雷軍說小米綜合凈利潤率永遠不超過5%，璽哥相信他是真心的！

昨天，小米在湖北武漢大學發布了新品手機小米6X。發布會後，雷軍給小米員工發送了一封電子郵件。雷軍在電子郵件中宣布：小米董事會批准了一項決議：「從現在起，小米正式向用戶承諾，每年整體硬體業務，（包括手機及IoT和生活消費產品）的綜合稅後凈利率不超過5%。如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。小米硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%的消息被媒體報道後，有人認為這又是雷軍的套路，上套政府賣好處，下套米粉多賣貨。但璽哥認為，雷軍這個說法是真心的。論據，雷軍已經在內部郵件中做了回答。一、5%硬體綜合凈利率紅線是小米商業模式的必然選擇雷軍說：「小米本質上是一家以手機、智能硬體和IOT平台為核心的互聯網公司。這就是我們獨創的「鐵人三項」商業模式：硬體+互聯網服務+新零售——把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬體成本定價；通過自有或直供的高效線上線下零售渠道將產品直接交付到用戶手中，並持續為用戶提供豐富的互聯網服務。」在雷軍說的「鐵人三項」商業模式中，硬體只是其一。雷軍說小米硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%是經過經過董事會討論批准的，這個肯定不會亂說，無中生有的事情雷軍應該還干不出來。既然是經過內部討論的，自然是經過多方論證的結果，不管是數據論證還是經驗論證，小米在智能硬體上得出的這個結論應該是有效的。在不影響公司正常利潤的前提下，還能繼續推進的商業模式。

而且，就小米手機，小米硬體這幾年的發展來看，利潤率本身就很低。眾所周知的是，手機利潤的90%以上都被蘋果、三星所賺取。雷軍硬體綜合凈利潤不超5%的說法是可以成立的。其次，小米「鐵人三項」商業模式中的互聯網服務和新零售（雷軍說的應該是包含在物聯網內的新零售）兩項經過這幾年的摸索，已經找到了一些門道。依靠這些門道，小米就能活得很好。
推薦閱讀：