曾國藩的「八交九不交」

曾國藩的「八交九不交」

八交：①勝己者；②盛德者；③趣味者；④肯吃虧者；⑤直言者；⑥志趣廣大者；⑦惠在當厄者；⑧體人者。九不交：①志不同者；②諛人者；③恩怨顛倒者；④好佔便宜者；⑤全無性情者；⑥不孝不悌者；⑦愚人者；⑧落井下石者；⑨德薄者。熟記如此，交友易乎。六不合，七不交一、六不合:1、不與私慾太重的人合作，因為他們看不見別人的付出，只在意自己的得失與結果。2、不與沒有使命感的人合作，因為他們以賺錢為目的。3、不與沒有人情味的人合作，因為在一起會不快樂。4、不與負能量的人合作，因為他們會消耗你的正能量。5、不與沒有人生原則的人合作，因為他們認為賺取利益就是人生原則。6、不與無感恩之心的人合作，因為忘恩的人必然會負義。二、七不交:1、對父母不孝者不可交！2、為人刻薄者不可交！出言不遜、口無遮攔、為人不丈夫，處事不能將心比心，此類人往往會傷害他人，豈能為伍？3、斤斤計較之人不可交！凡事斤斤計較，生怕自己吃虧，偷機鑽營、耍小心眼兒，似乎以佔便宜方能使其心態安然，相交何宜？4、不知敬重之人不可交！俗話曰：來而不往非禮也。凡事有來有往，你敬我一尺我敬你一丈，又則滴水之恩當湧泉相報，對自私只知索取小人何必相交！5、善於阿諛奉承者不可交！此輩往往見風使舵，好利忘義，此種自私有餘、無義鼠輩,是人生中最危險的人物，萬萬不可掉以輕心，與其相交焉知禍福？6、對權貴無原則不可交！做人有自已的尊嚴和人格，或高官或平民、或大款或貧者，都為血肉之軀，不可仰視以嗅他人鼻息、也不可俯瞰他人使之卑躬屈膝，差距相大者何苦相交。7、沒有同情心的人不可交！要麼心腸歹毒，要麼自私綽綽,此輩為伍如同以狼為伴。【人生要交的四位朋友】1、交一個欣賞你的朋友，在你窮困潦倒的時候安慰你幫助你。2、交一個有正能量的朋友，在你情緒低落的時候陪伴你鼓勵你。3、交一個為你領路的朋友，自願做你的墊腳石，帶你走過泥濘，迷霧。4、交一個肯批評你的朋友，時刻提醒你，監督你，讓你時刻發現自己的不足。曾國藩：勸人不可指其過，須先美其長中國近代政治家、戰略家、理學家、文學家，湘軍的創立者和統帥。與胡林翼並稱曾胡，與李鴻章、左宗棠、張之洞並稱「晚清四大名臣」。官至兩江總督、直隸總督、武英殿大學士，封一等毅勇侯，謚曰文正。

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天下古今之庸人，皆以一惰字致敗；

天下古今之人才，皆以一傲字致敗。

——曾國藩

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凡人做一事，便須全副精神注在此一事，首尾不懈，不可見異思遷，做這樣，想那樣，坐這山，望那山。人而無恆，終身一無所成。

——曾國藩 《曾國藩家書》

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多躁者必無沉毅之識，多畏者必無卓越之見，多欲者必無慷慨之節，多言者必無質實之心，多勇者必無文學之雅。

——曾國藩

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唯天下之至誠能勝天下之至偽；唯天下之至拙能勝天下之至巧。

——曾國藩 《曾國藩家書》

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觀人四法：講信用、無官氣、有條理、少大話。

——曾國藩

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一個喜歡讀書的人，品格不會壞到哪去；一個品格好的人，一生的運氣不會差到哪去。

——曾國藩

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輕財足以聚人，侓己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。

——曾國藩

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與多疑人共事，事必不成。

與好利人共事，己必受累。

——曾國藩

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大處著眼，小處著手，群聚守口，獨居守心。

——曾國藩

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受不得窮，立不得品，受不得屈，做不得事。

——曾國藩

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家敗離不得個奢字，人敗離不得個逸字，討人嫌離不得個驕字。

——曾國藩

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勸人不可指其過，須先美其長。人喜則語言易入，怒則語言難入，怒勝私故也。

——曾國藩

【金錢買不到的10件人生奢侈品】

1.能獨行天下的健康體魄；2.一顆感恩的心；3.有一份別人不一定看得上但自己熱愛的工作；4.穿上便宜T恤也瀟洒的身材；5.寫一手好字；6.好的睡眠；7.欣賞風景的心情；8.自由；9.永葆的童心；10.肝膽相照的友誼。

——你有什麼樣的朋友，你就是什麼樣的人。

一杯清澈的水，不停地搖晃，它不會清澈；一杯渾濁的水，不去搖晃它，會自然清澈。心亦如此！如總搖晃不停，會處於混亂狀態，每天給自己一點時間沉澱，和自己溝通，這樣你的心會相對清靜，不再那麼煩躁。

【欺騙我的人】增長了我的見識；【絆倒我的人】強化了我的能力；【中傷我的人】砥礪了我的人格；【藐視我的人】覺醒了我的自尊；【斥責我的人】助長了我的智慧；【遺棄我的人】教導了我的獨立；【傷害我的人】磨練了我的心志。

識不足則多慮；威不足則多怒；信不足則多言。

社交之所以累，是因為每個人都試圖表現出自己其實並不具備的品質。

優於別人，並不高貴，真正的高貴應該是優於過去的自己。

1、永遠不要跟別人解釋你自己。2、別讓某人成為你生命中的優先。3、每天早上兩個簡單的選擇：回頭去睡或起身逐夢。4、不要讓在乎我們的人為我們哭泣。5、別在喜悅時許下承諾，憂傷時做出回答，憤怒時做出決定。6、享受生命的每個當下！7、持續說你很忙，你的明天就永遠不會來

曾國藩遺囑四句話 後代沒出一個敗家子提要：曾國藩被譽為「中華千古第一完人」，曾氏家族打破「盛不過三代」魔咒，一百多年沒見敗家子。曾國藩的「四條遺囑」起到了決定性的作用：一是慎獨則心裡平靜。二是主敬則身體強健。三是追求仁愛則人高興。四是參加勞動則鬼神也敬重。

晚清重臣曾國藩封一等毅勇侯，被譽為「晚清第一名臣」、「官場楷模」。他力挽狂瀾扶晚清王朝垂而不死，在「同光中興」時起到中流砥柱的作用;他學問、文章兼收並蓄，實現了儒家立功、立德、立言「三不朽」的理想境界，被譽為「中華千古第一完人」。曾氏家族更是歷史上數得著的侯門望族，一百多年來沒有出現過 「敗家子」，曾國藩繼承發揚儒家教育思想取得了巨大成功。

《清史稿·曾國藩傳》說：「國藩事功大於學問，善以禮運。」他一生勤奮讀書，推崇儒家學說，講求經世致用的實用主義，成為孔子、孟子、朱熹之後再度復興儒學的「大師」，事業上也取得了巨大成功。

梁啟超在《曾文正公嘉言鈔》序內說曾國藩：「豈惟近代，蓋有史以來不一二睹之大人也已;豈惟我國，抑全世界不一二睹之大人也已。然而文正固非有超群絕倫之天才，在並時諸賢傑中，稱最鈍拙;其所遭值事會，亦終生在指逆之中;然乃立德、立功、立言三不朽，所成就震古爍今而莫與京者，其一生得力在立志自拔於流俗，而困而知，而勉而行，歷百千艱阻而不挫屈，不求近效，銖積寸累，受之以虛，將之以勤，植之以剛，貞之以恆，帥之以誠，勇猛精進，堅苦卓絕……」

暢遊史海，可以看到「盛不過三代」是大多數官宦之家很難逾越的魔咒。而曾氏家族卻代有英才層出不窮，出現了像曾紀澤、曾廣均、曾廣銓、曾昭掄、曾憲植等一代代傑出人物。探尋曾氏家族長盛不衰的奧秘，曾國藩留給後代的「四條遺囑」起到了決定性的作用。

同治十一年(1872)三月十二日，六十二歲的曾國藩在兒子曾紀澤的攙扶下散步，他說：「我這輩子打了不少仗，打仗是件最害人的事，造孽，我曾家後世再也不要出帶兵打仗的人了。」忽然，他連呼「腳麻」，倒在兒子身上，瞬時已不能說話了。臨危之際，他抬手指了指桌子上早已寫好的遺囑，大意如下：

我做官三十餘年，官至極品，而學業一無所成，德行一無可許，老人徒傷，十分惶恐慚愧。今將永別，特立四條以教汝兄弟。

一是慎獨則心裡平靜。自我修養的道理，沒有比養心更難的了。心裡既然知道有善惡，卻不能盡自己的力量以行善除惡，這是自己的表現。內心是不是自欺，別人無從知道。孟子所說的上無愧於天，下無疚於心，所謂養心一定要清心寡欲。所以能夠慎獨的人自我反省時不感到愧疚，可以面對天地，和鬼神對質，絕對不會有行為無悔恨而心卻退縮的時候。人假如沒有可以愧疚的事，面對天地便神色泰然，這樣的心情是愉快平和的，這是人生第一自強之道，是最好的藥方，修身養性的第一件大事。

二是主敬則身體強健。在內專一純凈，在外整齊嚴肅，這是敬的工夫；出門如同看見貴賓，對待百姓像行大祭祀一樣崇敬，這是敬的氣象；自我修養以讓百姓平安，忠實恭順而使天下太平，這是敬的效驗。聰明智慧，都是從這些敬中產生的。莊重寧靜則一天比一天強，安閑敬縱則越來越懶惰，都是自然的徵兆驗效。如果不論人多人少，事大事小，都以恭敬之心相待，不敢懈怠，那麼身體的強健，還有什麼令人懷疑的呢?

三是追求仁愛則人高興。一般的人生下來，都得到天地之理以成心性，得天地之氣以成形體，我和民間萬物根本是同出一源的。如果只知道謀求私利，而對百姓不知道寬仁，對萬物不知道愛護，這是和同出一源道理相違背的。至於高官厚祿，高居在百姓之上，就有拯救百姓於水火、飢餓之中的責任。讀書學習，粗淺地知道了大義所在，就有使後知後覺的人覺悟起來的責任。孔子教育人，莫大於求仁，而其中最要緊的，莫過於「欲立立人，欲達達人」這幾句話。人有誰不願意自立自達，如果能夠使人自立自達，就可以和萬物爭輝了。人有不高高興興地歸附的嗎?

