒有太多刺激性、沒有什麼變化的工作性質。HR工作是細水長流的，你必須接受一個現實，你不能指望自己在一夜之間就獲得別人的認同和尊重。你所做的事不是短期的、具體的、量化的，而是間接的、長期的、柔性的。

　　5.無論HR的工作多麼重要，它在企業里是永遠的配角，所以你要接受另一個現實，企業慶祝成功的時候可能提不到你的名字，你也很難獲得火箭式的提升。公平的是，HR工作的壓力通常並不大，熬夜加班是很罕見的。

　　6.由於人力資源部女性偏多，所以，男性在應聘的時候反而多了一些優勢。

　　「行政管理」是個什麼樣的職業

　　小公司的行政是「萬金油」或者「管家婆」的代名詞，說穿了就是什麼都要做：買文具、訂機票、訂水、買植物、搞各種節慶聯誼活動、物品壞了要負責找人修理等等。說不定還要幫老闆做些自己家裡的事情，比如交電話費或辦理汽車執照什麼的。即使在大企業，行政也都是做雜七雜八的事情。

　　行政的好處很清楚：很少加班，沒有壓力，很容易和同事處好關係;很多時候還要盡一切辦法幫助公司省錢，多搜集供貨商的消息，才能買到最低折扣的東西。

　　做行政的缺點也很明顯：薪水不高，很難得到提升，在公司里不容易受到老闆的重視。當然，有些重視行政的公司除外，比如新東方，各個校區的選址都是行政人員在做，位置相當重要。

　　* 什麼樣的人適合做「行政」

　　1.喜歡做瑣碎工作的人。

　　2.對職業發展沒有很大野心的人(一般意義而言)。

　　七、一個簡單粗暴的擇業方法：過去≈未來

　　職場上有一個被廣為認可的理論：職業=興趣+能力。這個理論貌似簡單，但操作難度很大，為什麼?第一，年輕人往往興趣N多;第二，由於缺少實踐，有的人覺得自己缺少能力，又有人覺得自己能力N多強，根本不知道該選擇哪一個為主業。

　　對此，推薦一個方法：過去≈未來，雖然它簡單得近乎粗暴，卻有一定的實用性。當然必須再次強調：這是一個觀察性論斷，而不是經過大量研究得出的科研結果。所以，你要帶著思辨之心來參考這個方法。

　　所謂過去≈未來，指的是「用過去的履歷，定未來的職業」。我們先來看兩個案例：

　　1.這些人的職場經歷，過去≈現在

　　過去的履歷

　　所從事的職業

　　過去的履歷與該職位是

　　否匹配

　　少年時代熱愛圍棋，細心冷靜。

　　財務管理

　　很匹配

　　上大學時最喜歡攝影、做手抄報。

　　市場營銷

　　很匹配

　　被公認為「潮人」，什麼消息都

　　知道。微博營銷

　　很匹配

　　模特、模特隊長。

　　公關公司總裁

　　很匹配

　　上大學期間就在批發市場練攤。

　　律師事務所創始人

　　很匹配

　　喜歡十字綉、摺紙等需要注意細節的事兒。

　　銀行職員

　　很匹配

　　2.對於楊博士，過去≠現在，有些遺憾

　　過去的履歷

　　所從事過的職業

　　過去履歷與該職業是否匹配

　　家境貧寒，上大學期間就倒騰裙子、襪子賺錢。

　　在大學任教期間，兼職開服裝店，在1年之內將1家店拓展為4家，3家盈利。

　　完全匹配。我曾經多次勸她下海經商，但由於大學教師的職位太難放棄，她反而放棄了生意，選擇去讀博。

　　大學期間入黨，學生會積極分子。

　　大學老師，然後，順理成章考研、考博、繼續大學老師之路，至今在為評教授而掙扎。

　　不匹配，因為大學老師應該具有的科研能力，她在過去完全沒有展現出來。如果她在大學發展，其實應該早早轉到行政管理崗位，爭取做行政方面的院長。

　　當然，過去≈未來，只是一個選擇職業的參考手段而已，不能絕對地去照搬。

　　八、職業性格測試：多一種方式了解自我

　　幾年以前，我還把性格測試歸為嚴重不靠譜的東西，直到我的同事Amy老師給我詳細普及了職業測評的種種手段之後，我才意識到這其實是個相當科學的心理學範疇的好用工具。因此，在此節中，我們給大家推薦兩個著名的性格測試工具：

　　1.MBTI職業性格測試(適合大學畢業生、新入職員工)

　　這是目前性格測試中最著名的，已經應用到全球500強的很多企業，中國企業有寶鋼、海爾等大型公司，主要用於員工的性格確定，以便公司對員工進行有效的發展規劃。此測試不適合高中生，主要是因為高中生在性格上還未完全確定。

　　測試地址：http://www.yiiway.com/ypca/

　　2.職業錨定位測評(適合在職員工)

　　職業錨主要用於在職員工，已經對自己的職業有所了解，尤其前5年的工作階段是職業轉變期，需要在一次次的職業轉變中找到真正屬於自己的那份職業錨。這個測評主要用於轉行、跳槽等員工，便於對自我的定位有個真實的認識。

　　測試地址：http://www.yiiway.com/ycas/

　　需要說明的是，這些網路測試是收費的，大約半個漢堡錢。

　　九、擇業終結法：你比別人強的那一點，就是你這輩子最該做的事

　　前文講了這麼多選擇職業的方法，也許你依然三分迷茫七分糾結，那麼，請使用這個擇業終結法吧：你比別人強一點點的事，就是你該做一輩子的事!我可以放心大膽地承諾：這是個100%正確的擇業法門，因為，這是真理，也是常識。

　　體育碩士王萌，是個資質不錯的優秀大學生，但是放眼望去，眼前有數不清的各種更高、更快、更強、更美，她不敢說自己比別人強一點。

　　由於王萌英語很好，被招聘到教育機構做英文老師。敬業熱情的她依然優秀，迅速獲得了優秀教師的榮譽。然而，繼續放眼望去，眼前有各種更幽默、更學術、更冷笑話，她也不敢說自己就絕對比別人強一點。

　　直到有一天，她利用自己的調酒特長(Bartending)創辦了June Mixing the Best國際調酒師課程，她才真正可以揚眉吐氣地說：「在全英文國際調酒師培訓這個領域，我絕對比別人強一點，甚至兩點三點!」正因如此，王萌的調酒課受到諸多留學生和白領商務人士的青睞，火到不預約根本報不上名。

　　那麼，你比別人，到底強在「哪一點?」

　　如果你比別人更擅長學習，考博當教授也許比做公務員更適合你。

　　如果你學的是理工科，也是學生會核心成員，我想你在「技術與管理結合」這一點上就比別人「強一點」，那麼，你應該到本行的公司裡面做管理培訓生、做技術管理，或者銷售營銷管理工作。

　　如果你比同學更能靜心研究技術，那麼，技術崗位以及未來的技術管理崗位就應該是你的選擇。

　　如果你比多數人更有條理，更有數字感，那麼，你做財務肯定比我強180倍。

　　如果你覺得自己沒啥優點，但是似乎比別人強的一點就是人緣特好，朋友比別人多，你也許能成為一個不錯的銷售(別驚訝，好銷售往往就是人緣最好的那個)。