產品推銷：表演得精彩，客戶才會為你喝彩

銷售人員推銷產品，就像是在舞台上為客戶進行一場表演，要想打動客戶、說服客戶，就要表演得精彩一些，把自己的才華和魅力全部展現出來，因為只有你表演得精彩，客戶才會為你喝彩。

因此，銷售人員要不斷提高自身的學識以及修養，而熟練掌握自己的業務是首先要做到的，因為只有這樣才會在客戶面前顯得不是外行。如果你知識淵博，才華橫溢，對什麼都可以說得頭頭是道，那麼你不僅可以很容易地與客戶找到共同語言，還能用你的才華來征服客戶，讓客戶對你心悅誠服，那麼你的產品自然也會銷售順利。如果一個銷售人員連自己推銷的產品或者業務都不了解和不熟悉，那麼你又如何讓客戶對你信服。因此，銷售人員在客戶面前一定要表現得十分優秀，這樣才能贏得客戶的好感和信賴。

當然，表現優秀說得絕非是對任何事都夸夸其談，而是有真才實學，這樣才能做到「真金不怕火煉」，表面上說得富麗堂皇，而自己根本沒有真才實學，那麼一旦被客人切中要害，就會無言以對。因此，銷售人員絕對不能眼高手低，掩耳盜鈴。對於銷售人員來說，擁有過硬的業務知識和高超的職業技能是很重要的。沒有哪位客戶喜歡一位眼高手低，嘴上侃侃而談，說到具體情況就啞巴了的銷售人員。沒有才學，也就沒有了吸引客戶的資本，永遠只能做一名普通的銷售人員，無法獲得客戶的認同。

才華是一種資源，能夠增加銷售人員的個人魅力。一個才華洋溢、能力出眾的銷售人員必然會受到客戶的歡迎和愛戴。那麼，我們該如何提高自己的才華，又應該著重提升哪些方面呢？

1.對自己的公司和業務充分了解

銷售人員應該對自己的公司、自己推銷的產品或業務有一個充分的了解和掌握，要注重平時的磨鍊與積累，通過各種不同的途徑來進行學習和提高，充分掌握關於自己公司或產品的所有知識，以一個專家的身份，向客戶介紹自己的產品，回答客戶的問題。

2.多關注本行業的發展動態

銷售人員應該及時掌握最新的行業信息，找准業務或產品的優點和賣點，重拳出擊，強力推銷。銷售人員只有不斷地提高自己的業務水平，增加自己的內涵和才華，並把自己的才華表現出來，才能贏得客戶的青睞。

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