四是參加勞動則鬼神也敬重。如果一個人每天穿的衣服吃的飲食，與他每天所做的事所出的力相當，則看到的人會贊同他，鬼神也會加以稱許，認為他是自食其力的人。倘若農夫織婦終年勤勞，才能收穫數擔糧食數尺布，而富貴人家終日安逸享樂，不做一事，卻每餐必是美味佳肴，穿必錦衣綉袍，高枕而眠，一呼百應，這是天下最不幸的事，鬼神也是不贊同的。這樣怎麼能長久呢?古代的聖君賢相，無時無刻不以勤勞自勉，為自己打算，則必須操習技藝，磨鍊筋骨，在困境中奮力前行，殫心竭慮，而後可以增加智慧增長見識。為天下人考慮，一定要使自己飢餓，自己陷於水火之中，把民賊強盜不被擒獲視為自己的過失。大禹治水十三年三過家門而不入，墨子摩頂放踵以有利於天下，都是極儉樸以修身、極勤勞以救百姓的實例。所以勤勞能使人長壽，安逸能使人夭亡;勤勉則人盡其才，安逸則無能而被人拋棄;勤能夠廣濟百姓，而神靈敬仰，安逸對人無好處，鬼神也不羨慕。

此四條為餘數十年人世之得，汝兄弟記之行之，並傳之於子子孫孫。則余曾家可長盛不衰，代有人才。

曾國藩的遺囑對其子孫後世的影響是十分深遠的，其子曾紀澤在曾國藩死後才承蔭出仕，從事外交；曾紀鴻一生鑽研數學；孫子曾廣鈞中進士後，終老翰林；曾孫、玄孫輩中大都出國留學，曾氏後代子孫沒有一個加入到行伍之列，甚至也極少有人出仕。曾家後裔恪遵先祖遺言，遠離爾虞我詐鉤心鬥角的政界、軍界，潔身自好，大隱於世，實現了曾氏「長盛不衰，代有人才」的遺願，倘若曾國藩九泉有知，也定會捻須頷首微笑的。

曾國藩之「慎獨、主敬、求仁、習勞」四課

一是慎獨則心裡平靜。「慎獨」就是指一個人獨處，也就是在沒有人管束的情況尚能嚴格要求自己。這是儒家修身的最高境界。自我修養的道理，沒有比養心更難的了。心裡既然知道有善惡，卻不能盡自己的力量去行善除惡，這是自己欺騙自己的表現。內心是不是自欺，別人無從知道，只有自己的心知道。所以《大學》的「誠意」一章，兩次說到慎獨。如果喜歡善能像喜歡色美那樣，厭惡惡能像厭惡惡臭那樣，儘力排除慾望，以存天理，那麼《大學》的所謂自我反省，《中庸》的所謂戒除恐懼，都能夠切實去做了。也就是曾子所說的自我反省而有收斂，孟子所說的上無愧於下，下無疚於心，所謂養心一定要清心寡欲，就是這個道理。所以能夠慎獨的人，自我反省時不會感到愧疚，可以面和天地、鬼神對質，絕對不會有行為無悔恨而心卻退縮的時候。人假如沒有可以愧疚的事，面對天地便神色泰然，這樣的心情是愉快平和的，是人生第一自強之道，是最好的藥方，修身養性的第一件大事。

二是主敬則身體強健。「主敬」一條講的是一個人的精神狀態的問題，一個人的精神狀態是好還是壞，直接決定了他事業的成敗與否。敬這個字，孔門用來教育後人，春秋士大夫也經常提到。到了程、朱時就千言萬語不離開這個宗旨。在內專一純靜，在外整齊嚴肅，這是敬的工夫；出門如同看見貴賓，對待百姓像行大祭祀一樣恭敬，這是敬的氣象；自我修養以讓百姓平安，忠實恭順而使天下太平，這是敬的效驗。程子說上下統一在於恭敬，則天地自己運行，萬物自己發育生長，氣數沒有不和的，四靈都來了。聰明睿(ruì)知，都由這些而產生。以這些侍奉天帝，那麼敬就沒有不完美的。我說敬字最貼近我們的功用，尤其就在於能讓肌膚得到鍛煉，身體變得強健。莊重寧靜則一天比一天強，安閑散縱則越來越懶惰，都是自然的徵兆驗效，即使是年老體弱，一旦遇到壇廟祭獻、戰陣危急的時候，也會不知不覺地精神抖擻，意氣風發，這足以說明敬能強身了?如果不論人多人少，事大事小，都以恭敬之心相待，不敢懈怠，那麼身體的強健，還有什麼令人懷疑的呢?

三是求仁則人悅。一般的人生下來，都得到天地之理以成心性，得天地之氣以成形體，我和民間萬物，根本是同出一源的。如果只知道謀求私利，而對百姓不知道寬仁，對萬物不知道愛護．這是和大本一源的道理相違背的。至於高官厚祿，高居在百姓之上，就有拯救百姓於水火之中，教百姓於飢餓之中的責任。讀書學習，粗淺地知道大義所在，就有使後知後覺的人覺悟起來的責任。倘若只是自己知道，而不懂得教養百姓，這就等於辜負了天地的寬厚之心。

孔門教育人，莫大於求仁，而其中最要緊的，莫過於「欲立立人，欲達達人」這幾句話。立志，自立毫不懼怕，像富人財富有餘，不需向別人借一樣；達者，四通八達，沒有阻礙，像有權威的人站在高處大喊一聲便群山四應一樣。人有誰不願意自立自達，如果能夠推而廣之使人自立自達，就可以和萬物爭輝了。實際上，求仁就是要對人有愛心，你去關心別人，幫助別人，別人也會關心你，幫助你，這就是曾國藩欲立立人，欲達達人一語的意思。你打算關心自己，那麼，先去關心別人吧，你打算使自己有一番成就，建一番事業，那麼，先讓別人也有一番成就，建一番事業吧。這是中華傳統文化中一種很崇高的思想。後代論求仁的，沒有比張子的《西銘》更加精闢的了。他把百姓生看作萬物，宏濟群倫，都看作是天性分內的事。只有這樣做，才能稱為人，不這樣做，就是悖德，稱之為賊。如果真像這樣，那麼即使立盡天下的人，達盡天下的人，而不標謗善德勞苦，人有不高高興興地歸附的嗎?

四是習於勞苦則鬼神也敬重。「習勞」一語是說人應該以勞動來換取社會的認同，抨擊不勞而獲。大凡人的性情，都是好逸惡勞，無論貴賤智愚老少，都是貪於安逸而害怕勞苦的，這一點古今是相同的。如果一個人每天穿的衣服吃的飲食，與他每天所做的事所出的力相稱，則旁人會贊同他，鬼神也會加以稱許，認為他是自食其力。倘若農夫織婦終年勤勤懇懇，收穫數名之粟，織成數尺之布，而富貴人家終日安逸享樂，不做一事，而食必付佳肴美味，穿必錦衣綉袍，高枕而眠，一呼百諾，這是天下最不幸的事，鬼神也是不贊同的，怎麼能長久呢?我們小時候就讀過宋時張俞那首絕句：昨夜入城市，歸來淚滿巾。遍身羅綺者，不是養蠶人！詩人用血淚控訴了不平等的社會。曾國藩的這段話和這首詩有著相同的意義，他的「習勞」思想不僅僅是抨擊那些不勞而獲的「寄生蟲」和社會渣滓，而且將勞動作為一個必修的課程永遺子孫，告誡他們不管處在什麼位置，不管富裕到何種程度，都必需身體力行的去參加勞動，更不得鄙視勞動，這是非常難能可貴的。這種思想值得我們永遠弘揚。

古代的聖君賢相，比如商湯從天還沒亮就開始操勞，文王到太陽偏西時仍然沒有閑暇，周公夜以繼日通宵達旦，無時無刻不以勤勞自勉。《無逸》篇，可以推之於勤勞則增壽，安逸則早亡，次次試行沒有不被驗證的。為自己打算，則必須操習技藝，磨鍊筋骨，在困境中奮力前行，操心竭慮，而後可以增智慧、長見識。為天下人打算，一定要使自己饑渴，自己陷於水火之中，把民賊獨夫不被擒獲引為自己的罪過。大禹治水四年，過家門而不入，墨子摩頂放踵，以有利於天下，都是極儉樸以修身，極勤勞以救百姓的實例。所以荀子愛稱讚大禹、墨翟的行為，因為他們勤勞。自從我領兵以來，每每見到人有一才一技，能吃苦耐勞的，沒有不重用，使他們能有所成就的。而那些沒有才技，不慣於勞作的，都被當時的人們所唾棄，飢凍而死。所以勤勉能使人長壽，安逸使人夭亡；勤勉則人盡其材，安逸則無能而被人拋棄；勤能夠廣濟百姓，而神靈敬仰，安逸對人無好處，鬼神也不羨慕。因此君子如果要擔起人神所賦予的責任，沒有比學習勞動更重要的了。

【評點】

「慎獨、主敬、求仁、習勞」四課

這封信所說的四門日課，最早見於曾氏同治九年九月二十二日記。其時曾氏已奉調兩江，天津教案的處理也告一段落，第二天一早即由兒子紀澤陪同進京陛見，然後再南下金陵。這天晚上，他在天津寓所寫下一段日記：「是日細思古人功夫，其效之尤著者約有四端：曰慎獨則心泰，曰主敬則身強，曰求仁則人悅，曰思勞則神欽。慎獨者，揭欲不忽隱微，循理不問須叟(sǒu)，內省不疚，故心泰。主敬者，外而整齊嚴肅，內而專靜純一，齋庄不懈，故身強。求仁者，體則存心養性，用則民胞物與，大公無我，故人悅。思誠者，心則忠貞不貳，言則篤實不欺，至誠相感，故神欽。四者之功夫果至，則四者之效驗自臻(zhēn)。余老矣，亦尚思少致吾功，以求萬一之效耳。」

與上段日記相比，有三個字不同。一是第一條的慎獨則心泰，將「泰」易為「安」。雖換字，意思是一樣的。二是第一條思誠則神欽，「思誠」易為「習勞」。這兩個字改得更好。此外，則是通過詮釋文字而將內涵大為豐富拓展。 「慎獨」一詞見於《大學》：「所謂誠其意者，毋(wú)自欺也。如惡惡臭，如好好色。此之謂自謙，故君子必慎其獨也……此謂誠於中，形於外，故君子必慎其獨也。」又見於《中庸》：「莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎獨也。」 慎獨，即謹慎獨處：一個人在獨處時，也能做到嚴格要求自己，不妄取不苟為。在儒家學說中，慎獨，乃是修身的最高境界。宋明理學家最重視的也就是人在獨處時的態度。曾氏道光年間在京師拜倭(wō)仁、唐鑒為師研習理學，其中最主要的一項內容也即為此。我們看到他那時的日記中，常常充滿了對自己的指責，甚至辱罵，而其「錯」往往是獨處時的思想失落。試看道光二十二年十月初十日的一則日記：「昨夜夢人得利，甚覺羨慕，醒後痛自懲責，謂好例之心至形諸夢寐，何以卑鄙若此！」

夢中的事，天地間惟有他一人知道，即便對於這種狀況下所流露的一絲貪慾，他也要寫在日記上，對自己痛自刻責，「慎獨」到了何等自覺的地步！令人不由得想起「文革」期間當局所提倡的「靈魂深處爆發革命」。

前附的《君子慎獨論》，就寫在這個時期。文章開篇便說：「嘗謂獨也者，君子與小人共焉者也。小人以其為獨而生一念貪妄，積妄生肆，而欺人之事成。君子懍其為獨而生一念之誠，積誠為慎，而自慊之功密。」他在分析君子與小人獨處時對「善」與「不善」的不同想法之後，概括道：「獨知之地，慎之又慎。此聖經之要領，而後賢所切究者也。」一個人獨處尚且能為善去惡，其心中自然無一內愧之事，什麼時候都能坦然面對世界。

人們都知道，養生首在養心，最大的快樂在於心情的愉悅。慎獨則是最好的養心，將可使人得到最大的快樂。

曾氏的第二條「主敬則身強」，實際上講的是一個人的精神狀態的重要性。我們在自己的周圍常常可以看到兩種不同的典型：一種人自強自信自立，對待工作對待生活莊敬嚴肅。這種人必定事業有成，生活充實。一種人做什麼事都提不起精神，一副委靡不振的模樣，事業上既無所追求，生活上又毫無節制。這種人固然做不出成績來，即便是身體也不會好。曾氏希望兒子以主敬來達到強身的目的，也就是說希望兒子做精神狀態好的人。

曾氏的第三條，用今天的話說就是對人要有愛心。你關愛別人（欲立立人、欲達達人），別人也就歡迎你。儒家對這種關係，有一個說法叫做「民胞物與」。關於「民胞物與」，是指愛人和一切物類。曾氏認為張載此說是對「仁」的最精當的闡述。

曾氏的第四條是說人應當用自己的勞作來換取生存和社會地位。聖君賢相，以自己的智慧給天下百姓帶來福祉；升斗小民，則憑一己之才技為家庭謀食。無論智慧也好，才技也好，皆來自於勤勞艱苦，困知勉行。人付出的勞作與所得之酬賞若相一致，則不會招來忌妒怨恨；反之，則難以長久。

曾氏說：「若農夫織婦終歲勤動，以成數石之粟(sù)數尺之布，而富貴之家終歲逸樂，不營一業，而食必珍羞，衣必錦繡，酣(hān)豢(huàn)高眠，一呼百諾，此天下最不平之事，鬼神所不許也，其能久乎？」

