空往實來，鬼谷子飛箝術，如何獲取對方意圖

空往實來，綴而不失；怎樣做到以空套實、以無換有；

用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝而橫;可引而東，可引而西;可引而南，可引而北;可引而反，可引而復。雖覆，能復，不失其度。

如果把「飛箝」之術用於他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續行動，來考究遊說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫;可以引而向東，也可以引而向西;可以引而向南，也可以引而向北;可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。

和人打交道，很多時候，都是一場心理上的較量。俗話說：「知人知面不知心。」通常情況下，我們很難通過對方所說的話，來判斷他的真實意圖。既然不知對方的真實意圖，也就很難達成我們的目的。就像是一場戰爭，交戰雙方如果不知道對方的真實情況的話，即使開戰，也是心裡沒底的。

那麼，我們該如何解決這個問題呢?幸運的是，鬼谷子為我們提供了一個策略——「空往實來」。何為「空往而實來」呢?意思是說我們可以用好聽的空話去套出對方的實情，即以虛求實。這看上去與「假做真時真亦假，無為有處有還無」如出一轍。有時候故意「指假為真」，以假象去誘惑對方，往往能引誘甚至逼迫對方顯露出真實意圖。

戰國時期著名的辯士蘇秦就用過這個策略。

蘇秦一生最大的志向就是說服各國諸侯合縱以抗秦。而就在此時，秦軍已經擊敗了魏國，並準備向趙國進軍了。蘇秦為此心急如焚，如何才能讓秦王退兵呢?想來想去，他想到了自己的同窗好友張儀。如果能讓張儀去秦國說服秦王的話，秦王定會採納他的意見。於是，他便提筆寫了一封信，然後派人給張儀送去。信中大意是，倘若張儀能來趙國，他定會向趙王推薦張儀。

張儀接到信後，欣然前往。然而，當他興沖沖地去見蘇秦時，卻被蘇秦一次次給拒絕了。一天，蘇秦終於答應見張儀了，就把張儀叫了來。但言行之中，不是挖苦就是諷刺，總之十分傲慢無禮。張儀感到十分羞辱，忍無可忍，便大罵蘇秦是勢利小人。蘇秦聽了不但沒生氣，反而還繼續貶低他：「以餘子之才，應該先我而際遇，未料竟窮困如此。我本想把你推薦給趙侯，使你得於富貴，就怕你志衰才退，無所作為，反連累於我。」

張儀一聽，更加火冒三丈，憤憤地說：「大丈夫自取富貴，難道非由你推薦不成?」蘇秦冷笑道：「既然如此，即可自便。」說著，命人給了張儀十兩金子。結果，張儀將金子往地上一扔，憤然而去。離開了趙國，走投無路的張儀果然如蘇秦所願，投奔了秦國。

聰明的蘇秦如此對待張儀，自然是假象，他的真正目的是要迫使張儀投奔秦國，只要張儀一去，那麼他預先設計的計謀就能實現。

相背為忤、相向為合。鬼谷子認為，世間萬物趨合與背反是普遍存在的，時而互逆、時而互補、時而互換。趨合與背反，就像大家都認為的魚和熊掌不能兼得。於是，一個問題就產生了——我們要用怎樣的辦法，才能既得到魚，又得到熊掌呢?

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