什麼是——富人思維

06-13

膽大心細臉皮厚，

簡單粗暴透人心。

舉例說明：以窮人思維為A，富人思維為B（我挺討厭這種固化概念還帶有貶義的詞語）開傳統快消品貿易的實體店為例。

A開店考慮到資金不夠，同樣的面積先考慮店鋪便宜的，位置偏不偏無所謂，每個月壓力沒那麼大，不想和別人合夥做生意，自己把控，賺的錢不用和別人分，裝修也不用太好，自己安排一些農民工隨便弄一下，貨架淘寶上買就是了，反正都是租的，賣的是貨，又不是裝修。

B開店資金也有限，但經過調研覺得位置好的商鋪能帶來更多客流量，與A的選址對比下，每天多三分之一的客流量就可以賺回店租的差價，自己人脈有限，權衡利弊之下拿出30%的股本引進一位志同道合投資人，利用對方的資源擴展業務，並考慮到整個中國經濟正在轉型升級，將整個店鋪裝修承包給了裝修公司，通過裝修來提升產品的附加值，還可以吸引部分高端客戶。畢竟所有商業都非常遵循28法則。

A在裝修期間爭取最小的成本完成最好的效果，材料自己買，施工的師傅也是自己一個個請，按天結算，堅決不讓師傅賺更多的錢，裝修好後師傅們也不會有消費的衝動，拿完錢就走，再加上某寶上買的家私貨架都是比市面上的實體店更便宜，但也不會有商家主動購買A的商品，總得算下來，預算10萬的裝修，8萬多就搞定了，洋洋得意，為自己的一套省錢辦法興奮不已。

B在裝修店鋪的時候已經和裝修公司談好了，20萬的裝修款，先付10萬，5萬半年內付清，還有5萬當成消費款的形式轉化為消費，價格就按批發價算，也不會算貴給裝修公司，並且一邊裝修一邊幫裝修公司打打廣告，裝修公司興奮不已，B也興奮不已。B在對比了某寶和實體店的價差之後，買家私和貨架都是實體店買，講價也沒怎麼講，70%付現金，30%兌商品，接近批發價，比市面上的價格實惠一些。商家生意不好做，權衡一下也接受了，拿出去的現金比A還少，又做成了不少生意。

A開業之後雄心壯志，先打開銷路再說，所有商品都是低於市場價格，吸引了一大批貪圖小便宜的偽忠實客戶，經過一段時間的摸索之後，發現價格低的走量很大，於是進了一大批低端產品，進店的客戶不少，低端產品走量沒利潤，看似生意紅火，但實際上並不賺錢。

B在沒開業的時候已經通過花錢建立了一層弱關係了，開業之時精心策划了一番，雖然看起來優惠實在，但算下來營業額一點都不低，高過於A許多，經營中心在中高端，利潤低的商品結合著利潤高的商品賣，再加上口齒伶俐，處事圓滑大方，已經幫軟關係的朋友拉了幾筆生意了，還得了不少介紹費。再通過投資人的資源拿到了一些小公司的訂單，該送禮的時候從來沒有小氣過，不關生意成不成，先交個朋友。

A經營一段時間之後已經形成了以中低端為主導的消費群體，雖然賺的錢不多，但人是從來也不缺，高朋滿座，熱熱鬧鬧的，自然也就抽不開身去走走市場，維護維護人脈關係。天天發朋友圈從來都是自己的產品，以接近微商的刷屏方式橫掃，可是效果有限，大部分營業額還是線下貢獻的，勉強夠養家糊口，詳細算了算，生存沒問題，想發展起來就有點難了。過了半年之後，看似貨越來越多，都是以低端的為主，稍微高端一些的產品已經布滿塵灰，想想辦法，咬牙提高了部分低端產品的售價，流失了一大批偽忠實客戶，看著B生意越來越好，卻怎麼也想不明白，一樣的起點，為什麼別人的生意越做越好做，自己的產品物美價廉，卻怎麼也賺不了錢。某寶某東的費用太高了，效果都不知道怎麼樣，也不敢投資往線上走。只能守著自己的一畝三分地看看有沒有天上掉餡餅的大訂單。

B經營了一段時間之後發現，貢獻高利潤的還是那批高端客戶，一個高端客戶頂20個低端客戶，索性就高薪請了一個得力的店員負責店內的生意，自己抽出身來多走走這些高端客戶，哪怕在客戶公司里坐一天都好，結識的新朋友都是高端客戶差不多收入的，新朋友越來越多，額外收入也越來越多，自己不在店裡守著，反而生意越來越好。甚至通過這些關係還發展了副業。經過半年的發展，現在小訂單已經不好意思曬朋友圈了，反倒是經常幫自己的客戶介紹生意，偶爾才發發自己的產品。店內店外的生意慢慢走向穩定，營業額和利潤的增長率已經降到個位數了，很清楚的認識到線下線上結合才是以後的發展趨勢，果斷的招聘人員，投資線上發展，並且自己註冊品牌，轉向品牌經營，決心緊隨升級的步伐，不浪費如此大好機會，爭取成為富人。