一百三十餘年前，一個侯爵大學士，一個手握重權高高在上的總督，能夠清醒地看到當時社會上所存在的這種最不平等的現象，能夠對農夫織婦這些處於社會最底層的人們予以同情，對於不事生產卻坐享奢豪的富貴之家能有如此譴責，這是多麼的不容易！這固然與曾氏出身農家、親歷艱苦有關，但更主要的出於他建築在學養和閱歷上的智慧。作為一個對家族具有深厚責任心的家長，他對於子孫的長遠關懷，更多的是形而上的智慧的傳授，而不是形而下的財富的遺留。曾氏此刻已是百病纏身，自知不久於人世，他將多年的人生思考凝聚為慎獨、主敬、求仁、習勞八個字，作為最後的家訓傳給二子，希望他們牢記於心，傳之於後，長保曾氏家族的興旺不衰。其用心真是良苦深遠之極。

寫給皇帝看的家書刊發於《意林》原創2009年12期作者：田野1811年11月，曾國藩出生在湖南省湘鄉府一個小地主家庭。兄弟5人，他排行老大。除此，還有一個姐姐和兩個妹妹。28歲那年，曾國藩考中進士，到京城禮部做了一位小小的職員。在此期間，他投靠了一位親王。親王向咸豐皇帝舉薦，咸豐皇帝便派他回湖南老家組織湘軍，用來對抗太平天國。

曾國藩利用皇帝給他的軍餉，很快在湘鄉建立了一支紀律嚴明敢打硬仗的軍隊。不過，自軍隊組建之日起，曾國藩就養成了一種寫家書的習慣。無論工作多麼忙，戰爭多麼慘苦，環境多麼惡劣，他都勤筆不輟，一天也不間斷。有一次，他的軍隊就扎住在湖南湘鄉老家，軍營距離他的父母兄弟不過六七里路。可是，他忙完一天的工作，還要在燈下給父親寫信。妻子不解地問：「你有什麼話，騎著馬一袋煙的功夫就到家了，何必要寫信呢？」曾國藩看著一臉疑惑的妻子，笑而不答。他寫好家書，裝進信封，讓手下的人送到驛站，通過官府驛道寄回老家。

曾國藩在與太平天國的戰鬥中，取得了一次次的勝利，受到了一次次的嘉獎。他的官越做越大，軍隊越來越強，錢財越來越多，名聲也越來越顯赫。朝中的大臣們擔心曾國藩會叛逆朝廷，便向咸豐皇帝上奏摺，建議削減曾國藩的軍權。咸豐皇帝笑道：「曾國藩是一位有勇無謀胸無大志的草莽英雄，不足為患！」

大臣們不解，還要誓死進諫。咸豐皇帝便拿出幾封曾國藩寫給父親兄弟子女外甥的家書，在金鑾殿讀了起來。曾國藩的家書上，寫的全是要養豬、種菜、教育子女的瑣事，就連家中的老母豬生了幾個豬娃，長勢如何，也要不厭其煩地寫進去。咸豐皇帝說：「只想著小家庭的曾國藩，怎麼會想到謀反呢？」大臣們一聽，心中的顧慮就消失了。

可是，曾國藩的家書怎麼會到了咸豐皇帝的手裡呢？原來，清朝的特務機構非常盛行，遍布全國各地。大臣們的一言一行一舉一動，全在特務們的監督之下。據說，當時有一位大臣晚上跟家人一起打麻將。打著打著，一張「2萬」找不到了。第二天，這張「2萬」居然跑到了咸豐皇帝的手裡。曾國藩就是利用這些特務機構，寫家書給咸豐皇帝看。他的家書到了官府驛站，早被特務們偷偷地拆開，抄寫一遍，送給了咸豐皇帝。曾國藩在家書里把自己打造成一位胸無大志的俗人，這樣才使咸豐皇帝解除了對自己的戒心。

1862年，曾國藩帶領湘軍，攻破了天京（南京），打垮了洪秀全領導了農民起義軍。曾國藩進了天京城，燒殺搶奪，大飽私囊。他把太平天國的所有財寶吞為私有，可以說是「金銀如海，百貨充盈」。咸豐皇帝坐不住了。他獨自感嘆說：「這個只懂種菜養豬的曾國藩胃口怎麼這麼大呢？送走了半個洪秀全，卻來了一個更強大的曾國藩呀！」。功高蓋主必引禍端。咸豐皇帝已經計劃著要除掉曾國藩了。

曾國藩當然懂得「敵國破，功臣亡」的道理。他適時給弟弟修家書一封。家書中賦詩一首：「左列鍾銘右謗書，人間隨處有乘除。低頭一拜屠羊說，萬事浮雲過太虛！」詩中說，我的辦公桌上，左邊放著皇帝的嘉獎，右邊放著別人告我的信函。人生既不能有了功就忘乎所以，也不能被人誹謗就垂頭喪氣。我要效仿屠羊說，做一介凡夫俗子。

這封家書很快又到了咸豐皇帝的手裡。咸豐皇帝看了這封家書，懸著的心稍稍得到了一些安慰。曾國藩趁機向皇帝退出了一部分兵權，裁軍4萬，還把天京城讓給朝廷的旗兵防守。同時，他又用搶來的錢修建了貢院，以充官用。一時間，朝野上下，都說曾國藩的好處。咸豐皇帝終於放下了伸向曾國藩的屠刀。

咸豐皇帝死後，慈禧太后掌權。曾國藩故伎重演，依靠家書取得了慈禧太后的信任。他的官位一升再升，從兩江總督到直隸總督、武英殿大學士，一直到封為一等毅勇侯。

1872年3月，曾國藩無病而終。曾國藩死後，家人把他的家書整理出來，總共有1500餘封。現在，流傳下來的有300餘封。這些家書被後人看作是治家教子的法寶。可是，很少有人知道這些家書是曾國藩故意寫給皇帝看的，它們不僅為曾國藩的升遷起到了重要作用，而且曾經多次救了曾國藩的命！

你真的知道曾國藩如何談立志的嗎？①志不立，天下無可成之事。②無志之人常立志，有志之人立常志。③男兒自立，必須有倔強之氣。④人苟能自立志，則聖賢豪傑何事不可為？他指導建造中國第一艘輪船，安排第一批赴美留學生，勤儉謙恭慎獨的家訓影響幾代人。1811年的今天，晚清名臣曾國藩出生。九圖談為人、求學、處事↓↓

曾國藩識人秘籍邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看氣概，富貴看精神。

主意看指爪，風波看腳筋。

若要看條理，全在語言中。

——曾國藩相人口訣

1.曾氏人才從哪裡來

　　曾國藩是怎樣把人才網羅來為他效力的?他有四句話，概括自己從鑒識、培養、網羅到使用人才的過程：

第一句話是「廣收」，即網羅人才範圍一定要廣，而且選拔人才還要有誠。

第二句話是「慎用」，就是使用人才的時候一定要慎重，謹慎地使用人才。

第三句話是「勤教」，指對人才要經常地進行教導、培育、栽培。

第四句話是「嚴繩」，是指用嚴明的制度、紀律、規章，以及獎懲的各種辦法來使一個人才更加符合用人者的要求。

為了實踐這樣的目標，曾國藩在他的幕府中，特別是做了兩江總督、欽差大臣後，設置了很多機構，這些機構成為他安置、培養、教育、提拔人才的最重要機構和場所。

湘軍有兩個最主要的機構：秘書處和營務處。

　　當時沒有秘書處這個名稱，叫幕府，它是幕僚群體中最重要的機構，主要工作是幫助曾國藩草擬各種文件。這類人待遇最好，人員最多，多達百人以上。郭嵩燾、劉蓉、陳士傑、李元度、趙烈文、李鴻章、左宗棠、李榕、薛福成等後來很有成就的這些人，都曾在秘書處工作。營務處是湘軍的參謀部，要求任職人員兼資文武，既懂得軍事，又善於出謀劃策，如沈葆楨、李宗羲、李鴻裔、李興銳等人都曾在此工作。幾乎所有的重大戰略決策都是由秘書處、營務處的人才一起討論，定出一個最佳的方案，最後供曾國藩進行抉擇。

除此之外還有很多重要機構，比如厘金局，是徵收厘金的主要機構。曾國藩帶兵後，一改「君子不言利」的陳腐觀念，認真學習理財，提出「利權所在即威權亦歸之」的觀點。僅他任兩江總督後的短短六年間，就籌集軍費1854萬兩，其中絕大多數來自厘金。還有勸捐局，就是到處為他籌錢。胡大任就是在湖北主持勸捐局並受到曾國藩極力賞識，而被舉薦給朝廷。

湘軍創建之初，沒有國家財政撥款，它的運轉全靠自己到處化緣，所以曾國藩開始出山的時候，非常猶豫，雖然皇帝下了聖旨，湖南巡撫駱秉章、張亮基一再懇請。曾國藩覺得主要有三個難處：

第一個難處是儒家的經典，在四書五經中浸潤良久，這些經典已成他的思想最重要的組成部分，但是兵家的要領平生沒有任何涉獵，知識準備幾乎是零。

第二個難處是行軍打仗，朝廷不給撥款，那麼所有的錢都要向富人化緣，但是他平生結交的沒有富人，無從化緣。

第三個難處是他當時正在為父守喪，如果出來有違孝道。

　　曾國藩後來做了兩江總督，手下人得到高升，爬得最快的是為他籌錢的部門，而最出彩、最出人才的則是秘書處、營務處、厘金局這些核心部門。李鴻章就曾任他的秘書處首席幕僚，撰寫了很多份高質量的奏摺。

除此之外，曾國藩還在幕府中設置了很多近代化的軍政機構。曾、左、李當時已經認識到「中國遇到了三千年未有之變局」。所以他們要搞洋務，搞近代化。打下安慶後，曾國藩開辦了安慶內軍械所——中國第一個近代化的企業，後來又有金陵機器總局、江南製造總局、翻譯處、留學事務處。這也是他的人才培養中心。

值得一提的是留學事務處，這是為了派幼童到美國留學而設。最初設立的時候只有英語一科，之後又開設了日語、法語、俄語班。很多外國人像英國人傅蘭雅、美國人林樂知等，都曾在這裡為曾國藩效力。

湘軍中還有一個非常特殊的機構——采編所。采編所是專門搜集太平天國的情報，從事潛伏活動的。湘軍起初並沒有這個機構。當時有一個叫張德堅的人，他先前是湖北巡撫衙門裡的一個巡捕，他有一個很大的愛好就是搜集太平天國的情報。後來他還寫了一本書，進獻給清朝的封疆大吏，希望他們能重視這本書。但是所有的封疆大吏都不理采張德堅，甚至看不起他。因為張經常化裝成太平天國的人，或化裝成難民到太平天國的營寨中去進行實地的調查，搞情報。這時有人跟張德堅說，曾國藩有求賢之明，你去投奔他吧。曾國藩一見這個人，就立刻給他設置了單獨機構——采編所，而且還給他配備了助手。今天我們看到的研究太平天國的重要資料《 賊情彙纂 》，就是這個機構工作的例證。

　　其他的還有忠義局。曾國藩最早設立的忠義局，是仿效胡林翼在湖北的做法。太平天國興起後，整個社會秩序被打亂。當曾國藩看到太平天國所到之處，老百姓紛紛加入太平軍，甚至丟掉性命也在所不惜，便意識到社會出了問題。

在曾國藩看來，這個根源就是社會沒有了是非，沒有一個界線，所以世風日下、黑白顛倒了。他設置忠義局，專門採訪跟太平天國作戰而死去的人，死去的事迹，以重視氣節、扶持名教、維護風化為使命。曾國藩和他的湘軍每到一處就要建一個「昭忠祠」。建立這麼多的昭忠祠，不但是為了多安置一些人，重要的是讓清廷獎賞那些在同太平天國的戰爭中陣亡的人，以形成一種風氣，來扭轉人心所向。

此外還有編書局。最初設在安慶，後來移到金陵。金陵書局的前身就是安慶編書局。《 王船山遺書 》和全本《 幾何原本 》就是曾國藩主持刊刻的。金陵書局合刻的「二十三史」是迄今為止最好的版本。「二十三史」是一個大工程，所以曾國藩設置了很多這樣的機構。如此多的機構勢必需要大量的人才來填充，需要非常多的途徑來海選。曾國藩大致從四個方面來遴選人才：

第一個途徑是招募，第二個途徑是推薦，第三個途徑是獵取，第四個途徑是投效。

曾國藩提出天下事所最難也最重要的事，莫過於招募人才，因此他每到一處發布的第一個告示，幾乎都是求取人才的。辦團練之始，發布《 招某紳耆書 》：

大廈非一木所能支撐，大業憑眾人智慧而完成。如果能使眾多的賢士都彙集而來，肝膽相照，那麼，即使是堅固的金石也能穿透，又有什麼艱難不可以克服呢?

