360°APP推廣全案營銷解決方案

360°APP網路推廣，是ZesMob首創的APP營銷推廣模式，在分析與定位APP目標用戶的基礎上，以目標用戶為中心，以APP應用為核心，全面建立兩者之間的有效下載通道，並通過優質網路媒體進行全方位的APP整合營銷推廣，主要推廣方式包括：APP應用提交、評測軟文推廣、活動推薦位推廣、評論排名優化、社會化營銷、In-APP廣告、Push廣告、WAP聯盟、應用積分牆、網路廣告等。

一、應用全面提交

在完成APP開發之後，將APP提交至各大應用市場將會是關鍵的第一步，只有全面覆蓋智能手機用戶的各種APP下載渠道，才能保證後期進行APP品牌推廣的效果不打折扣。

1、iOS手機系統

提交至蘋果AppStore並審核通過，建議同時覆蓋蘋果越獄用戶下載渠道（91助手、同步助手、PP助手、威鋒、快用蘋果助手等），雖然越獄用戶的比例越來越低，但很多用戶還是習慣在那下載。

2、Android手機系統

建議至少覆蓋安卓、豌豆莢、91、安智、機鋒、應用匯、木螞蟻、360、百度、騰訊、網易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、聯想、索尼、華為、GooglePlay、移動MM、聯通沃、天翼空間等，具體分布比例可參考下圖《2013年安卓用戶APP下載整體渠道分布》。

PS：每個應用市場的審核周期不一致，一般都在1周內，AppStore相對會長些，一般15天內。

點擊下載相關文檔：《APP應用市場下載渠道匯總表》，更新時間：2013年12月23日

二、評測軟文推廣

發布測評軟文是APP上傳到各大應用商店後第二個重要步驟，高質量的軟文可以在最短的時間建立與用戶之間的關係，一篇好的軟文，有時候推廣效果等於10個推銷員！

在實際使用APP後，進行100%的原創寫作，為符合用戶閱讀習慣，一般文章控制在300~500個字，同時搭配2~3張精美截圖，這是ZesMob提供評測軟文的撰寫標準。在完成評測軟文寫作後，建議通過以下兩種方式進行推廣傳播：

1、BBS論壇

應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，為吸引用戶眼球，一般通過人工維護的方式進行回復，保證帖子長期冒泡吸引流量，在發布維護時建議抓重點，可以到國內主流手機論壇進行發帖，比如機鋒、安卓、安智、威鋒等論壇，如果有餘力，可以同時兼顧其他論壇。

PS：如果APP定位於專業領域的應用，比如醫療健康、機械製造、工程建設等，建議選擇對應的行業論壇進行覆蓋，總之原則就是目標用戶群在哪裡，我們就覆蓋到哪裡。

2、新聞博客

各大應用市場的新聞欄目，這也是用戶獲得應用信息的主要渠道，一篇優質的新聞軟文，可以讓用戶產生興趣，迅速建立應用品牌，特別是針對互聯網上大量「小白」用戶進行傳播，往往會具有跟風效應。媒體選擇除了機鋒網、安卓網、91手機等，同時覆蓋艾瑞網、太平洋電腦、騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，也可以投稿有36氪、愛范兒、雷鋒網、Mobile2.0、互聯網那點事兒等科技博客。

三、活動、推薦位推廣

1、論壇活動

通過與應用市場官方合作，策劃有利於APP推廣的活動主題，通過與用戶的積極互動迅速提升APP品牌知名度和下載激活量。活動類型可以選擇用戶參與度較高的晒圖送禮、有獎競猜、有獎問答等，以下是相關APP推廣活動內容參考：

①、晒圖送禮

在活動期內，下載來手機APP並給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，參與者將會有機會獲得APP推廣設置的精美獎品。

②、有獎競猜

相對於簽到有禮，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應用匹配的話題進行結合推廣，比如選擇足球比賽、達人秀等進行競猜。

③、有獎問答

作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢？有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建議，同時通過「有獎」形式發放禮品，增加用戶的忠誠度。

2、推薦位

優選360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場、UC瀏覽器/QQ瀏覽器等主流平台進行投放，在具體操作時，可先試投3天，然後根據投放效果進行評估，再優選優勢媒體進行周期性投放。