他做兩江總督後，就發布告示，希望兩江的有志之士來幫助他，跟他一起來撲滅太平天國的火種。北上鎮壓淮徐一路，自古多英傑之士，山左中州亦為偉人所萃，本人求賢若渴，如有救時之策、出眾之技，均准來營自行呈明，量才錄用，如有舉薦賢才的人，除賞賜銀錢外，酌量保獎。

在直隸任總督時，曾設立德、才、學三科求才：

凡孝友為宗族所信，睦姻為親黨所信的，為有德之科;凡出力擔當難事，出財以成善舉的，為有才之科;凡工於文字、詩賦，長於經解、策論的，是有學之科。要求各州縣採訪、保舉，每一個縣少的一二人，多的五六人，全沒有舉薦及舉薦不實的，記過。舉有德的，寄扁旌宅;舉有才的，安排位置，給薪水，或幫辦事務;舉有學的，招徠入學，給膏火，或者直接使用。

他在開始辦團練發布的一個告示中，提出一個非常重要的理念——「我們不能因人而廢言」。

第二個方面的來源是推薦。互相推薦，以類相聚，是其吸引人才的一大特點。如在京城時，其好友吳廷棟推薦了方宗誠，方宗誠又推薦吳汝綸。曾國藩早前看過吳的文章，當時吳已是內閣中書，曾國藩勸他放棄京官，認為其在古文方面肯定會有大成就。吳於是留在幕府，只讀書不做事，後來非常有成就，是曾門四子之一。他還辦了桐城中學，至今已有一百多年的校史。李善蘭、張文虎、容閎等都是經人推薦的。這樣一撥一撥的人來推薦，相互吸引，這也是曾國藩在人才舉薦中的獨特之處。

有一個非常典型的例證，就是趙烈文。趙是周騰虎推薦的，關於這件事，趙烈文與曾國藩密談時講得很清楚。

曾國藩老師來久談，他說：胡林翼做事最有氣魄，過去他很認真地規勸我，說我在軍隊中保舉的官員不多，錢物開銷也不大方，不足以鼓舞人才。我非常佩服他說的話，因此，後來做事一切都比以前寬鬆得多。

我說：老師本來只是自我嚴格要求罷了，對他人未嘗不寬容。記得我當年在您身邊的人中剛剛有點名氣，僅僅因為周騰虎( 趙的四妹夫 )的一席話，您就派人帶著白銀二百兩前來探訪，這種舉動不能說沒有氣魂。

老師說：這在我也是絕無僅有的事啊。因為周騰虎誇獎你，並且我也聽到人們有關你的議論。這是不常有的事。

　　我對老師說：胡林翼做事轟轟烈烈，很有生氣，自然是英雄面目，相比之下，老師您則是規矩準繩，不差毫釐，儼然一個大儒的氣象，儘管您二人不可相提並論。就軍事打仗來說，本來崇尚的是謀略。自夏商周三代以下，人們急功近利，追逐名望，希望一朝一夕取得成就。這與古代征伐的事情往往需要幾代人，獲得百年以上大的功勛有很大不同。因此，後來不得不用高爵厚祿，來尋求那些能征善戰的人士，推究當局的一片苦心，這也是不得已而為之啊!今天的世道大亂，荊棘叢生，還期盼著您貶損自身的德行來救民於水火之中啊。

　　老師說：你說得對，只是苦於沒有志同道合的人啊!自從胡林翼、江忠源去世後，這些主持大事的人很少能夠同心同德，袞袞諸公的所作所為，都是僅僅看到眼前的利益，沒有長久之計，令人感嘆。

　　第三個方面是獵取。曾國藩平日留意人才，發現別人評價非常好的人才，就一定要把這個人才給挖過來，甚至連八旗兵和綠營兵這樣的高級官員也不放過。如朱孫詒原來是湘鄉知縣，辦團練很有名，後來曾國藩出省作戰，將朱挖過來，在營務處任提調。李宗羲原來是安徽知縣，因為善於斷案為曾國藩所賞識，將他調入。

　　第四個方面就是投效。投效的人都感到曾國藩是一個可以共大事的人，能成就一番事業的人，因而主動投奔過來，很多下層的知識分子都選擇了這條道路。前面提到的張德堅就是聽說曾國藩可以共事，所以立刻投效而來。李元度也是如此。

　　李元度是湖南平江人，字次青，舉人出身。少年時慷慨任俠，勤奮向學。曾任黔陽縣教諭。道光末年，他隨奉天學政張之萬來到了清朝的「龍興之地」瀋陽。咸豐二年，各地開始辦團練，曾國藩剛得到在籍辦團練的旨令後，李元度便託名羅江布衣，上書曾國藩，大談兵略戰守。曾國藩展讀後大加讚賞，立即要見這位上書人。可是，人海茫茫，「羅江布衣」究竟在哪兒呢?最後，曾國藩幾經周折，終於找到了李元度，並稱讚道：「非君之才，何以能寫這樣的文章!」召見時更知李元度博通文史，腦中有物，非尋常輩可比，遂「引與規劃軍事」。可是李元度還頗為猶豫。曾國藩多次去信李元度，請他「臨危受命，同為東征之役」。

　　次年初，曾國藩在衡州加緊訓練湘軍水師，準備出兵東征之時，又復書李元度，懇邀來衡籌商一切：「即不能從我東下，亦聊可臨歧相送，惠我至言，無任翹企。」起初，李元度對是否歸附曾國藩猶豫不決，曾國藩深感「此必鄙人平日立身無似，無以取信於君子，故相棄如遺乎」?經曾國藩誠心相邀，李元度終於帶所部兵勇火速趕到衡州，從此進入曾國藩幕府，成為曾國藩身邊一位重要的謀士。

　　再如無錫人薛福成。同治四年，薛福成聽說曾國藩在北上「剿捻」的途中張榜「招賢」，感到這是一個進言的機會，便趕寫了一篇萬言書，在曾國藩坐船行至寶應時呈了上去。曾國藩看過「故友」薛湘的兒子薛福成的上書，發現他見識不凡，便特邀他到自己手下做事。薛福成便加入曾國藩的幕府。

　　曾國藩為求取人才，用盡各種辦法，同時又特別尊重人的個性。

　　郭昆燾當時是湖南知名大儒，一個諸葛亮式的智多星，很多封疆大吏都想把他網羅到自己這裡來，但是郭昆燾這個人開價很高，一般的人他也不屈就。郭昆燾還有一個嗜好或者說是生活習慣，就是跟妻子的關係特別融洽，可以說是「形影不離，朝夕相伴」，一天也分不開。可是湘軍每天都在打仗，不時被太平軍打得東奔西跑。曾國藩既然認定要把這個湘中名儒網羅來，便用非常詼諧的語言寫了一封信。信中說：公( 郭昆燾 )是麋鹿之性，不堪束縛，請屈尊暫時到我這個地方，奉商一切軍政大事。後面曾國藩還加了關鍵的一句話，請你一定攜仙眷，一定把你的夫人一起帶過來。( 曾國藩明白，如果讓郭昆燾離開妻子，他就不會在這裡長久 )我這兒現在已經「掃榻以俟」，把床都給你安排好了，你快來吧。

　　郭昆燾見曾國藩如此盛情，很難推卻，便到了曾國藩那裡，當然這次他沒有帶夫人。曾國藩一想沒帶夫人，那是不想久留，所以給他寫了一封信。信上說：

　　燕雁有待飛之候，鴛鴦無獨宿之時。鴛鴦每天肯定是在一起生活的，朝夕相處，不能一個人獨處。你還是回去吧。

　　郭昆燾收到信之後，便來到曾國藩這裡做了兼職幕僚。曾國藩手下幕僚眾多，但是很少有做兼職的。郭昆燾是個特例，當時既在湖南巡撫那裡打工，又在曾國藩手下任職。

　　2.以天下為籠，雀無所逃

　　獵取人才只是一方面，更重要的還是鑒別人才。察其真偽，鑒別賢否。曾國藩經常說：「求人之道，須如白圭之治生，如鷹隼之擊物，不得不休。」白圭是戰國時人，棄政從商，是中國商業經營理論的鼻祖，司馬遷稱他為「天下言治生祖」，欣賞他對經商時機的把握和果斷決策，「趁時若猛獸鷙鳥之發」這句話，就是讚揚白圭理財決策雷厲風行。白圭把經商的理論，概括為四個字：智、勇、仁、強。他說，經商發財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權變，勇不足以決斷，仁不善於取捨，強不會守業，就無資格去談論經商之術了。宋景德四年，真宗封其為「商聖」。曾國藩主張求才要像白圭經營生產一樣，一旦看準，就要像鷹隼獵取食物一樣迅速，有不達目的不罷休的決心。

　　曾國藩還提出，求才「又如蚨之有母，雉之有媒，以類相求，以氣相引，庶幾得一而可得其餘」。蚨，即青蚨，是蟲的一種小動物。據晉干寶《 搜神記 》等書記載：它產卵必須附著花草的葉子，大小像蠶蛾的卵。如果把它的卵取過來，母青蚨就一定會飛過來，不管離得多遠。即便偷偷取走它的卵，母青蚨也一定知道藏卵的地方。用母青蚨的血塗在八十一文銅錢上，用子青蚨的血塗在另外八十一文銅錢上，每次去買東西，有時先用母錢，有時先用子錢，用掉的錢都會再飛回來，這樣循環往複，錢就永遠都用不完了。

　　「雉之有媒」，是說獵人馴養的家雉能招致野雉。曾國藩以青蚨子母相依不離，家雉能招致野雉，比喻在求才時須注重人才互相吸引，使之結伴而來，相踵而至，收得一而可及其餘之效。

　　曾國藩善於總結，還虛心體察自己在用人上的缺失。當他發現自己不如胡林翼對人才更有吸引力時，立即給胡林翼寫信，說：「台端如高山大澤，魚龍寶藏薈萃其中，不覺令人生妒也。」又說：「莊子云："以天下為之籠，則雀無所逃。』閣下以一省為籠，又網羅鄰封賢俊，尚有乏才之嘆。鄙人僅以營盤為籠，則雀且遠引高翔矣。」表示向胡林翼學習。

　　曾國藩招徠人才，也有的是在「重賞之下」。趙烈文就是其中之一。趙是江蘇陽湖人，字惠甫，又字能靜。出身於官宦家庭，其父趙仁基，官至湖北按察使。趙烈文少年時代三應鄉試不中，於是絕意仕途，一心鑽研學問，博覽群書，留心時事。與同鄉也即其四妹夫周騰虎及劉翰清講求經世之學，以有才名聞鄉里。咸豐五年底，曾國藩坐困南昌，周騰虎極力向曾推薦趙烈文。曾國藩立即下聘金百兩，修書一封請趙。趙烈文欣然上路，十二月到了南康大營。六年正月，曾國藩命其參觀駐紮樟樹鎮的湘軍水陸各營。趙烈文說：「陸軍營制甚懈，軍氣已老，恐不足恃。」曾國藩聞聽後頗不高興，趙也不便再深說下去，似乎感到曾國藩並非虛心納諫之人，遂以母親有病為理由，向曾國藩告假。過了幾天，正當趙烈文將行之際，傳來周鳳山部湘軍在樟樹打敗仗的消息，正趕上趙烈文辭行，曾國藩一定要他說出如何看出周軍不可恃，趙只以不幸言中搪塞過去。

　　趙烈文不想把自己的命運交給前途未卜的曾國藩，遂於正月離營。曾國藩只好囑咐他家中無事，望早來相會。咸豐十年，太平軍席捲蘇、常，趙烈文無處安身，全家逃往上海。此時的曾國藩已任兩江總督，授欽差大臣，實權在握了。第二年七月，趙烈文因受好友金安清之託，為求曾國藩就鹽政之事上一奏摺，來到東流大營，隨即留在幕中。在此前後，籍隸常州的周騰虎、劉翰清、方駿謨、華衡芳、徐壽五人也赴安慶大營委用。

　　曾國藩在《 人過聞見日記 》中把人才分為三類。一個是「聞可」，多是指在曾國藩這裡任職的人推薦或稱讚的人，包括他人寫信告訴者、面交條子所開、當面所稱等。大多記載這個人才是什麼樣子，可以勝任哪一類工作。還有一種是「見可」，就是不但聽人講過，還經過他的面試和考察，認為這個人是可以用的。第三是「聞否」，就是聽別人說這個人不能用，然後把他打入另冊。對別人表揚的人才，曾國藩要經過自己的面試、考察，甚至經過一段時間試用，之後才確定是否正式任用此人。

　　曾國藩特別重視人才的特點、特長、喜好等。如記多隆阿為「善將，不喜儒士」，記彭玉麟「精於水師，無他嗜好」，記駱秉章「大才，能用人」，記馮子材「與士卒同甘苦」，記華蘅芳「能造火輪船」，記馮桂芬「博雅有守」，記陳國瑞「善戰」等。有人作過統計，曾國藩日記中的人名有3300多人。

　　而打入另冊的名目也是各種各樣，比如說這個人「庸而無用」，平庸無用，曾國藩就會把這個人放到「聞否」一欄。這就意味著即使將來這個人來到自己麾下也不能任用。其他「貪而無恥」、「刻薄害民」、「好嫖、貪殘巧詐」都是要上黑名單的。

　　當然不光有黑名單，還有紅名單，如果聽到別人表彰了這個人，曾國藩經過一番面試、考察，確定這個人是一個好人才，這個被稱為「見可」。此類標記的人後來一般都是鼎鼎有名的人物。

　　曾國藩晚年的時候給恭親王奕?寫信，以及私下跟趙烈文談話的時候說，將來真正侵害中國的不是其他的國家，一個是俄羅斯，一個是日本。但是趙烈文不同意這個看法，他說日本人恐怕就是一個強盜的伎倆，像明朝的倭寇之患。給奕?的信中，曾國藩還推薦說，朝廷將來可以擔當統帥平定外國對我們中國侵略的，第一人就是多隆阿。

　　曾國藩在私人日記里，記載多隆阿有六個字，如果比較《 清史稿 》的多隆阿傳，可以說是相當準確而又概括。說他「善將」，是一個好統帥，一絲不苟，而且既不貪，又不怕死。但是它後面有四個字：「不喜儒士」，不喜歡和這些有知識的人打交道。

　　多隆阿和鮑超是湘軍兩員虎將，當時以「多、鮑」並稱。胡林翼對兩人都很愛護，不過後來胡林翼作了一個決定，讓鮑超歸多隆阿來管。對此曾國藩有不同意見，他與胡林翼討論來討論去，胡林翼還是堅持自己的意見。胡林翼去世後，曾國藩對多隆阿有些看法，多隆阿也有覺察，但他本性就是這樣：不願意和知識分子、這些知識型的官員打交道。後來在西北戰場，多隆阿很早就死去了。

　　還有馮子材，曾國藩評價他最大的優點是「與士卒同甘苦」。他記下來每個人才的優點和缺點，不是很平淡的流水賬一樣的記述，因為這樣的記載可以說是沒有什麼用的。比如評價馮桂芬這個人，非常有才，「博雅有守」。有守就是操守很好，博雅是說這個人知識非常廣博。

　　在網羅人才方面，曾國藩提出撒天下的大網，他還引用莊子的一句話，「以天下為籠，雀無可逃」。就是要把天下作為自己網路人才的範圍，不要局限於自己兩江總督管轄範圍這樣一個人才圈，一個營盤。曾國藩還提出「楚材晉用」，就是說，有的地方的人才可能在那個地方很不適合，但是到這個地方又非常適合。他有一個形象的比喻：這就像商人無利不起早一樣，就要像白圭做生意一樣，像兇猛的雄鷹捕捉獵物那樣，不達目的不罷休。因此一旦這個人才進入曾國藩的視線當中，又是經過聞可、見可，那他一定把這個人招來。

　　曾國藩網羅人才的精髓可以用八個字來概括，就是「以類相求，以氣相引」。俗話說「物以類聚，人以群分」，同類的人更容易進入彼此的「氣場」，所以曾國藩找科技界的人才容閎時就說過，一定不能讓武官同他談話，因而他找數學家李善蘭寫信，這樣更容易獲得容閎的信任。

　　還有「以氣相引」，氣就要靠道德操守的修為。怎麼找到道德修養好的人，這就叫「以氣相求」，兩者相互影響。

　　早年的時候，曾國藩的場子並不是很大，因為他一直沒有封疆大吏的權力，因此也不能提拔人。所以每次向清朝奏請的時候，說提拔這個人、提拔那個人，清朝只是給名義上的一種提拔。這樣，最初湘軍開始創立時，招人成了一個大問題。

　　此時，曾國藩首先想到了老同學郭嵩燾、劉蓉。三人在嶽麓書院讀書的時候結成了密友，成為一生的鐵三角。郭嵩燾是諸葛亮式的人物，搖羽毛扇，出謀劃策是其所長。劉蓉更被曾國藩稱為「卧龍」。在道光、咸豐年間，湖南士子中還有「三亮」，即三個諸葛亮的說法，即老亮羅澤南、今亮左宗棠、小亮就是劉蓉。曾國藩開始組建湘軍班底的時候，沒有多少人願意跟隨他，因為打仗這種事情是掉腦袋的。這時候，他把劉蓉和郭嵩燾拉了進來。

　　劉蓉是湘鄉人，字孟容，號霞軒，少年自負，不肯隨時俯仰，年三十餘還未中秀才。縣令朱孫詒驚嘆其才，秘密讓他的父親督促就試，赴縣試，舉為首名，始補生員。道光十四年，曾國藩初次相識劉蓉，相語大悅。隨即與郭嵩燾、劉蓉三人拜帖稱兄道弟，以後曾國藩又多次拜訪這位鄉賢，十分友善。道光十九年，劉蓉閑居在家，曾國藩從京會試歸里時，曾專程到樂善里去看望他，勉勵他攻讀史書，勤奮寫作。曾國藩作《 懷劉蓉 》詩，詩中云：

　　日日懷劉子( 指劉蓉 )，

　　時時憶郭生( 指郭嵩燾 )，

　　我思意何屬，四海一劉蓉，

　　他日余能訪，千山捉卧龍。

　　懷念之情，躍然紙上。現在，曾國藩組建湘軍，最缺的是人才，便用軟磨硬泡的辦法，又拿出他一貫的詼諧對劉蓉說：「吾不願聞弟談宿腐之義理，不願聽弟論膚泛之軍政，但願朝挹容暉，暮親臭味，吾心自適，吾魂自安。筠仙( 郭嵩燾 )深藏樟木洞，亦當強之一行。天下紛紛，鳥亂於上，魚亂於下，而筠獨得容其晏然乎?」當時劉蓉已在湘鄉與羅澤南等人練湘勇，並很有成效，只有郭嵩燾冷眼旁觀，因而曾國藩說不能讓郭一個人置身事外。劉蓉隨即來到曾國藩這裡，郭嵩燾也隨後來到。昔日布衣之交的三兄弟，今日又走到一起，曾國藩十分興奮。郭、劉兩人與曾國藩相約——服勞不辭，只是有三點要求：

　　不任仕宦，

　　不專任事，

　　不求保舉。

　　這「三不主義」被打破，乃是後來之事，曾國藩當時只好答應，並請郭、劉出謀劃策。他還對管理銀錢的人說：「郭、劉二君，是吾兄弟，不與眾同。薪水惟所支用，不限數也。」郭嵩燾親自到益陽、寧鄉等地遊說，募得十多萬兩銀子，成為曾國藩辦團練的第一桶金，可是，郭、劉兩人在曾國藩大營數年，卻沒支一錢，這使曾國藩深感不安。

　　在挽留劉蓉時，最可見曾國藩的用心。劉蓉因回家葬母，不願回來。曾國藩用盡辦法挽留他，並說只有郭嵩燾來了才放他走。咸豐五年三月，郭嵩燾從湖南來到南昌大營，劉蓉請曾國藩兌現他的承諾，當天就要走。曾國藩實在找不出理由，提出以詩相留。劉蓉提出一個標準，說詩作得好就不走了，而佳詩的標準竟是「使我讀之即笑」方可。曾國藩「亟意做詭趣語」，寫成長詩一首，名叫《 會合詩一首贈劉孟容 》。其中最後一段是：

　　困窮念本根，風雨思君子。

　　艱難復相逢，得非天所祉。

　　回首二十?年前，志亢聲亦侈。

　　憂患閱千變，返聽觀無始。

　　老夫苦多須，須多老可鄙。

　　二子苦無髭( zī)，無髭亦可恥。

　　自乏諧俗韻，不關年與齒。

　　貞松無春競，歲晏行可俟。

　　作詩志會合，亦用砭窳( yǔ)呰( zǐ)。

　　劉蓉「讀之不覺失笑」，因此只好繼續留下來。自此劉蓉隨幕其中，下筆如流，曾國藩很是依賴。曾國藩困頓南昌時，羅澤南上書先攻武昌，劉蓉率左軍，收復崇陽、通城。曾國藩因此上奏朝廷，想舉薦劉蓉，但因有「不求保舉」之話在先，曾先將奏疏讓劉看，並說：「此亦古人之常」。劉蓉卻說：「蕭朱、王貢以轉相之汲引為賢，蓋漢人襲戰國余習，非相交以道也。士各有志，何以強為?」曾國藩不得已作罷。郭、劉兩人出來做官，是幾年後的事。

　　曾國藩求賢若渴，因求取人才也有受騙的例子。他平時特彆強調，人有沒有條理，能不能打動人。

　　曾國藩在兩江總督署時，有一個人來投效，說他願意在曾手下工作，希望給他安排一個差事。曾國藩說，那你講一講用人方面最大的弊端是什麼。

　　這個人跟曾國藩說，用人方面最大的弊端就是應該避免欺弊，被別人欺騙。曾國藩說有道理，鼓勵他說下去。這個人於是跟他講了「四種欺」：

　　第一種是像曾國藩您老夫子這樣至誠盛德的人，即使想欺騙你，別人也不忍心。這就是不忍欺。

　　還有第二種人，像左宗棠那樣剛正嚴厲的人，別人即便想欺騙，也不敢欺。這就是不敢欺。

　　還有第三種人，有的封疆大吏位置很高，別人不欺騙他，但他還懷疑別人欺騙他。

　　最後一種人是第四種，自己被別人欺騙了，還感覺不到自己被別人欺騙。

　　曾國藩很感興趣，說講到這四種欺很有意思，這樣吧，你能不能明天開始到我手下各個大營去看一看，看看我手下這些人當中哪些人真正是人才。

　　這個人領命而去，過了幾天回來了。曾國藩問：你發現我們這裡有人才嗎?他回答說，你這裡人才非常多，但是有兩個人真正是人才。曾國藩問：哪兩個人是你所說的人才?他說：有一個人叫塗宗瀛，還有一個叫郭柏蔭，這兩個人是人才。

　　這兩人在曾國藩自己的人才名冊中也是被列為提拔的人，一聽到這裡，曾國藩感覺此人真是了不得，有鑒識人才的本領，便想提拔他。只是一時沒有更合適的位置，所以就先安排他在製造局當差。但是沒想到過了幾天，這個人帶著兩千兩銀子跑掉了。手下的人聽說後，向大帥建議趕快追，曾國藩說不要追了。大家覺得曾國藩這次被別人欺騙了，曾國藩自己捋捋鬍鬚，一再說「好一個不忍欺，不忍欺」。他這樣說，別人都笑了。