四、評論、排名優化

評論是用戶決定下載APP前會重點關注的因素，如果一款APP評論很少很差，往往意味著APP將很難獲得用戶的青睞，特別當通過其他推廣方式獲得用戶關注並進入下載頁面時，評論的好壞往往起到了臨門一腳的作用。同時，通過各大應用市場的排行榜選擇APP，也是用戶下載APP的常用方式，更靠前的位置，往往會獲得更多的下載。因此，針對APP進行評論、排行優化是非常有必要的！

1、AppStore評價、排名優化

通過ZesMob自有平台，讓真實用戶下載給予星級好評，逐步增加AppStore中的好評。排行榜是蘋果手機用戶下載APP的主要渠道之一，因此，提升APP在AppStore中的排名，有利於獲得更多的曝光量，引導更多對APP感興趣的用戶下載，建議採用ZesMob安全高效的沖榜技術，將APP優化至Top排名，當沖榜達到目標排名後，配合應用積分牆進行維護，效果更佳。

2、安卓評分、排名優化

安卓下載渠道比較分散，因此，在具體操作時可以採取抓大放小的策略，圍繞主流的安卓應用市場（360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場等）進行優化。

五、社會化營銷

新浪微博用戶數超5億，微信用戶數超6億，傳播速度甚至比媒體還要迅速，因此，有效利用社會化媒體進行傳播，往往會起到事半功倍的奇效。ZesMob整合了上千個微博、微信排名前列的草根大號資源，通過製作優質的APP推廣創意，進行病毒式營銷，為APP迅速獲得大量傳播。

六、In-APP廣告

In-APP廣告以Banner廣告條形式為主，也包含全屏、插頁、半屏等形式，可以覆蓋安卓和iOS用戶，用戶點擊廣告即可進入下載頁面，選擇與APP屬性相關的應用媒體進行投放，比如移動電商APP，可以選擇購物應用、女性應用、生活應用作為主要傳播陣地。

七、Push廣告

Push廣告是一種通過應用通知欄發送廣告的新型技術，原理和技術與Banner廣告類似，只是展現的地方不一樣，在具體操作時，建議從地域、手機、應用屬性等多維度篩選出目標人群，然後再進行短彩信精準投放，促進APP下載量，內附APP下載鏈接，用戶點擊直接跳轉至下載頁面。

ZesMob擁有覆蓋中國區2億多智能手機用戶的Push廣告資源，只需通過3個簡單的步驟（確定區域，選擇形式，設定內容）就能輕鬆實現本地廣告的精準投放，讓廣告創意迅速在移動設備上表現出色。

八、WAP聯盟

根據APP應用類型，選擇細分目標用戶群的垂直WAP進行覆蓋，ZesMob擁有豐富的手機網頁媒體資源，為APP應用帶來日均海量的曝光率。

九、應用積分牆

用戶在使用APP時，在應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用），通過互動的方式，讓用戶主動完成下載激活。應用積分牆可以為APP迅速帶來眾多用戶群，通過積分的方式吸引用戶下載試用，然後通過應用的趣味性、特色功能留住用戶。

十、網路廣告

通過傳統PC端的網路廣告推廣APP，也是一個重要的輔助方式。比如門戶網幅廣告、郵件營銷（EDM）、搜索營銷（SEM）、網站聯盟推廣等，建議上述網路廣告搭配二維碼+移動網站進行傳播，二維碼方便用戶直接掃碼下載，移動網站可以設置活動頁面留下用戶手機號碼，發送下載鏈接給予客戶，方便其在有WiFi的條件進行下載。

二維碼+移動網站，同時能夠滿足很多用戶下載場景的配置，比如行業展會、促銷活動、商務會議等，利用移動網站的輕盈（往往小於100K），用戶通過掃碼迅速獲得下載渠道，如果配置抽獎、下載優惠券等形式，效果更佳。ZesMob為客戶製作精美二維碼，並提供所見即所得的可適配移動網站，讓二維碼+移動網站隨時變裝，符合每次活動的主題。

綜上所述，ZesMob推出的360°APP網路推廣服務，覆蓋線上主流的APP推廣渠道，為APP建立起一個全案推廣的營銷閉環。當然，在實際操作時，應該仔細分析APP目標用戶的屬性，在不同時期選擇合適的推廣方式，再根據推廣數據不斷循環優化。APP推廣沒有最好，只有最適合！

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