　　曾國藩總結說：人才憑藉求才者的智識而生，也由用才者的分量而出。用人如同用馬，得到了千里馬而不認識，認識了又不能很好地駕馭使用，那樣的話，用人者反倒樂得騎乘馴服、穩當的劣馬，反過來指斥千里馬的高大、俊偉。

　　胡林翼說，人才隨取才者之分量而生，亦視用才者之輕重而至。

　　曾國藩做兩江總督後，管轄江蘇、江西、安徽三個省，朝廷所有的大政方針都要諮詢他，場面非常大。曾國藩提拔的人才更多了，主要人才大多是在這個時期提拔起來的。

　　曾國藩提拔人才主要有四個特點：

　　一個是數量大。曾國藩的人才非常多，封疆大吏這個職位的就有幾十位，有名有姓、有成就的有幾百人。

　　二是專業性強。曾國藩手下的人才都有專業技能，在各個方面都有專業特長。而有的從士兵，或者農夫提升到一個很高的位置。

　　三是求才的心意非常誠。以誠來求才，待之以禮，求人心境有恆，不達目的不罷休。

　　四是範圍非常廣。他主張用人五湖四海，不論資格，打破常規。

　　竊謂居高位者，以知人曉事二者為職。知人誠不易學，曉事則可以閱歷黽勉得之。曉事則無論同己異己，均可徐徐開悟，以冀和衷;不曉事則挾私固謬，秉公亦謬;小人固謬，君子亦謬;鄉原固謬，狂狷亦謬。重以不知人，則終古相背而馳，決非和協之道。故恆言皆以分別君子小人為要，而鄙論則謂天下無一成不變之君子，無一成不變之小人。今日能知人能曉事，則為君子;明日不知人不曉事，即為小人。

　　3.相人口訣

　　曾國藩平時留心觀察人，並提出著名的「五到」。其中「眼到」特彆強調「著意看人」，「手到」提出「於人之優劣，事之輕重，隨手筆記，以備遺忘」。

　　可見曾國藩注意平時與人接觸時「相人」，在日常軍政生涯中積累了很多經驗，有關傳聞甚多，並稱有《 冰鑒 》之類。最可信的是，他在同治四年十一月十三日日記中寫道：因憶昔年求觀人之法，作一口訣。這個口訣就是識人口訣，也可以說是曾國藩對相人術的總結，其中有的內容顯然超出傳統相人術的範圍，而融入一些新的考察、觀察人的方法。中國從唐代時，選拔人才以「身、言、書、判」為標準。「身」，就是人要長得標緻，身方端正是最好面相。我們通常說，這個人是國字臉，就能成大器。比如兩肩不平，一高一低，就不能擔艱巨。他的日記是這樣記載的：

　　邪正看眼鼻，真假看嘴唇。

　　功名看氣概，富貴看精神。

　　主意看指爪，風波看腳筋。

　　若要看條理，全在語言中。

　　第一句是「邪正看眼鼻」。忠、奸是中國人看人當中最主要的兩個方面，如果連好人和壞人都不能識別，那何談用人。所以曾國藩把識人口訣中的第一句話定為「邪正看眼鼻」，如果鼻子和眼睛不正，即俗話講的眼斜鼻歪，在曾國藩看來這個人肯定心術不正。正如看京戲的時候，臉譜一出來就知道這個人是奸臣還是忠臣。相術上講，七尺之軀不如一尺之頭，一尺之頭不如一寸之睛。所以看一個人，除整體外，第一就要看鼻和眼是不是長得正。這也是看人最基本的方面。

　　《 人倫大統賦 》說，「欲察神奇，先睹目睛」。眼睛掌賢愚、貴賤、巧拙、勇怯、邪正之宮。孟子說：「胸中正則眸子眊矣。」眼睛以長、深為貴，其次是尾部稍微翹起，再次是藏神。因此有「兩眼藏神，富貴高名，魚尾插額，位至相國」。而三角眼通常為人狡詐。再如，瞳仁要如點漆，黑白分明。象眼屬於思考理智型，黃眼仁屬於長壽型，突目屬於性格暴躁，渾濁屬於早逝型等。從眼睛觀察人的類型，曾國藩記載的例證最多，如「平視無顧」為最佳，「游目為賊眼」，於他人不利，而「痴視傷己」。

　　鼻子居五嶽之中嶽，相書上講鼻子是審判官，位居中央，高高聳立，號稱天柱山，上接天庭，下接水溝( 人中 )。「鼻以準頭為主」，兩邊為「金甲」。

　　第二句話是「真假看嘴唇」。口為出納官，不嫌大。口德、口賊是完全截然不同的兩極。口以方、廣、厚為貴。又有「開欲大而合欲小」。嘴唇：兩唇相副好文章，如果上唇蓋不住下唇，男必多詐，女必克夫。口像鳥嘴最難交，范蠡輔佐越王勾踐成功後決計和他分手，就是看出他長頸鳥嘴，不可共享安樂。史書上記載，漢代老婦人許負，就是憑周亞夫的口，相出他必將餓死的：相法說，有橫紋深入口內，必然餓死。

　　第三句是「功名看氣概」。一個人有沒有功名，曾國藩說要看人的氣概。有的人就是一出場把所有的人都帶動起來，像談戀愛的時候也有一見鍾情，被對方的一種氣質所懾服，有一種追隨的感覺。咸豐四年初，貴州黎平知府胡林翼因湖廣總督吳文鎔奏調，率三百人進入通城途次，得悉吳已戰死黃州。曾國藩當時尚不知吳已死，寫信稱其來，「為甄師( 吳文鎔 )喜，為兩湖喜。又接廬州失陷，岷樵( 江忠源 )殉難之信，為天下憂，為吾黨憂」。隨即向清廷上密疏，稱讚「胡某才勝臣十倍，可大用」。胡遂成為曾的部下。但後來胡最早得到封疆之任，「謹事文正，交歡文恭( 官文 )，推美讓功」，「中興之烈基於此乎!」胡去世後，曾國藩私下與心腹幕僚趙烈文談話時還說：胡林翼是英雄一類人物。而咸豐十年五月胡林翼給曾國藩寫信說，少荃如論骨法必大闊，才力又宏遠，擇福將而使之，亦大勛之助也。曾、胡兩個人給李相面，都說李鴻章是屬大富大貴之相，是一個福將。

　　第四句是「富貴看精神」。這裡的「精神」是精氣神的意思。一個人能不能長享富貴，曾國藩說有的人才即便你著意培養，但因為他不能長享富貴，可能到頭來，還是竹籃打水一場空。他在私下跟趙烈文談話時非常惋惜地說，胡林翼是湘軍第一苦命人。薛福成也相出胡林翼是苦瓜臉，雖有非凡的英雄氣概，卻是一種苦相，即精氣神不足，所以不能夠長久。我們通常講人活一口氣，壽命長的氣長，壽命短的氣短。這個氣就是精氣神。而精是有形的東西，氣和神是屬於無形的東西，但氣和神這種無形的東西都要靠精來支撐，不管是男人還是女人，都是如此。精又由腎而出，所以一個人腎衰竭了，人的精沒有了，氣和神隨之而散。康熙晚年有一句名言，他說自己為大清帝國殫精竭慮，「心為天下耗其血，神為天下散其形」，是最好的一種表述。所以曾國藩說富貴看精神。

　　第五句話叫「主意看指爪」。人有沒有主意，他說主要看指爪。實際是相手。古書有四肢象四時，五體象五行的說法。手以厚、軟為貴。手指纖長，其人聰穎，有主意，短而粗者愚魯。曾國藩說，「手心、手掌心當中紋絡清晰而淺者，心定」。這個心定就是主意定，臨事不慌亂。「手掌紋絡淺而亂者，人心亂、心浮」。

　　第六句是「風波看腳筋」。足是千里馬，我們講千里之行始於足下。相書講，足者，上載一身，下運百體。足代表良馬，代表地。足以平、厚、正、長為貴。清朝時每有大的戰爭發生，要選好馬匹，大多會從蒙古、西北這兩個地方選。鑒別馬匹好和壞的一個標準就是在一個特定時間中，先到達這個地方的就是好馬，而沒有到達的這些就被淘汰。人衰老的時候也是從足開始，所以他說「風波看腳筋」。有的人就是無風無浪、無災無難到三公，位置升得很高;而有的人則是一生坎坎坷坷，才最終有成就。這就屬於有風波的那種人。

　　最後兩句是「若要看條理，全在語言中」。這兩句不是相人，而是觀察人。曾國藩特別重視有條理，並把它作為用人最重要的四個方面之一。他說有無條理，通過語言能夠看出來。而語言主要包括兩個方面：一是書面語言，包括各種彙報、報告等。在每個人的一生中，可能最離不開的就是我們的文字。文字有很多是屬於報告之類，報告有沒有條理就顯得非常重要。曾國藩這裡的語言主要是指口頭語言，他經常講，古人說的聽言非常適用，即兩個人談話，能不能切中要害，條理清晰，把對方抓住，就能顯示出有沒有條理。

　　近代有一個很好的例證。張學良因為西安事變，被蔣介石囚禁，到了蔣經國時期，仍然沒有獲得完全自由。當時參與西安事變的主要人物太多去世，只有他能夠說出真相，但他多年來一直對此保持沉默。所有的來訪者都被拒之門外，但是美國著名的歷史學家唐德剛做到了。他用一句話就讓張學良說出藏在心靈深處的秘密：

　　如果沒有西安事變，你在中國歷史上的地位，甚至連你的父親都不如，你的父親是東北王，他不向日本人屈服。你雖因西安事變坐了三十年的牢，但卻改變了中國，你所做的付出，值得!

　　這句話讓張學良當即答應唐德剛的採訪。後來張學良所有的回憶錄都保留在美國哥倫比亞大學，這應該歸功於唐德剛。一個人說話是否有條理，是否能夠在最短的時間打動對方，是曾國藩相人的秘籍之一。

　　《 曾氏湘鄉文獻 》還保留了曾國藩相人的具體記載，比如說看一個人的面，曾國藩會說什麼樣的臉是顢頇型。人們常說不能與顢頇的人交往，因為這類人講不清道理。曾國藩結也有「八交九不交」之說，說這種人避之唯恐不及。顢頇之人的面相是「面快然而大，無清氣者」，即臉盤非常大又沒有清氣。

　　面：

　　面快然而大無清氣者，謂之顢頇，顴骨森聳，地角方闊者，主有歲權;色黃黑而潤澤者吉，啞白而枯澀者凶。

　　口：

　　口唇太薄而顫動者靠不住，口角方者貴。

　　說話閃爍游移者靠不住，言傷易者後難渡，言傷煩者做事必浮。

　　頭：

　　頭如山者貴重，偏頗好動者敗。

　　身：

　　腰長過人者貴，三段停勻者貴壽。頭，頭一段;肩至丹田一段，以下為一段。

　　目：

　　暸則胸中正，眊則胃中不正。

　　黑珠黃者有膽，淡黃深黃數道分明者：膽大而多智。

　　視上者傲，視下者驕。

　　憂傾則奸( 側頭視也 )，神定而目如流星閃電者大貴，神盪而目動言肆者可惡。

　　鼻：

　　梁正者心正，歪者心不正。

　　准隆而圓美如珠者貴，准削而歪者人心不正，伏犀貫頂者貴( 若比他人迥長者尤貴 )，中如蜂腰細斷者賤。

　　手：

　　指甲堅者心計定，指長者聰明，掌紋細而淺者秀，多者心雜，粗而深者定，少者心專。

　　足：

　　行路穩重者貴，輕佻者賤。

　　「言傷易者」指說話大言不慚。「後難渡」指把什麼事情都看得非常簡單，天大的事情在他那裡都是小事一樁。這樣的人做事靠不住。曾國藩經常講，這種好大言而胸無實際的人最易壞事。

　　「言傷煩者，做事必浮」，指的是不喜歡別人說話絮絮叨叨，大多時候傷煩。煩是煩惱的煩，就是沒有耐心。曾國藩在用人中有一條，「不勝繁巨者，不能重用」。就是不踏實，不能事無巨細，做不到「五到」。

　　他關於「頭」的說法，「頭如山者貴重」，「偏頗好動者敗」。他講人的身體，「腰長過人者」是大貴，尤其是「三段停勻者貴壽」。所謂三段，頭是一段，頭下至丹田是一段，丹田以下是一段。這三段非常勻稱的人，是大富大貴之相。

　　其實，曾國藩這些自己總結出來的相人方法，有的來源於中國儒家經典。《 孟子 》中載：眸子，人眼睛的瞳孔。胸中正的人，眸子明亮。曾國藩說「黑珠黃者有膽」，就是有膽量;「淡黃深黃數道分明者，膽大而多智慧」。司馬遷《 史記 》描寫漢高祖為「龍准龍顏」。「龍准龍顏」就是他的鼻頭特別大，像龍一樣的面目。

　　曾國藩特別講行路的姿勢，「行路穩重者貴，輕佻者賤」。所以，他在通信中多次教育他的兒子曾紀澤，走路一定要穩重。所謂人站要有站相，坐要有坐相，除了講求姿勢外，還蘊涵了很多古人養生方面的道理。

　　4.獨特的面試人才法

　　以上那些都是用來鑒識人才各個方面的相人方法。史書上有很多有關曾國藩相人的記載，包括正史，都說曾國藩有一套獨特的秘法。

　　曾國藩相人最典型的例子是江忠源。據《 曾國藩年譜 》記載：

　　道光二十四年八月，新寧江忠源以公車舉人留在京師，因郭嵩燾求見曾國藩。江素以任俠自喜，不事繩檢。曾國藩與語市井瑣事，酣笑移時。江出，曾目送之，回顧郭嵩燾曰：「京師求如此人才不可得。」既而曰：「是人必立功名於天下，然當以節義死。」時承平日久，聞者或駭之。江自是遂師事曾。

　　而在朱孔彰所著的《 中興將帥別傳 》中，所記這件事的時間更早，引薦人也變成劉長佑，內容則完全相同。

　　江忠源早年吃喝嫖賭無所不好，曾國藩當時以理學家自居，對這樣的人往往是避而遠之。當郭嵩燾把江忠源引薦過來，曾國藩一聽是江某人來了，悄聲告訴門房說：「這個人做事不符禮法，你想個辦法把他打發了」。門房是個老實人，實話實說，江忠源急了，大聲說了一句話：「那些事是有的，難道天下還有拒絕人改過的大臣嗎?」

　　這句話很有分量，意思是說，坊間流傳我過去那些荒唐事情都是有的，但是曾大人能夠拒絕別人改過嗎?曾國藩一聽這句話，倒屣走出去，把江忠源迎到房榻內室，兩個人暢談一時。等到江忠源走的時候，曾國藩回過頭來跟郭嵩燾說：「此人一定會立大功名，但最後會死在沙場上」。郭嵩燾感到非常不理解，因為現在天下太平，他是一個舉人，即使將來出來做官，也是文職官員，怎麼能夠死在戰場上呢?不相信。後來江忠源果真死在了戰場上。《 中興將帥名錄 》還記載：曾國藩把自己練兵的計劃告訴江忠源，並表示由他來帶。江忠源是湖南人中第一個以書生帶兵的人，因此也是第一個死在戰場上的高官——巡撫。

　　還有一個典型的事例。李鴻章建立自己的班底，即建立淮軍時，對四梁八柱核心團隊中誰能夠成為他最得力的助手，有些拿不準。當時在安慶，他請老師曾國藩幫他把關。曾國藩說：「那好吧，第二天早上，讓他們到我辦公室外面等候。」於是，李鴻章帶了手下張樹聲、吳長慶、潘鼎新和劉銘傳四員大將，讓曾國藩給相相，誰將來最有出息。

　　當時安慶這一帶還是很冷的天氣，尤其是早上。四位大將一早就來到曾國藩的大帥府，一等就是兩個時辰，飢腸轆轆不說，外面瑟瑟的西北風吹得幾個人受不了，曾國藩以「耐字決」來考驗他們。又過了一個時辰，這時，其中有一個麻臉的年輕人實在耐不住了，說了兩句話：

　　烽火期間如此靜候，豈不延誤軍機?對部下如此怠慢，豈不令人寒心?周公一飯三吐哺，以待天下賢能，而大帥的架子也太大了!見不見應該早一點告訴我們。

　　這時，曾國藩從室內走出來，對四位說：「好吧，今天不見了。」四個人都莫名其妙，面面相覷，而那個麻臉氣得拳頭攥得緊緊的，口中不停。過了一會兒，李鴻章來到曾國藩這裡，說：「老師，我託付您的事情，不知有沒有給我辦。」曾國藩對李鴻章說：「少荃啊，這幾位都不錯。其中，器矚非常、聲音洪亮的那個麻臉漢子，就是你將來要找的接班人。」李鴻章說：「這個人就是在大潛山上喊出大丈夫應生有爵、死有謚，人稱劉六麻子的劉銘傳。」曾國藩說：「四人在外面等待時，其他人都屏息肅立，改容以待，只有那個麻皮不一樣。他出言不遜，見我走過，昂然而立，眉宇間有不平之色。此人額廣面長，鐘聲鐵面，有雄俠威武之氣，膽量和才氣在諸人之上。好生栽培吧!」

　　劉銘傳果然成為李鴻章的第一員大將，特別是在平定捻軍時，立下汗馬功勞，封一等男爵，後來成為台灣第一任巡撫。連戰先生的祖父連橫著有《 台灣通史 》，他說台灣歷史上真正可以稱得上永垂不朽的人中，劉銘傳是第一人。

　　後來，曾國藩北上鎮壓捻軍時，請李鴻章的淮軍來支持他，還特別奏調淮軍大將劉銘傳。劉銘傳這個人血氣方剛，火氣非常大，曾國藩想用合適的方式規勸他。劉銘傳的詩集《 大潛山房詩鈔 》完成時，請曾國藩作序。曾國藩覺得這是非常好的機會，於是在序中說，你這個人用兵和寫詩一樣，都是屬於不同凡響，但是你有一點做得不夠完美，就是向來藐視敵人之意太多，也就是說沒有經過太多的風浪，心中往往有一種驕矜之氣。曾國藩囑咐他應養成「豪俠而具斂退之氣」，即發揚豪俠之氣，同時要內斂功夫，遇事冷靜沉著，少些鋒芒，多點避讓，人就完美了。

　　曾國藩還送給他一個禮物，是用動物羽毛雕的一把扇子。曾國藩在扇面上題了一首詩。這首詩的大概意思是，要劉銘傳向他的前輩舒城( 今安徽省廬江縣西南 )人周瑜學習。周瑜是孫吳的名將，「羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅」，曾國藩希望劉銘傳把驕矜之氣壓一壓，要養成一種大將風度。

　　類似記載非常多，雖有誇張、神化成分，但曾國藩確實在識人方面有獨特的本事。《 見聞瑣錄 》「曾文正知人」條記載了這樣一件事：

　　曾國藩善知人，預卜終身。任兩江總督時，陳蘭彬、劉錫鴻頗富文藻，下筆千言，善談天下事，並負重名。有人推薦到幕府，接見後，曾國藩對人說：「劉生滿臉不平之氣，恐不保令終。陳生沉實一些，官可至三四品，但不會有大作為。」不久，劉錫鴻作為副使，隨郭嵩燾出使西洋，兩人意見不合，常常鬧出笑話。劉寫信給清政府，說郭嵩燾帶妾出國，與外國人往來密切，「辱國實甚」。郭嵩燾也寫信說，劉偷了外國人的手錶。當時主政的是李鴻章，自然傾向於同為曾門的郭嵩燾，將劉撤回，以後不再設副使。劉為此十分怨恨，上疏列舉李鴻章有十可殺大罪。當時清廷倚重李鴻章辦外交，上疏留中不發。劉氣憤難平，常常出語不馴，同鄉皆敬而遠之，設席請客，無一人赴宴，不久憂鬱而卒。陳蘭彬於同治八年( 1869 )經人推薦，進入曾國藩幕府，並出使各國。其為人不肯隨俗浮沉，但志端而氣不勇，終無大見樹。

　　作者說，觀曾國藩預決二人，真如天算一般。然其衡鑒之精，尚不止此。在軍命將，說某可為營官;某人可為大帥，某人福薄，當以死難著名;某人福壽，當以功名終。皆一一驗證。

　　曾國藩的幕僚方宗誠在《 柏堂師友言行錄 》卷三記載：

　　王子懷曾言曾公真有知人之識，咸豐初年，予上振興人才疏，公見之，即再三稱賞，但勸予不要保舉徐仲升( 徐廣縉 )制軍、周敬修( 周天爵 )侍郎辦兵事，說仲紳前辦夷事甚得體，然實無才，留廣東使夷人有所敬畏可以，若辦兵事，底蘊盡露，豈不可惜!敬修之才，但能辦土匪，不能辦賊，其後果如其言。

　　曾國藩的幕僚薛福成在《 庸庵筆記 》有「談相」一文，記載道：

　　世俗頗傳曾文正精相術，於文武員弁來謁者，必審視其福量之厚薄，以定用舍及所任之大小。余謂文正於相術不必精，然接見一人，每於其才之高下，德之淺深，福之厚薄，往往決之而終身不爽，以是負知人之鑒。

　　這句話頗為客觀。而薛福成也有一些相人的本領，包括為曾國藩以及當時幾乎所有湘軍高層都有相：

　　曾文正公器宇凝重，面如滿月，須髯甚偉，殆韓子所云「如高山深林巨谷，龍虎變化不測者。」余所覯當代巨公，無其匹也。知府張澧翰善相人，有癩龍之目，謂公端坐注視，張爪刮須，似癩龍也;惟眉發稍低，故生平勞苦多而逸豫少。

　　威毅伯沅甫( 曾國荃 )尚書，體貌頗似文正，而修碩稍遜焉。

　　合肥傅相肅毅伯李公( 李鴻章 )，長身鶴立，瞻矚高遠，識敏辭爽，胸無城府，人謂其似仙鶴之相。

　　胡文忠公( 胡林翼 )，精神四溢，威稜懾人，目光閃閃，如岩下電，而面微似皋陶之削瓜。駱文忠公( 駱秉章 )，如鄉里老儒，粥粥無能，而外朴內明，能辨賢否。左文襄公( 左宗棠 )，貌亦如老儒，而倜儻好奇，議論風生，適若與駱公相反。

　　羅忠節公( 羅澤南 )，貌素不揚，目又短視，不善馳馬，衡陽彭雪琴尚書( 彭玉麟 )，恂恂儒者，和氣藹然可親;道州楊厚庵尚書( 楊載福 )，意思深長，貌亦儒雅。鮑武襄公( 鮑超 )，軀幹不逾中人，文弱如不勝衣：四公之貌，皆與其行事不同，殆非世俗所能揣測也。

　　5.詢事考言——識人口訣運用

　　曾國藩在考察一個人時，主要是從兩個方面來考察，即遵循古人的成法：一個是詢事，一個是考言。詢事是指對事情的看法，有沒有獨特的見解;考言則指說的話是否符合情理。這些在他的日記中有很多記載。

　　曾國藩考察一個人，大體要考察十二個方面，以此了解一個人的背景，包括出身、家庭情況，在哪裡參過戰，在哪裡做過官，現在任什麼職務等。

　　曾國藩在第二次出山後，尤其是任兩江總督後，幾乎每天都接見下屬，包括最基層的文武官員。每次都把他的觀察記下來，以備以後驗證。因此他的日記中留下這方面的記載非常多。

　　咸豐八年九月十五日談話記錄：

　　何本高，湘陰歸義人，兄弟六人，行三。咸豐三年入營。樸實。

　　陳青雲，湘鄉五都蕭家沖人，兄弟四人，居三。眼圓而動，不甚可靠。語次作嘔，眼似鄒聖堂。

　　劉光明，湘潭石潭人，年二十七，父四十六，母歿，有二弟。明白安詳。

　　再如：

　　丁長勝，前充二旗左哨，本年二月假歸。三十五都人。四年，招副五哨入王營。身文而笨，訥於言辭;目不妄動，為可靠。

　　周惠堂：顴骨好，方口好。面有昏濁氣，色浮，不甚可靠。

　　鍾輔朝：目清而不定，明白，滑。

　　吳蘭蕙：面偏神動，目有精光，跳皮。

　　王春發：口方鼻正，眼有精光，色豐美，有些出息。

　　唐順利：目小，有精光，眉粗，笨人。

　　龔隆貴，二都人。四年二月初十日圍在岳州，城破後十五日逃出。在城內殺穿左右頰。十一月復入王營。據稱，在湖南與朱洪英戰最狠，七年十一月與石達開戰最狠。身長視下，有壯氣，好說話。父母年六十二三。三年入鍾開誠營。

　　李繩武，湘鄉城內人，種田為業。三年入王營。旋至衡州入羅山營，同剿岳州、武漢、田家鎮、弋陽、廣信，均在事。年四十二歲。充二旗哨長。無英氣。無父母，有弟，有二女。尚老成。

　　他說丁長勝「身文而笨，訥於言辭」，後面又說「目不妄動，為可靠」。就是眼睛堅定，不是轉來轉去、很機靈、揣摩對方的樣子。曾國藩用人最主要的是用質樸的人，即誠實的人。龔隆貴這個人「身長( 身材高大 )視下( 眼睛向下 )，有壯氣，好說話」。李繩武這個人，他的鑒定是沒有英氣，但是老成。

　　曾國藩品鑒人才有兩個特點：重視品格和性格方面的觀察，這類記載最多。

　　文兼武，十二都人，三十歲，其兄亦在王營，拙、直，長工之才。

　　陳品南，老三營湘旗旗長。挺拔，有靜氣。二十九歲。銅錢灣住。副將銜。

　　喻科癸，平江親兵百長。年二十四歲，滿面堆笑，可愛。矮而精明，略似陳安南。

　　他說文兼武這個人拙、直，後面寫上是「長工之才」，適於做長工;評價陳品南「挺拔，有靜氣」;說喻科癸「滿面堆笑，可愛。矮而精明」。

　　關於品格的觀察：

　　賀國秀，五都人，兄弟六人，行二，有一兄一弟在營。四年三月廿五入王營。靜而明白。壯勇百長。作田營生。

　　王勝友，六都人。初入羅信南營，後入蕭營。據稱，小槍食葯一兩零，父母俱在。鄉間蠻人。

　　成立福，湘潭七都人。父八十，母七十。兄弟七人，二早死，四人在營當勇。年三十七歲。四年，在羊樓峒入營。打義寧後，告假一次。七年六月充前營哨長。初由抬槍班當散勇。樸實壯健，目光漸散。

　　蕭賞謙，平江長壽司。蘇官渡入營，貴溪升什長，衢州升哨長。父母皆存，藍翎把總。兄一，讀書，弟一，耕田。耕作為業。武人而有儒雅氣，身段穩稱，鼻正眉疏，似有用之才。中哨哨長。

　　二是考察一個人是否可靠，能夠做哪個方面的事情。如他說李楚盛這個人「目有精光數道，種田為業」，後面四個字「樸實可用」。評價李祖祥時說「目定」，不是游移那個樣子，鼻子挺，堅實可靠。類似這樣的記載也很多。

　　中國古代在總結識人方面的經驗非常多，《 呂氏春秋 》中有識人「八觀」。更早即商末周初的時候，周文王就發明了鑒識人才的「六征法」：

　　第一是「觀誠」。誠是誠實的誠，就是觀察一個人是否誠信。

　　第二是「考志」，就是通過言語來考察一個人是不是有志向。

　　第三是「視中」，即通過聲音和氣息判定一個人內心是否有浮氣。

　　第四是「觀色」，就是觀察一個人的外在表情。

　　第五是「觀隱」，這是最難的，即平常我們說的「知人知面不知心」。所以，傳統相術把觀察一個人的內心放到了最要緊的位置上。

　　最後一個是「揆德」，即看一個人有沒有道德情操。中國古代此類記載非常多。如《 史記 》記載劉邦去世前，想到呂后已經要代替劉氏天下，安排後事說「安劉氏者必( 周 )勃也」。周勃雖然不善於言辭，但很忠誠，最後能夠安定劉姓江山的，一定是他。果然，後來陳平和周勃兩個人聯手平定諸呂之亂，穩定了漢朝的江山。

看曾國藩如何以"笨"致勝導讀

笨拙的人沒有智力資本，因此比別人更虛心；笨拙的人從小接受挫折教育，因此抗擊打能力特彆強；笨拙的人不懂取巧，遇到問題只知硬鑽過去，因此不留死角。正是這與眾不同的「笨拙」，成就了曾國藩非同一般的成就。

文/張宏傑 | 來源：摘自《曾國藩的正面與側面》

湘鄉流傳著這樣一個笑話，說是曾國藩在家讀書，一篇短短的文章，朗讀了多少篇還背不下來。一小偷本想等他入睡之後偷竊。可是左等右等，就是不見他睡。小偷忍無可忍，跳出來大叫：「這種笨腦袋，讀什麼書？」

這個笑話並非空穴來鳳。曾氏一族的天資並不出色。曾國藩的父親曾麟書笨得出名，一生考了十七次秀才，一直到四十三歲，才勉強過關。

但另一方面，曾國藩又是個極為「精明」的人。

他是一個高明的軍事家、戰略家。太平軍起，舉國束手無策。只有他獨僻蹊徑，以超人之膽識創立湘軍。在從皇帝到大臣或急於求成，或悲觀絕望，滿朝如無頭蒼蠅，紛無定計之際，曾國藩提出了「以上制下、取建瓴之勢」的平定太平軍戰略，即「爭奪武昌，控制長江中游，再指向九江、安慶，進而攻陷天京」。事後證明，這是一個極為高明的戰略，清王朝正是在這個戰略指導下取得了最後的勝利。

他非常善於審時度勢。自古功臣，像他這樣善於把握進退者不多。剿滅太平軍之後，他的功名事業如日中天，此時他卻極度冷靜，在大盛之中察覺大衰的先機，毅然上疏請求辭去節制四省的大權，並採取果斷手段，裁撤自己的權力之本——湘軍。他一生出將入相，沒有大的蹉跌，在傳統官場上像他這樣的成功者並不多見。

他深通官場韜略，官場功夫如同太極高手，善於化解種種難題於無形之中。曾國藩的秘書趙烈文的日記中記載了這樣一個細節：曾國荃攻打南京不下之際，朝廷令李鴻章協助進攻。李鴻章一方面不想奪了曾家兄弟的首功，向曾家邀功買好；另一方面又想把抗旨之責推給曾氏，因此私下到處解釋，做了很多小動作。

而曾國藩的對策是回復給皇帝一道辭氣卑約的奏摺，堅請派李鴻章前來，不望有功，但求無過，言語懇摯，不溫不火。相形之下，李氏的小算盤一目了然。趙烈文評價說，曾國藩的手段，平直無奇，卻實高於李數倍。

僅舉此數端就可看出，曾氏的「精明」已臻最高層次，實非常人可比。正是與眾不同的「笨拙」，成就了曾國藩非同一般的精明和高明。 曾國藩的人生哲學很獨特，那就是尚「拙」。他說：「天下之至拙，能勝天下之至巧。」

曾國藩能夠打通科舉這條路，靠的完全是「笨勁」。父親要求他，不讀懂上一句，不讀下一句。不讀完這本書，不摸下一本書。不完成一天的學習任務，絕不睡覺。他不懂什麼「技巧」，什麼「捷徑」，只知道一條路走到黑，不撞南牆不回頭。這種「笨拙」的學習方式，在他身上培養起超乎常人的勤奮、吃苦、踏實精神。

積苦力學的經歷給了曾國藩獨特的啟示，他發現笨拙有笨拙的好處。笨拙的人沒有智力資本，因此比別人更虛心。笨拙的人從小接受挫折教育，因此抗擊打能力特彆強。笨拙的人不懂取巧，遇到問題只知硬鑽過去，因此不留死角。相反，那些有小聰明的人不願下「困勉之功」，遇到困難繞著走，基礎打得鬆鬆垮垮。所以，「拙」看起來慢，其實卻是最快，因為這是扎紮實實的成功，不留遺弊。

雖然曾國藩考秀才考了九年，但是一旦開竅之後，後面的路就越來越順。中了秀才的第二年，他就中了舉人，又四年，又高中進士。而那些早早進了學的同學，後來卻連舉人也沒出來一個。他總結自身經驗，多次說這得益於自己基礎打得好，所以「讀書立志，須以困勉之功」。

曾國藩打仗靠的也是笨拙精神。曾國藩一生善打愚戰、笨戰，不善打巧戰。

他打仗不貪小利，不求奇謀，踏踏實實，穩紮穩打。他說：「打仗要打個穩字。」他一生不打無準備、無把握之仗。他花極大心血去研究敵我雙方情況、戰鬥的部署、後勤供應、出現不利情況如何救援等等，指導每個環節都算到了，算透了，才下定打仗的決心。

曾國藩一生待人接物更是以誠為本，以拙為用。他一生要求自己「不說大話，不求虛名」，做事「情願人占我的便益（宜）斷不肯我占人的便益（宜）」。別人以巧似偽欺騙他，他卻仍然以誠以拙相待。

曾國藩說到做到。左宗棠在「瑜亮情緒」的促使下，一生不服曾國藩，始則挖苦打擊，終則以怨報德，曾國藩卻終生未還一手。李鴻章作為他的弟子，也時常和他耍心眼、逞私心。曾國藩卻因為愛李之才，始終不改對李鴻章的關心、愛護、包容、提攜。李鴻章因此終生感激涕零，到晚年更開口不離「我老師」三個字。這個事因為這種質樸的為人處世方式，曾國藩一生朋友極多，麾下謀士如雲，猛將如雨，指揮如意，得道多助，成就了「洪楊一役」的最終勝利。

當然，曾國藩最有意義的「笨拙」，還是他的思維方式，正是「紮實徹底」的思維方式，使曾國藩避免了幾千年來「中國式思維」的局限和弱點。

中國式思維尚直覺，重體悟，善類比，卻輕邏輯。那些才子、文人的思緒常如天馬行空，不循規矩，任意跳躍，因此很容易跳過真理與謬誤之間那小小的一步距離。

而西方思維的最大特別是重視實證、重視邏輯、重視差別。西方人從量化分析事物間的不同之處入手，沿著「現象—差別—差別的擴大—精確量化—創新」的思維路徑前進，因此能發展出卓越的理性思維，建立起嚴密的學術體系。

曾國藩的思維方式與西方式思維不謀而合。曾國藩的思維方式因為其「笨拙踏實」，在中國人中達到了少有的嚴密程度。

曾國藩式思維的秘訣。每遇到一件事，他都要從正反兩方面去看。反覆琢磨，細細分析。而「正」「反」這兩個方面，他也要進行細分，把「正」面再分兩面，分析它的正反。同理，「負」面也自有其正反。他把這件事中包含的每一個因素都研究到位，不使有一點含混不清之處。這樣分析下去，對這件事物就會觀察得分外透徹。

曾國藩說，自己「天分不甚高明，專賴學問以求精明」。曾國藩一生經歷千難萬險，處理過無數大事，大體都很得當。其過人之處就是不怕費心費力，對事物進行不留死角的深入分析。在對事物進行了精到分析的基礎上，再找出要害，把握關鍵。每次處理完了之後，還要總結經驗教訓，為下一次作參考。

曾國藩的精明，就是建立在這樣的笨拙之上，這樣的絞盡腦汁殫精竭慮之上的。確實，「笨」到極致就是「聰明」，「拙」到極點就成了「巧」。

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